醫(yī)藥品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案

1、醫(yī)藥品牌 互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案.MEDICINEBRANDINTERNET MARKETINGPROMOTION PROGRAM分析篇策略篇12目錄功效醫(yī)藥產品治療真菌的噴劑，不含激素，具有抗炎、抗過敏、止癢及減少滲出作用，適用于神經(jīng)性皮炎、濕疹、異味性皮炎及皮膚瘙癢癥相比同類產品的優(yōu)勢：止癢，效果直接，滲透快、深?？蛇_皮膚最深層，殺滅每一層真菌，徹底治療腳氣作為皮膚科非處方藥藥品，醫(yī)藥產品的知名度開始下降與同類藥品，網(wǎng)絡信息匱乏醫(yī)藥產品牌影響力下降，功效口碑傳播不清晰，品牌知名度需再度提升，網(wǎng)絡互動急需開展。優(yōu)勢劣勢醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產品產品分析俗話說的好知己知彼百戰(zhàn)不殆分析競品，找出產品差異，針對

2、弱點，提出產品策略?？纯锤偲吩陔娨暶襟w上是怎么做的競品兩梯隊派瑞松百多邦艾洛松達克寧第一競品類第二競品類.傳統(tǒng)媒體電視廣告?zhèn)鞑ブ黝}：深入滲透，針對病源，讓皮膚從里面好起來，皮炎濕疹你掌控，由里到外派瑞松。 創(chuàng)意點： 武術+人與鳥的幽默 派瑞松傳統(tǒng)媒體電視廣告?zhèn)鞑ブ黝}：日夜對抗皮炎濕疹，一天一次，止癢好輕松。創(chuàng)意點： 3D卡通+港式幽默 艾洛松傳統(tǒng)媒體電視廣告?zhèn)鞑ブ黝}：膿包、外傷感染快用百多邦。 創(chuàng)意點： 美女+帥哥 百多邦傳統(tǒng)媒體電視廣告?zhèn)鞑ブ黝}：殺菌治腳氣，快用達克寧。 創(chuàng)意點： 拔草去根理念+運動員需求 達克寧投放費用來看：百多邦投放投入最多 投放媒體來看：總體投放的都不是很多，都是選擇重

3、點媒體做集中投放，艾洛松8月份開始投放天涯論壇，開始大規(guī)模炒作。 投放時間來看：投放時間派瑞松時間最長派瑞松百多邦投放費用投放媒體競品網(wǎng)絡投放派瑞松：口號：治皮炎去濕疹，從里面開始。艾洛松：口號：日夜對抗皮炎濕疹，一天一次，止癢好輕松。百多邦：口號；膿包、外傷感染快用百多邦。綜上分析得出的小結大都沒有自己的產品官網(wǎng)競品網(wǎng)絡推廣頻繁，負面消息不多產品與消費者之間互動太少醫(yī)藥產品：口號：快速止癢，家庭常備。止癢快人一步。達克寧：口號；殺菌治腳氣，快用達克寧。.網(wǎng)絡數(shù)據(jù)對比達克寧：5,610,000醫(yī)藥產品：80,200與競品對比網(wǎng)絡信息極度匱乏。用戶通過搜索引擎搜索查詢相關腳氣用藥，大半江山是達克

4、寧必須針對負面采取相應手段疏導 具體情況具體分析產品信息來源用藥常識現(xiàn)狀理想狀態(tài)戰(zhàn)術一線城市常識較豐富。負面排斥口碑、論壇、專區(qū)戰(zhàn)略部署推廣，引導正確使用。重點媒體軟性炒作，快速止癢特征，全網(wǎng)炒作。二線城市三線城市聽醫(yī)生指導，用藥常識少。負面機會提高曝光度，增加與品牌接觸機會，配合論壇口碑專區(qū)互動。做二、三線城市皮膚藥老大。針對不同地域，戰(zhàn)術也不同，我們采用刪除與疏導目錄分析篇策略篇122大陣地，6大手段，5大優(yōu)勢，三維全面立體展示醫(yī)藥產品的品牌形象、加重目標受眾對產品特性的深入了解快速止癢的常備藥、與目標群體互動交流，從而強化品牌的美譽度，實現(xiàn)線上互動，線下購買，帶動銷售。2大陣地5大優(yōu)勢6

5、大手段圍繞醫(yī)藥產品開展止癢行動1、皮炎平官方網(wǎng)站2、優(yōu)勢平臺互動社區(qū)及專題頁面1、官網(wǎng)、互動社區(qū)搭建；2、硬廣宣傳；3、論壇專題；4、搜索營銷；5、軟文推廣；6、危機公關1、戰(zhàn)略規(guī)劃 ；2、品牌管理；3、互動營銷；4、網(wǎng)站建設與優(yōu)化 5、計劃與購買2+6+513 策略2大陣地醫(yī)藥產品官方微型網(wǎng)站改版醫(yī)藥產品優(yōu)勢媒體皮膚互動專區(qū). 結合產品特點及相關知識信息、活動信息等內容，整合成小型知識互動型產品Minisite，作為活動主平臺（與活動緊密結合，活動結束后，可以作為產品官網(wǎng)或下一輪活動主平臺）。陣地一：建立醫(yī)藥產品活動的Minisite主陣地產品資訊 關于腳氣與濕疹了解皮炎平互動專區(qū)專家在線最

6、新活動活動回顧產品介紹專家訪談廣告宣傳專家答疑腳氣常識腳氣診斷典型病例腳氣治療首頁醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產品網(wǎng)站架構圖陣地一：建立產品與活動的小型產品官網(wǎng)主陣地示例有問必答網(wǎng)放心醫(yī)苑網(wǎng)愛愛醫(yī)陣地二：垂直門戶 示例4 有問必答網(wǎng)依托愛愛醫(yī)醫(yī)生注冊量超過110萬的數(shù)量優(yōu)勢，在線所有醫(yī)生嚴格按照衛(wèi)生部要求實名制認證，回答問題更專業(yè)，更權威，這也是其他健康互動類媒體無法比擬的。 有問必答網(wǎng)，患者提問量占據(jù)68%，亞健康患者21%，健康咨詢患者11%，患者都是有針對性需求的提問占據(jù)百分之90%以上。 有問必答網(wǎng)，vip患者會員，超過162萬以上，每日健康幣購買18萬以上.每日健康幣交易流通量超均在56萬人民幣以上

7、 有問必答網(wǎng)每分鐘患者提問咨詢數(shù)量多達300人以上，平均每0.17秒均有1名患者提問咨詢 圖勝健康傳媒所有網(wǎng)站相互融入，包含有問必答，放心醫(yī)苑網(wǎng)，愛愛醫(yī)，醫(yī)內網(wǎng)，120健康點評網(wǎng)等。日均獨立IP:680萬以上，日均PV：4500萬以上。陣地二：垂直醫(yī)藥平臺的優(yōu)勢1有問必答網(wǎng)為例子網(wǎng)絡互動優(yōu)勢網(wǎng)站.百度中搜索皮炎平，有問必答網(wǎng)站含有腳氣資訊62.4萬。垂直精準目標群體的品牌曝光率，在有問必答網(wǎng)建立皮膚社區(qū)具備“先天”優(yōu)勢。 有問必答皮膚科頻道：/keshi.asp?c=7陣地二：垂直醫(yī)藥平臺的優(yōu)勢26大手段有問必答網(wǎng)整合營銷傳播搜索營銷軟文推廣論壇炒作危機公關硬廣宣傳社區(qū)專題以網(wǎng)絡口碑傳播為主，

8、網(wǎng)絡軟文與搜索營銷為輔助進行推廣，通過多手段結合樹立品牌形象，促進銷售。網(wǎng)絡軟文口碑傳播搜索營銷建立良好口碑形象帶動銷售網(wǎng)絡硬廣手段二：網(wǎng)絡軟文推廣手段三：皮膚健康社區(qū)、專題規(guī)劃1、品牌問答專區(qū)2、皮膚癥狀健康自測3、互動活動有獎考考你.有問必答網(wǎng)每日皮膚病，的患者提問過2800貼，科室流量70萬以上。專人回復，植入醫(yī)藥產品產品相關產品信息，提升醫(yī)藥產品產品美譽度及銷售。每次問題回復左側顯示醫(yī)藥產品形象廣告?；貜徒Y束患者可點擊進入999產品問答專區(qū)，了解產品提升搜索引擎收錄正面信息的數(shù)量，終止合作后回復信息永久保留。保障以后所有通過搜索引擎進入的用戶查看的所有信息都是正面的。示例 方式1：醫(yī)藥

9、產品品牌問答專區(qū)972*200大幅通欄頂部圖片，展示醫(yī)藥產品形象廣告。點擊在線咨詢，可鏈接企業(yè)商務通，及QQ客服。產品客服熱線電話企業(yè)聯(lián)系方式最新咨詢，快速精準的所有皮炎平及相關疾病問題推薦到品牌問答專區(qū)。自主新聞發(fā)布平臺醫(yī)藥產品相關資訊，及健康嘗試，企業(yè)新聞發(fā)布。344*221大焦點四張，企業(yè)可自主更換，展示醫(yī)藥產品品牌形象產品簡介，方便用戶體驗了解企業(yè)或產品說明避孕專家展示，用戶可點擊直接進行咨詢用戶可以對產品進行評論，時時了解市場反映問題示例 醫(yī)藥產品品牌問答專區(qū)頁面DEMOA、互動教育營銷專題硬廣傳播：醫(yī)藥產品，治腳氣，防傳染，噴兩下，讓腳氣飛。醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產品專題創(chuàng)意：通過硬廣精準推

10、廣，結合有問必答網(wǎng)互動問答的優(yōu)勢，吸引精準用戶進入該專題，專題突出問答互動。醫(yī)藥品牌特邀皮膚病專家互動咨詢。專題內容：醫(yī)藥產品互動營銷專題包含，互動問答，視頻硬廣，藥品點評，問卷調查，藥品新聞，健康資訊6個中心內容?；訂柎鸱诸悾耗_氣、腳臭、糜爛、水皰、手癬、體癬、股癬、足癬、花斑癬、真菌感染。10個部分。例972*200大幅通欄頂部圖片，展示藥業(yè)形象廣告。點擊在線咨詢，可鏈接企業(yè)商務通，及QQ客服。產品客服熱線電話企業(yè)聯(lián)系方式最新咨詢，快速精準的所有肝病問題推薦到品牌問答專區(qū)。用戶可以對產品進行評論，時時了解市場反映問題自助自主廣告位，可鏈接視頻、招商、官網(wǎng)主頁等。344*221大焦點四張，

11、企業(yè)可自主更換，展示藥業(yè)平品牌形象自主新聞發(fā)布平臺藥品相關資訊，及健康嘗試，企業(yè)新聞發(fā)布。產品簡介，方便用戶體驗了解企業(yè)或產品說明B、品牌問答互動例每次問題回復左側顯示企業(yè)形象廣告。回復結束患者可點擊進入鏈接問答專區(qū)，查看企業(yè)相關新聞。所有品牌問答專區(qū)回復問題，指定回復。充分展示特邀專家形象及回復問答的權威性。企業(yè)回復越多，入口曝光機會越多，專區(qū)進入幾率越高入口1入口2 案例：/yaozhuibing/18/18731171.htmB、品牌問答互動針對醫(yī)藥產品的治療病癥進行自測是否患有此類疾病腳氣自測足癬自測手癬自測體癬自測根據(jù)醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產品對癥進行自測。方式2：皮膚癥狀健康自測自測患者以選

12、擇的方式對在自己的生活習慣，飲食，等方式進行以選擇的方式了解自己的病情，是否患有類是的疾病。最終得到答案后，針對性的提出解答方案植入醫(yī)藥產品廣告，引導用戶查看并了解醫(yī)藥產品的優(yōu)勢，特點再次引導用戶進入，有獎考考你，品牌問答。 皮膚癥狀健康自測展示.選擇題1、醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產品治療那些疾病2、醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產品是什么公司生產的3、醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產品的包裝是什么顏色4、醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產品止癢塊嗎？5、醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產品是噴劑還是乳膏？等類似的問題?；颊咦院筮x著解答，企業(yè)方根據(jù)審核和分數(shù)提供獎勵。活動目的，教育用戶了解醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產品的健康常識，患者通過搜索，查詢相關資料后回答該問題。大獎引導吸引，答題的數(shù)

13、量可控制在50提左右。通過分時進行拿獎分配。 方式3：互動活動有獎考考你手段四：論壇炒作主題1題目：史上最囧的相親會，哥領教了創(chuàng)意闡述： 在一些正式的場合，如果身上某處其癢難當，但是又要保持好形象，那種窘態(tài)實在是讓人難以忍受。 本文以相親為事件，用詼諧幽默的語言表達其突發(fā)奇癢的難受過程，但又要保持好形象的窘態(tài)，后來無法忍受，借口上洗手間，噴一下醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產品通過親身經(jīng)歷來闡明醫(yī)藥品牌唯達“止癢快人一步，腳氣飛的更遠”的產品功效。 維護引導:1、呃，我也經(jīng)常碰到這種情況，那種癢啊，在客人面前又不好撓，只好借口躲衛(wèi)生間噴了兩下醫(yī)藥產品了。2、醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產品，止癢真的很快。治療腳氣真痛快，我家里常備，平時帶的包里也隨身帶一支。5大優(yōu)勢戰(zhàn)略規(guī)劃提供全案策劃