聯(lián)想集團(tuán)國際化戰(zhàn)略環(huán)境分析

1、聯(lián)想集團(tuán)國際化戰(zhàn)略環(huán)境分析1、聯(lián)想集團(tuán)的背景簡介2010 年 11 月， 聯(lián)想集團(tuán)財(cái)年第二季度業(yè)績顯示， 聯(lián)想在全球的市場份額達(dá)10.4% ， 位居全球第四，在中國市場上穩(wěn)居第一，市場份額達(dá)32.2% 。聯(lián)想集團(tuán)采取“穩(wěn)中求進(jìn)”策略，在保持企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時，抓住機(jī)遇，積極擴(kuò)展自己的市場， 采取的戰(zhàn)略屬于發(fā)展型戰(zhàn)略， 意圖謀取全球性的大型跨國集團(tuán)。 聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略從聯(lián)想并購 舊M的全球PC業(yè)務(wù)開始顯露端倪，2011年1月，聯(lián)想與日本NEC公司宣布成立名為“聯(lián)想 NEC控股B.V.”的新合資公司，形成戰(zhàn)略合作伙伴，更加凸顯出聯(lián)想的全球戰(zhàn)略。然而，聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略的進(jìn)程并不是很順利，其國際化戰(zhàn)略

2、進(jìn)程還是長途漫漫。在過去的 2010 年， IDC 報(bào)告顯示， 排名第一的惠普的市場份額是19.7% ， 第二的戴爾為 12.5%排名第三的宏基的市場份額是12.3%,而第四的聯(lián)想市場份額為9.9%。Gartner的統(tǒng)計(jì)，2010全年，排名第三的戴爾的市場份額為12%,第二的宏基為12.9%,第四的聯(lián)想為9.7%。2010年，在全球前五大 PC廠商里，聯(lián)想是增速最快的PC廠商，增速達(dá)到37.3% o2、外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境的分析，采用 PEST 模型。政治角度：中國政府在“十二五規(guī)劃”指出要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、提高產(chǎn)業(yè)核心競爭力，需要從以下幾方面著手， 具體包括改造提升制造業(yè)、 培育發(fā)展

3、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、 推動能源生產(chǎn)和利用方式變革等， 新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展新一代移動通信、 下一代互聯(lián)網(wǎng)、 三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、集成電路、新型顯示、高端軟件、高端服務(wù)器和信息服務(wù)。這些導(dǎo)向?qū)τ赑C產(chǎn)業(yè)來說，是一個極大的機(jī)遇。針對 十二五規(guī)劃”對于中國商用PC市場的影響，IDC 指出： 新醫(yī)改將促進(jìn)醫(yī)療行業(yè)信息化快速發(fā)展， 擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略帶動制造業(yè)、 零售業(yè)以及服務(wù)業(yè)的新增長， 高鐵城軌建設(shè)成為四大重點(diǎn)之一， 交通行業(yè)信息化受益， 節(jié)能減排將推動能源與公共事業(yè)行業(yè)信息產(chǎn)業(yè)升級。經(jīng)濟(jì)角度：1國內(nèi)市場：中國 GDP繼續(xù)保持9.5%高速穩(wěn)定的發(fā)展，2 0 1 0年我國 農(nóng)村居民人均純收入5 9

4、1 9元， 比上年增長14.9%,扣除價(jià)格因素實(shí)際增長10.9 %;我國城鎮(zhèn)居民全年人均可支配收入1 9 1 0 9元，比上年增長1 1 .3 %,扣除價(jià)格因素實(shí)際增長7. 8%。以下是蘇寧電器主辦的 2010中國PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇關(guān)于中國PC行業(yè) 未來三年發(fā)展的6大預(yù)測：預(yù)言1:鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場PC產(chǎn)品需求呈爆發(fā)性增長 ，預(yù)言2:筆記本 一體機(jī)引領(lǐng)全球 PC市場增長， 預(yù)言3: 2015年起每年新增10億個互聯(lián)設(shè)備，預(yù)言4: B2C網(wǎng)絡(luò)購物渠道將得到長足發(fā)展 ，預(yù)言5:三年內(nèi)將出現(xiàn)千元以下入門級電腦預(yù)言 6: 電腦市場容量三年后將超 3500億元2國際市場上，美國 PC市場縮水，分析師認(rèn)為， 消費(fèi)

5、疲軟”正在許多市場開始愈 演愈烈。一方面，上網(wǎng)本熱潮的褪去，另一方面，消費(fèi)者更加關(guān)注支出并轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。（摘自新浪網(wǎng)）從2010年全年來看，在美國市場，東芝依然是增長最快的一家，共售出 662萬 臺電腦，蘋果售出 659萬臺電腦。排名第一的惠普售出1949萬臺電腦，排名第二的戴爾售出1735萬臺電腦，宏基售出 801萬臺電腦。Top 5 Wndom. US PC ShipfYifintA, 2010 (PrAliminAry)X 2 一累、Msrit54Q0MvHhIgiWQWSharShipmnlflturGrowthHPDell19,48817,35225 90%23.)0%18JB117

6、.09926,40%24.10%3.B0%I.SOf%nAcer86210.70%7.99611.30%。工0%二 1ToehibA8 80%5P3fl17.60%Apple0JM515cl7-80%18.40%Other*工儂空70%16.21422.00%5 10%All75,101100%71.033loo%5.70%Source： 1DC WortdwiOe Quarterly PC Trck&r, January 12. SCH Unit$ Shipoients are in thousands2010年全年美國市場 PC出貨量情況市場研究公司Context對2010年歐洲各大PC銷

7、售商的數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)查分析。 調(diào)查結(jié)果顯示， 歐洲PC市場銷售的主要收入來源于低價(jià)PC銷量的增長。 供應(yīng)商方面，聯(lián)想（上漲35.7%）、東芝（上漲16.9%）以及蘋果（上漲92.6%）不錯的成績拉高了銷售增長率。此外，臺灣微星（MSI）銷量上漲16.8%,開始在歐洲市場上得到認(rèn)可。技術(shù)角度：IT產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出技術(shù)革新的浪潮。云計(jì)算的興起，國家三網(wǎng)聯(lián)合，平板電腦的崛起，物聯(lián)網(wǎng)等新概念的出現(xiàn)。似乎都預(yù)示著PC行業(yè)的一場革命性變革。傳統(tǒng) PC行業(yè)或許會發(fā)生翻天覆地的變化，正如，手機(jī)步入3G時代，智能手機(jī)火爆，PC行業(yè)的技術(shù)革命也在興起，PC產(chǎn)業(yè)的變革不久就會來到。英特爾中國區(qū)總裁楊敘在“2010年英特爾中

8、國嵌入式研究論壇”上指出：“從現(xiàn)在開始，英特爾將與本土PC產(chǎn)業(yè)共同創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn) PC產(chǎn)業(yè)變革。隨著人們對計(jì)算設(shè)備個性化需求的不斷增長，IT產(chǎn)業(yè)朝著智能化、個性化互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，預(yù)計(jì)到 2015年全球?qū)⒂?50億個互連設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)。而中國的三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也為嵌入式產(chǎn)業(yè)帶來了絕佳的機(jī)遇。英特爾將從研究、開發(fā)、應(yīng)用等各個環(huán)節(jié)與生態(tài)系統(tǒng)開展合作, 術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，迎接產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。共同促進(jìn)本土產(chǎn)業(yè)在互連計(jì)算時代下的應(yīng)用、社會角度：全球 PC市場主要集中在美國、歐洲I、日本和中國，巴西、印度、俄羅斯、南非、澳大利亞以及東南亞國家具有很大的潛在市場。在中國和日本，人口老齡化是

9、一個突出的問題，針對這一特殊的消費(fèi)群體，市場是空白的。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析波特五種競爭力量模型潛在進(jìn)入者威脅：目前市場已經(jīng)成 熟，進(jìn)入行業(yè)需要大量的資金及銷 售渠道，轉(zhuǎn)換成本相對較高，技術(shù) 壁壘也是個障礙。 外來威脅的可能 性不大，但要注意現(xiàn)有競爭企業(yè)的 競爭策略。供應(yīng)商討價(jià)能力：在某些關(guān) 鍵技術(shù)上的缺失，供應(yīng)商討 價(jià)還價(jià)的能力相對較高，技 術(shù)上并不能壓倒國際知名企 業(yè)，供應(yīng)商討價(jià)能力強(qiáng)。買方討價(jià)能力：個人用戶 討價(jià)還價(jià)的能力不大，但 是對電腦價(jià)格敏感，企業(yè) 用戶更加看重產(chǎn)品的性 能，注意性價(jià)比關(guān)系?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭： 國際知名的 惠普、戴爾、宏基、蘋果等 PC企 業(yè)，再有如東芝、華碩、方正科技。

10、目前市場有限，企業(yè)之間的競爭激 烈，競爭格局多變。替代品的威脅：PC產(chǎn)業(yè)替代品目 前來說還沒有，但要特別注意行業(yè) 能技術(shù)上的革新，特別留心本行業(yè) 企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新研發(fā)趨勢。競爭對手分析(1)市場占有份額：聯(lián)想在國際市場上的對手主要是惠普、戴爾、宏基，從國際市場上看，每個競爭對手的力量都比聯(lián)想要強(qiáng)。在 2010年的美國PC市場上，聯(lián)想的市場占有率還占不到前五位，第五位的蘋果7.80%,第一位的惠普26.4%,聯(lián)想在美國市場上很沒有競爭力，IBM個人電腦事業(yè)部并沒能給聯(lián)想在美國市場上帶來很大的競爭力。盡管聯(lián)想在21010年成功取代戴爾成印度第一大電腦供應(yīng)商，但是從全球的格局來看不樂觀。排名d20

11、10年出貨額09年出貨份額 12010/2009增長率J164,21318.5%60,07219.7%6.9%43,40312.5%38,41912.6%13.0%342,43012.3%38,41212.6%10.5%434,1829.9%24,9048.2%37.3%19,095| 5.5%1 15,8375.2%20.6%他 1142,874 1| 41.3%1 127,139 141.7%12.4%總計(jì)346,198 卜。%304,783100.0%13.6%IDC數(shù)據(jù)：2010年全年全球市場 PC出貨量情況。單位：千臺(2)競爭對手戰(zhàn)略：從全球四大PC廠商看，都傾向于走國際化戰(zhàn)略，也

12、就是說大家都在積極地?cái)U(kuò)張，拓展自己在國際市場的市場占有率。聯(lián)想先是兼并舊M ,后與日本的 NEC公司宣布成立名為“聯(lián)想 NEC控股B.V.”的新合資公司。宏基公司也與方正集團(tuán)達(dá)成了正 式合作集團(tuán)，宏基將兼并方正集團(tuán)旗下的PC業(yè)務(wù)子公司方正科技之業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，以便未來直接管理其品牌業(yè)務(wù)及銷售通路；而方正集團(tuán)也將成為宏基在中國的主要經(jīng)銷通路及售后9.4%,僅次于惠普，風(fēng)頭甚服務(wù)的合作伙伴。此次雙方結(jié)盟后，合并市占率將一舉提升到 至直逼聯(lián)想。30%20%10%0%Lenovo China Market Share Vs. Major PeesSource I DC ard infernal D-al

13、a* Exdudmg One-off and R?triM!ijrinR ChdrRcs四大pc廠商兩年來在中國pc市場份額變化曲線(3)外部環(huán)境因素分析關(guān)鍵因素權(quán)重聯(lián)想惠普戴爾么合評分加權(quán)分評分加權(quán)分評分加權(quán)分評分加權(quán)分國際化戰(zhàn)略0.1520.340.630.4530.45管理能力0.1540.640.630.4530.45研發(fā)能力0.1520.330.4520.320.3營銷能力0.1530.4540.640.630.45市場份額0.130.330.330.330.3廣告宣傳0.120.220.230.320.2財(cái)務(wù)能力0.130.320.220.220.2用戶忠誠度0.110.120.2

14、20.210.1合計(jì)12.553.152.82.45PC產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢表（CPM ）注:（1）評分分值表示：1=弱，2=次弱，3二次強(qiáng)，4=強(qiáng)由表的分析可以看出：聯(lián)想集團(tuán)在全球市場上的總體競爭力還是不錯的，然而在加快全化的時候，要注意穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可盲目求進(jìn)，聯(lián)想在歐美以及日本 PC市場上處于劣勢的，要更加注重產(chǎn)品的營銷與宣傳，產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)需要進(jìn)一步深入。聯(lián)想在中國大陸市場上占有絕對優(yōu)勢，需要繼續(xù)保持，謹(jǐn)防惠普、戴爾的攻擊。3、內(nèi)部條件分析聯(lián)想集團(tuán)財(cái)務(wù)概覽截止到2010年9月30日的第二季度，聯(lián)想集團(tuán)，聯(lián)想的全球個人電腦銷量年比年上升33% ,而同期整體市場銷量增幅約為9.7% ,集團(tuán)綜合銷

15、售額年比年增長41%至58億美元，毛利年比年增長 37%至5.93億美元，毛利率為10.3%。從整體上來說聯(lián)想集團(tuán)目前的財(cái)務(wù)狀況還是不錯的，有足夠的現(xiàn)金流維持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。聯(lián)想集團(tuán)產(chǎn)品線聯(lián)想集團(tuán)全線產(chǎn)品主要包括：筆記本電腦、一體臺式電腦、分體臺式電腦、服務(wù)器與存儲、打印和耗材、投影機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦周邊以及服務(wù)產(chǎn)品。聯(lián)想集團(tuán)在全球的主要業(yè)務(wù) 還是局限于個人電腦上。聯(lián)想集團(tuán)產(chǎn)品營銷概況地區(qū)概覽在中國區(qū)（包括聯(lián)想移動的銷售額）年比年增長32%,達(dá)26億美元，占集團(tuán)全球總銷售額46%。季內(nèi)，聯(lián)想繼續(xù)保持在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場份額年比年增長2.3個百分點(diǎn)達(dá)28.8%。個人電腦的銷量較去年同期上升 2

16、1%,是整體市場12%增速的兩倍。季內(nèi)， 集團(tuán)繼續(xù)鞏固與分銷及零售合作伙伴的關(guān)系，并推出專為中國客戶而設(shè)計(jì)的多款新產(chǎn)品。在新興市場，聯(lián)想第二季度綜合銷售額首達(dá)11億美元新高，占集團(tuán)全球總銷售額 18%。季內(nèi)，聯(lián)想個人電腦銷量年比年飆升 65% ,區(qū)內(nèi)整體市場銷量增幅為 17%。聯(lián)想在區(qū)內(nèi)所 有主要市場的占有率持續(xù)增長， 市場份額年比年增長 1.8個百分點(diǎn)。值得關(guān)注的是，集團(tuán)在部分新興國家的增長尤其顯著，其中俄羅斯增長185%、拉丁美眇M增長68%、印度增長60%59% 。在成熟市場，聯(lián)想第二季度綜合銷售額達(dá)21 億美元，占集團(tuán)全球總銷售額36% 。集團(tuán)季內(nèi)個人電腦銷量年比年增長40% ，明顯高

17、于整體市場銷量增速3.4% 。集團(tuán)在區(qū)內(nèi)的市場份額年比年上升1.5 個百分點(diǎn)， 并成功扭虧為盈。 其個人電腦銷量在多個主要市場獲得顯著增長，其中德國增長83% 、日本增長 69% 、西歐增長43% 以及北美增長41% 。產(chǎn)品概覽在第二季度，聯(lián)想的筆記本電腦繼續(xù)成為集團(tuán)全球總銷售額的最大來源，占集團(tuán)總銷售額的 60% 。 聯(lián)想季內(nèi)的筆記本電腦綜合銷售額年比年增長40% ， 銷量年比年上升38% ，期內(nèi)整體行業(yè)增幅為 13% 。 聯(lián)想于第二季度的市場份額年比年上升1.9 個百分點(diǎn)至10.5% ，繼續(xù)保持全球第四大筆記本電腦廠商的地位。十月份，聯(lián)想宣布ThinkPad 自誕生至今的總銷量突破 6,0

18、00 萬部，成為集團(tuán)的一個重要里程碑。 ThinkPad 是聯(lián)想旗下的旗艦產(chǎn)品，取得了多個行業(yè)第一的成就，包括首個防潑濺鍵盤、首個防滾架等。季內(nèi)，聯(lián)想全球臺式電腦綜合銷售額年比年增長27%,占集團(tuán)總銷售額33%。臺式電腦銷量年比年增長26% ，期內(nèi)行業(yè)增幅為 5% 。第二季度，聯(lián)想再提升了 1.8 個百分點(diǎn)的市場份額， 繼續(xù)保持全球第三大臺式電腦廠商的地位。 季內(nèi)， 聯(lián)想備受歡迎的一體臺式電腦系列再添新成員， 推出了 ThinkCentre M70z 和消費(fèi)一體臺式電腦IdeaCentre A700 、 B500 。本季度是聯(lián)想移動重返聯(lián)想后的首個完整季度，期內(nèi)銷售表現(xiàn)出眾，綜合銷售額2.17

19、億美元。 聯(lián)想移動的銷量增長是行業(yè)20% 增幅的兩倍。 聯(lián)想智能手機(jī) “樂 Phone” 銷售理想，向著首年銷售目標(biāo)邁進(jìn)。季內(nèi)，聯(lián)想分別與中國電信及中國聯(lián)通合作，加強(qiáng) “樂 Phone” 的銷售渠道，并繼續(xù)豐富其應(yīng)用及內(nèi)容，為用戶帶來更精彩的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。3.3 聯(lián)想集團(tuán)生產(chǎn)與研發(fā)能力聯(lián)想集團(tuán)是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司， 秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)， 聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室?guī)У绞袌?，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。 聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國北京、 日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國大陸，聯(lián)想還擁有北京、 深圳

20、、 上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。 聯(lián)想集團(tuán)在過去是一家以創(chuàng)新著稱的集團(tuán)， 從近幾年的發(fā)展來看， 聯(lián)想集團(tuán)更多的集中精力在開發(fā)產(chǎn)品多元化與開拓國際市場上，在個人電腦的創(chuàng)新上做的并不夠。3.4聯(lián)想集團(tuán)環(huán)境 SWOT分析威脅機(jī)遇外部環(huán)境1、盡管聯(lián)想成功收購了 舊M，但是 在美國市場上沒有得到認(rèn)可，市場占后單低2、惠普、宏基、戴爾的國際化戰(zhàn)略 咄咄逼人，都在加緊擴(kuò)張，而且有 更多的成功經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)想經(jīng)驗(yàn)不足3、在成熟市場上，聯(lián)想的市場競爭 力不強(qiáng)，市場占有率很低，得不到認(rèn)可4、在新興市場上，聯(lián)想產(chǎn)品占有率 增長雖然高速，但是市場占用率不 高，且多靠低價(jià)策略取得優(yōu)勢1、新興市場崛起，聯(lián)想集團(tuán)市場率高速增長， 發(fā) 展勢頭很迅猛2、計(jì)算機(jī)技術(shù)快速發(fā)展， 我國步入第十二個五年 計(jì)劃，國家政策及行業(yè)環(huán)境可能發(fā)生大的變化， 面臨著很好的機(jī)遇，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)環(huán)境可能發(fā)生大 的變化，機(jī)遇很多3、聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際他三大計(jì)算機(jī)廠商，發(fā)展的勢頭看好，4、在中國大陸的市場占有率居局小卜，穩(wěn)居保持了企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定優(yōu)勢劣勢內(nèi)部環(huán)境1、集團(tuán)內(nèi)部的盈利能力看好，財(cái)務(wù) 能力良好，為企業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展準(zhǔn)備了資金2、集團(tuán)的內(nèi)部管