商業(yè)計劃書[專用版]

1、.wd.wd.wd.Jihd 商 業(yè) 計 劃 書編制模板工程名稱：工程單位：提交日期：*創(chuàng)業(yè)投資2003年8月制保 密 承 諾 本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 工程經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日目 錄 TOC o 1-3 目錄2摘要3一、 基本情況 PAGEREF _Toc464901035 h 4二、管理層 PAGEREF _Toc464901036 h 4三、產(chǎn)品與服務(wù) PAGEREF _Toc4

2、64901037 h 5四、研究與開發(fā) PAGEREF _Toc464901038 h 6五、行業(yè)及市場 PAGEREF _Toc464901039 h 6六、營銷策略 PAGEREF _Toc464901040 h 7七、產(chǎn)品制造 PAGEREF _Toc464901041 h 7八、管理 PAGEREF _Toc464901042 h 8九、融資方案 PAGEREF _Toc464901043 h 8十、財務(wù)說明 PAGEREF _Toc464901044 h 9十一、風險及對策 PAGEREF _Toc464901045 h 9摘 要公司 基本情況公司名稱、成立時間、注冊資本，股權(quán)構(gòu)造，

3、主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、 、 、聯(lián)系人。主要管理者情況姓名、性別、年齡、學歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。研究與開發(fā)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制。行業(yè)及市場行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。營銷策略在價格、促銷、建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。產(chǎn)品制造生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制管理機構(gòu)設(shè)置，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事方案。融資方案資

4、金需求量、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可承受的退出方式。財務(wù)預(yù)測未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。說明：請在三頁紙內(nèi)完成本摘要。1、公司 基本情況公司名稱：成立時間：注冊資本：實收資本：說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)注冊地點：公司性質(zhì)：公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司 基本情形的變動，并說明這些變動的原因。主要股東：列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系 。組織機構(gòu)：用圖來表示主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù)員工人數(shù)及文化構(gòu)造：員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請列表說明。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：列表說明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利

5、潤、總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)等對外投資：獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。未來3年的開展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市方案等2、管理層2.1 公司董事會:(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系 ，請用表格列出。)2.2 高管層簡介：董事長：姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)歷和成功案例?？偨?jīng)理：姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、營銷、管理經(jīng)歷和成功案例。技術(shù)負責人：姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)

6、績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、技術(shù)管理經(jīng)歷和成功案例。營銷負責人：姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的營銷管理經(jīng)歷和成功案例。財務(wù)負責人：姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在財務(wù)、金融、籌資等方面的背景、經(jīng)歷和業(yè)績。其他重要責任人員：姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，戶口所在地，聯(lián)系 ，主要經(jīng)歷和業(yè)績，根據(jù)公司的需要，主要說明在特定方面的專長。3、產(chǎn)品與服務(wù)3.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述(請說明所投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處開展階段、與同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，是否

7、擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等，公司擁有的或正在申請的知識產(chǎn)權(quán)專利、商標、版權(quán)等，并說明公司是否已簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等。)3.2 目標市場：請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類要進展詳細說明。3.3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實定要有資料來源。3.4 產(chǎn)品標準：請說明本產(chǎn)品是否有標準，假設(shè)有請詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準，是否參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準。3.5 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢：重點說明再性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢4、研究與開發(fā)4.1 公司的研發(fā)成果及客觀評價：產(chǎn)品技術(shù)鑒定情況、是否獲國際

8、、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)授予的榮譽4.2 主要技術(shù)競爭對手：國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，公司為提高競爭力所采取的措施。4.3 研發(fā)方案：請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的研發(fā)重點、正在或未來3 5年擬研發(fā)的新產(chǎn)品4.4 研發(fā)投入：截止到現(xiàn)在公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，方案再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用4.5 技術(shù)資源和合作：公司現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲藏情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作大專院校、科研院所等，假設(shè)有請說明合作方式4.6 技術(shù)保密和鼓勵措施：請說明公司采取那些技術(shù)保密措施，怎

9、樣的鼓勵機制，以確保公司技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性5、行業(yè)及市場5.1 行業(yè)狀況：行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。5.2 市場前景與預(yù)測：說明過去3年各年全行業(yè)銷售總額和增長率，未來3年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測列表說明并注明資料來源或依據(jù)。5.3 主要競爭對手：說明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢5.4 市場壁壘：請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策5.5 銷售預(yù)測：說明公司未來3年的銷售收入和市場份額，請按融

10、資成功和融資不成功的情況分別列表6、營銷策略6.1 價格策略: (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)6.2 行銷策略:( 請說明在建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施方法)6.3 競爭策略:(如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)如成本一樣但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等6.4鼓勵機制:(說明建設(shè)一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與方法, 對銷售人員采取什么樣的鼓勵和約束機制)7、產(chǎn)品制造7.1 生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式:(請說明公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量,生產(chǎn)制造

11、方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)，或其它方式.)7.2 生產(chǎn)工藝流程:(簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程, 請用流程圖表示, 公司如何控制產(chǎn)品的制造成本，有那些具體措施,規(guī)?；a(chǎn)后制造成本還有多大的下降空間等.)7.3 生產(chǎn)設(shè)備及工藝裝備:所用設(shè)備是專用設(shè)備,自制設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，使用使命, 如果需要增加設(shè)備采購周期及安裝調(diào)試周期,請將主要設(shè)備的用途和價值列表；7.4 質(zhì)量管理: (請說明公司的品質(zhì)管理體系,正常生產(chǎn)狀態(tài)下，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的關(guān)鍵質(zhì)量保證工位以及使用的關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率、返修率、廢品率的控制方法和采用的控制標準.)7.5 原材

12、料采購及管理: (如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及采購周期，所采用的采購管理程序,列出主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系 。)8、管理8.1管理體系和管理目標: (公司是否建設(shè)管理體系, 是否通過國內(nèi)外管理機構(gòu)的體系認證,公司的管理目標和擬采取的措施是什么，公司融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備，請用圖表表示。)8.2鼓勵和約束機制:(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制和獎勵措施,是否有員工持股方案)8.3人事管理:(公司是否建設(shè)人事管理制度, 是否實行員工勞動用工合同制度, 是否為每位員工購置社會保險, 是否與掌握公司商業(yè)機密及其它重要

13、信息的人員簽定保密協(xié)議，對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施 ,)8.4其它:(請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，如何改善；公司、公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響)9、融資方案9.1 融資目的和額度：希望投資方參股本公司或與投資方成立新公司的目的和作用，說明股權(quán)融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對外借貸，抵押或擔保的方式9.2 股權(quán)融資數(shù)量和價格：說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。9.3 資金用途和使用方案：請列表說明融資后工程實施方案，包括資金投入進度，效果和起止時間等9.4 投資回報：說明融資后未來3 5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。9.5 投資者的權(quán)益：說明投資者可享有哪些監(jiān)視和管理權(quán)力，將以那些方式收回投資，具體方式和時間。10、財務(wù)說明10.1 財務(wù)狀況：請列簡表說明公司在過去3年里的 基本財務(wù)數(shù)據(jù)：主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。10.2 財務(wù)預(yù)測：請?zhí)峁┤谫Y后未來3 年工程盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量