客戶風險控制管理方案

1、客戶風險控制管理方案為增加客戶風險防范能力，提高客戶貨款回收管控水平，防止客戶呆死壞帳的發(fā)生，避免或減少公司貨款損失，特制定本方案。一、客戶風險評估客戶風險評估表序 號客 戶 名 稱初 始 分 值風險評估標準綜合評分風 險 等 級備注貨款逾期次數(shù)貨款逾期時間貨款逾期金額惡意/故意 投訴或退貨綜合評估（加分）逾 期 次數(shù)扣分/ 次分值逾 期 時 間 節(jié) 點 數(shù)扣分/ 節(jié)點分值逾期 金額 節(jié)點 數(shù)扣分/節(jié) 點分值次數(shù)扣 分 / 次分值財 務 狀 況經(jīng) 營 狀 況企 業(yè) 信 譽企 業(yè) 規(guī) 模說明：1、每筆貨款每逾期一次扣5分，若客戶沒有約定新的付款期，不再扣分，財務中心負責統(tǒng)計；2、每筆貨款每逾期1

2、0天計一個逾期時間節(jié)點，每個逾期時間節(jié)點扣1分，不足10天按 10天計，財務中心負責統(tǒng)計；3、總逾期貨款扣分規(guī)則，財務中心負責統(tǒng)計；（1）總逾期貨款在5萬元（含）以內的，每增加1萬元計一個逾期金額節(jié)點，每個逾期 金額節(jié)點扣1分；（2）總逾期貨款在10萬元（含）以內的，每增加2萬元計一個逾期金額節(jié)點，每個逾期 金額節(jié)點扣2分；（3）總逾期貨款在20萬元（含）以內的，每增加5萬元計一個逾期金額節(jié)點，每個逾期 金額節(jié)點扣3分；（4）總逾期貨款在30萬元（含）以內的，每增加8萬元計一個逾期金額節(jié)點，每個逾期 金額節(jié)點扣4分；（5）總逾期貨款在50萬元（含）以內的，每增加10萬元計一個逾期金額節(jié)點，每個

3、逾 期金額節(jié)點扣5分；（6）總逾期貨款超過50萬元的，每增加10萬元計一個逾期金額節(jié)點，每個逾期金額節(jié)點扣8分；4、每筆逾期貨款在末全部付清之前，繼續(xù)以逾期貨款對客戶進行風險評估；5、每次惡意/故意投訴或退貨扣1分（是否為惡意/故意投訴或退貨由解決方案部與品質 中心主導確認），品質中心負責提供數(shù)據(jù)；6、綜合評估由市場中心負責評估，本項為加分項，分值區(qū)間1-10分，市場中心負責提供 數(shù)據(jù)；7、老客戶初始分值為100分，新客戶初始分值為80分；8、客戶預付款或全款訂單的接收須經(jīng)財務中心簽字確認后方可生效，現(xiàn)金出貨的訂單須 經(jīng)財務中心簽字確認后方可發(fā)貨；9、風險等級低于三級（含）的客戶及客戶預付款訂

4、單或現(xiàn)金出貨訂單須在訂單系統(tǒng)里進 行注明；10、市場中心、倉儲部、生產中心等相關部門根據(jù)客戶風險等級，實施對應的風險管控措 施；11、未執(zhí)行客戶風險管控措施，因此而導致公司損失的，由責任部門或責任人承擔全部責任，未造成損失的，視情節(jié)輕重處以責任人100-500元樂捐/次；12、客戶風險管理由財務中心負責主導實施、監(jiān)督檢查和進行違規(guī)責任認定；13、帶有*號的單元格為公式運算，所有運算中的小數(shù)位按四舍五入計。二、客戶風險對應措施客戶風險等級對應措施表級 別分值標準風險類 別風險管理措施風險評估頻 率備注一級95分輕微風 險1、定期拜訪客戶，積極維護客戶關系，增加客戶業(yè)務量；2、優(yōu)先接收客戶訂單，優(yōu)

5、先安排生產和出貨；3、給予客戶政策上的優(yōu)惠，建立長期合作關系；每3個月進 行一次級85分風險低1、積極維持客戶關系，保持客戶貨款回收進度；2、正常跟進客戶貨款回收；3、正常接收客戶訂單，正常安排生產和出貨；每2個月進 行一次級75分風險較 大1、密切關注客戶付款進度，提高貨款催收頻次；2、所有訂單預收30%訂金（單批貨款低于5000元，全款預付）；3、所有訂單壓縮30%的帳期（最低30天）；4、客戶在制在庫訂單總量不得超過前一年度訂單總量的10%（按金額）；5、關注客戶財務情況和經(jīng)營情況的變化；每月進行一 次四級N60分風險大1、對客戶發(fā)出貨款催收警告，加大貨款催收頻次和力度；2、所有訂單全款預付；3、已生產未發(fā)貨訂單要求客戶現(xiàn)金提貨；4、市場中心高層介入貨款回收；5、必要時催款小組介入貨款回收；6、對客戶信譽、財務情況、經(jīng)營情況進行調查；每半個月進 行一次五級60分風險非 常大1、對客戶發(fā)出司法催收警告；2、停止接收客戶訂單（或全款預付+25%貨款回款）；3、已生產未發(fā)貨訂單要求客戶現(xiàn)金提貨；4、公司高層介入貨款回收；5、