分享新生代團(tuán)隊發(fā)展之路42頁課件

1、-跨界轉(zhuǎn)型新生代共創(chuàng)共享大未來新生代團(tuán)隊發(fā)展之路應(yīng)屆畢業(yè)加入*人壽2015年6月加盟*支公司2017年9月套轉(zhuǎn)收展渠道2016年一季度晉升部經(jīng)理2017年三季度晉升高級部經(jīng)理2018年一季度晉升資深部經(jīng)理2018年三季度晉升區(qū)域總監(jiān)*支公司史上首個百人團(tuán)隊長，首個區(qū)域總監(jiān)巔峰家族創(chuàng)始人，團(tuán)隊架構(gòu)人力426人，6個獨立營業(yè)部2016年榮獲雙達(dá)標(biāo)團(tuán)隊、年度貢獻(xiàn)營業(yè)部2017年榮獲雙達(dá)標(biāo)團(tuán)隊、全達(dá)標(biāo)團(tuán)隊2017年省公司標(biāo)建培訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員、2018年全國區(qū)域總監(jiān)培訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員2019年榮獲百萬標(biāo)保營業(yè)部、開門紅首爆百萬營業(yè)部AwarenessShort DescriptionInteractionShor

2、t DescriptionInterestShort DescriptionAction個人簡介*寫給三年后的一封信100人團(tuán)隊買一套房買一輛車三個目標(biāo)，2年時間完成團(tuán)隊發(fā)展特色年輕化高素質(zhì)高學(xué)歷高產(chǎn)能專業(yè)化團(tuán)隊平均年齡25歲90后新生代團(tuán)隊大學(xué)生占60%有工作經(jīng)驗占40%本科以上占60%重點大學(xué)占30%每月人均產(chǎn)能1萬以上人均收入1萬以上三季度營業(yè)部FYC全轄第二團(tuán)隊健康管理師占比全轄最高-目錄contents01020304新跨界丨壽險啟航新轉(zhuǎn)型丨加入收展新生代丨發(fā)展騰飛新未來丨共享共榮-新跨界01 壽險啟航 跨界選擇保險行業(yè)非保險專業(yè)看行業(yè)，朝陽行業(yè)看公司，500強(qiáng)，央企平臺政策優(yōu)勢、資

3、源突出不顧家人反對毅然加入*壽個人“跨界”集眾所長體現(xiàn)價值多為90后，非保險專業(yè)挖掘個人專業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮個人特長運用于壽險行業(yè)，體現(xiàn)專業(yè)價值團(tuán)隊優(yōu)勢最大化，共同成長進(jìn)步物理老師團(tuán)隊“跨界”獸醫(yī)臨床系退伍軍人無論什么專業(yè)，都能跨界從事保險行業(yè)有信心，有恒心一定能在*壽平臺得到發(fā)展-新轉(zhuǎn)型02 加入收展 健管籌建，初次轉(zhuǎn)型2015年 健管籌建加入健管，初次轉(zhuǎn)型不一樣的平臺和發(fā)展模式業(yè)務(wù)系列做起，2年晉升區(qū)域總監(jiān)但健管機(jī)制不同，管理津貼少公司半行政管理血緣初入司 個險渠道組經(jīng)理發(fā)展略停滯12家族轉(zhuǎn)型，收展發(fā)展2017年 套轉(zhuǎn)收展響應(yīng)公司規(guī)劃，二次轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)制收展，晉升高級部經(jīng)理2018年 團(tuán)隊發(fā)展良好基因

4、，完美融合收展方向逐步適應(yīng)，團(tuán)隊管理規(guī)范化本人6個月晉資部，6個月晉區(qū)團(tuán)隊翻番，裂變3個獨立營業(yè)部34明確目標(biāo)，誓要晉區(qū)為什么要晉區(qū)？面試者的故事 晉區(qū)是群體愿景地位公信力讓團(tuán)隊看到希望90后能夠有發(fā)展7月體系晉區(qū)盤點9月體系沖刺啟動全員目標(biāo)一致，主管宣誓表態(tài)晉升氛圍無比濃烈轉(zhuǎn)型成功，成績累累*支公司第 1 單*支公司第 1 個工號*支公司第 1 個百人團(tuán)隊長*支公司第 1 個區(qū)域總監(jiān)，1 年晉區(qū)1敢于踏出舒適圈有目標(biāo)，全員全力以赴努力必有回報-新生代03 發(fā)展騰飛 轉(zhuǎn)型收展后，新生代團(tuán)隊逐漸成型。整體管理思路引領(lǐng)，實現(xiàn)鏈?zhǔn)桨l(fā)展，共享共榮新生代01丨新增入口02丨整體育成03丨伙伴留存04丨聯(lián)

5、動晉升05丨團(tuán)隊管理06丨資源投入新生代丨新增入口思路：拓寬入口，批量新增，常態(tài)動作，承諾必達(dá)拓寬入口聚焦緣故招聘和校園招聘網(wǎng)絡(luò)招聘、增員助理為輔助綜合運用多種招募方式開展招募批量新增晉升驅(qū)動，推動大批量增以新增新，推動緣故1+1批量新增，批量育成，鍛煉能力常態(tài)動作堅持52361常態(tài)增員常態(tài)與邀約，常態(tài)平臺常態(tài)經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展承諾必達(dá)對新人面試承諾必達(dá)給予新人發(fā)展信心新生代丨新增入口思路：拓寬入口，批量新增，常態(tài)動作，承諾必達(dá)常態(tài)增員平臺，形式多彩吸引準(zhǔn)增員常態(tài)邀約準(zhǔn)增員人才市場招募新生代丨整體育成思路：特有模式，形成習(xí)慣，重視新人育成SDT模式標(biāo)準(zhǔn)模式，全員執(zhí)行，師傅帶徒弟，實現(xiàn)鏈?zhǔn)絺鞒心贻p團(tuán)

6、隊，自己增，自己帶，共同成長主管間形成溝通習(xí)慣，相互幫助，相互學(xué)習(xí)，提升能力營業(yè)部親自經(jīng)理培訓(xùn)，師傅之間相互溝通，師傅為新人講解，實現(xiàn)鏈?zhǔn)絺鞒嗅槍κ叫〗M培訓(xùn)：每個組經(jīng)理晉升就有白版；組經(jīng)理為單位，先開直轄組會議，針對直轄組問題和短板進(jìn)行白版訓(xùn)練；組經(jīng)理不會講，團(tuán)隊導(dǎo)師團(tuán)支援協(xié)助，相互幫助 交叉培訓(xùn)逐步周經(jīng)營落地:小組會時間變長（工作安排、共同目標(biāo)、疑問解答、日志填寫、輔導(dǎo)培訓(xùn)30min），聯(lián)合大早控制時長（15-30min，團(tuán)隊經(jīng)營情況、指標(biāo)情況、政令宣導(dǎo)等），培養(yǎng)主管個性化專業(yè)能力新生代丨整體育成思路：特有模式，形成習(xí)慣，重視新人育成培訓(xùn)習(xí)慣以組為單位，開展針對式培訓(xùn)，形成日訓(xùn)習(xí)慣每個組晉升

7、即匹配白板，每日直轄組會議上針對小組短板進(jìn)行白板輔導(dǎo)訓(xùn)練二早時長提升，聯(lián)早時長控制，培養(yǎng)主管專業(yè)能力如組經(jīng)理不會講，團(tuán)隊導(dǎo)師團(tuán)支援協(xié)助，交叉培訓(xùn)針對性專題學(xué)習(xí)，全員白板演練，組經(jīng)理開展針對性輔導(dǎo)新生代丨整體育成思路：特有模式，形成習(xí)慣，重視新人育成重視新人首月轉(zhuǎn)正，因材施教，對每個新人負(fù)責(zé)推首月緣故開拓轉(zhuǎn)正 緣故轉(zhuǎn)介紹 社區(qū)名單開拓用不同方式輔導(dǎo)應(yīng)屆生與有工作經(jīng)驗人群達(dá)成轉(zhuǎn)正共識貫徹SDT模式，盡心輔導(dǎo)以身作則，榜樣力量應(yīng)屆生達(dá)成發(fā)展共識利益導(dǎo)向，給要求激活自主發(fā)展能力有工作經(jīng)驗新生代丨伙伴留存思路：多元化市場開拓，提升伙伴留存常態(tài)自展隊伍傳承良好基因，養(yǎng)成自展模式習(xí)慣孤單經(jīng)營管理有優(yōu)勢融合團(tuán)

8、隊年輕特性，發(fā)揮所長健康管理模式匹配社保服務(wù)升級、重疾不重知識常態(tài)自展經(jīng)營新人主管陪訪、常態(tài)關(guān)注訪量、日總結(jié)始終正面積極，堅持不放棄挖井理論，堅持不懈，提升留存新生代丨伙伴留存思路：多元化市場開拓，提升伙伴留存高效互助自展結(jié)合客戶需求邀約，組團(tuán)作戰(zhàn)，有套路、有分工，共同展業(yè)、共同付出、共享利益三官專業(yè)由資深主管擔(dān)任，給予伙伴邀約信心提前溝通三官和伙伴銜接順暢，提高效率發(fā)全通告4個10分鐘訓(xùn)練，提升伙伴邀約精確度廣泛參與伙伴參與面廣、客戶群體聚焦（孤單，政保，愛心媽媽，理賠，快生日的客戶）提振信心通過學(xué)習(xí)技能明顯提升簽單率不斷提高，信心再度提升全部信任全員信任度、奉獻(xiàn)度持續(xù)高漲平臺持續(xù)成功，良性

9、循環(huán)新生代丨伙伴留存思路：多元化市場開拓，提升伙伴留存高效互助自展通過團(tuán)隊力量對客戶進(jìn)行多對一服務(wù)，業(yè)績顯著，提振伙伴留存信心新生代丨伙伴留存思路：多元化市場開拓，提升伙伴留存社區(qū)駐點維護(hù)關(guān)系，注重合作，循序漸進(jìn)，開花結(jié)果一個原則服務(wù)為先，滿足社區(qū)日常工作需求，再開展宣傳類活動（如政策類保險），潛移默化，循序漸進(jìn)兩個目標(biāo)開發(fā)社區(qū)居民家庭緣故保單開發(fā)增員良好習(xí)慣每周至少有一天駐點合作團(tuán)隊公信力提升幫助伙伴獲客幫助伙伴增員提升伙伴留存晉區(qū)時，團(tuán)隊FYC90%通過健康險自展創(chuàng)造新生代丨聯(lián)動晉升思路：打通觀念，擴(kuò)大格局，做好規(guī)劃，分步推進(jìn)，聯(lián)動晉升收入面談鼓勵晉升規(guī)劃前置全力幫助指標(biāo)追蹤晉升維持早會分

10、享本月期望收入當(dāng)眾承諾，有約束力承接收入面談點評、鼓勵、輔導(dǎo)，種下心錨主管晉升，職位空缺，伙伴有向上空間晉升就有自己的團(tuán)隊名稱、文化與組員溝通，明確意向準(zhǔn)組晉升先寫規(guī)劃，確定目標(biāo)給路徑、給建議培育做師傅的責(zé)任感為下季度儲備重點人群幫助想晉升的伙伴，影響老人轉(zhuǎn)變觀念幫助老主管組員，底層涌動主管分層級追蹤親自追重點人群緊密追蹤，確保階段目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度落后及時面談糾偏代代傳承晉升晉升是最好的維持新生代丨聯(lián)動晉升思路：打通觀念，擴(kuò)大格局，做好規(guī)劃，分步推進(jìn)，聯(lián)動晉升準(zhǔn)組晉組，組晉部部晉區(qū)，共創(chuàng)共榮新生代丨聯(lián)動晉升晉升區(qū)域總監(jiān)家族體系同步實現(xiàn)晉升1位高級部經(jīng)理、1位營業(yè)部經(jīng)理1位部經(jīng)理、3位高級組經(jīng)理、9

11、位組經(jīng)理團(tuán)隊FYC達(dá)成79萬，有效人力達(dá)成145人三季度家族體系總保費達(dá)成208萬1個五星級職場、1個四星級職場、1個三星級職場新生代丨團(tuán)隊管理巔峰家族家族文化我們的愿景是致力于打造以個性化的健康管理與保險保障服務(wù)為核心競爭力的標(biāo)桿團(tuán)隊感恩、尊重、奉獻(xiàn)、互助、榮譽(yù)、全人，是我們的巔峰精神堅持健康管理，造福社區(qū)居民 感恩文化對上感恩團(tuán)結(jié)互助對下負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)正文化提倡首月轉(zhuǎn)正:業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)正技能轉(zhuǎn)正習(xí)慣轉(zhuǎn)正企業(yè)家文化我們不是來打工的，是在*壽這個平臺上創(chuàng)業(yè)的，我們是新時代的*壽企業(yè)家，要誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)，秉承新工匠精神去為更多的家庭構(gòu)建個性化的保險保障體系。晉升文化管理路線：*壽企業(yè)家之路專業(yè)路線：保險規(guī)劃

12、師 財務(wù)規(guī)劃師 資產(chǎn)規(guī)劃師新生代丨團(tuán)隊管理團(tuán)隊共同愿景團(tuán)隊八榮八恥以準(zhǔn)時出席為榮，以遲到早退為恥；以首月轉(zhuǎn)正為榮，以季度轉(zhuǎn)正為恥；以每周達(dá)訪為榮，以每周缺訪為恥；以每周達(dá)星為榮，以每月達(dá)M為恥；以每月八卡為榮，以每月兩卡為恥；以半年晉升為榮，以一年晉升為恥；以勤學(xué)上進(jìn)為榮，以不聞不問為恥；以團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)為榮，以消極自私為恥；我堅持做到：有區(qū)的突破做荔灣最大的團(tuán)隊保費產(chǎn)能最高的團(tuán)隊新生代丨團(tuán)隊管理團(tuán)隊管理方式剛?cè)岵?jì)對主管：基本法、規(guī)章制度管理，嚴(yán)格要求主管履責(zé)對伙伴：用團(tuán)隊喜歡的方式管理，不給太大壓力，讓每人發(fā)揮最大的優(yōu)勢層級管理層級管理營業(yè)部經(jīng)理主管組員合理管轄半徑詹志祥、彭倩華裂變營業(yè)部后自主

13、經(jīng)營尊重家族共同文化，提點、建議但不干涉營業(yè)部獨立管理自主經(jīng)營新生代丨團(tuán)隊管理周經(jīng)營：人力、業(yè)務(wù)、訓(xùn)練常態(tài)經(jīng)營，功能組履責(zé)PAC客戶經(jīng)營常態(tài)培訓(xùn)五大系統(tǒng)功能組52361明確經(jīng)營內(nèi)容，堅持常態(tài)運作先有強(qiáng)執(zhí)行力，再做細(xì)節(jié)糾偏新生代丨團(tuán)隊管理情感引領(lǐng)：日總結(jié)，月聚餐，季旅游每月18日或21日中午家族聚餐日；每月一次家族生日會新生代丨資源投入思路：善用公司資源，敢于自己投入對公司資源借力借勢，正面看待資源是幫助團(tuán)隊發(fā)展所使用的工具，拿到資源是團(tuán)隊實力的展現(xiàn) 自己先理解，影響主管理解 尊重規(guī)則，遵守規(guī)則，養(yǎng)成習(xí)慣 拿到資源后，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊質(zhì)態(tài)改變 發(fā)展越快，拿的越多優(yōu)才、引進(jìn)寶礦營重點人群數(shù)量提升整體發(fā)展動力充足vip客戶名單助力首次簽單20萬轉(zhuǎn)變老主管心態(tài)影響整個團(tuán)隊氛圍雄獅 領(lǐng)航新生代丨資源投入思路：善用公司資源，敢于自己投入自己投入舍得投入，助力發(fā)展全力支持想發(fā)展的伙伴，有投入才有回報豪砸10萬方案，支持組織發(fā)展招聘網(wǎng)站報銷面試優(yōu)先權(quán)招聘會優(yōu)先資格各種門票補(bǔ)貼晉升獎勵I(lǐng)PAD氛圍整體轉(zhuǎn)好，伙伴主動性提升，得到正向回報批量新增周經(jīng)營訓(xùn)練新人賺