商品流通企業(yè)之商品管理ppt課件

1、商品流通企業(yè)之商品管理商品管理部分彼德.圣吉的一句話未來獨一耐久的優(yōu)勢，就是有才干比他的競爭對手學(xué)習(xí)的更快。商品流通企業(yè)之商品管理培訓(xùn)承諾書學(xué)員承諾：1、我想提高本身的才干和管理程度；2、歡迎大家指出我管理中存在的缺陷，我會謙虛接受，從仁慈的一面了解他們的建議；3、我堅信，批判、冤枉、誤解接受不了的人，無法擔(dān)任更重要的職務(wù)；4、我會將學(xué)習(xí)中感悟的東西運用到任務(wù)和生活中，我會正視我的優(yōu)點和缺陷，我輕視口是心非，我堅守言行一致！簽名：開場前的兩個重要觀念1、系統(tǒng)論2、方法論袋鼠與籠子 一天動物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致以為是籠子的高度過低。所以他們決議將籠子的高度由原來的

2、10米加高到20米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決議再將高度加高到30米。 沒想到隔天通暢又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決議一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。 一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，“他們看，這些人會不會再繼續(xù)加高他們的籠子？長頸鹿問?！昂茈y說。袋鼠說“假設(shè)他們再繼續(xù)忘記關(guān)門的話！ 管理心得：事有“本末、“輕重、“緩急，關(guān)門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當(dāng)然就不得要領(lǐng)了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，認(rèn)清事情的“本末、“輕重、“緩急，然后從重要的方面下手。 企業(yè)的屬性決議企業(yè)管理的重心流通中增值商品流通管理資產(chǎn)企業(yè)目的資

3、產(chǎn)商品流轉(zhuǎn)流程圖資金采購訂單支付貨款商品起運到庫驗收儲存管理銷售出庫個人消費二級分銷產(chǎn)品價錢促銷 數(shù)量單價政策過程調(diào)整銷售回款新品上架銷售導(dǎo)購培訓(xùn)銷售業(yè)績 銷售退回反響 促銷 陳列監(jiān)視采購訂單：商品流動的起點1、商品本身根底信息：商品品名明細(xì)/規(guī)格/條碼/數(shù)量/單價/金額；2、商品本身輔助信息：商品搭增/贈品配贈/宣傳資料/手提袋；3、商品資質(zhì)資料索?。浩髽I(yè)營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證國稅、地稅，組織機(jī)構(gòu)代碼證、消費答應(yīng)證，加蓋企業(yè)紅章；4、票據(jù)：隨貨通行單/增值稅發(fā)票抵扣聯(lián)、發(fā)票聯(lián)；5、收貨信息：收貨方式、收貨地址及聯(lián)絡(luò)人，聯(lián)絡(luò)等；采購貨款的審核與支付1、核對采購訂單數(shù)量、單價、金額“單價的正確

4、性，單價*金額計算的正確性，金額累計的正確性，金額大小寫的一致性；采購貨款的審核與支付2、對照“購銷合同協(xié)議條款落實附帶政策的落實； 主要包括：首批打款支持、搭贈政策、進(jìn)店、促銷支持等。到貨驗收：商品管理責(zé)任轉(zhuǎn)移第一點1、驗收商品根底信息：商品品名明細(xì)/規(guī)格/條碼/數(shù)量/到貨驗收：商品管理責(zé)任轉(zhuǎn)移第一點2、驗收商品輔助信息：商品搭增數(shù)量/贈品配贈數(shù)量/宣傳資料/手提袋；到貨驗收：商品管理責(zé)任轉(zhuǎn)移第一點3、驗收商品資質(zhì)資料：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證國稅、地稅，組織機(jī)構(gòu)代碼證、消費答應(yīng)證，加蓋企業(yè)紅章；到貨驗收：商品管理責(zé)任轉(zhuǎn)移第一點4、驗收票據(jù)：隨貨通行單/增值稅發(fā)票抵扣聯(lián)、發(fā)票聯(lián)；5、確認(rèn)

5、隨貨通行單涉及運費事項的處置運費事宜在庫儲存：庫房管理員承當(dāng)責(zé)任1、商品管理的第一個原那么：先進(jìn)先出效期2、商品堆放的總體原那么：同品集中堆放/快銷貨接近出口/大包裝、易碎品低層堆放；3、商品儲存三防：防水水管、暖氣管、防潮房漏、防火電線、電暖器4、把進(jìn)關(guān)廠家來貨/庫間調(diào)撥/銷售退回/把出關(guān)銷售出庫/庫間調(diào)撥/退廠處置銷售出庫：銷售配送1、裝車順序與送貨道路相反2、送貨道路安排：主要路口的特點分析、限行和調(diào)量道路及時間段，學(xué)校下上學(xué)時間段、工廠工人上下班，艱苦活動等；3、隨貨通行單與配送貨物的一致性；4、渠道收貨與驗收回單責(zé)任轉(zhuǎn)移的第二節(jié)點渠道驗收入庫1、新品信息的錄入品名/條碼/規(guī)格/供價/

6、售價/消費廠家；2、駐店導(dǎo)購提請跑店理貨懇求-主管同意-下發(fā)渠道定單；3、渠道定單渠道情愿接納隨貨通行單廠家可以配送；4、來貨驗收主要與隨貨通行單核對/單獨記錄采購定單和隨貨通行單的異處管理責(zé)任的第三個節(jié)點渠道驗收是責(zé)任轉(zhuǎn)移節(jié)點走出去廠家來貨驗收是走進(jìn)公司系統(tǒng)，渠道驗收是“走出公司系統(tǒng)“明確責(zé)任：誰接納的？接納了什么？接納的憑據(jù)？究竟誰對驗收憑據(jù)擔(dān)任？扯皮的背后闡明了什么？抉 擇一個農(nóng)民從洪水中救起了他的妻子，他的孩子卻被淹死了。 事后，人們議論紛紛。有的說他做得對，由于孩子可以再生一個，妻子卻不能死而復(fù)活。有的說他做錯了，由于妻子可以另娶一個，孩子卻不能死而復(fù)活。 我聽了人們的議論，也感到疑

7、惑難決：假設(shè)只能救活一人，終究應(yīng)該救妻子呢，還是救孩子？ 于是我去訪問那個農(nóng)民，問他當(dāng)時是怎樣想的。 他答道：“我什么也沒想。洪水襲來，妻子在我身過，我抓住她就往附近的山坡游。當(dāng)我前往時，孩子曾經(jīng)被洪水沖走了。 歸途上，我琢磨著農(nóng)民的話，對本人說：所謂人生的抉擇不少便是如此。 注重新品錄入任務(wù)任何產(chǎn)品都有生命周期導(dǎo)入期生長期成熟期衰退期1、新品錄入產(chǎn)品體系的建立2、新品引進(jìn)進(jìn)與退的關(guān)系產(chǎn)品銜接3、競爭的需求維護(hù)主銷種類4、感知市場的需求商品的生命周期：上架與陳列1、上架總體原那么：一樣品牌集中陳列，重點銷售種類黃金位置陳列，新品突出加大陳列；2、陳列指點方針：同品上下方向?qū)R陳列效果明顯；公司

8、種類一樣材質(zhì)相近顏色盡量分割開陳列；公司種類與競相臨陳列：價錢明顯優(yōu)勢種類/包裝材質(zhì)和顏色可明顯壓倒競品；銷售與促銷1、堆頭是“集中陳列2、產(chǎn)品知識-導(dǎo)購技巧3、促銷堆頭-信息傳播的陣營產(chǎn)品、價錢、促銷力度的轉(zhuǎn)播4、贈品及促銷品管理5、顧客檔案的建立渠道存貨管理同類產(chǎn)品中最大的存貨量到達(dá)平安存貨規(guī)范1.5倍法在不改動進(jìn)貨頻率的情況下，訂單量該當(dāng)?shù)扔冢和谄骄N量*1.5倍-庫存量多訂一天法在不改動進(jìn)貨頻率的情況下，訂單量該當(dāng)?shù)扔冢和谄骄N量*進(jìn)貨周期+1/進(jìn)貨周期長抓不懈的根底任務(wù)庫存保證率以錄入新品的庫存保證程度陳列效果的繼續(xù)堅持產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧的繼續(xù)強(qiáng)化促銷信息的傳播海報、吊欄、價簽、特別提示等團(tuán)隊任務(wù)熱情的堅持如何添加銷售？添加產(chǎn)品總數(shù)量理想化新老產(chǎn)品的合理更替生命周期排面產(chǎn)品的正常動銷堆頭產(chǎn)品的上量銷售連帶銷售破損、喪失的防備賣品/贈品銷售回款完成一個循環(huán)對帳與抽單全年合同解讀-銷售戰(zhàn)略選擇帳扣費用確認(rèn)稅票提供銷售回款跟蹤渠道審查及完善核對應(yīng)收款確認(rèn)實踐銷售量確認(rèn)留存數(shù)量及差別確認(rèn)贈品數(shù)量處置滯銷品核實新品錄入率檢查庫存保證率檢查一線信息反響抽查導(dǎo)購培訓(xùn)達(dá)標(biāo)任務(wù)技藝PK任務(wù)態(tài)度任務(wù)