壽險(xiǎn)行銷目標(biāo)管理(馬榮舉)ppt課件

1、壽險(xiǎn)行銷目的管理2021年開門紅行銷培訓(xùn)班鄭州中支 馬榮舉勝利公式勝利=目的+方法思索在勝利公式當(dāng)中，他以為目的占比多少？方法占比多少？在勝利學(xué)上目的占100%燈塔 與目的只需看到了一個(gè)個(gè)的燈塔，他的前程才不會(huì)迷茫只需訂立了一個(gè)個(gè)的小目的，他才干實(shí)現(xiàn)大目的只需如期到達(dá)一個(gè)個(gè)的燈塔，他才會(huì)駛向高興的此岸只需按照時(shí)間進(jìn)度達(dá)成分期的目的，他才干獲得繼續(xù)、穩(wěn)定的開展燈塔 與目的杰出的目的催生杰出的任務(wù)方式必然得到杰出的結(jié)果 馬拉松冠軍山田本一每次競(jìng)賽之前，我都要乘車把競(jìng)賽的線路仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來。比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行；第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹；第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子這樣不斷畫到賽程

2、的終點(diǎn)。競(jìng)賽開場(chǎng)后，我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目的沖去，等到達(dá)第一個(gè)目的后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目的沖去。40多公里的賽程，就被我分解成這么幾個(gè)小目的輕松地跑完了。起初，我并不懂這樣的道理，我把我的目的定在40多公里外終點(diǎn)線上的那面旗幟上，結(jié)果我跑到十幾公里時(shí)就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。目的永遠(yuǎn)是照亮他勝利之路的燈塔!目的決議方法：怎樣達(dá)成目的？想象5年后的他微信文章節(jié)選 當(dāng)時(shí)我十九歲，在休斯頓太空總署的大空梭實(shí)驗(yàn)室里任務(wù)，同時(shí)也在總署旁邊的休斯頓大學(xué)主修電腦?？v然忙于學(xué)校、睡眠與任務(wù)之間，這幾乎占據(jù)了我一天二十四小時(shí)的全部時(shí)間，但只需有多余的一分鐘，我總是會(huì)把一切的

3、精神放在我的音樂創(chuàng)作上。一個(gè)星期六的周末，凡內(nèi)芮又熱情地約請(qǐng)我至她家的牧場(chǎng)烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，擁有龐大的牧場(chǎng)。她的家庭雖然極為富有，但她的穿著、所開的車、與她謙誠(chéng)待人的態(tài)度，更讓我加倍地打從心底佩服她。凡內(nèi)芮知道我對(duì)音樂的執(zhí)著。然而，面對(duì)那遙遠(yuǎn)的音樂界及整個(gè)美國(guó)陌生的唱片市場(chǎng)，我們一點(diǎn)管道都沒有。此時(shí)，我們兩個(gè)人坐在德州的鄉(xiāng)下，我們哪知道下一步該如何走。忽然間，她冒出了一句話：想象5年后的他微信文章節(jié)選 然而，面對(duì)那遙遠(yuǎn)的音樂界及整個(gè)美國(guó)陌生的唱片市場(chǎng)，我們一點(diǎn)管道都沒有。此時(shí)，我們兩個(gè)人坐在德州的鄉(xiāng)下，我們哪知道下一步該如何走。忽然間，她冒出了一句話： Visualize ，

4、What you are doing in 5 years？想像他五年后在做什么？ 我愣了一下。想象5年后的他微信文章節(jié)選 她轉(zhuǎn)過身來，手指著我說：嘿！通知我，他心目中最希望五年后的他在做什么，他那個(gè)時(shí)候的生活是一個(gè)什么樣子？我還來不及回答，她又搶著說：別急，他先仔細(xì)想想，完全想好，確定后再說出來?！拔页了剂藥追昼?，開場(chǎng)通知她：第一，五年后，我希望能有一張唱片在市場(chǎng)上，而這張唱片很受歡迎，可以得到許多人的一定。第二，我住在一個(gè)有很多很多音樂的地方，能天天與一些世界一流的樂師一同任務(wù)。 想象5年后的他微信文章節(jié)選 凡內(nèi)芮說：他確定了嗎？ 我漸漸穩(wěn)穩(wěn)地回答，而且拉了一個(gè)很長(zhǎng)的Yesssssss！

5、想象5年后的他微信文章節(jié)選 凡內(nèi)芮接著說：好，既然他確定了，我們就把這個(gè)目的倒算回來。假設(shè)第五年，他有一張唱片在市場(chǎng)上，那么他的第四年一定是要跟一家唱片公司簽上合約。 那么他的第三年一定是要有一個(gè)完好的作品，可以拿給很多很多的唱片公司聽，對(duì)不對(duì)？ 想象5年后的他微信文章節(jié)選 那么他的第二年，一定要有很棒的作品開場(chǎng)錄音了。 那么他的第一年，就一定要把他一切要預(yù)備錄音的作品全部編曲，排演就位預(yù)備好。 想象5年后的他微信文章節(jié)選 那么他的第六個(gè)月，就是要把那些沒有完成的作品修飾好，然后讓他本人可以逐一挑選。 那么他的第一個(gè)月就是要把目前這幾首曲子完工?！?那么他的第一個(gè)禮拜就是要先列出一整個(gè)清單，排

6、出哪些曲子需求修正，哪些需求完工。 好了，我們?nèi)缃癫痪驮?jīng)知道他下個(gè)星期一要做什么了嗎？凡內(nèi)芮笑笑地說。想象5年后的他微信文章節(jié)選 喔，對(duì)了。他還說他五年后，要生活在一個(gè)有很多音樂的地方，然后與許多一流的樂師一同忙著任務(wù)，對(duì)嗎？她急忙地補(bǔ)充說。假設(shè)，他的第五年曾經(jīng)在與這些人一同任務(wù)，那么他的第四年照道理應(yīng)該有他本人的一個(gè)任務(wù)室或錄音室。那么他的第三年，能夠是先跟這個(gè)圈子里的人在一同任務(wù)。那么他的第二年，應(yīng)該不是住在德州，而是曾經(jīng)住在紐約或是洛杉機(jī)了。 想象5年后的他微信文章節(jié)選 次年(一九七七年)，我辭掉了令許多人羨慕的太空總署的任務(wù)，分開了休斯頓，搬到洛杉機(jī)。 說也奇異：不敢說是恰好五年，但

7、大約可說是第六年。一九八三年，我的唱片在亞洲開場(chǎng)銷起來，我一天二十四小時(shí)幾乎全都忙著與一些頂尖的音樂高手，日出日落地一同任務(wù)。 他的2021年目的是什么業(yè)績(jī)目的：進(jìn)入全省前100名提升目的：高級(jí)主管收入目的：15萬生活目的：擁有代步車、付起首付開場(chǎng)供房那么他的一季度目的是什么業(yè)績(jī)目的：方特游4個(gè)、FYC2萬增員目的：3人、提升件數(shù)目的：5件、10件訪量目的：100個(gè)有效客戶習(xí)慣目的：任務(wù)日志、訪問習(xí)慣、展業(yè)方式如今就把他的這個(gè)目的分解一下得再細(xì)點(diǎn)將季度目的分解為月目的將月目的分解為周目的將周目的落到每一天每周第幾天交單每天5個(gè)有效訪問、每天至少10個(gè)有效每天堅(jiān)持對(duì)本人做過的這些事進(jìn)展“確認(rèn)每天都習(xí)慣做上述這些事件數(shù)目的： 業(yè)績(jī)目的：訪問目的：季度總目的榮譽(yù)目的：項(xiàng)目當(dāng)月目標(biāo)第一周第