區(qū)域銷售目標管理ppt課件

1、我們共同關懷的話題一、為什么要確定目的 ？意義何在？二、目的如何制定？ 三、目的為何要分解？ 如何分解？四、如何讓部屬認可目的并變成自覺行動完成她？五、如何使上下目的達成一致？區(qū)域銷售目的管理高宏昌 2003年二月用目的指引行動不要讓他的部屬四處亂跑旗子、山、隊長銷售必需有一個明確的目的燈塔、藍圖、方向用目的指引行動方案必需以目的為中心目的是方案存在的前提，目的是方案存在的根本內容。目的目的措施達成時間考核規(guī)范方案必需以目的為中心，統籌安排任務，規(guī)范員工按方案辦事，去激發(fā)員工行為動機，引導員工為團隊有效實現目的行動。目的的控制活動員工明確任務方向、規(guī)范、自我控制、自主管理指點上級對下級的控制目

2、的控制的關鍵、有效的控制目的指引員工的努力，它是一切管理活動的中心和總方向。它決議了方案時的最終目的，執(zhí)行時的行為導向、考核時的詳細規(guī)范，只需有效地把握住目的，那么管理活動就將是有效的、高效的。在最關鍵處確定目的目的不能夠面面俱到：目的要有偏重點，在最關鍵點確立目的。每個市場區(qū)域都有本人的營銷關鍵點，在關鍵點確立目的，使之徹底實現。關鍵點在哪里？關鍵點的選擇必需求抓住主要矛盾，要能收到牽一發(fā)而動全身的效果。目的方向的優(yōu)劣與管理效能成正比看誰能跳過橫線搞摸高活動 以目的為導向，自動追求未來效果必需面向未來 目的不是現實行為中的既成事物，而是對未來的期望值。目的指引員工自動追求未來成果，面向未來，

3、努力前進，不是被動進展應變。選擇恰當的方向：目的方向與任務效率共同決議著管理效能。提高區(qū)域運營管理程度部屬為什么辭職 1、員工不能做本人盼望做的事，對任務失去樂趣。 2、任務沒有挑戰(zhàn)性或任務壓力無法接受。 3、找不到一個屬于本人的目的，迷失了方向，被動應付義務。目的管理為能何開發(fā)部屬的才干心思上激發(fā)干勁智力上提高處理問題的才干才干開發(fā)的原動力在于部屬有自動追求的干勁，而目的管理恰能最有效的激發(fā)部屬的干勁不僅知道該怎樣做，又會去作問題是：以往僅僅停留在通知部屬怎樣做，指點他們怎樣去做上，而忽視了要使他們本人會去做?；麨榱愀讓崿F目的目的需層層分解，落實到個人。區(qū)域銷售單位人數510人，最適中的

4、是7人。區(qū)域銷售單位可以發(fā)明性確實立目的并本人決議實現它。目的性強，具有實效性。圍繞目的實現自我管理個人應對區(qū)域小團體負什么責任 自我管理培育了員工協調協作的團隊精神。應有的權限與自在：員工對任務的安排到達了最合理化。實現目的為中心的管理方法，使大家共同向著一個目的努力，管理者的權益得到全體員工的認同和擁護，員工更容易團結。讓員工“參與一個目的員工的立場很大程度上取決于他自我覺得在公司或區(qū)辦中處于一個什么位置。對目的和方向的點要設在那里最好由部屬本人決議，然后從某一點做起，確定本人怎樣做。這種做法會激發(fā)員工的積極性，員工會這樣想：“這個目的是我決議的，它是我的目的。從而產生擁有感，這種擁有感成

5、為員工任務的動力。要讓員工認識到他們不但是進入了公司或區(qū)辦，而且是參與了一個宏偉目的讓員工“參與一個目的在目的面前人人平等 一切的人員都在為實現公司的目的而努力，只是分工不同而已。 讓員工真實感到本人參與了一個目的，成為目的中不可短少的一分子時，它就會自動進取，隨時發(fā)現任務中存在的問題并立刻處理。 實現對本錢的目的控制固定費用：辦事處房租，辦公用品，人員固定工資等變動費用：人員提成、獎金，開發(fā)費用，交通費用，通訊費用，應付費用，宣傳費用。盈虧平衡點注重任務成果而不是任務方式目的管理強調任務成果而不是任務本身后羿學藝的故事怎樣準確的把握目的 區(qū)域經理以有效的目的以及部屬目的為中心進展管理提示任務

6、成果是企業(yè)運營的靶心。任務方法，任務方式都是圍繞靶心的環(huán)。射箭就要射中靶心，而不能去射那些環(huán)。目的管理就是盯緊任務成果 ，而不是任務方法和任務方式，這也是此種管理方法的優(yōu)越之處。將責任和權益交給員工數字的威力查爾斯 史考伯故事 員工的任務績效只需參與者相互了解后才干產生動力業(yè)績成果比較表放到顯眼處用愿望指點行動 自我控制使員工從內心發(fā)出我要干的愿望，并以此指點本人的行動。實現目的過程中經理 應提示員工的問題1、經常將實施目的情況與目的要求比較，及時總結現有成果并研討開展問題2、了解與他人的差距，討教他人。3、留意本人任務進度和質量，與其他相關人員的協調。4、實施中，經常地、定期地與上級獲得聯絡

7、，防止盲目性。目的太遙遠會使員工喪失自信心需求制定分段目的 經過各階段的目的的實現，最終實現目的。人類的普遍心思是：假設當任務到了一定的時間和程度，而沒有看到一定的績效和成果，就會產生焦躁不安的厭倦心情，對手中的任務失去興趣，也就談不上調動本人的工和作積極性，這樣自然會使任務止步不前。制定分段目的就能處理此問題，發(fā)現本人間隔本人目的的實現越來越近，干勁怎會不越來越來足呢？實現一個分目的后，就會精神百倍的投身到下一段目的的任務。每個階段都應該有一個目的如何制定目的找出問題的瓶頸。找出問題，判別問題的瓶頸，準確把握它。開掘、發(fā)明問題如何制定目的1區(qū)域經理及工程團隊對擁有的資源分析：目的市場潛力、市

8、場根底、渠道情況、終端情況人力資源固定業(yè)務員、兼職業(yè)務員、槍手店員、藥師、槍手醫(yī)生包括專家、可轉換人力資源如竟爭產品中優(yōu)秀銷售人員等資金情況自有流動現金、資信額度、其他可調動的資金等區(qū)域經理及工程團隊對目的 市場一個或多個竟爭對手分析目的競爭對手市場根底、市場營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢、優(yōu)勢，市場份額的大小找出市場時機，制定竟爭戰(zhàn)略及目的。應該怎樣分解目的員工的實踐才干管理者必需保證將目的分解后，可以得到由下到上每一層次都能完本錢人目的的保證；分目的應該縱向究竟，即目的分解從最高管理層開場直到個人，一向究竟，而且橫向到邊，讓每個人都有本人的目的；分目的必需保證總目的的實現，在內容上上下貫穿一致，做到只需分目

9、的實現，總目的就已可以實現。分解目的應思索在時間上協調平衡。同一段時間幾個目的要思索分目的的實現需求什么詳細條件，受那些要素制約，誰實施更適宜。如何制定目的2公司對區(qū)域市場目的的期望值總的市場潛力估計，業(yè)務班子才干估計。占有的細分市場潛力評價及擬開發(fā)的細分市場潛力估計。細分市場市場擔任操作人員擬定本人的目的方案。區(qū)域擔任人與工程小組每個人單獨磋商目的方案。如何制定目的與公司營銷管理層就目的設立進展溝通區(qū)域擔任人和區(qū)域團隊共同訂立確定區(qū)域市場總的目的與員工一同分解總目的與員工一同確立實施方案。與員工一同確立行動方案。訂立特殊情況訂立目的時的情況發(fā)生艱苦變化的行動預案。促使下屬快速行動立刻行動由“

10、想而“干：把目的落實到行動，徹底完成任務，最終將目的實現。抑制只“想不“干的方法、找出存在問題，動作緩慢的緣由、給各小組和個人規(guī)定一周的任務，責令完成。假設完成了，就該當給與獎勵，并提出下周任務方案，逐漸培育實干精神，從內心注重目的實現。、獎勵實干、干出成果的員工；、升職制度的保證，讓有成果的員工擔任職位。定性目的關系區(qū)域市場營銷的成敗人員資源的開發(fā)目的人員選擇、凝聚力、個人才干、人員職業(yè)規(guī)劃等種類選擇及市場營銷規(guī)劃公共關系目的人群、團體等讓員工參與決策目的管理是激發(fā)員工去超越現狀的發(fā)明過程。區(qū)域管理人員要成為員工的管理顧問，要做一個有“彈性的管理者。將員工的績效放在第一位。群策群力的效果目的

11、愈個人化愈有效并不是公司在制定目的，只需個人才干制定目的。銷售經理并不能代表公司的意志，區(qū)域經理也不能代表公司的意志。在安排任務中要使一切的人都能作為一個個體去確認以目的并實現它。公司組織就像一個人一樣，其實組織就是人性目的，公司目的、區(qū)域目的等只是一種習慣的說法而已。目的管理中的目的，必需是個體的。經理人員必需從思想深處認識到目的是個人的，即使團體目的，最終也要落實到每一個個人。只需目的是個人的后，員工才會為本人的目的付出一切努力。讓員工本人評價本人評價考核的目的主要是為了更好的達成目的。目的自我參與謀劃自我控制完成目的自我評價自我總結以利揚長補短，謀求提高開展區(qū)經理應對下屬的目的績效作出評價，如和下屬評價不一樣，用現實來說話，并對現實作出合理確切的闡明，爭取達成評價的一致。對完成目的者要給予獎勵，未完成目的者，要同員工討論失敗緣由，尋求處理問題途徑。經過對現實的合理分析，本人對員工提出忠告、建議或閱歷傳達給對方。在區(qū)域小團體中實現自我競爭將目的完成情況以進度比較表的方式展如今辦事處的墻上，讓每個參與銷售的人員度能了然于胸，從而產生自我竟賽的局面，堅持區(qū)域小團體的活力。區(qū)經理需經常了解其他團隊的銷售情況，并通報給本人的小團體，以構成各區(qū)自建的競爭。自動協助員工完成目