香蜜湖號車位推售建議

1、香蜜湖1號車位推售建議項目車位基本情況介紹（根據(jù)車位平面分布圖）車位基本情況位置分布個數(shù)1#樓地下室地下一層261#樓地下室地下二層302#樓地下室地下一層852#樓地下室地下二層873#樓地下室地下一層1004#、5#樓地下室地下一層140合計468其中按車位面積不同大型車位豪華車位8大型車位38子母車位9普通車位413合計468備注：以上車位劃分是以劃分圖紙上的標(biāo)識為依據(jù)，最終以實際車位線劃分為準(zhǔn)目前市場豪宅項目車位推售狀況項目名稱車位數(shù)車戶比車庫形式租價（元/月）售價（折實）銷售情況紅樹西岸19001 : 1.5地下2層250元標(biāo)準(zhǔn)車位20萬獨立大車位25萬子母車位30萬租金1萬/年長期

2、租賃20年， 按租金年限返還水榭花都3期4731 : 1.5地下2層250元15-18萬/個（按大小定價）銷售率約60-70%中信紅樹灣35001 : 1.25地下2層停車場250元只租不售星河丹堤20001 : 1.5地下3層停車場250元只租不售中旅國際公館5591 : 1.1地下2層250元標(biāo)準(zhǔn)車位：15萬子母車位：22萬8月初開始發(fā)售銷售率 70%-80%目前市場多數(shù)豪宅項目均只租不售，以提高車位使用效率；目 前深 圳豪宅項 目 車位的價位區(qū) 間為 ： 15-20 萬/個 ； 個別項 目 ， 如紅樹 西岸標(biāo) 售價為 20-30 萬/個 ，但 銷 售情況一 般（ 通 過業(yè) 主 了 解銷

3、售率 30% 左右 ） ；近 期 發(fā)售車 位 的 中 旅 國 際 公館 ，以 發(fā)售車 位 60 年使 用權(quán) 的 形 式 ， 價格 定 在 15-22 萬/個 ， 由于項 目 已經(jīng)入 伙， 銷售情況 比 較良好 。目前 客戶 情況背景：世聯(lián) 9 月 3 日就車位銷售事宜以25 萬元 -30 萬元 / 個的價格，要求銷售代表對其成交業(yè)主進(jìn)行了電話訪談，大致結(jié)果如下： （樣本約 60 個） TOC o 1-5 h z 20萬左 右90%以上 肯定購買；25萬左 右50%以上 會考慮購買 ；30萬左 右30%左右 會考慮購買 。其 中 60 個 回 訪 業(yè) 主 中 ， 約 有 20-30% 會 考 慮

4、 購 買 兩 個 車 位 。車位 定價 說明結(jié)合項目地位及形象高度， 本項目車位價格參考市場車位最高價格紅樹西岸進(jìn)行定價，具體原則如下：、 本項目普通車位實收均價建議為約 25 萬元 / 個；、子母車位在25 萬基礎(chǔ)上+5 萬元；、大型車位在25 萬基礎(chǔ)上+3 萬元。最終價格建議如下： TOC o 1-5 h z 標(biāo)準(zhǔn)車位：25萬元/ 個；大型車位：28萬元/ 個；子母車位：30萬元/ 個。備注： 客戶正式使用車位以后， 根據(jù)車位位置及類型不同， 需支付 80-100 元 / 月車位管理費。發(fā)售 形式、本項目車位以出讓車位使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售（與住宅使用年限一致，約剩余66年） ，客戶購買車位與

5、開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；、根據(jù)車位類型不同（標(biāo)準(zhǔn)車位、大型車位、子母車位）以一口價發(fā)售，不進(jìn)行另外的優(yōu)惠折扣；、除預(yù)留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售，且確保每位業(yè)主能夠購買到一個車位。六、發(fā)售注意的事項提前公布選車位的信息，知會意向客戶并通知客戶到場看車位;提前完成對關(guān)系客戶、頂層復(fù)式客戶的車位預(yù)留；地下車庫要具備實際看車位的條件，如車庫區(qū)位的劃分;準(zhǔn)備發(fā)售配合的物料，如車位平面圖、展板等。七、車位實收車位類型個數(shù)實收價（萬元）總價（力兀）普通車位4132510325子母車位930270豪華車位46281288總計：11883萬元世聯(lián)地產(chǎn)香蜜湖1號項目組2007-09-03資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選，適合職場人士使用借鑒參考。資料精選