服裝行業(yè)怎么做淘寶運(yùn)營

1、Word文檔 服裝行業(yè)怎么做淘寶運(yùn)營有不少服裝行業(yè)的用戶，涌入了電商這個(gè)大平臺(tái)，那么對于服裝行業(yè)來說，怎么做一個(gè)合格的電商運(yùn)營呢？下面就跟大家好好的聊一聊吧。 直通車是開淘寶店鋪必需要學(xué)會(huì)的一個(gè)引流工具，信任對于有閱歷的賣家們已經(jīng)比較熟識(shí)了。直通車作為一個(gè)搜尋和首頁流量服務(wù)的工具，利用好它可以協(xié)作好店鋪的整體運(yùn)營推廣方案，實(shí)現(xiàn)珍寶的精準(zhǔn)推廣，能夠提升店鋪權(quán)重，獵取更多的精準(zhǔn)流量，給店鋪帶來更多的潛在客戶 那么許多剛開淘寶店鋪的新手賣家可能還不知道開直通車的步驟有哪些?詳細(xì)要怎么操作呢? 上車的姿態(tài)是很重要的，萬事開頭難，開車之前必需要把預(yù)備工作做好 (1)首先是我們的主圖、車圖 圖片肯定要做的

2、讓人有欲望。什么欲望?點(diǎn)擊欲望、購買欲望，都知道買家買你的珍寶都是看圖的，網(wǎng)購由于不能看實(shí)物，一切都是圖片說了算，所以這個(gè)盼望大家不要為了節(jié)省成本去亂弄一些連你自己看了都不想看其次遍的圖，不過肯定要實(shí)物與圖片之間是一至的，不要搞得圖片和實(shí)物根本不是一個(gè)東西，這里特殊強(qiáng)調(diào)：主圖的要求是轉(zhuǎn)化，車圖的要求是點(diǎn)擊。好的車圖+好的主圖=高點(diǎn)擊與高轉(zhuǎn)化=高收益。車圖與主圖可以相同，也可以不同。 (2)銷量和評價(jià) 這個(gè)大家應(yīng)當(dāng)都清晰怎么弄，方式與方法把控好就行。 只強(qiáng)調(diào)一下：評價(jià)肯定要切合實(shí)際，部分要有圖有真相，但是評價(jià)不要做的太假，像打廣告的?？梢該Q位思索一下，買家買這個(gè)珍寶最關(guān)注什么問題，可怕消失什么問

3、題;另外可以去看看同款珍寶的評價(jià)，看看買家問的最多的問題。要突出你這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，評論里是可以上視頻的。 (3)詳情 為什么詳情放到第三位說，請看圖，手機(jī)端的詳情是排在了評價(jià)后面，對于有些目的性強(qiáng)的沖動(dòng)型懶人，看完評價(jià)可能就打算下單了，當(dāng)然評價(jià)太爛的，他也不會(huì)再去看詳情頁了。 (4)預(yù)算 這個(gè)問題對于土豪來說不是問題，對于小賣家來說是極其重要的。直通車開起來就不要停了，開車主要是引流的，不是靠開車賺錢的，是為了引自然搜尋流量。所以肯定要做好預(yù)算，不要?jiǎng)傞_兩天就停了，那樣沒多大效果，假如沒多少資金，前期就可以一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)的去開，不要開全國，找和你產(chǎn)品對應(yīng)的地區(qū)。 開直通車的第一步就是測試，新

4、款打造前要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和收集，我們可以先去淘寶搜尋其他銷量比較靠前的產(chǎn)品，對他們產(chǎn)品的款式、屬性、價(jià)格、以及評價(jià)等進(jìn)行了解并進(jìn)行匯總，將好的一面運(yùn)用到我們的產(chǎn)品上。 對于新手賣家，我們可以這樣測款： 1、手機(jī)端溢價(jià)100% 2、分時(shí)折扣使用行業(yè)模板 3、投放地域全開 4、關(guān)閉定向和站外流量 5、單款選擇符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，可以使用較多長尾詞，關(guān)鍵詞每天呈現(xiàn)量大于200 6、多款就要對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，分批次多個(gè)珍寶輪番測試，關(guān)鍵詞每天呈現(xiàn)量大于200 7、關(guān)鍵詞出價(jià)不必卡位太靠前，找到合適自己的性價(jià)比的位置，精準(zhǔn)詞的其次第三頁或者適合自己的出價(jià)即可 測款完了以后，就要進(jìn)行其次步，引流了 直通車

5、推廣方案核心組成因子： 1.日限額 2.投放時(shí)間 3.投放平臺(tái) 4.投放地域 5.關(guān)鍵詞 6.人群 7.創(chuàng)意車圖 關(guān)鍵詞的選取 關(guān)鍵詞初次選建議可以選20-25個(gè)詞左右，可以測試3-7天的時(shí)間，中間跟進(jìn)數(shù)據(jù)的狀況進(jìn)行篩選優(yōu)化，那么要留意的是創(chuàng)意分，相關(guān)性，都是要滿格的才好簡單上分。 選詞渠道有許多，一般是搜尋下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推舉詞等。一般是在直通車的推舉詞表里選詞，前期建議選長尾詞，輸入長尾詞搜尋的買家都是有比較明確的購買意向，匹配度比較高，轉(zhuǎn)化率也高一些。珍寶新推可以先選20-40個(gè)詞，后期觀看數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，不要太主觀的篩選關(guān)鍵詞 人群定位投放 人群投放 人群定位可以跟

6、進(jìn)生意參謀的訪客分析進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，可以從年齡層級，消費(fèi)層級，消費(fèi)群體(女性為主)來劃分，這樣篩選出來的人群都是相對很精準(zhǔn)的，投放起來也能快速的拉升。精選人群就是以前的搜尋人群，功能上新后，增加了更多優(yōu)質(zhì)人群，用戶可能有更高的購買意向，在關(guān)鍵詞推廣頁面里，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶 關(guān)鍵詞和人群設(shè)置，可以依據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析設(shè)置來提高點(diǎn)擊率。創(chuàng)意圖也是特別重要的，創(chuàng)意圖最好和主圖不同，要有特殊的地方，它會(huì)直接影響質(zhì)量分，而質(zhì)量分是直接影響我們的單次點(diǎn)擊花費(fèi)，點(diǎn)擊越高，我們的質(zhì)量分也會(huì)越高，假如是低分就要考慮這個(gè)適不適合這個(gè)產(chǎn)品，能不能養(yǎng)，一般點(diǎn)擊高的詞，一周才能影響我們的質(zhì)量分，所以一般上了圖后，要給自己七天的時(shí)間來看數(shù)據(jù)，不好的直接換，好的留下 不過也不能光看點(diǎn)擊率分值，轉(zhuǎn)化率才是最重要的，要是轉(zhuǎn)化率高的話，那也是沒問題的。創(chuàng)意標(biāo)題不要和自己的標(biāo)題一樣，他也是有字?jǐn)?shù)限制(20字40字符)。 直