家校通項目介紹

1、“”七月 22目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容34家校通項目作用與意義家校通產(chǎn)品特點優(yōu)勢5銷售部署2問題：我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ獡屨冀逃袌?？你是否了解移動“校訊通”業(yè)務(wù) ？移動為什么要大力投資“校訊通”業(yè)務(wù) ？移動發(fā)展“校訊通”業(yè)務(wù)的目的是什么？移動校訊通業(yè)務(wù) 對我們電信有什么影響？ (教育市場的理解) 31.1電信運營本項目的意義以教育信息化為契機搶占教育市場，以學校輻射帶動廣大家長客戶（最終目標客戶）。以教育信息化為切入點，服務(wù)教育市場，拉近我們同教育單位（學校）之間的伙伴關(guān)系，同時我們通過學?？梢赃M一步把握最終目標客戶（家長）資源。然后推出合適的市場營銷措施與優(yōu)惠套餐政策，最終達到對

2、目標客戶的成功營銷。41.1電信運營本項目的意義捍衛(wèi)電信現(xiàn)有客戶。減少教育領(lǐng)域的現(xiàn)有客戶因移動的“校訊通”而不斷流失。目前移動公司大力扶持其軟件開發(fā)商研發(fā)信息化產(chǎn)品，并以前期免費的模式提供給政府、學校、企業(yè)等單位使用。移動公司的“校訊通”、“無址辦公”、“政企通”等產(chǎn)品已經(jīng)累積了一定的客戶群體，影響力也日益增大，特別是“校訊通”產(chǎn)品，有超過90%的中小學使用了“校訊通”，擁有龐大的家長用戶。移動公司還利用其手機市場占有率高、用戶對“校訊通”等產(chǎn)品依賴性強、學校及政府影響力大等優(yōu)勢，迫使電信、聯(lián)通手機用戶轉(zhuǎn)用移動公司的服務(wù)。也可以說移動公司變相請了眾多的學校老師和政府工作人員做他的業(yè)務(wù)員為其鞏固

3、和發(fā)展用戶，如果不盡快打破“校訊通”等產(chǎn)品的壟斷，將越來越多電信的手機用戶在學校、政府等人員的壓力下轉(zhuǎn)為移動的用戶。現(xiàn)時我們電信務(wù)必想辦法打破這種艱難局面，化被動為主動捍衛(wèi)電信現(xiàn)有客戶的流失。51.1電信運營本項目的意義打破移動校訊通在教育市場的壟斷，大大減少移動在此領(lǐng)域的收入；并能夠迅速占領(lǐng)教育市場。 “家校通”產(chǎn)品，不僅能實現(xiàn)教育主管部門、學校、老師的高效辦公及溝通，還能實現(xiàn)老師、家長、學生的溝通和資源共享，其基于電信寬樂通信的短信平臺（可以全網(wǎng)發(fā)送）更是讓老師們的工作得心應(yīng)手，也讓老師與家長的溝通更及時、方便和快捷。如能占據(jù)教育、政府、商（協(xié)）會、企業(yè)的OA市場，對穩(wěn)定和發(fā)展電信的移動業(yè)

4、務(wù)將有很大幫助?，F(xiàn)電信“家校通”項目已在中山和江門都取得了非常喜人的成績。大部分的學校使用家校通后都紛紛放棄使用移動的“校訊通”產(chǎn)品，全部改用“家校通”來進行辦公和給家長發(fā)送短信溝通。逐步將移動的“校訊通”產(chǎn)品趕出教育市場，打破移動之前在教育市場的壟斷地位，化被動為主動成功捍衛(wèi)現(xiàn)有客戶并迅速占領(lǐng)教育市場資源。61.1電信運營本項目的意義通過家校通平臺的運營，可向使用平臺的家長進行收費獲利。本項目的前期以免費服務(wù)為主，通過免費向各教辦、學校等教育部門提供平臺的使用及短信的發(fā)送，迅速占領(lǐng)市場。當客戶資源、用戶需求積累到一定程度，并形成用戶習慣，可實現(xiàn)通過“家校通”平臺的運營向家長進行收費，例如短信

5、收費，家長平臺運營收費等。71.1電信運營本項目的意義通過PDA辦公功能發(fā)展天翼手機 天翼手機的定位是互聯(lián)網(wǎng)手機，但目前其在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用幾乎空白，手機上網(wǎng)速度再快也無用武之地?！凹倚Ｍā钡犬a(chǎn)品擁有強大的PDA功能，如學校等單位使用了“家校通”產(chǎn)品，老師、家長就很可能重新購買擁有PDA功能的手機，和選用上網(wǎng)速度占優(yōu)的天翼手機進行移動辦公！通過家?；悠脚_擴大寬帶用戶的普及率 目前95%以上的寬帶用戶使用的都是我們中國電信 的網(wǎng)絡(luò) ，占有率非常高，但是很多城市的寬帶普及率不到40%，還有著非常大的發(fā)展空間。我們通過家校互動平臺可以大大促進家庭寬帶 的推廣，擴大寬帶普及率。81.2與移動“校訊通”

6、差異化對比校訊通重在營銷和教師積分，產(chǎn)品功能相對少，不能從功能上很好滿足學校需求。家校通主要優(yōu)勢：使用對象：家校通使用對象是教育局、教辦、學校全體老師整個教育線的人員，容易從上到下統(tǒng)一帶動；校訊通使用對象僅僅是班主任。功能：家校通將老師辦公平臺和家?；咏y(tǒng)一起來，且三網(wǎng)短信合一，老師很方便操作；校訊通僅僅是短信平臺，且只能發(fā)送移動，老師使用不方便。家?；悠脚_：家校通有家長頻道、學生頻道，方便家校網(wǎng)上互動；校訊通主要是短信平臺。使用終端：家校通可以電腦訪問也可手機訪問；校訊通只是電腦使用。功能整合：家校通可整合市民郵箱、網(wǎng)絡(luò)傳真、天翼Live；校訊通無此功能。91.3對教育單位的作用對教育局的

7、作用1）強大的公文收/發(fā)系統(tǒng)，實現(xiàn)公文的下發(fā)、跟進、督辦與監(jiān)控全面自動化。實用的跟蹤督辦功能讓公文的簽收情況一目了然；智能的短信提醒、催辦功能，更方便跟進與催辦公文的簽收情況。2）智能多層級架構(gòu)體系方便對下屬學校的管理，實時監(jiān)控下屬學校的相關(guān)管理情況。3）實用的協(xié)辦管理功能，以項目管理的方式來跟蹤管理重要的工作安排、資料的收集等工作，讓向下屬學校收集資料及統(tǒng)計更加高效、便捷。4）智能的三網(wǎng)合一短信平臺,全面提升緊急通知下發(fā)的效率5）平臺功能豐富且支持PDA手機辦公，替代原來傳統(tǒng)的辦公模式，提高辦公效率，減少辦公 耗材使用，從而降低辦公成本，真正達到無紙化辦公。101.3對教育單位的作用對學校的

8、作用1）方便接收教育局的公文或通知,同時可直接 轉(zhuǎn)發(fā)上級來文,方便跟進及短信督辦轉(zhuǎn)發(fā)文的簽收情況。2）計劃/總結(jié)、協(xié)辦、郵件等功能 很方便向教育局匯報工作。3）強大 的辦公 和溝通功能 ，方便學校內(nèi)部辦公管理和溝通交流，同時方便督導與管理老師的工作，為老師的考核工作提供強大的數(shù)據(jù)依據(jù)。4）智能的三網(wǎng)合一短信平臺,全面提升緊急通知下發(fā)的效率5）實用的協(xié)辦管理功能，以項目管理的方式來跟蹤管理重要的工作安排、資料的收集等工作，讓本來繁瑣的資料收集工作變得簡單方便。6）方便兄弟 學校間溝通交流和資源 共享。7）平臺功能豐富且支持PDA手機辦公，替代原來傳統(tǒng)的辦公模式，提高辦公效率，減少辦公 耗材使用，

9、從而降低辦公成本，真正實現(xiàn)無紙化辦公。111.3對教育單位的作用對老師的作用1）強大的家校互動功能（三網(wǎng)短信平臺、成績分發(fā)系統(tǒng)、作業(yè)管理 等 ） ，方便老師與家長實時溝通與交流（例： a. 三網(wǎng)短信平臺：方便老師給家長發(fā)送全網(wǎng)家校短信。 b. 作業(yè)系統(tǒng)讓老師布置作業(yè)、批改作業(yè)變得輕松，可以進行網(wǎng)上答疑， 使教學打破課堂、學校時間與空間的限制。 c. 成績管理、課堂管理對學生的成績、課堂表現(xiàn)、出勤率等進行統(tǒng)計與分析，從而減輕老師的統(tǒng)計工作。） d. 強大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能方便對學生考評、成績、表現(xiàn)等進行分析，為學期總評及對不同學生進行不同針對性教育提供客觀的參考數(shù)據(jù)。）2）強大 的辦公 和溝通功能

10、，方便老師隨時隨地輕松辦公和老師間的學術(shù)交流、資源共享。3）方便兄弟學校間的老師進行溝通與資源共享 。121.3對教育單位的作用對家長的作用1）很方便了解學校最新通知公告及向?qū)W校領(lǐng)導反映意見。2）家長十分方便查看自己孩子完成作業(yè)情況、學習成績、在校及課堂表現(xiàn)等信息。3）家長可以與老師進行溝通交流，進一步了解孩子詳細情況，及向老師反饋教育意見，有利于對學校教育進行科學的監(jiān)督，使學校教育與家庭教育整合，真正為孩子成長共同努力。4）有利于家長之間進行親子、育子經(jīng)驗交流。5）支持PDA功能讓您隨時隨地使用PDA手機查閱信息、溝通交流。131.3 對教育單位的作用對學生的作用1）學生十分方便了解學校最新

11、通知公告。2）學生可以隨時隨地在線方式或上傳方式提交作業(yè)，并且可以進行網(wǎng)上提問，使教學打破課堂、學校時間與空間的限制。3）查看自己作業(yè)、考試成績及老師對自己的評價。4）方便學生之間溝通交流。141.4部分城市推廣情況中山“家校通”平臺發(fā)展情況：中山電信“家校通”平臺工作主要分學校簽約、教師家長資料收集、“家校通”平臺培訓、后期使用推廣、項目運營個五個階段進行。中山電信“家校通”自2009年3月開始推廣以來目前已簽約400多所中小學及幼兒園，簽約完成率近100%。目前“家校通”的工作主要集中在第二階段教師及家長資料的收集及第三階段“家校通”培訓，現(xiàn)在通過“家校通”完成學校資料收集230所，完成家

12、長資料收集226所?！凹倚Ｍā逼脚_中家長資料（手機號）30萬個，收集老師（手機號）資料22030；培訓教師16680人次。目前已通過“家校通”平臺向教師群體放號，很多學校教師集體開通天翼號，效果明顯。教師通過“家校通”向家長發(fā)短信，使電信終端的家長也無需換號而收到學校短信。并且“家校通”教師使用者也向家長極力推薦使用天翼號節(jié)省家長費用。通過“家校通”滲透，中山各鎮(zhèn)區(qū)現(xiàn)已開始選取目標學校做為試點開展啟動家長天翼營銷和入群的推廣工作?！凹倚Ｍā钡募议L平臺功能已初步開發(fā)完畢，即將更新至“家校通”平臺進行全面推廣，會有更多的家長上網(wǎng)使用“家校通”平臺，將更好地鞏固及拓展中山的寬帶用戶。151.4部分城

13、市推廣情況江門“我的e校”發(fā)展情況：江門“我的e?！表椖孔?009年5月開始推行，目前已有500多所學校簽約使用該平臺，其中包括成功簽約江海區(qū)教育局與恩平市教育局，為江門其它區(qū)域e校發(fā)展樹立了金牌案例。此外新會市、開平市、鶴山市教育局也正準備使用我們的e校平臺來對下屬單位進行辦公管理與溝通?？傮w來說發(fā)展情況樂觀，教育局及學校對于我們的e校產(chǎn)品及電信針對老師優(yōu)惠的政策（E9）都非常滿意。下一步我們除在對其它區(qū)域進行教育辦公平臺推廣的同時，著手以發(fā)展良好的江海區(qū)教育局及下屬各學校作為試點，進行家長平臺的推廣工作；讓家長使用我們電信提供的教育信息化優(yōu)質(zhì)服務(wù)和輻射帶動家長選擇使用我們電信移動與寬帶業(yè)務(wù)

14、。以此達到對目標客戶群的營銷。161.4部分城市推廣情況東莞“家校通”平臺發(fā)展情況：東莞市教育局非常重視家校通項目，東莞市教育局領(lǐng)導和各鎮(zhèn)區(qū)教辦信息化負責人親自過來能龍公司進行考察，并對此項目給予高度評價，準備在整個東莞市中小學及幼兒園、托兒所進行全面推廣。目前，東城區(qū)教辦含下屬21個中小學，40多所幼兒園、麻涌鎮(zhèn)教辦含下屬8所中小學，10多所幼兒園已正式啟動家校通項目，效果良好。橋頭、石碣、莞城等其他鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)準備實施資料。由于獲得東莞市教育局及各鎮(zhèn)區(qū)教辦領(lǐng)導的大力支持，東莞市場非常樂觀，相信通過共同努力，東莞市各中小學、幼兒園、托兒所，將全面鋪開使用家校通系統(tǒng)。17 目錄1家校通產(chǎn)品概述2家

15、校通產(chǎn)品具體內(nèi)容34家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品特點優(yōu)勢5銷售部署182.1家校通平臺概述實現(xiàn)教育局與教辦間、教辦與學校間、學校與學校間以及學校內(nèi)部的辦公自動化以及高效溝通和資源共享；實現(xiàn)學校老師與家長、學生間的有效溝通與交流。學生、家長可以通過該平臺了解學校最新通知、告示；并可給學校老師發(fā)郵件、在線溝通、給校長留言建議、發(fā)短信等，從而加強學生、家長與老師的溝通（提問），學生更好地解決學生在學習中遇到的疑問，有利于學生對自已學習成果的檢驗，并可以通過該系統(tǒng)提交作業(yè)，而且可以很清楚知道老師對自己作業(yè)的點評以及注意事項，家長可以清楚了解到自己孩子的學習情況、老師對孩子的評價，這樣就很好的解決學生

16、、家長與老師之間的配合，為促進學生學習成績的提高提供一個有效的溝通渠道。192.2“家校通”平臺示意圖 智能多層級監(jiān)控體系 管理更透明、更簡單、更科學 下達信息更方便、更高效，方便跟進與督辦 統(tǒng)一界面，豐富的辦公模塊 建立溝通渠道（三合一短信平臺） 集成學生、家長平臺 PDA手機辦公 資源積累與共享 規(guī)范學校管理、提高辦公效率、實現(xiàn)全面辦公自動化 學校與老師間溝通與交流更順暢 建立教師，家長之間便捷的溝通渠道了解學校動態(tài)信息與查收相關(guān)文件向?qū)W校反饋信息家長間相互溝通免費接收學校短信信息互通學校老師家長家校通教育局20目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容34家校通項目作用與意義家校通產(chǎn)品特點

17、優(yōu)勢5銷售部署213“家校通”平臺優(yōu)勢智能多層級架構(gòu)體系嚴緊強大的架構(gòu)體系，方便多層級的管理，把教育局、教辦、學校的辦公管理，全部整合在同一個大系統(tǒng)內(nèi)，且各個學校與教辦又有自己個性且獨立的架構(gòu)體系，實現(xiàn)了多層次的智能一體化辦公。平臺事件跟蹤體系每個工作都設(shè)置了后續(xù)跟蹤功能，可以對自己發(fā)出的任何工作進行全程的跟蹤、督辦與管理。且可通過系統(tǒng)彈出窗口、手機短信等進行工作的催辦。223“家校通”平臺優(yōu)勢智能短信平臺三網(wǎng)合一短信平臺，支持對移動、聯(lián)通、電信的多網(wǎng)短信發(fā)送；實時提醒功能，短信平臺與系統(tǒng)各功能無縫整合，實現(xiàn)短信與工作提醒掛勾。當有新的待辦事情、重要事情系統(tǒng)自動觸發(fā)短信及時提醒相關(guān)人員，確保代

18、辦事情、重要事件的及時通知，且能同時處理大量短信，實現(xiàn)短信群發(fā)功能。233“家校通”平臺優(yōu)勢PDA手機辦公支持手機的PDA功能，方便隨時隨地用手機輕松辦公。243“家校通”平臺優(yōu)勢強大且智能的工作流引擎兩套工作流程引擎，表單、流程全部智能自定義，且可任意設(shè)置個性化的流轉(zhuǎn)條件。滿足個性化流程、表單設(shè)計要求。資源共享網(wǎng)絡(luò)硬盤：打破信息孤島，實現(xiàn)知識、經(jīng)驗的隨時積累、充分利用與資源共享。中國電信強大的資源整合能力 我的e校擁有寵大的用戶群體、專門的需求收集整合部門和強大的開發(fā)團隊，能真正集百家之長確保平臺的實用性、先進性與科學性。25 目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容34家校通產(chǎn)品作用與意義

19、家校通產(chǎn)品特點優(yōu)勢5銷售部署264 “家校通” 主要功能辦公OA短信平臺家?；?7目錄1家校通項目作用與意義2家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容43家校通產(chǎn)品特點優(yōu)勢家校通產(chǎn)品概述3.2辦公OA3.3家?；?.1短信平臺5銷售部署284.1短信平臺應(yīng)用范圍：緊急通知、簡短的文字通知、與學生家長溝通、即時通信說 明：1）支持發(fā)送電信、小靈通、移動、聯(lián)通終端的手機；2）可以非常方便地給某位或者某些老師發(fā)手機短信；3）可與學校郵件、公告、公文等功能相結(jié)合，例如在公告中發(fā)了某個通知，系統(tǒng)會自動觸發(fā)短信通知給老師，提醒老師登錄平臺查閱詳細內(nèi)容；4）可對某班、某級或者全校的學生家長進行短信發(fā)送；29發(fā)送選擇界面4.1

20、短信平臺家校通短信30優(yōu)點：1、手機全網(wǎng)發(fā)送短信2、強大短信提醒功能4.1短信平臺31目錄1家校通項目作用與意義2家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容43家校通產(chǎn)品特點優(yōu)勢家校通產(chǎn)品概述4.2辦公OA4.3家?；?.1短信平臺5銷售部署32應(yīng)用范圍：制度化/規(guī)范化的表單或者文件的審批,例如:（請假申請表、出外培訓申請表、采購申請表、學生大型活動申請表、代課教師經(jīng)費申請表、設(shè)施/設(shè)備項目經(jīng)費申請表、培訓學習申請表、活動費用申請表、會議室申請表、信息設(shè)備維修申請表、公差/公出/開會申請表等）說 明：1）老師向領(lǐng)導發(fā)出相應(yīng)的申請后，領(lǐng)導即可對其進行審批，系統(tǒng)自動流轉(zhuǎn)，最終審批通過后，該老師即可看到審批意見；該功能同

21、樣有短信提醒功能；2）有存儲檔案的功能，方便今后隨時查閱；3.2辦公OA工作流程33優(yōu)點：1、申請、審批隨時隨地2、無紙化辦公、節(jié)省成本3.2辦公OA工作流程34應(yīng)用范圍：1 、轉(zhuǎn)發(fā)上級相關(guān)公文給相關(guān)老師；2 、學校向老師下發(fā)相關(guān)嚴肅的文件與通知說 明：1）學校領(lǐng)導及相關(guān)人員向全?；蛘卟糠掷蠋煱l(fā)公文，老師也可轉(zhuǎn)發(fā)；2）在線的老師可以很快被提醒查看公文，不在線的老師手機會有通知短信；3）可查看老師查閱情況，并可以進行短信催看；4）對于公文，普通老師可以查閱，也可以轉(zhuǎn)發(fā)；5）有存儲檔案的功能，方便今后隨時查閱；3.2辦公OA公文流轉(zhuǎn)353.2辦公OA公文流轉(zhuǎn)優(yōu)點：1、申請、簽收、轉(zhuǎn)發(fā)、督辦一體化2

22、、存檔查詢便捷36應(yīng)用范圍：資料/表單/文件的收集、重要的工作安排、需協(xié)作完成的工作、隨機性重要工作說 明：1）如教科室要求所有老師上交論文時，老師們可把自己的論文在協(xié)辦中提交，教科室主任可隨時查看辦理情況，并可進行催辦； 2）有短信提醒功能；3）有存儲檔案的功能，方便今后隨時查閱；4）收集和查看下載附件資料簡便，便于管理資料。3.2辦公OA協(xié)辦管理373.2辦公OA協(xié)辦管理優(yōu)點：1、獨立項目管理2、列表式匯總383.2辦公OA公告應(yīng)用范圍：各種通知、新聞、公告、宣傳等說 明：1）學校相關(guān)領(lǐng)導也可向全?；蛘咧付ǖ睦蠋煱l(fā)布公告；科組長或者老師可向全科組或部分老師發(fā)公告。2）在線的老師可以立刻看到

23、公告，不在線的老師手機會接收到公告通知短信；3）發(fā)布者可查看到公告的查收狀態(tài)，即老師的查閱與否，并可以進行催看。4）有存儲檔案的功能，方便今后隨時查閱；393.2辦公OA公告優(yōu)點：1、閱讀情況可查詢2、查看人員可授權(quán)40應(yīng)用范圍：非嚴肅（或非嚴格）的交流與溝通、簡單的文件傳遞等說 明：1）可以非常方便地給學校（如全校、某個科組）的老師發(fā)內(nèi)部郵件；2）并且可以上傳附件；3）有短信提醒功能；4）可查看接收者是否已經(jīng)查閱等一系列的狀態(tài)情況，可以進行催看；5）有存儲檔案的功能，方便今后隨時查閱；3.2辦公OA內(nèi)部郵件41優(yōu)點：1、無需記住復(fù)雜郵箱地址2、郵件狀態(tài)可跟蹤3、無病毒、無垃圾郵件3.2辦公O

24、A內(nèi)部郵件42應(yīng)用范圍：1 、個人文件資料儲存；2 、資源共享說 明：1）文件儲存：可以將常用的資料上傳至個人文件，方便隨時隨地下載查閱；相當于一個移動的U盤。 2）精確共享：可以很方便的共享給指定的相關(guān)人員3.2辦公OA網(wǎng)絡(luò)硬盤433.2辦公OA網(wǎng)絡(luò)硬盤優(yōu)點：1、知識積累與資源精確共享2、方便，安全44 目錄1家校通項目作用與意義2家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容43家校通產(chǎn)品特點優(yōu)勢家校通產(chǎn)品概述4.2辦公OA4.3家?；?.1短信平臺5銷售部署453.3家?；映煽児芾硭鼘W校學生成績進行集中管理，具有較強的數(shù)據(jù)收集、分析能力，能為學校制定符合實際情況的教學計劃、教學策略、實施因材施教提供重要的參考

25、數(shù)據(jù)。如果老師要對某單元的成績進行分析，按分數(shù)段統(tǒng)計的報表就可以清楚地提供合格率、優(yōu)秀率、低分率及各分數(shù)段的人數(shù)，老師可以據(jù)此了解自己的教學情況，及時調(diào)整教學方法。成績管理系統(tǒng)內(nèi)設(shè)有教學質(zhì)量評價統(tǒng)計模塊，可以將各學?？己说某煽兘y(tǒng)一輸入系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并單獨反饋給各校，保證了教學質(zhì)量監(jiān)控體系的公開性、公正性、公平性，提高了教學質(zhì)量監(jiān)控體系的信度與效度，使結(jié)果更具公信力。463.3家?；幼鳂I(yè)管理方便老師布置、批改作業(yè)及學生提交作業(yè)，并且為學生、老師提供網(wǎng)上提問與答疑的平臺，更好地、及時地解決學生在學習過程存在的疑問，把教育從課堂、學校延伸到更廣闊的空間，從而大大提供教學的質(zhì)量。473.3家?；?/p>

26、動課堂管理解決老師的考勤、學生的考勤，并與短信平臺有效結(jié)合，可以給家長及時匯報孩子的課堂表現(xiàn)與學習情況等，提供強大的數(shù)據(jù)報表統(tǒng)計功能，學校領(lǐng)導可以通過該系統(tǒng)實時監(jiān)控所有老師、學生的課堂情況，為老師的年度考評、學生的學期總評提供有效的依據(jù)。483.3家?；佣綄гu估通過學校督導評估系統(tǒng)提高督導工作的針對性、實效性，實行在線督導評估，改變以往督導評估工作注重終結(jié)性評估、評估手段單一的做法，加強過程督導。督導評估系統(tǒng)主要包括：在線評估、評估量化表、素質(zhì)評估附件、自評總結(jié)報告等模塊，其中在線評估的指標中分為紅線指標、達標指標、出線指標三類。各項評估指標為督導評估提供了有效的評價依據(jù)。同時把認證材料和學

27、生電子檔案庫系統(tǒng)資料目錄相連接，減少重復(fù)做資料。并提供通過互聯(lián)網(wǎng)采取隨機抽樣調(diào)查的方式對老師、學生、家長就學校管理、教育教學工作等進行在線調(diào)查，能為學校管理提供一個較為廣泛、快速的信息反饋來源和渠道，也為學校督導工作提供了更真實、更可靠的評價信息。49 目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容34家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品特點優(yōu)勢5銷售部署505.1營銷策略 整體營銷策略 ：（1）與能龍公司協(xié)作，大力推廣宣傳電信“家校通”。（2）與“教育資源下鄉(xiāng)”、“校校通”、“園丁網(wǎng)”等捆綁優(yōu)惠。（3）主攻教育局，爭取市/區(qū)教育局發(fā)文要求全區(qū)統(tǒng)一使用電信“家校通”。（4）召開專場校園信息化應(yīng)用推介會。（

28、5） 著重突破重點學校，樹立有影響力的標桿學校。（6）邀請市教育機構(gòu)、重點目標學校負責人參觀標桿學校。（7）以 服務(wù) 促發(fā)展為理念，以為教育單位現(xiàn)有電信業(yè)務(wù)提供免費增值服務(wù)為說法，向教育單位 推薦“家校通產(chǎn)品”。（避免 和移動發(fā)生正面沖突） 營銷要點：（1）突出賣點：可全網(wǎng)發(fā)送短信，強大的OA辦公及家?；悠脚_（家長平臺）（2）針對學校提供相對于“校訊通”的回饋（話費、購物卡等）或其他優(yōu)惠套餐。（3）通過家校通平臺運營向家長收費 （4）家?；悠脚_提供的老師與學生、家長溝通，促進家庭寬帶的推廣與普及。515.2推廣策略整體推廣步驟：電信領(lǐng)導召開全市動員會議安排半天時間對負責“家校通”業(yè)務(wù)的各分公司電信項目經(jīng)理進行產(chǎn)品培訓電信人員與能龍公司人員一起拜訪教育局、教辦、學校領(lǐng)導等標桿教育單位電信與使用單位簽定服務(wù)合同收集簽約單位實施所需資料（表格）能龍公司為簽約單位進行實施、培訓及售后服務(wù)升級“家校通”的功能和服務(wù)，引導應(yīng)用單位將家長、學生加入“家校通”平臺并向他們提供有償?shù)脑鲋捣?wù)推廣注意