成為一名優(yōu)秀汽車營銷專家(定稿)

1、成為一名優(yōu)秀的汽車營銷專家作者：于倩 指導老師：鄭媛媛我想先談談人生的職業(yè)定位話題，一個13歲的小學畢業(yè)生和一個研究生同在街邊賣梨，他們的區(qū)別不會太大，那么為什么要讀研究生呢？在人們看來，高中畢業(yè)證或大學本科或研究生學歷，為何在為看你工作能力給你定第一份工資的檔次就不一樣呢？如果一樣，全世界就沒有存在那么多學府的必要。今天你是否想過在這里干多久？想干什么？通過一段時間你會成為什么樣得人。一個人職業(yè)定位中，你必須把鏡頭拉長延伸到你的一生。一個人沒有事業(yè)心的話，他的一生能夠參照的只有父母所走的足跡。導演張藝謀在陜北拍電影時見一孩童，夕陽西下騎在牛背上哼著陜北小調，張問：“娃，你在干啥？”孩童很悠閑

2、的回答：“我在放?！薄盀樯斗排?？”“放牛掙錢”“為啥掙錢？”“掙錢娶媳婦”“娶媳婦干啥？”“娶媳婦生娃”“生娃干啥？”“生娃放牛?！卑藲q的小孩就想好了他一生的“職業(yè)定位”。是從祖輩開始放牛到他放牛，一直處于循環(huán)當中。同學們來到學校一定不想繼續(xù)過放牛娶媳婦生娃在放牛的生活吧？沒有志向的人經常立志，古人不是說過嗎：“有志之士立長志，無志只士常立志?！比绻砸话闳送瑯拥墓ぷ髁浚瑯拥乃?、同樣的娛樂、憑什么比別人成功？吃別人不愿吃的苦，挨別人不愿挨的難，才能享受別人無法享受的生活。職業(yè)定位的準確，關鍵在立志。在我們這個營銷行業(yè)里，主要看你有沒有目標只有立志會讓你戰(zhàn)勝自己，因為你的第一個敵人是自己。人

3、最難管的是自己的生活，自己的情緒，戰(zhàn)勝了自己，那么一切都不成問題！平凡的事情重復做是非常難的，我們總是可以原諒自己，原諒自己的失敗，原諒自己的盲性，總在為別人的成功找原因，為自己的失敗找理由，認為自己還有許多的人生路程在等著我們耗下去，耗到有一天，我們看到左右的人都超過自己。原先不如我們的人他的生活、工作、安全感都比自己強了。然后自己得到的只有后悔叫悔恨終身。一個好習慣決定一個人的一生習慣決定命運！常立志雖然一個好習慣。但不是說了今天立了志，明天就一定能實現。一個人一生只有三天，那就是昨天、今天、明天。昨天意味著過去，除了經驗沒有太多時間值得我們顧戀，選好起點是今天，找對了方向你就早一天到達明

4、天。計劃定好固然好，但更重要的在于其具體實施并取得成功。這一點時刻都不能被忘記。任何目標只說不做到頭來都只回是一場空，然而，現實是為知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點每個人都應該有充分心里準備，當然包括我自己，因此，再遇到突發(fā)因素，不良影響時，要注意保持情形冷靜的頭腦，不僅要及時面對，分析所遇問題，更應快速果斷的那出應對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠，當然，這只是我個人的觀點拉！一、具備職業(yè)素質（1）、我分解一下人生職業(yè)素質的結構配置及組合干一行專一

5、行。知識：我們不是比誰讀書讀的多，而是比誰得知識應用多，效果好知識不是力量，知識只有被使用才是力量。讀的多，用的少，這才是愚蠢，讀的少用的多才是智慧。技能：知道如何讓汽車漂亮（美容）、汽車裝具、電器裝具。職業(yè)態(tài)度：干一行專一行。（2）、分析了職業(yè)素質結構來讓我淺析人生職業(yè)行為的運作常識在職業(yè)行為運作常識中要講的有以下四點：1做人：堂堂正正做人。2做事：踏踏實實做事。3職業(yè)精神：有責任感。4職業(yè)方法：評估自己的長處和短處；找出自己的職業(yè)機會和威脅。二、 要做事，先做人我們太多的人認為在年輕時期可以那青春堵明天，面對周圍的人我們應該做到以下幾個為人的原則：首先，永遠跟自己的上司學習，因為他的經驗是

6、我喜歡的，還有一點就是不要說使自己生存下來的上司的壞話，這是一種職業(yè)道德，我們拿了他的工資，是為他解愁，替他分憂，是君之祿。為君添憂的主兒誰敢要！其次，對同事相互尊重，坦然相待。第三，對新人要想到初心。最后，對朋友忠義兩得。三、職業(yè)目標我可以根據自己的需要把最后在校的兩年時間分為幾個階段，每一階段我都可以設定一定的目標和任務，因為這些目標都是環(huán)環(huán)相扣的，最終是為了汽車營銷師這個目標而服務的汽車營銷師，我的汽車天地。（一）在校學習期間可分為四個階段：第一學期：學習階段主要目標是學習好各門基礎課程，因為以后的擇業(yè)是需要學習成績和理論知識的支持，并且這一學期也是四個學期學習勁頭最濃的學期第二學期：知

7、識補充階段經過第一學期基礎課的學習和對周邊環(huán)境得了解，知道自己缺乏的知識后就要在這個學期好好惡補一下了，尤其是我喜歡的汽車營銷拉。第三學期：擇業(yè)思考階段進入這一學期也就意味著我要開始進行擇業(yè)心思考了，其實，在以上幾個階段中，我們一直在為擇業(yè)作準備，這時應該對自己的性格和擁有知識的內容有了充分得了解，我們可以為自己想進入什么城市和行業(yè)初步的估計了。第四學期：擇業(yè)沖刺階段這一學期是忙碌的學期，因為你最重要的擇業(yè)問題擺在你面前拉，我相信經過對以上幾個階段目標的逐個實現，這時的我一定是胸有成竹。如果一個剛剛參加工作的人，從來沒有對自己未來的職業(yè)生涯進行過長遠規(guī)劃，那么很可能等到我們30歲，還沒有形成自

8、己的真正專長和對自己準確定位，從而出現在現有崗位繼續(xù)下去出路不大，重新轉行又要花很大力氣和付出很大的機會成本，不得不陷入一種尷尬的境地。因此作為每一個應屆畢業(yè)生來說，在找工作之前，首先對自己的未來職業(yè)生涯進行一下有效規(guī)劃，顯得重要些。（二）初入職場的規(guī)劃?！暗揽傻溃浅５馈?，每個人都是唯一的獨特的個體，別人的成功經驗可以參考借鑒，但不能復制。要想實現自己的目標要做到：1、要了解自己。（2007年至2008年）2、認準目標。（2007年至2007年中旬）3、想好自己適合進入什么行業(yè)。（2008年至2009年）4、發(fā)現自己具備的職能：銷售。（2008年至2010年）5、擁有更多的技能：溝通技巧 、

9、面試技巧、提案技巧、銷售技巧、商業(yè)寫作技巧、項目協作技巧、商業(yè)禮儀以及海外經驗分享等。（2009年至2015年）四、專業(yè)知識的積累我是學營銷專業(yè)的，營銷分為汽車營銷、藥品營銷等等?？晌椅í毾矚g汽車營銷，所以我對汽車的有關知識也做了一番了解。（一）汽車的歷史：1885年，德過機械工程師卡爾.本茨發(fā)明了世界上第一輛實用的內燃機汽車，被稱為“自行車”到如今已有100多年的歷史了，我相信我們一定能讓幻想馳品飛騰，因為當今汽車的發(fā)展本身就是如此充滿著幻想的活力。（二）汽車的結構：（1）發(fā)動機（2）底盤（3）電器設備（4）車身（三）汽車的主要品牌：國產：東風本田、一汽紅旗、華晨寶馬、一汽奧迪、一汽豐田、北

10、京奔馳等進口：別克、凱迪拉克、豐田、吉姆西、吉普等（四）汽車的分類：（1）小型車：一般引擎（1.5-1.9）體積、重量不大，油耗底，但在高速行駛和安全指標方面欠缺。（2）中型車：一般被介紹為家庭用車，引擎（2.0-2.8），車內空間增大，各種設計及配置已經滿足各種家庭需求?。?）大型車及旅行車：大型車無論是在引擎還是體積均較大，近年已經開始減少體積和重量，油耗高，美國車占統(tǒng)治地位。（五）主流家用汽車的優(yōu)缺點：1、福美來這款不折不扣的家用轎車的優(yōu)點：2001年推出的外形中規(guī)中矩，沒什么亮點不算和諧優(yōu)雅，內設方面沒有采用令人反感的廉價桃木貼片，米灰色顯得淡雅清爽，與外觀很協調，整車工藝不錯，塑料件

11、質感尚可。也就是說，1.6L福美來在目前的國產車中具有較高的性能價比，是家用轎車的理想選擇。有優(yōu)就有缺，福美來的缺點：（1）輪胎?？ㄊ樱繐f這是輪胎紋路設計的問題。（2）底盤偏低：14cm的最小離地間隙盡管比最初的1.8L福美來加高了1cm，但還是比其他國產車底，過個溝溝坎坎的總讓人擔心會碰底盤。2、樂聘的優(yōu)點：坐椅舒適，前排坐椅后有托盤，方向盤方向可調，有插卡槽，坐椅上下可調。世上沒有十全十美，樂聘的缺點：自動擋車型無擋坐提示，手動擋車型無遙控鑰匙，反光鏡盲區(qū)大，儲物空間小，A柱擋視線，行李箱空間小，后窗雨刷器行程短。3、華晨駿捷包括了1.6、1.8、2.0、1.8T四款車型，價格也從8.

12、58萬元到12.88萬元不等(不含1.8T價格)，不同的車款適合不同的消費者，我們來看看各款駿捷的優(yōu)缺點以及它們的特點所在，找找哪款適合自己。優(yōu)點：駿捷共同的優(yōu)點體現在車身、空間以及基本配置上 駿捷的長/寬/高尺寸為：4648/1800/1450（mm），軸距2790mm。廠家對駿捷的定位是A級車，但是從上面的數據來看，這個尺寸已經達到了B級車的水平，以常見的B級車馬自達6為例，它的長/寬/高分別為：4670/1780/1435（mm），軸距2675mm，而駿捷的軸距要比馬自達6長115mm，因此說駿捷的軸距在同級車中還是很有優(yōu)勢的。軸距大的優(yōu)點體現在：軸距足夠大，車內空間就可以布置得比較大，相應的腿部空間以及座墊長度都可以達到比較舒適的程度。 在最低配的駿捷身上可以很明顯的看到其配置方面的優(yōu)點：前排安全氣囊、ABS+EBD+EDS（電子限滑差速器）、前后盤式制動等安全配置在許多同級車中還屬高級配置，而將它們裝配在入門級的1.6排量車型上，足以看出整個駿捷車系在安全配置方面的優(yōu)勢；此外，舒適性方面還配有駕駛位可調腰部支撐、前后座椅頭枕、單碟CD+8聲道揚聲器，在稍高價位的幾款駿捷上，還有倒車雷達、