團(tuán)隊(duì)建設(shè)--建立大型的營銷團(tuán)隊(duì)(PPT 27頁)

1、建立大型的營銷團(tuán)隊(duì) 2008.12.121小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)！沒有團(tuán)隊(duì)支撐的個(gè)人絕對會(huì)一事無成2你的團(tuán)隊(duì)是這樣嗎？3營銷體制的建立4團(tuán)隊(duì)凝結(jié)的基礎(chǔ)1、共同的利益2、文化的力量5人的需求層次生理需求安全需求被認(rèn)可的需求人際交往自我實(shí)現(xiàn)6營銷體制的核心以制度化的方式，規(guī)定出團(tuán)隊(duì)成員的利益、行為規(guī)范、發(fā)展規(guī)則，并在制度面前人人平等富于激勵(lì)性和彈性的薪酬體系的建立傭金制7收入是營銷激勵(lì)機(jī)制與晉升文化的核心收入公司晉升故事的主線隊(duì)伍晉升的原動(dòng)力隊(duì)伍穩(wěn)定的基礎(chǔ)檢驗(yàn)組織發(fā)展成敗的標(biāo)尺基本法的故事；業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃；育成后短期內(nèi)組織利益會(huì)下降，需盡快壯大直轄組；如果公司在不斷號召做增員，做組織發(fā)展，可

2、主管發(fā)現(xiàn)隨著公司的隊(duì)伍越來越大的同時(shí)，自己的團(tuán)隊(duì)卻越來越小，收入越來越低，他怎么想？主管收入的穩(wěn)定性和成長性是檢驗(yàn)隊(duì)伍能否持續(xù)成長的關(guān)鍵如果業(yè)務(wù)員晉升后沒有多少管理津貼，他還要增員嗎？如果主管在晉升的過程中收入不能持續(xù)成長，實(shí)現(xiàn)增量，他為什么要晉升？8營銷利益最大化的途徑1、個(gè)人銷售2、組織發(fā)展9營銷團(tuán)隊(duì)人力持續(xù)增長的來源考核季一考核季二業(yè)務(wù)員的增員，沉淀下來的人力；準(zhǔn)主管的增員，沖晉升過程帶來的人力；主管的直接增員；10與薪酬體系有關(guān)的相關(guān)準(zhǔn)備1、產(chǎn)品開發(fā)與定價(jià)2、績效考核系統(tǒng)3、職業(yè)生涯規(guī)劃11建立“共好”的營銷激文化營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展12 回顧“共好”互相鼓勵(lì)、彼此協(xié)作。理解工作的重要

3、、工作的價(jià)值，讓自己的生命、生存的世界變得更加美麗。團(tuán)隊(duì)每一位成員知道掌控達(dá)成目標(biāo)的過程，彼此尊重，不扯后腿，每個(gè)人都發(fā)揮自己的最佳判斷力，共同完成集體任務(wù)。共好13 “共好”的營銷文化松鼠的精神：公司內(nèi)外勤、隊(duì)伍主管層對通過組織發(fā)展帶動(dòng)人力成長，進(jìn)而提升保費(fèi)平臺、提升收入認(rèn)識一致、目標(biāo)一致；業(yè)務(wù)員把晉升作為目標(biāo)，主管把增員、育成主管視為己任；野雁的天賦：公司通過規(guī)劃面談、培訓(xùn)、追蹤等有節(jié)奏、持續(xù)地推動(dòng)組織發(fā)展；公司、營業(yè)部、團(tuán)隊(duì)營造鼓勵(lì)晉升的氛圍，創(chuàng)造支持晉升的環(huán)境。海貍的方式：業(yè)務(wù)員清楚知道自己每一階段的職責(zé)和目標(biāo)；業(yè)務(wù)員在增員和晉升前能得到相關(guān)理念和技能的培訓(xùn)；主管對團(tuán)隊(duì)發(fā)展有規(guī)劃，并能

4、積極落實(shí)；14營銷文化的外在表現(xiàn)1、軍隊(duì)2、家庭3、學(xué)校15營銷文化的核心-團(tuán)隊(duì)文化 Team團(tuán)隊(duì)業(yè)績（一定的目標(biāo)）技能信任集體工作產(chǎn)品責(zé)任個(gè)人成長解決問題技術(shù)/功能(團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的人際關(guān)系)個(gè)人少數(shù)人相互上具體的目標(biāo)共同的方法有效的目的16營銷培訓(xùn)體系的建立17講師隊(duì)伍的建設(shè)講師培訓(xùn)PTT、TTT訓(xùn)練內(nèi)容（KASH)訓(xùn)練方式DOME、PESOS訓(xùn)練管理18營銷團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)19銷售團(tuán)隊(duì)為什么需要激勵(lì)1、任何銷售都從拒絕開始的2、每個(gè)人都有被認(rèn)可的內(nèi)在需求20激勵(lì)的原理1、啟發(fā)理想2、激發(fā)行動(dòng)3、建立歸宿21激勵(lì)的形式1、物質(zhì)激勵(lì)：獎(jiǎng)金、實(shí)物2、精神激勵(lì)：榮譽(yù)、培訓(xùn)、表彰、關(guān)注22激勵(lì)資源崗位、職級、薪酬、感情、責(zé)任、信任23營銷團(tuán)隊(duì)的銷售