團隊建設(shè)--建立大型的營銷團隊(PPT 27頁)

1、建立大型的營銷團隊 2008.12.121小成功靠個人，大成功靠團隊！沒有團隊支撐的個人絕對會一事無成2你的團隊是這樣嗎？3營銷體制的建立4團隊凝結(jié)的基礎(chǔ)1、共同的利益2、文化的力量5人的需求層次生理需求安全需求被認可的需求人際交往自我實現(xiàn)6營銷體制的核心以制度化的方式，規(guī)定出團隊成員的利益、行為規(guī)范、發(fā)展規(guī)則，并在制度面前人人平等富于激勵性和彈性的薪酬體系的建立傭金制7收入是營銷激勵機制與晉升文化的核心收入公司晉升故事的主線隊伍晉升的原動力隊伍穩(wěn)定的基礎(chǔ)檢驗組織發(fā)展成敗的標(biāo)尺基本法的故事；業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃；育成后短期內(nèi)組織利益會下降，需盡快壯大直轄組；如果公司在不斷號召做增員，做組織發(fā)展，可

2、主管發(fā)現(xiàn)隨著公司的隊伍越來越大的同時，自己的團隊卻越來越小，收入越來越低，他怎么想？主管收入的穩(wěn)定性和成長性是檢驗隊伍能否持續(xù)成長的關(guān)鍵如果業(yè)務(wù)員晉升后沒有多少管理津貼，他還要增員嗎？如果主管在晉升的過程中收入不能持續(xù)成長，實現(xiàn)增量，他為什么要晉升？8營銷利益最大化的途徑1、個人銷售2、組織發(fā)展9營銷團隊人力持續(xù)增長的來源考核季一考核季二業(yè)務(wù)員的增員，沉淀下來的人力；準(zhǔn)主管的增員，沖晉升過程帶來的人力；主管的直接增員；10與薪酬體系有關(guān)的相關(guān)準(zhǔn)備1、產(chǎn)品開發(fā)與定價2、績效考核系統(tǒng)3、職業(yè)生涯規(guī)劃11建立“共好”的營銷激文化營銷團隊的建設(shè)與發(fā)展12 回顧“共好”互相鼓勵、彼此協(xié)作。理解工作的重要

3、、工作的價值，讓自己的生命、生存的世界變得更加美麗。團隊每一位成員知道掌控達成目標(biāo)的過程，彼此尊重，不扯后腿，每個人都發(fā)揮自己的最佳判斷力，共同完成集體任務(wù)。共好13 “共好”的營銷文化松鼠的精神：公司內(nèi)外勤、隊伍主管層對通過組織發(fā)展帶動人力成長，進而提升保費平臺、提升收入認識一致、目標(biāo)一致；業(yè)務(wù)員把晉升作為目標(biāo)，主管把增員、育成主管視為己任；野雁的天賦：公司通過規(guī)劃面談、培訓(xùn)、追蹤等有節(jié)奏、持續(xù)地推動組織發(fā)展；公司、營業(yè)部、團隊營造鼓勵晉升的氛圍，創(chuàng)造支持晉升的環(huán)境。海貍的方式：業(yè)務(wù)員清楚知道自己每一階段的職責(zé)和目標(biāo)；業(yè)務(wù)員在增員和晉升前能得到相關(guān)理念和技能的培訓(xùn)；主管對團隊發(fā)展有規(guī)劃，并能

4、積極落實；14營銷文化的外在表現(xiàn)1、軍隊2、家庭3、學(xué)校15營銷文化的核心-團隊文化 Team團隊業(yè)績（一定的目標(biāo)）技能信任集體工作產(chǎn)品責(zé)任個人成長解決問題技術(shù)/功能(團隊內(nèi)外的人際關(guān)系)個人少數(shù)人相互上具體的目標(biāo)共同的方法有效的目的16營銷培訓(xùn)體系的建立17講師隊伍的建設(shè)講師培訓(xùn)PTT、TTT訓(xùn)練內(nèi)容（KASH)訓(xùn)練方式DOME、PESOS訓(xùn)練管理18營銷團隊的有效激勵19銷售團隊為什么需要激勵1、任何銷售都從拒絕開始的2、每個人都有被認可的內(nèi)在需求20激勵的原理1、啟發(fā)理想2、激發(fā)行動3、建立歸宿21激勵的形式1、物質(zhì)激勵：獎金、實物2、精神激勵：榮譽、培訓(xùn)、表彰、關(guān)注22激勵資源崗位、職級、薪酬、感情、責(zé)任、信任23營銷團隊的銷售