超活動促銷方案

1、超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意 的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。a .促銷活動的理念a .目標性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a). 廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。b), 促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c). 公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。d), 大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標

2、對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。b.時效性a), 任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。b),按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c .創(chuàng)新性a), 任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招 來顧客，活動的效果才能提高。b), 隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。d.形象性a), 任何活動都必須本著“以誠信為原則”。b), 任何活動都必須以消費者的立場來著手。c), 贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。d), 與社會公益相結合，有助提高企業(yè)

3、形象。e), 必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。e .績效性任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。a), 成本預算控制活動的成本預算以其所增加毛利成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b), 經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b .活動的范圍a .全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b .地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。c .單店活動：個別單店的

4、促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。 不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全 區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。c .促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質中， 不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連 鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion）。公司內部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務流程的管 理來確保業(yè)績的達成，因此在

5、相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理 的相關手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加 盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售 獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動” “地區(qū)性活動”以及“單店活動”。d .促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動 （sp）卻是針對短期的營銷效果。有時 sp作得太過火，反而使 消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為

6、好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此 sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試 用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但 有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用a .特價特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。b .折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志 上的

7、折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c .退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退 款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d .贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應 視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈 品來當作差別化的工具。e .抽獎可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。f .猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象

8、沒能大幫助，但因其有趣 味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g .比賽比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但 是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比 賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。h .繼續(xù)購買獎勵忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。i .加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此

9、方式，會讓消費者有過時商品最后刺 激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。j .試用品及樣品很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。k.招待券因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作 用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與 短期促銷效果。e .促銷企劃上的注意點企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：a .最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。b.以主要目標來考慮最有效的促銷方式。c .評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與

10、販賣活動的關系。d.對象要明確。e .以數(shù)字來估計目標及成本效果。f .綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。g .當為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f .促銷方式與目標的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷 也就失去了本來的意義。g .促銷活動工具a .分色折扣分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同 折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別

11、總合而 成。 因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者 沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b .七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的 方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。c .逐日折扣是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng) 營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極 大，對消費者極具吸引力。d .降價除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一 般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者

12、都會有限量供應的措施。而為了控制數(shù)量及 點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dn傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。e .組合式購買組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應?；蛘?，當部分經(jīng)營 者在產(chǎn)品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。 當然為了推廣某項新上市的商品

13、，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格 使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。f .折價券利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺 激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購 物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術的衍生。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利 xx元折價券，作為鼓勵其下次購買 抵用，增加顧客

14、上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿 xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。g .以舊換新通常當連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加 整理后，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。h. 一元萬能指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提

15、高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場 驚喜感與熱絡買氣，連鎖業(yè)者會在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的 滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。 另一種則是以一元購買一個紅包袋， 袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為家電、折價 券或贈品等。i .每日一物及限時搶購每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間 內，店內某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超 級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免 損

16、失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用 限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。j .來就送通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送” 的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購 買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。k .買就送其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助 益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。可是由于無論購 篇二：促銷方案 超市超

17、 市 促業(yè)班姓 名銷策劃書目錄 TOC o 1-5 h z 一、前言3二、促銷背景3. 市場狀況分析3.競爭品牌促銷狀況分析 3三、促銷目標4溝通目標 4銷售目標 4四、促銷規(guī)劃4活動主題4活動形式5活動一：我勞動，我光榮 5活動二：歡樂齊上陣，歐尚樂三天 6活動三：繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮.8五、促銷宣傳9六、促銷預算10預算計劃10資金費用來源 11七、效果評估 11八、策劃進度表 11九、附錄 11一、前言五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn) 役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五 一節(jié)迎來了消費者消

18、費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭?！按黉N不僅是賣我們可賣的商品， 更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧 客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求， 挖掘供應商潛力， 合理組織相應的促銷商品群。二、促銷背景.市場狀況分析商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理 條件有決定性的影響。隨著大關小區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購 買力也隨之增高，其次，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結構也會發(fā)生相應變化， 對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結構，

19、 不僅與消費者收入有關，而且受以下因素影響：家庭生命周期所處的階段； 家庭所在地址與消費品生產(chǎn)、供應狀況；城市化水平；(4)商品化水平；勞務社會化水平；.競爭品牌促銷狀況分析歐尚超市、聯(lián)華運河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市規(guī)劃用心顯而易見，一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強大的競爭，其中與聯(lián) 華運河廣場店的競爭尤為突出，聯(lián)華運河廣場店位于運河廣場商圈內。（1）、聯(lián)華運河店的優(yōu)勢：.連鎖經(jīng)營，成本較低。.規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。.品牌代理，無質量問題。.其他商場經(jīng)營有缺陷。.售后服務良好，以取得受眾信任。（2）、聯(lián)華運河店的劣勢：.主要競爭對手占領市場時間長

20、，市場強，財力足，市場影響力大。.消費者習慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制 競爭對手。三、促銷目標1.溝通目標）聚攏人氣，提高銷量，增加收益。）提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。.銷售目標）我勞動，我光榮：以勞動為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內優(yōu)秀員工進行頒獎表 彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者 的特點。通過這一游戲環(huán)

21、節(jié)的設置，活躍氣氛，增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費 者的眼球，“盯緊消費者的錢包”，為活動時間增添更多人氣。四、促銷規(guī)劃活動主題總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天分主題? 我勞動，我光榮? 歡樂齊上陣，歐尚樂三天一一溫馨千千結百發(fā)百中一一愛“拼”才會贏? 繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮活動形式活動一：我勞動，我光榮活動時間：2014.5.1 9 : 3011: 30活動地點：超市門前小廣場具體內容：勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員

22、工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。互動游戲：在舞臺活動現(xiàn)場，將舉行一些與勞動相關的小游戲與現(xiàn)場的篇三：超市全年促銷活動方案集錦全年促銷活動方案集錦超市全年促銷活動方案目錄第一章 圣誕元旦部分第二章春節(jié)部分第三章情人節(jié)部分第四章元宵節(jié)部分第五章三八節(jié)、三一五部分第六章五一部分第七章母親節(jié)、父親節(jié)部分第八章六一部分第九章 中秋、國慶、教師部分第十章 端午、重陽部分第十一章周年慶部分第十二章事件、主題部分第一章圣誕元旦部分1.某超市元旦策劃活動方案一、活動時間：12月31日（

23、星期日）一一元月3日（星期三）（4天） 二、活動主題： 繽紛元旦歡樂送禮？活動一：繽紛元旦8折酬賓購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。 注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）?活動二：元旦燈謎會一一猜謎獲獎樂翻天活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。領獎辦法：猜中5個領獎一份。總服務臺領獎 （贏4.99元的可口可樂一瓶）采購部負責組織活動贈品 500-1000份。?活動三：繽紛元旦慶 超市大行動【超低價買大米】活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤 1.39元。【

24、投色子贏雞蛋】超市購物單張小票滿 38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。企劃部準備大色子一個，直徑800X 800 （白色紅字）超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動?，F(xiàn)場送雞蛋。三、氣氛布置及廣告宣傳：.dm 郵報10000張8開2頁4版 急定印刷28號發(fā)行.手機短信100000條。.電視臺、氣象局廣告。.企劃準備燈謎的內容。布置燈謎大街（一樓服務臺東走廊、二樓）.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送 活動內容寫真裝飾.a2 廣告架支撐活動版面 10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）. 一樓南門裝飾元旦氛圍，大活動版面2塊。.

25、臨沂發(fā)貨采購注水旗桿 20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍.過大年背景做超市出口、 入口及超市內立體版面懸掛。超市出口 1個，超市入口 1個, 超市內寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用2000元已交。2 .某商場2008年新年促銷策劃方案活動重點說明：2008 年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于 一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促 銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、 家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來 吸引人

26、氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。活動內容：一、新年驚喜換購價2008=200+8=2000+8= ?購物滿200元，力口 8元可換購價值18元的商品；購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可 用同價值商品替換。二、嘛里啪啦迎新年在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設置：（獎券為即刮即開型，100%獎，獎品可以為實物商品或消費券）一等獎：在獎券上標有

27、5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；五等獎：1個大象，獎品為價值 10元。操作說明：可以在商場內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。 三、購物送馬克杯一一感受時刻溫馨當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將 自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都 能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶 或三口之家，將戀

28、人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身 邊。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或 親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。四、一諫值千金一一我們傾聽您的心聲五、其他活動新年禮品展：跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。新年公益活動：在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道

29、如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士 在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。3 .某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案dm主題：新年 禮到dm檔期：12月29日-1月7日主題活動：空油瓶換實惠12 月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。其中，51食用油空桶可抵5元，4.51 （含）以下空桶可抵 3元。品名原售價憑5l空桶憑其它空桶金龍魚5l第二代調和油51.546.548.5O 5l均衡調和油48.543.545.5(限單店）愛家愛5l調和油44.539.541.5金浩油中王5l調和油51.846.848.8溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同

30、期的其它促銷活動。超集50天12 月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿 38元的顧客，憑單張收 銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿 38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定 數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮一一憑5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙10 枚可獲贈名牌卷紙1提或2 kg洗潔精20 枚 可獲贈 250ml 純牛奶1件或寶潔400ml洗發(fā)水產(chǎn)品40 枚可獲贈價彳1 50元購物卡溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單 張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的 其它促銷活動。新年刮刮樂

31、美元帶回家1月1日1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當日單張收銀條即 可獲得“刮刮卡” 1張。當場刮開即中獎！一等獎100美元 （供大店5名，和平路店2名）二等獎200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）三等獎 名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）四等獎250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等獎1700g汰漬洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名）六等獎1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）幸運獎 精美禮品1份（若干名）溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

32、活動期間，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內的 抽獎卡10000張和3500張，并將及時發(fā)布中獎信息。視覺表現(xiàn)拱型中空吊掛櫥窗堆碼4 .某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好 的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促 銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：圣誕節(jié)促銷活動方案一、活動時間：12月24日（周五）一一26日（周日）（共3天）二、活動主題：XX圣誕禮 歡樂健康送三、活動范圍：XX商城、XX購物廣場、XX八一店、XX北園店四、活動內容：、圣誕“歡樂健康送”內容：活動

33、期間，在XX購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元 歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。）滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。、圣誕“繽紛玩具節(jié)”、限時搶購：活動期間，每天下午17: 0021: 00,部分穿著類、床品 56折限時

34、搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于 12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品 牌不再參加贈券、贈禮活動。、圣誕狂歡夜時間：12月25日晚18: 0021 : 00地點：XX商城地下一層中廳演出：擬邀請10名大學留學生或由XX藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：。、圣誕禮、x X情12 月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝） 在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。6 、圣誕寄語板各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板” 由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷

35、圖制作。五、廣告宣傳及費用12 月24日 XX晚報d1版通欄 元 TOC o 1-5 h z X X商報頭版通欄元費用共計：元。5 . 200*年元旦促銷活動方案一、活動時間：12月31日（周五）一元月 2日（周日） 共3天。二、活動主題：喜迎新年 感受真情三、活動范圍：xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店。四、活動內容：、穿著類、床品、箱包部分 7折起，打折品牌廠家自愿，各店于 12月17日前確定打折品牌。- 一諫值千金傾聽您的心聲在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作 進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受

36、到商場 的真誠。元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金，次日張榜公布。總經(jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。五、廣告宣傳：12 月31日XX晚報di版通欄 元X X商報頭版通欄元費用共計元。6 .某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好 的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促 銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：圣誕節(jié)促銷活動方案一、活動時間：12月24日（周五）26日（周日）（共3天）二、活動主題

37、：XX圣誕禮歡樂健康送篇四：2015年度超市全年策劃促銷計劃方案（2014年5月-2014年12月促銷策劃工作初步方案）12345 篇五：超市全年促銷方案 （定稿）全年超市促銷方案第一部分活動目的? 鞏固消費群體對超市的現(xiàn)有認同；? 讓消費群體對超市有新的認識；? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位；? 讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。第二部分營銷策略一、方案營銷策略：超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激， 因此超市的推廣要具有多樣性。按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進行一些主題促銷活動，來進行超市 的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過

38、的活動類似，形成差異化。二、營銷組合一一常規(guī)活動 +特賣場+優(yōu)惠主題日常規(guī)活動部分：在各個節(jié)假日進行相應的超市促銷活動。特賣場部分：完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來， 設立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模 的集中消費。優(yōu)惠主題日部分：每個月特別設置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受 9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折

39、優(yōu)惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一 天成為消費者的黃金購買日。第三部分活動實施一、四季主題計劃、第一季度計劃主題：春意融融超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴 繪、構圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。、第二季度計劃主題：熱情仲夏初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市 大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。、第三季度計劃主題：秋天童話秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現(xiàn)上，應該全方 位表現(xiàn)秋日賣場的特

40、色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到 鮮橙的溫暖色調。、第四季度計劃主題：冬日陽光冬季比較寒冷，在加上即將來臨的圣誕、 元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。二、節(jié)日主題活動1月：春節(jié)活動時間：春節(jié)期間活動主題：春節(jié)年貨特賣會瘋狂時段天天有活動內容：? 春節(jié)期間，每天不定時段推出至少 10次左右的限時搶購活動， 各種特色小吃、休閑食 品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。？設立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買 3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。 ？購物參與 抽獎，多種新年禮物隨你挑

41、。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。？迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸 向專區(qū)，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。2月：情人節(jié)活動時間：情人節(jié)前一周開始活動主題：濃情蜜意一一情人節(jié)愛的表白活動內容：? 活動期間，設置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。？并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈玫 瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。3月：婦女節(jié)活動時