白酒行業(yè)營銷策劃書ppt課件

1、 白酒行業(yè)營銷謀劃案 609宿舍一、市場、企業(yè)綜合分析可適銷產(chǎn)品市場渠道1季度4季度3季度2季度市場規(guī)律營銷團隊團隊綜合競爭力弱中強二、企業(yè)有待突破可適銷產(chǎn)品市場渠道市場營銷專業(yè)人才弱中強后勤保證激勵機制營銷目標產(chǎn)品質(zhì)量5S連鎖門店客戶服務(wù)目的現(xiàn)狀綜合管理財務(wù)控制營銷團隊三、銷售目的及分解一、總目的600萬；二、類別分解：1、網(wǎng)絡(luò)商城銷售250萬；2、5S直銷店鋪100萬；2、VIP銷售150萬；3、分銷商100萬；三、按季度分解1、一季度2-4月：60萬2、二季度5-7月：100萬3、三季度8-10月：180萬4、四季度11-1月：260萬四、分銷點建立目的1、市區(qū)分銷中心6個2、其他地域3

2、個四、市場營銷機構(gòu)設(shè)置白酒系列 阿里巴巴零售商城 淘寶商城京東商城QQ商城分銷商 Vip銷售貿(mào)易行 管轄范圍平臺客戶零售與小額零售管轄范圍5S直營店鋪及網(wǎng)絡(luò)商城的零售零售管轄范圍分銷商所在區(qū)管轄范圍重點客戶政府機關(guān)經(jīng)銷商 5S直銷店鋪代理商零售、零售管轄范圍授權(quán)區(qū)域范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售六、市場營銷目的市區(qū)營銷中心大型經(jīng)銷商客戶招聘VIP營銷員店鋪直銷重要分銷商客戶開發(fā)3-5家突破重點行業(yè)挪動、事業(yè)單位電信等大型企業(yè)10名第一季度內(nèi)完成2-3個100萬開發(fā)6家Vip銷售七、市場管理系統(tǒng)1、價錢管理：一致終端價包括運費；一致零售價；不可隨意調(diào)整價錢見附件；2、銷售管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 V

3、IP營銷員 消費客戶3、人員管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員4、客服管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費客戶5、物流管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費客戶七、市場管理系統(tǒng)6、貨款管理之一：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費客戶7、考核管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員行政辦附件6、貨款管理之二：1、先款后貨的原那么；2、誰擔保誰擔任的原那么8、品牌管理： 酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 八、后勤保證系統(tǒng) 行政管理人員的任務(wù)：1、管理制度的完善；2、績效考核；3、鼓勵機制，凝聚力工程；4、任務(wù)規(guī)范及操作

4、流程；5、人力資源管理及培訓(xùn)；6、執(zhí)行力督查；7、品牌推行建立；8、企業(yè)文化建立；九、價錢執(zhí)行系統(tǒng)1、提供細致周到的管理和售后效力；2、提供完好系統(tǒng)的企劃白酒市場營銷方案和專家效力，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)；3、提供終端管理處理白酒市場營銷方案和助 銷；4、提供最接近消費者的銷售方式和促銷方式；5、推行個性化效力；6、階段性強大的促銷支持；7、完好的客戶管理方式和龐大的客戶資料庫；8、推行密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端；9、快速的渠道反響和反響。十、特征活動1、VIP會員積分系列活動；2、艱苦節(jié)日促銷活動；3、重點客戶農(nóng)家樂活動；一切活動需求編制實施方案4、專家講座；5、餐飲和煙酒專賣店籠統(tǒng)推行活

5、動；十一、謀劃方案 1、主要功能； 2、營銷格式； 3、加盟條件； 4、政策支持； 5、操作流程； 6、合同條款； 7、管理制度； 8、附件闡明；謀劃方案十二、5S店的定義 功能定位1、定制功能 滿足個性化消費的客戶2、展現(xiàn)功能 產(chǎn)品陳列區(qū)、文化展現(xiàn)區(qū)、接待區(qū)、品酒區(qū)、 釀酒模型區(qū)3、傳播功能市場信息、酒文化、產(chǎn)品文化、企業(yè)文化、 愛心文化、慈悲文化、會員信息等4、效力功能 5、倉儲功能 十三、功能分解1訂制推薦酒定制企業(yè)類行政類部隊類收藏類婚慶類慶典類Specialty 十三、功能分解 2 展 示 功 能產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)釀酒展現(xiàn)區(qū)文化展現(xiàn)區(qū)123展現(xiàn)的主要是重心系列產(chǎn)品企業(yè)文化、品牌文化、酒文化，

6、包括品酒文化收藏文化、愛心文化等展現(xiàn)的是酒制造的工藝、流程、文化，葡萄酒制造的工藝、流程、文化，以及酒類產(chǎn)品的鑒別Show十三、功能分解白酒 文 化 展 示企業(yè)文化白酒文化121、企業(yè)開展史2、企業(yè)文化、企業(yè)精神、運營理念；3、企業(yè)的慈悲文化：希望工程、教育扶病基金3、企業(yè)榮譽1、中國著名商標，湘酒之鄉(xiāng)；2、來源文化；3、地理位置；4、獨特的釀酒工藝；5、名歌文化；名河文化：名人文化；6、經(jīng)典系列產(chǎn)品： 企業(yè)、行政、部隊、收藏、婚宴、慶典、 壽宴等；葡萄酒酒文化1、產(chǎn)區(qū)、名莊2、種類3、真假鑒別知識Show3十三、品牌推行品牌系列產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)性差別性前瞻性推行性1、務(wù)必在VI系統(tǒng)下設(shè)計；2、要

7、訂制一款高檔次的酒，代表酒的品牌，更是代表了企業(yè)的籠統(tǒng)；也是震東酒業(yè)的籠統(tǒng)產(chǎn)品；3、設(shè)計部門要自創(chuàng)人家好的設(shè)計產(chǎn)品，他為我用；十三、功能分解 釀 酒 工 藝 展 示草案Show十三、功能分解 3 傳 播 功 能產(chǎn)品信息傳播及市場推行招商與開發(fā)客戶信息搜集與反響，互動123新老產(chǎn)品向新老客戶進展推行，根據(jù)公司的謀劃，開展相關(guān)的促銷活動。對客戶所映的問題的搜集、整理、分析、上報；對市場、同行、政策信息的搜集與傳送。1、各分銷中心所在區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品進展銷售；2、拓展VIP營銷員兼職；Spread十三、功能分解 4 服 務(wù) 功 能銷售接待效力VIP客戶效力客戶贊揚效力客戶個性需求信息搜集效力；銷售接洽效力

8、：品牌、數(shù)量、單價、交貨、付款等對效力過程中公司或分銷中心存在問題的高效處理對效力過程中公司或分銷中心存在問題的高效處理Service十三、功能分解 5 倉 儲 功 能物流效力貨物收發(fā)效力對象：1、小批量客戶；2、 對物流公司不能上門送貨的客戶；Stockroom十四、市場操作系統(tǒng)采購系統(tǒng)結(jié)算系統(tǒng)物流系統(tǒng)營銷系統(tǒng)十四、市場操作系統(tǒng)客服部1、 市場銷售操作流程 物流部 財務(wù)確認客戶訂單登記信息確認貨物數(shù)量反響貨物信息確認貨物數(shù)量發(fā)貨打款十四、市場操作系統(tǒng) 2、結(jié)算操作流程12 財務(wù)部款到發(fā)貨客戶銷售中心銷售部目的算所在各區(qū)銷售中心十四、市場操作系統(tǒng)3、市場營銷價錢體系統(tǒng)舉例闡明 類 別 供銷售中

9、心價格 VIP營銷員 銷售價 目標客戶 終端價格 豪華五星98元/ 瓶以上返利10元108元/ 瓶以上返利15元198元/ 瓶銷售中心震東貿(mào)易供應(yīng)價每瓶98元不含稅完成目標，每瓶返利10元目的客戶每瓶198元VIP營銷員VIP營銷員每銷1瓶，每瓶返利20元每瓶198元十五、震東酒業(yè)銷售中心目的經(jīng)濟目的客戶目的VIP營銷員艱苦活動確保600萬銷售目的完成 各類產(chǎn)品開發(fā)50個優(yōu)質(zhì)大客戶；構(gòu)成固定的老客戶；招聘不少于10個VIP營銷員；要有協(xié)議機關(guān)院校和大型企業(yè)用酒；其它有影響力的活動3個；分銷商2021年在長沙地域新開發(fā)6家分銷網(wǎng)點要有方案要有方案要有針對性要有方案十六、銷售中心管理制度 1、銷售

10、中心日常管理； 2、銷售中心價錢管理； 3、銷售中心結(jié)算管理； 4、銷售中心品牌管理； 5、銷售中心市場管理； 6、銷售中心招商管理； 7、銷售中心推行管理；銷售中心管理制度十六、管理制度1-1崗位職責 一、崗位要求1、有良好本身素質(zhì)和職業(yè)品德，強力的敬業(yè)精神，能吃苦；2、本科及以上學(xué)歷，男性，40歲以下，身高170厘米以上； 長相端正、大方；3、有較強的公關(guān)才干，懂管理睬運營；二、任務(wù)內(nèi)容1、業(yè)務(wù)開辟； 2、日常管理；3、客戶管理； 4、培訓(xùn)管理； 5、結(jié)算管理； 6、會員管理；7、信息管理； 8、員工管理；9、VIP營銷管理； 10、倉儲管理；銷售經(jīng)理1十六、管理制度1-1任務(wù)職責 一、崗位要求1、良好的職業(yè)品德和本身責質(zhì)；有強力的敬業(yè)精神；2、大專及以上學(xué)歷，男女不限，30歲以下；有任務(wù)閱歷； 長相端正大方，男身高170厘米以上；女160厘米；3、過硬的心思素質(zhì)，一流的公關(guān)和溝通才干；二、任務(wù)內(nèi)容1、服從銷售經(jīng)理的管理；執(zhí)行公司相關(guān)制度；2、能獨立地開展業(yè)務(wù)且完成營銷義務(wù)；3、 100%收回銷售貨款(不得賒帳銷售