第七章 行業(yè)環(huán)境與ppt課件

1、第七章 行業(yè)環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié) 分散行業(yè)中的企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略一緣由1、進(jìn)入妨礙低；2、不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或閱歷曲線(xiàn)；3、高運(yùn)輸本錢(qián)；4、銷(xiāo)售被動(dòng)+高庫(kù)存本錢(qián)；5、與商業(yè)協(xié)作同伴交往時(shí)無(wú)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；6、市場(chǎng)需求的多樣化消費(fèi)者個(gè)性化；7、產(chǎn)品高度差別化；8、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)；9、存在一定的退出妨礙；10、其他，如政府政策，行業(yè)處在剛剛起步的階段等。二戰(zhàn)略1、抑制“分散；1發(fā)明規(guī)模經(jīng)濟(jì)或閱歷曲線(xiàn)；2使多樣化的市場(chǎng)需求規(guī)范化；3盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)未來(lái)趨勢(shì)；2對(duì)付“分散1集中管理?xiàng)l件下的分散運(yùn)營(yíng)；2添加附加值深度加工；3專(zhuān)門(mén)化：產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化、顧客類(lèi)型、市場(chǎng)區(qū)域?qū)ｉT(mén)化。三、行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1、連鎖戰(zhàn)略2、特許運(yùn)營(yíng)3、橫向結(jié)合四、

2、戰(zhàn)略運(yùn)用的難點(diǎn)1、防止全面出擊2、防止隨機(jī)性3、防止過(guò)分集中化第二節(jié) 集中行業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略一、行業(yè)特點(diǎn)1、市場(chǎng)增長(zhǎng)放慢，競(jìng)爭(zhēng)更趨猛烈；2、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：爭(zhēng)奪老客戶(hù)； 新興產(chǎn)品消費(fèi)者這類(lèi)產(chǎn)品； 成熟階段消費(fèi)者這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品3、強(qiáng)調(diào)本錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)和效力競(jìng)爭(zhēng)；4、行業(yè)消費(fèi)才干開(kāi)場(chǎng)過(guò)剩；5、由于技術(shù)更加成熟，變革主要是消費(fèi)與經(jīng)方式的變革；6、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；7、利潤(rùn)下降，是趨勢(shì)還是暫時(shí)景象無(wú)法確定；8、中間商的利潤(rùn)下降價(jià)錢(qián)談判才干提高。二、行業(yè)戰(zhàn)略的選擇1、產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整2、工藝和制造方法的改良和創(chuàng)新3、降低本錢(qián)4、用戶(hù)的選擇5、開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)6、退出或?qū)嵭卸嘣\(yùn)營(yíng)7、購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)資產(chǎn) 三、企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)留意的問(wèn)題企業(yè)

3、要有自知之明 企業(yè)要有本人的戰(zhàn)略特征 要防止企業(yè)盲目投資 不要為了眼前利益而隨便放棄陣地 企業(yè)要注重工藝上的改革，不應(yīng)過(guò)多地強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 企業(yè)應(yīng)防止過(guò)多地運(yùn)用過(guò)剩消費(fèi)才干 企業(yè)要重新教育和鼓勵(lì)員工 第一位企業(yè)的包圍戰(zhàn)略 穩(wěn)定市場(chǎng)態(tài)勢(shì) 穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)位置 采取包圍戰(zhàn)略 第二位堅(jiān)持差距豐田 對(duì) 日產(chǎn)、三菱、東洋、本田、大發(fā)第二位企業(yè)的次位戰(zhàn)略 看準(zhǔn)時(shí)機(jī)向第一位挑戰(zhàn) 力量用盡時(shí)與第一位休戰(zhàn) 爭(zhēng)取在新領(lǐng)域領(lǐng)先日產(chǎn) 對(duì) 豐田、三菱、東洋、本田、大發(fā)第三位企業(yè)的順應(yīng)戰(zhàn)略 和第一位結(jié)成同盟 進(jìn)攻并爭(zhēng)取打敗第二位 與第五位以下組成集團(tuán)，使市場(chǎng)不穩(wěn)定 三菱和東洋 對(duì)日產(chǎn) 第四、五位企業(yè)的戰(zhàn)略 和第一位協(xié)調(diào)共存 穩(wěn)定

4、市場(chǎng) 在別的領(lǐng)域傾注力量 本田和大發(fā)、鈴木企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)位次分類(lèi)第三節(jié) 新興行業(yè)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略新興行業(yè)是指隨著技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者新需求的出現(xiàn)以及促使新產(chǎn)品和潛在運(yùn)營(yíng)時(shí)機(jī)不斷產(chǎn)生的行業(yè)。 如：電子信息產(chǎn)品、激光產(chǎn)品、生物醫(yī)學(xué)產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品、新型建材、精細(xì)化工產(chǎn)品等。一、新興行業(yè)的特征1、技術(shù)確實(shí)不確定產(chǎn)品構(gòu)造、功能以及消費(fèi)技術(shù)2、戰(zhàn)略的不確定性3、初始本錢(qián)很高，但急劇下降；4、大量的新企業(yè)出現(xiàn)；5、早期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：主要義務(wù)是教育買(mǎi)方，用新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品；6、短視行為。二.制約行業(yè)開(kāi)展的要素1、缺乏獲得原資料和零部件的才干；2、原資料的價(jià)錢(qián)迅速上升；3、缺乏根底設(shè)備；4、缺乏產(chǎn)品規(guī)范和技術(shù)規(guī)范；5、產(chǎn)質(zhì)

5、量量不穩(wěn)定；6、消費(fèi)者的困惑；7、在金融界還未樹(shù)立良好的籠統(tǒng)；8、受要挾的實(shí)體企業(yè)/工會(huì)的反響；9、對(duì)技術(shù)變革的預(yù)期。三、企業(yè)的戰(zhàn)略選擇1、促進(jìn)展業(yè)構(gòu)造構(gòu)成2、改動(dòng)供應(yīng)商和銷(xiāo)售渠道3、正確對(duì)待行業(yè)開(kāi)展的外差要素4、順應(yīng)轉(zhuǎn)變的流動(dòng)性妨礙5、適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)第四節(jié) 衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇衰退行業(yè)是指在產(chǎn)業(yè)構(gòu)成中處于開(kāi)展緩慢停滯乃至萎縮的行業(yè)，其中開(kāi)展緩慢和停滯是相對(duì)衰退，萎縮是絕對(duì)衰退。在這個(gè)階段，行業(yè)的總體市場(chǎng)需求低于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，開(kāi)場(chǎng)縮減小。企業(yè)產(chǎn)品的需求也開(kāi)場(chǎng)減少，利潤(rùn)開(kāi)場(chǎng)下滑。一、衰退行業(yè)的特征1、整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量急劇下降，利潤(rùn)程度很低2、大批競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)場(chǎng)退出市場(chǎng)3、消費(fèi)者的偏好和習(xí)慣曾經(jīng)轉(zhuǎn)移，構(gòu)成 新的需求構(gòu)造4、存在退出妨礙5、衰退方式和速度不確定性6、衰退的緣由多樣化二、行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1、定