派力營銷-惠泉啤酒職位描述

1、福建省惠泉啤酒集團股份有限公司營銷公司各崗位職責(zé)描述北京派力營銷管理咨詢有限公司2002 10目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 一、營銷公司職能： 2 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 總體目標(biāo)： 2工作職能： 2 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 權(quán)限： 2 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 市場部職位描述： 3 HYPERLINK l bookmark12 o Cu

2、rrent Document 市場部職能： 3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 市場部經(jīng)理職位描述： 3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 產(chǎn)品經(jīng)理職位描述： 5 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 產(chǎn)品專員職位描述： 7 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 促銷推廣經(jīng)理職位描述： 8 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 促銷推廣專員職位描述： 9 H

3、YPERLINK l bookmark24 o Current Document 廣告媒介經(jīng)理職位描述： 10 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 廣告媒介專員職位描述： 12 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 市場調(diào)研經(jīng)理職位描述： 13 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 市場調(diào)研專員職位描述： 14 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 信息分析專員職位描述： 15 HYPERLINK l book

4、mark34 o Current Document 銷售部職位描述： 16 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 銷售總監(jiān)職位描述： 16 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 策劃主管職位描述： 18 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 辦事處主任職位描述： 19 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 批發(fā) /零售銷售主管職位描述： 21 HYPERLINK l bookmark44 o Current Do

5、cument 銷售代表職位描述： 22 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 零售代表職位描述： 24大區(qū) /辦事處文員職位描述： 25 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 辦事處司機職位描述： 26 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 促銷小姐職位描述： 27 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 營運部職位描述： 28 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 營

6、運部經(jīng)理職位描述： 28 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 計劃調(diào)撥員職位描述： 29 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 銷售統(tǒng)計員職位描述： 30 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 營運管理員職位描述： 31 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 綜合辦公室職位描述： 32 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 綜合辦主任職位描述： 32 HYPERLI

7、NK l bookmark68 o Current Document 市場監(jiān)察人員職位描述： 34 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 營銷人力資源經(jīng)理 35 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 人事專員職位描述： 36 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 客戶服務(wù)專員職位描述： 37 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 預(yù)算控制員職位描述： 38 HYPERLINK l bookmark80 o Cur

8、rent Document 外貿(mào)部職位描述： 39 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 外貿(mào)部經(jīng)理職位描述： 39一、營銷公司職能：總體目標(biāo)：執(zhí)行惠泉啤酒公司的營銷決議； 帶領(lǐng)整個營銷公司人員完成惠泉啤酒公司的營銷目標(biāo)。 培養(yǎng)和指導(dǎo)銷售總監(jiān)的市場管理能力，建立、建全營銷公司的營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)營銷公司業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定增長。工作職能： 完成公司年度營銷目標(biāo)；制定近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計劃；制定年度營銷計劃與預(yù)算；積極開拓新市場，提高惠泉啤酒的總體市場占有率及鋪貨率；積極維護市場健康發(fā)展，達到供需雙贏；完善營銷公司物流系統(tǒng)的建設(shè)， 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

9、， 做到100客戶滿意；組織營銷公司的信息系統(tǒng)的建設(shè)工作；建立營銷公司的考核體系；加強品牌形象建設(shè)與管理。權(quán)限：對年度營銷目標(biāo)及營銷公司各部門預(yù)算的審核權(quán)；有建立營銷公司總體制度的權(quán)利；有對各部門建立的各項制度的審批權(quán)；有對營銷公司各項營銷策略的審核權(quán)；有對營銷計劃的修改建議權(quán)；有對營銷費用的分配及控制權(quán)；有制定最終產(chǎn)品出廠價格的權(quán)利(但不得低于公司規(guī)定的統(tǒng)一價格) ；有對直接下屬人員工作的考核權(quán)；對各部門的人員有任免權(quán)，有對直接下屬任免的建議權(quán)(最終由公司總經(jīng)理決定) ；) 有對營銷公司薪酬體系設(shè)計的審核權(quán)；有對各銷售區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的最終否決權(quán)；) 對市場監(jiān)察結(jié)果有直接處理權(quán)；) 有對各類

10、供應(yīng)商、執(zhí)行商(指廣告公司、媒介公司、禮品公司等)的招標(biāo)、購買審核權(quán)；) 有對各項廣告、策劃和推廣方案的審批權(quán)；) 有對新產(chǎn)品研發(fā)、上市方案的審批權(quán)；) 有對包裝設(shè)計方案的審批權(quán)；市場部職位描述：市場部職能：依據(jù)公司的營銷目標(biāo)制定市場營銷計劃以及各項傳播推廣策略；負(fù)責(zé)審核銷售部各大區(qū)的促銷計劃及監(jiān)督其執(zhí)行，并進行事中、事后評估；制定惠泉啤酒公司的品牌發(fā)展規(guī)劃，樹立惠泉啤酒品牌的形象；負(fù)責(zé)實施各項傳播推廣策略；建立國內(nèi)、國際新產(chǎn)品、最新科技信息收集渠道， 提出新產(chǎn)品開發(fā)建議；負(fù)責(zé)組織對新產(chǎn)品創(chuàng)意以及對其它個案研究；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品從開發(fā)到上市過程中與技術(shù)、生產(chǎn)、倉儲、傳播、促銷等的協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品價格體

11、系的制訂和調(diào)整；制定相關(guān)市場活動的招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)組織各類供應(yīng)商、執(zhí)行商的招標(biāo)會，貨比三家做選擇；根 據(jù)各項信息分析編制年度預(yù)測；負(fù)責(zé)收集、 整理、 分析各類信息資料， 建立信息資料庫為公司決策層提供決策依據(jù)；負(fù) 責(zé)組織編制各產(chǎn)品的知識培訓(xùn)手冊、促銷員培訓(xùn)手冊及促銷方案執(zhí)行手冊。市場部經(jīng)理職位描述：總體工作目標(biāo)：為達成公司總體目標(biāo)而制定各項市場營銷策略及組織各項促銷推廣活動，提高和維護惠泉品牌的形象； 有計劃的組織市場的調(diào)研、 匯總和分析各項數(shù)據(jù)，為決策層提供可靠的營銷決策支持。2)工作職責(zé)：(1)根據(jù)公司品牌發(fā)展規(guī)劃，進行公司品牌的管理和維護；(2)協(xié)助制定公司中長期發(fā)展策略，為公司整體營銷

12、決策提供參考；(3)組織擬訂年度營銷策劃并監(jiān)督執(zhí)行(營銷策略、營銷計劃)；(4)監(jiān)控執(zhí)行市場規(guī)劃與市場推廣預(yù)算；(5)監(jiān)控年、季、月專項市場推廣策劃及公關(guān)活動；(6)負(fù)責(zé)對廣告、媒介、調(diào)研公司的招標(biāo)以及廣告創(chuàng)意，媒介選擇的審核；(7)負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)展策略的制定，以及對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方案的制定；(8)監(jiān)督、審核新產(chǎn)品的研發(fā)計劃及上市場策劃，并監(jiān)督評估；(9)依據(jù)市場的實際需求，對產(chǎn)品價格的制定及調(diào)整方案負(fù)全責(zé)；(10)組織擬訂本部門的工作規(guī)范，行為準(zhǔn)則及獎罰制度；(11)協(xié)調(diào)本部門工作及其他部門之間的合作關(guān)系；(12)指導(dǎo)本部門各項工作的實施，通過檢查周、月、季、年的計安排及執(zhí)行狀況，控制工作的進程；

13、(13)擬定本部門工作崗位需求，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)及調(diào)配本部門人員；(14)對市場部發(fā)生的各項費用進行審核及事后的評估；(15)定期召開市場分析會議，以便各部門統(tǒng)一觀念、協(xié)調(diào)進程；3)任職資格：(1)本科或本科以上學(xué)歷，營銷專業(yè)(能力突出者不受此限制)；(2)具有成功的消費品行業(yè)市場管理經(jīng)歷；(3)很強的解決問題和應(yīng)變能力，嚴(yán)密的思考分析、組織、計劃能力；(4)較強的溝通能力及正直的品格；(5)熟練使用office 軟件或其它軟件。4)工作范圍:工作對象級別B內(nèi)部外部直接卜屬廣告媒介經(jīng)理、促銷 推廣經(jīng)理、市場調(diào)研 經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理銷售大區(qū)廣告公司市場服務(wù)部媒介公司倉儲部調(diào)研公司匯報對象營銷公司經(jīng)理生

14、產(chǎn)部行業(yè)協(xié)會技術(shù)部財務(wù)部5)工作權(quán)限：(1)對部門月度及年度工作計劃的制定權(quán)；(2)對部門內(nèi)部的人員管理權(quán)及任免建議權(quán)，對于直屬下級的任免報上級營銷公司經(jīng)理審批；(3)對下屬人員工作的培訓(xùn)、督導(dǎo)、考核權(quán)；(4)對于各項廣告、策劃、推廣方案的審核權(quán)；(5)對各區(qū)域市場推廣方案的審批權(quán)；(6)對新產(chǎn)品研發(fā)、上市方案的審核權(quán)；(7)對包裝設(shè)計的審核權(quán)；(8)對各類供應(yīng)商、執(zhí)行商的招標(biāo)、購買建議權(quán)；(9)行使對部門各項工作、活動的評估權(quán)；(10)對各項費用的控制審批權(quán)(預(yù)算費用之內(nèi)的經(jīng)費不超過5-15萬元)；(11)對相關(guān)部門相互配合及服務(wù)水平的評估權(quán)。(12)促銷物料、禮品、媒介等購買合同的審核權(quán)。

15、3.產(chǎn)品經(jīng)理職位描述：1)總體工作目標(biāo)：為達成總體目標(biāo)而制定各產(chǎn)品的市場營銷策略及銷售預(yù)測，為提高和維護惠泉品牌的形象制定各產(chǎn)品的推廣計劃及產(chǎn)品價格體系。2)工作職責(zé)：(1)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)過程的組織協(xié)調(diào)和控制；(2)制定定價策略和價格水平、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售價格的跟蹤；(3)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的成本、利潤分析；(4)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生命周期的維護及管理；(5)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售目標(biāo)和實際銷量差異的分析，并提出相應(yīng)的建議；(6)與促銷推廣經(jīng)理制定推廣項目的時間表和預(yù)算控制表；(7)負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品說明書，同時提供產(chǎn)品包裝更新計劃及要求；(8)制定并組織編制產(chǎn)品知識培訓(xùn)手冊；(9)負(fù)責(zé)整體品牌 VI手冊的設(shè)計(10)對產(chǎn)品專員進行

16、工作上的指導(dǎo)、評估及管理；3)任職資格：(1)年齡28歲以上；(2)本科及本科以上學(xué)歷(市場營銷專業(yè))；(3)具有一定的產(chǎn)品管理工作經(jīng)驗(在大型公司擔(dān)任過相關(guān)工作的優(yōu)先考慮)(4)有很強的協(xié)調(diào)能力和邏輯性強，對市場有敏銳的洞察力；(5)較強的市場分析能力；(6)熟練運用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作；(7)英文達到4級以上(或具備較強的閱讀能力)。4)工作范圍:工作對象級別C內(nèi)部外部直接卜屬產(chǎn)品專員銷售部行業(yè)協(xié)會財務(wù)部調(diào)研公司技術(shù)部匯報對象市場部經(jīng)理生產(chǎn)部5)工作權(quán)限：(1)對產(chǎn)品專員工作的分配權(quán)；(2)對產(chǎn)品專員工作的審核評估權(quán)。任免建議需報市場部經(jīng)理審批；(對于任免的工作執(zhí)行祖父制原

17、則)；(3)推廣促銷活動的執(zhí)行評估權(quán)；(4)產(chǎn)品價格調(diào)整的建議權(quán)；(5)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的建議權(quán)；(6)新產(chǎn)品開發(fā)全過程的相關(guān)項目小組成員協(xié)作配合的評估權(quán)。4.產(chǎn)品專員職位描述:1)總體工作目標(biāo)：協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理完成產(chǎn)品營銷計劃及產(chǎn)品銷售預(yù)測，為產(chǎn)品經(jīng)理提供及時的支 持。2)工作職責(zé)：(1)執(zhí)行產(chǎn)品經(jīng)理的各項工作指令；(2)協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理完成各項工作計劃；(3)協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理編寫各種所需的報告與手冊；(4)為產(chǎn)品經(jīng)理提供各類產(chǎn)品分析報告；(5)為產(chǎn)品經(jīng)理提供有關(guān)對產(chǎn)品評估的數(shù)據(jù)支持；(6)為產(chǎn)品經(jīng)理提供同類產(chǎn)品競爭對手的信息分析報告，以及各類調(diào)研報告;(7)為產(chǎn)品經(jīng)理提供價格制定及調(diào)價的依據(jù)；(8)協(xié)助產(chǎn)

18、品經(jīng)理整體品牌VI手冊的設(shè)計(9)協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理組織新產(chǎn)品開發(fā)全過程；(10)保存產(chǎn)品開發(fā)記錄檔案(成本明細(xì)及過程記錄等)；3)任職資格：(1)大專以上學(xué)歷；(2)至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，(3)邏輯性較強，對市場有敏銳的洞察力；(4)能夠較快的接受及吸收新的知識；(5)較強的市場分析能力；(6)熟練運用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作;4)工作范圍:工作對象級別D內(nèi)部外部直按下屬銷售部行業(yè)協(xié)會財務(wù)部調(diào)研公司技術(shù)部匯報對象產(chǎn)品經(jīng)理生產(chǎn)部5.促銷推廣經(jīng)理職位描述:1)總體工作目標(biāo)：依據(jù)公司的年度營銷策略，計劃、組織、監(jiān)督執(zhí)行促銷活動。2)崗位職責(zé)：(1)根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理提供的產(chǎn)品策略方案，制定年度

19、、月度促銷活動計劃以及預(yù) 算，監(jiān)督并指導(dǎo)銷售部執(zhí)行，并對其執(zhí)行情況進行評估；(2)指導(dǎo)并協(xié)助各區(qū)策劃主管制定各大區(qū)促銷計劃以及對其計劃執(zhí)行進行評 估；(3)跟蹤競品的促銷手段，提出相應(yīng)的建議；(4)參與、協(xié)同突發(fā)性(以應(yīng)對競爭對手)或?qū)ｍ梻鞑ロ椖康牟邉?執(zhí)行/評估其中的促銷推廣部分；(5)負(fù)責(zé)促銷禮品、物料的設(shè)計選擇，跟蹤、監(jiān)督促銷物料及POP勺購買計劃的執(zhí)行，并對其質(zhì)量進行檢驗驗收；(6)制定促銷品、PO吟援助器材的發(fā)放計劃；(7)控制促銷投入的預(yù)算，負(fù)責(zé)對年度/月度/項目促銷活動的評估及分析；(8)負(fù)責(zé)個案的促銷培訓(xùn)手冊的編制，并負(fù)責(zé)對各辦事處促銷主管進行培訓(xùn)，以保證促銷活動按照計劃進行；

20、(9)編制促銷人員的培訓(xùn)教材；(10)負(fù)責(zé)制定重點零售客戶的銷售策略，編制合作協(xié)議并指導(dǎo)和協(xié)助辦事處進行談判工作。3)任職資格：(1)年齡在28歲以上；(2)本科或本科以上學(xué)歷；(3)具有成功的消費品行業(yè)品牌促銷管理經(jīng)歷(具有飲料或酒類行業(yè)的促銷推廣經(jīng)驗者優(yōu)先)；(4)很強的談判能力及溝通能力；(5)熟練運用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作;4)工作范圍：工作對象級別C內(nèi)部外部直接卜屬促銷推廣專員銷售部禮品公司財務(wù)部綜合辦匯報對象市場部經(jīng)理銷售運營部5)工作權(quán)限：(1)對大區(qū)策劃主管的促銷推廣工作的審核評估權(quán)；(2)監(jiān)督并指導(dǎo)銷售部執(zhí)行促銷活動，并對其執(zhí)行情況的評估權(quán)；(3)有對大區(qū)、辦事

21、處促銷推廣計劃申請的審核權(quán)；在營銷公司經(jīng)理及市場部 經(jīng)理的授權(quán)下，審批部分促銷方案。(4)行使促銷物料、禮品的設(shè)計和選定權(quán)，制作公司的招標(biāo)、談判參與權(quán)。采 購進度檢查權(quán)，交付品的質(zhì)量檢驗及確認(rèn)權(quán)。6.促銷推廣專員職位描述：1)總體工作目標(biāo)：完成促銷推廣經(jīng)理交給的各項工作。2)崗位職責(zé)：(1)協(xié)助促銷推廣經(jīng)理制定促銷活動方案；(2)負(fù)責(zé)收集競爭對手的促銷活動及促銷效果信息；(3)協(xié)助促銷推廣經(jīng)理跟蹤、監(jiān)督促銷物料及POPW購買計劃，并對其質(zhì)量進行檢驗；(4)跟蹤對促銷品、PO邛援助器材的發(fā)放；(5)負(fù)責(zé)對年度/月度/項目促銷活動的評估及分析；(6)協(xié)助促銷推廣經(jīng)理編制個案的促銷培訓(xùn)手冊；(7)協(xié)

22、助編制促銷人員的培訓(xùn)教材。3)任職資格：(1)大專以上學(xué)歷；(2)至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，(3)邏輯性較強，對市場有敏銳的洞察力；(4)能夠較快的接受及吸收新的知識；(5)較強的市場分析能力；(6)熟練運用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作;4)工作范圍:工作對象級別D內(nèi)部外部直接卜屬銷售大區(qū)部禮品公司財務(wù)部市場服務(wù)部匯報對象促銷推廣經(jīng)理銷售運營部7.廣告媒介經(jīng)理職位描述：1)總體工作目標(biāo)：制定年度、月度廣告宣傳計劃，為完成公司的整體營銷策略提供支持。2)崗位職責(zé)：(1)根據(jù)年度、月度廣告媒介計劃編制合理的預(yù)算并進行控制；(2)負(fù)責(zé)對傳播計劃中的廣告媒介部份進行細(xì)化形成具體執(zhí)行方案；(3)

23、負(fù)責(zé)對廣告媒介投放形式的策劃、投放、監(jiān)測及評估；(4)收集相關(guān)的廣告媒介價格資料，競爭品牌資料以協(xié)助選定有效的媒介;(5)跟據(jù)市場信息與廣告行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)選擇廣告執(zhí)行合作伙伴；(6)初步審核廣告媒介公司，并負(fù)責(zé)與媒介代理公司的談判工作;(7)評審廣告媒介計劃方案和預(yù)算；(8)總結(jié)廣告媒介執(zhí)行情況，并提出評估報告；(9)組織實施年度、季度、月度、節(jié)假日公關(guān)活動；(10)負(fù)責(zé)對公關(guān)計劃及實施的效果評估；(11)負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)域公關(guān)活動；(12)負(fù)責(zé)制定公關(guān)活動的費用預(yù)算及使用申請；(13)負(fù)責(zé)制定營銷公關(guān)活動的規(guī)范管理。3)任職資格：(1) 28歲以上;(2)本科或本科以上學(xué)歷(廣告或美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的優(yōu)先)(

24、3)具有豐富的廣告經(jīng)驗； 熟悉國內(nèi)外知名廣告公司及各種媒體運作方式；有與專業(yè)廣告公司成功合作的經(jīng)歷；4)工作范圍:工作對象級別C內(nèi)部外部直接卜屬廣告媒介專員銷售大區(qū)廣告公司財務(wù)部媒介公司綜合辦匯報對象市場部經(jīng)理5)工作權(quán)限：(1)在廣告及媒介執(zhí)行過程中對代理公司具有監(jiān)督權(quán)；(2)對媒介代理公司的評估權(quán)，及解除與代理公司合作的建議權(quán);(3)具有與廣告媒介公司簽約的申請權(quán)；(4)具有對廣告媒介費用的申請權(quán)；8.廣告媒介專員職位描述:1)總體工作目標(biāo)：完成廣告媒介經(jīng)理交予的各項工作。2)崗位職責(zé)：(1)協(xié)助廣告媒介經(jīng)理收集廣告媒介的相關(guān)信息資料；(2)協(xié)助對廣告媒介投放形式的評估；(3)收集相競爭品

25、牌的廣告媒介信息以協(xié)助選定有效的媒介；(4)為廣告媒介經(jīng)理準(zhǔn)備必需的資料以用于選擇廣告媒介公司;(5)收集廣告媒介執(zhí)行情況的信息；(6)協(xié)助經(jīng)理組織實施年度、季度、月度、節(jié)假日公關(guān)活動；收集公關(guān)計劃及實施的資料信息；(8)負(fù)責(zé)統(tǒng)計各項廣告媒介費用；3)任職資格：(1)大專以上學(xué)歷；(2)至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；(3)邏輯性較強，對市場有敏銳的洞察力；(4)能夠較快的接受及吸收新的知識；(5)較強的市場分析能力；(6)熟練運用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作；4)工作范圍:工作對象級別D內(nèi)部外部直接卜屬銷售大區(qū)廣告公司財務(wù)部媒介公司綜合辦匯報對象廣告媒介經(jīng)理.市場調(diào)研經(jīng)理職位描述:總體工作

26、目標(biāo)：建立信息管理體系，制定調(diào)研方案并組織實施市場調(diào)研工作，為營銷決策提供信息支持。崗位職責(zé)：(1)建立健全營銷信息系統(tǒng)；(2)建立信息收集制度及相關(guān)的評估系統(tǒng)；(3)制定內(nèi)外部信息、營銷情報的收集、整理、分析、交流及保密制度；(4)收集內(nèi)、外部市場信息及情報；(5)制訂市場調(diào)研計劃，并選擇調(diào)研公司和調(diào)研所用的方式；(6)擬定外包調(diào)研合同，并監(jiān)督合同的執(zhí)行；(7)審核調(diào)研公司的問卷，調(diào)研方式和樣本的合理性；(8)建立、維護和更新市場研究的各種網(wǎng)絡(luò)；(9)組織并實施市場環(huán)境情況的調(diào)研工作，并對調(diào)研結(jié)果做出評估；(10)配合產(chǎn)品經(jīng)理對消費者進行產(chǎn)品口味、包裝外觀、概念等測試；(11)對所提供的各類

27、信息的準(zhǔn)確性、及時性、可用性負(fù)全責(zé)；(12)負(fù)責(zé)編制情報調(diào)研、信息收集及整理的培訓(xùn)教材，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作；(13)編制年度、月度調(diào)研費、信息費等費用預(yù)算，并對費用的使用進行控制；任職資格：(1)大學(xué)或大學(xué)以上學(xué)歷對此工作有所助益(大學(xué)信息專業(yè)畢業(yè)也可)；3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；(3)具備一定的市場研究經(jīng)驗；(4)具備較強的分析能力、判斷能力；(5)具有營銷信息管理的經(jīng)驗。4)工作范圍:工作對象級別C內(nèi)部外部直接卜屬市場調(diào)研專貝、侶息專員、情報員生產(chǎn)部調(diào)研公司財務(wù)部信息公司綜合辦軟件公司匯報對象市場部經(jīng)理銷售大區(qū)營運部5) 工作權(quán)限：(1)具有建立信息檔案保密制度權(quán)；(2)依據(jù)保密制度有權(quán)對索取信息

28、的人員或部門進行信息等級控制;(3)有與市場調(diào)研公司的簽定合作意向書的建議權(quán)；(4)有對調(diào)研費、信息費等費用預(yù)算進行初級審核權(quán)；(5)有招聘、培訓(xùn)、考核本部門的人員的權(quán)利；(6)對部門各項預(yù)算范圍內(nèi)的費用控制權(quán)。.市場調(diào)研專員職位描述：總體工作目標(biāo)：協(xié)助市場調(diào)研經(jīng)理完成各項工作。崗位職責(zé)：(1)接受調(diào)研任務(wù)，協(xié)助市場調(diào)研經(jīng)理制訂市場調(diào)研計劃；(2)協(xié)助擬定外包調(diào)研合同，并監(jiān)督合同的執(zhí)行；(3)負(fù)責(zé)區(qū)域消費者與用戶的市場調(diào)查計劃的制定、實施和監(jiān)控；(4)負(fù)責(zé)區(qū)域消費者基本情況、消費心理和購買行為的信息收集、整理和分析;(5)協(xié)助信息專員建立、維護和更新消費者研究的數(shù)據(jù)庫； (6)編寫消費者信息快

29、報任職資料：(1)本科或本科以上學(xué)歷；2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；(3)具備一定的市場經(jīng)驗和市場調(diào)研、心理學(xué)、統(tǒng)計及預(yù)測的專業(yè)知識;(4)較強的市場分析能力；(5)熟練運用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作；工作對象級別D內(nèi)部外部直接卜屬銷售大區(qū)部調(diào)研公司財務(wù)部情報公司綜合辦統(tǒng)計局匯報對象市場調(diào)研經(jīng)理技術(shù)部行業(yè)協(xié)會生產(chǎn)部.信息分析專員職位描述:1)總體工作目標(biāo):負(fù)責(zé)內(nèi)外部市場信息的整理分析工作，為決策層提供決策依據(jù)。2)崗位職責(zé)：(1)收集、歸納各部門信息需求；(2)編制內(nèi)部及外部信息數(shù)據(jù)分析報告；(3)信息檔案的歸類和管理；(4)建立、維護和更新競爭對手檔案庫，對競爭信息進行分析；(5)收集渠道

30、客戶及零售終端客戶的動態(tài)信息，并及時做出分析;(6)為決策部門提供準(zhǔn)確的渠道方面的信息支持；(7)建立、維護和更新渠道檔案庫；3)任職資格：(1)大?；蛞陨蠈W(xué)歷；(2)具有兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；(3)具有良好的電腦操作水平；(4)具有良好的英文水平；(5)有一定的文字寫作能力；4)工作范圍:工作對象級別D內(nèi)部外部直接卜屬銷售大區(qū)行業(yè)協(xié)會財務(wù)部統(tǒng)計局綜合辦匯報對象市場調(diào)研經(jīng)理技術(shù)部生產(chǎn)部三、銷售部職位描述：1.銷售總監(jiān)職位描述：1)總體工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)大區(qū)的整體銷售運作，以完成營銷公司的使命(銷量，利潤等) ，同時以 高效的經(jīng)濟手段保證大區(qū)市場的健康發(fā)展。2)崗位職責(zé)：(1)根據(jù)營銷公司的銷售計劃

31、，負(fù)責(zé)對分解到本大區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每 個辦事處，并確保執(zhí)行到位，對本大區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進行指 導(dǎo)、監(jiān)控，真正做到“過程 +結(jié)果”的雙重管理，對全面完成負(fù)全責(zé)；(2)依據(jù)營銷公司人力資源管理條例指導(dǎo)辦事處的編制設(shè)計，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進行考核、激勵，確保銷售隊伍的 穩(wěn)定、進取，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才；(3)依據(jù)公司的管理制度，對本區(qū)域的管理制度進行細(xì)化和完善，并對其執(zhí)行 效果負(fù)全責(zé)；(4)依據(jù)營銷公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，制定本區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，對本區(qū)域 的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護負(fù)責(zé)；并進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后的評估工作；(5)定期召開辦事處主任會議，確保有效及時

32、地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會；(6)負(fù)責(zé)對本區(qū)的銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對本區(qū)的貨款回收負(fù)間接責(zé)任；(7)嚴(yán)格維護本區(qū)域市場價格及貨品流向管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理；(8)根據(jù)各辦事處上報的市場信息及分析結(jié)果制定大區(qū)的銷售預(yù)測；(9)負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)；(10)與策劃主管共同制定本區(qū)域的市場推廣方案及計劃，并確保事前、事中、事后的效果評估；(11)依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，在其統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮下執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃；(12)負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系工作，搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C構(gòu)、新聞機構(gòu)及社 區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形

33、象；(13)對大區(qū)內(nèi)的各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對人員及相關(guān)部門的服務(wù)質(zhì)量進行考 評，同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上 提高公司的服務(wù)水平。3)任職資格：(1)大學(xué)本科學(xué)歷；3以上的管理經(jīng)驗(最好是同行業(yè)或飲料業(yè))5年以上實際銷售經(jīng)驗；(4)具領(lǐng)導(dǎo)才能、溝通能力4)工作范圍:工作對象級別B內(nèi)部外部直接卜屬辦事處主任策劃主管運營部直供客戶市場部政府、機關(guān)綜合辦禮品公司匯報對象營銷公司經(jīng)理財務(wù)部廣告媒介公司5)工作權(quán)限：(1)具有對本大區(qū)各辦事處月度及年度工作計劃的指導(dǎo)權(quán);(2)具有對本大區(qū)銷售資源投入的計劃和分配權(quán)；具有對直接下屬的任免建議權(quán)、監(jiān)督處罰權(quán)。(4)行使對各辦

34、事處機構(gòu)及崗位設(shè)置的指導(dǎo)權(quán)；(5)具有對下屬人員工作的培訓(xùn)、督導(dǎo)的權(quán)力；具有對本大區(qū)內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)；對貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)；行使所轄區(qū)域二級批發(fā)商和零售商網(wǎng)點的設(shè)計、審核和建立權(quán)，并對一級批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計、選擇和調(diào)整提出建議。對本大區(qū)各項銷售費用的控制審批權(quán)(在預(yù)算之內(nèi)的費用) ；在預(yù)算范內(nèi)對大區(qū)內(nèi)買場計劃及費用的審批權(quán)；具有對大區(qū)預(yù)算內(nèi)終端生動化及零售促銷推廣方案的審批權(quán)；行使對辦事處主任的績效考核評估權(quán)；行使所轄區(qū)域的市場推廣方案的調(diào)整建議權(quán)。2. 策劃主管職位描述：總體工作目標(biāo)：協(xié)助銷售總監(jiān)完成營銷公司在大區(qū)的銷售目標(biāo)及推廣計劃，提高惠泉啤酒品牌在大區(qū)的知名度，提高惠泉啤酒在

35、大區(qū)的市場占有率。崗位職責(zé)：協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項區(qū)域管理制度；協(xié)助完成區(qū)域內(nèi)的各項銷售任務(wù)；協(xié)助銷售總監(jiān)指導(dǎo)各辦事處的工作；協(xié)助制定區(qū)域銷售預(yù)算并進行過程控制；協(xié)助總監(jiān)制定區(qū)域內(nèi)的年度、月度渠道促銷活動計劃、方案及預(yù)算，并對活動前后的效果進行評估；負(fù)責(zé)區(qū)域終端促銷計劃的申請、指導(dǎo)及實施監(jiān)控；依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，協(xié)助總監(jiān)完成全國統(tǒng)一的市場推廣計劃；協(xié)助總監(jiān)做好本區(qū)域的公共關(guān)系工作，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象；協(xié)助做好區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃。任職資格：本科學(xué)歷(營銷專業(yè)優(yōu)先)(2)具有5年以上的銷售及市場工作經(jīng)驗(3)反應(yīng)快捷敏銳；8)工作范圍

36、：工作對象級別C內(nèi)部外部直接卜屬銷售部禮品公司財務(wù)部地方媒介公司綜合辦廣告公司匯報對象銷售總監(jiān)銷售運營部辦事處9)工作權(quán)限：(1)有制定大區(qū)內(nèi)促銷活動計劃與預(yù)算的建議權(quán);(2)促銷活動效果的事前、事中及事后評估權(quán)；3.辦事處主任職位描述：1)總體工作目標(biāo)：建立良好與健康的客戶關(guān)系，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營信心，完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)(銷售額、利潤)，確保公司產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的市場占有率的提升。2)崗位職責(zé)：(1)負(fù)責(zé)將本辦事處各項銷售指標(biāo)細(xì)化到地區(qū)、個人和客戶，并確保執(zhí)行到位;(2)負(fù)責(zé)組建辦事處機構(gòu)，并對辦事處人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升和監(jiān)控；(3)依據(jù)營銷公司的制度，對辦事處人員進行考核、評估和

37、激勵。(4)對下屬工作指標(biāo)的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整和修正，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理；(5)直接指導(dǎo)、配合一級批發(fā)商的銷售工作，協(xié)調(diào)、做好辦事處與各級客商的關(guān)系，代表公司維持公司與本區(qū)域客戶的客情關(guān)系；(6)依據(jù)大區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，提出開發(fā)新市場、新客戶的建議，并保持與一級經(jīng)銷商的最佳合作關(guān)系，確保二級批發(fā)商與終端/零售商的數(shù)量和質(zhì)量；(7)嚴(yán)格維護本區(qū)域市場價格及貨品流向管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理；(8)與各片區(qū)銷售主管結(jié)合本地市場實際情況，制定市場推廣方案，報請上級審批后，貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對執(zhí)行效果負(fù)責(zé)；(9)對公司統(tǒng)一制定的促銷活動和政策，按公司要求對其落實執(zhí)

38、行負(fù)責(zé)；(10)負(fù)責(zé)辦事處的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的良好關(guān)系，在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫钠髽I(yè)形象；(11)對本辦事處內(nèi)所有人員的違紀(jì)行為負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3)任職資格：(1)大?；蛞陨蠈W(xué)歷；(2)兩年以上飲料或啤酒行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;(3)有經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，具備業(yè)務(wù)談判技巧;(4)具備一定的管理能力；(5)良好的溝通技巧，能在壓力下工作。4)工作范圍:工作對象級別C內(nèi)部外部直接卜屬銷售主管、銷售代表、零售代表營運部直供客戶市場部廣告媒介公司綜合辦禮品公司匯報對象銷售總監(jiān)財務(wù)部5)工作權(quán)限：(1)行使本辦事處銷售目標(biāo)的建議、確認(rèn)與分配權(quán);行使本辦事處銷售資源投入的建議、確認(rèn)和分配

39、權(quán)；行使辦事處銷售費用的控制和分配權(quán)；依營銷公司的人事制度，行使辦事處銷售人員、促銷人員的招聘、任免、分配和調(diào)動權(quán)；依據(jù)營銷公司的制度，對下屬人員的考核、評估權(quán)；對所轄區(qū)域二級批發(fā)商和零售終端商網(wǎng)點的設(shè)計、審核權(quán)，并對一級批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計、選擇和調(diào)整提出申請；行使本公司所經(jīng)營的產(chǎn)品在所轄區(qū)域的批發(fā)價格和零售價格及渠道促銷的管理、監(jiān)控和評估權(quán)；行使所轄區(qū)域市場推廣方案的計劃權(quán)。批發(fā) / 零售銷售主管職位描述：總體工作目標(biāo)：建立良好與健康的客戶關(guān)系，提高經(jīng)銷商、二批商、終端零售商的經(jīng)營信心，確保公司產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的鋪貨率及市場占有率的提升。崗位職責(zé)：根據(jù)辦事處主任下發(fā)的銷售目標(biāo)， 負(fù)責(zé)將本各項銷售

40、指標(biāo)細(xì)化到每個人和客戶，并確保執(zhí)行到位；依據(jù)營銷公司績效考核制度，對銷售代表/ 零售代表進行考核評估；對銷售代表/ 零售代表工作指標(biāo)的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整和修正，真正做到“過程結(jié)果”的雙重管理；依據(jù)辦事處分配的目標(biāo)及市場環(huán)境，制定終端場所及大型零售店的買場、進店計劃，并上報辦事處審批；依據(jù)公司人事制度制訂促銷人員的招聘、培訓(xùn)、評估及分配計劃；直接指導(dǎo)、配合與各級客商銷售工作，代表公司維持公司與本區(qū)域客戶的客情關(guān)系；依據(jù)辦事處的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃，建立二級批發(fā)商與終端/ 零售商的網(wǎng)絡(luò)并確保數(shù)量和質(zhì)量；嚴(yán)格維護本區(qū)市場價格體系及貨品流向管理制度， 確保本區(qū)市場環(huán)境的有序管理;(9)及時提供各

41、項市場環(huán)境信息及競爭對手信息;3)任職資格:(1)大?；蛞陨蠈W(xué)歷；(2)兩年以上快速消費品行業(yè)工作經(jīng)驗(有終端或K/A銷售及管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮)；(3)有經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，具備業(yè)務(wù)談判技巧及基本的銷售技巧；(4)具良好的客戶關(guān)系；4)工作范圍:工作對象級別D-C內(nèi)部外部直接卜屬銷售代表/零售彳弋表/促銷小姐運營部直供客戶市場部二批商綜合辦零售終端匯報對象辦事處主管售代表職位描述:1)總體工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)所指定片區(qū)的業(yè)務(wù)開發(fā)，完成銷售目標(biāo)，同時提高指定區(qū)域的市場終端及 二級網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。2)崗位職責(zé)：(1)完成辦事處主任/銷售主管分配的銷售目標(biāo)；(2)直接指導(dǎo)、配合本區(qū)經(jīng)銷商特別是二級商的銷售工作，

42、代表公司做好本區(qū)域的客情關(guān)系維持工作；(3)依據(jù)辦事處客戶開發(fā)計劃，尋找當(dāng)?shù)刈罴雅l(fā)商/二批商并實現(xiàn)最佳合作關(guān)系，協(xié)助其共同拓展分銷網(wǎng)絡(luò)；(4)依據(jù)上級下達的銷售目標(biāo)，與零售代表共同制定每月分銷拜訪計劃，并對 該計劃的落實執(zhí)行負(fù)責(zé)，確保批發(fā)商和零售商每月銷售計劃的完成；(5)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好二批商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和支持，維護當(dāng)?shù)厥袌鑫锪骱蛢r格的穩(wěn)定性，保證廠家與各商家的共同利益；負(fù)責(zé)向二批商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；負(fù)責(zé)二批商有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準(zhǔn)確、有效、及時負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)對重點二批商的月銷量統(tǒng)計工

43、作；協(xié)助和監(jiān)督二批商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理化；協(xié) 助市場服務(wù)部具體執(zhí)行處理所轄區(qū)的市場沖擊、客戶投訴個案。任職資格：高中或以上學(xué)歷；有一定的銷售經(jīng)驗。4)工作范圍:工作對象級別E-D內(nèi)部外部直接卜屬運營部直供客戶辦事處二批商綜合辦零售終端匯報對象辦事處主任/銷售主管6.零售代表職位描述:1)總體工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)所指定片區(qū)的零售終端的開發(fā)，提高指定區(qū)域的市場終端及二級網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。2)崗位職責(zé)：(1)依據(jù)辦事處細(xì)化的零售銷售目標(biāo)，制定所轄區(qū)域終端/零售商的開發(fā)和拜訪計劃，并對所轄零售網(wǎng)點開發(fā)的數(shù)量及質(zhì)量指標(biāo)負(fù)全面責(zé)任；(2)協(xié)助經(jīng)銷商做好所轄區(qū)域內(nèi)重點零售商的貨款回收工作；(3)依據(jù)零售

44、網(wǎng)點的拜訪計劃，積極有效、保質(zhì)保量地拜訪零售客戶并協(xié)助經(jīng)銷客戶締結(jié)定單，完成所轄區(qū)域的零售市場覆蓋和銷售指標(biāo)；(4)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)零售商之間、零售商與二批商之間的矛盾和沖突，保證分銷渠道的暢通和市場的穩(wěn)定；(5)與零售商公關(guān)和談判，爭取產(chǎn)品陳列的最佳位置，努力爭取零售店最佳位置掛放本產(chǎn)品之助銷用品，確保轄區(qū)內(nèi)的零售點達到公司的產(chǎn)品陳列及形象展示標(biāo)準(zhǔn)；(6)負(fù)責(zé)向零售商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對其利用和執(zhí)行給予足夠的支持、協(xié)助和監(jiān)控；(7)依據(jù)公司的營銷政策，嚴(yán)格指導(dǎo)和監(jiān)控零售商的產(chǎn)品價格，確保零售商的積極性和合理利潤；(8)負(fù)責(zé)各零售渠道、競品及消費者信息的收集、整理和反饋，并對其所

45、提供信息的真實、準(zhǔn)確、有效和及時負(fù)全責(zé)。(9)與促銷小姐共同負(fù)責(zé)本產(chǎn)品在各渠道零售店的生動化管理工作，確保提升本品牌在整個零售點的吸引力、競爭力和銷售力；(10)協(xié)助和監(jiān)督零售商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理性。負(fù)責(zé)對促銷小姐進行巡視、培訓(xùn)和管理，不斷提升促銷小姐的銷售和服務(wù)技能；(11)負(fù)責(zé)做好本區(qū)市場零售點的市場推廣工作( POP促銷活動等)。3)任職資格：(1)高中或大專學(xué)歷；2) 3年以上零售/終端管理經(jīng)驗；3)具備較強的溝通能力/人際關(guān)系。4)工作范圍:工作對象級別E-D內(nèi)部外部直接卜屬運營部辦事處綜合辦零售終端客戶匯報對象零售銷售主管銷售大區(qū).辦事處文員職位描述:1)總體工作目標(biāo)

46、：完成上一級主管交予的各項工作及進行各項信息的收集整理。2)崗位職責(zé)：(1)對辦事處內(nèi)各項審批后費用的統(tǒng)計工作；(2)對辦事處各項資產(chǎn)定期盤點；(3)管理支票、收據(jù)、印章及各類原始憑證；(4)協(xié)助各區(qū)銷售代表做好客戶的對帳工作，并做好督促銷售代表做好對帳單、要貨計劃原件的回收工作；(5)負(fù)責(zé)對辦事處的促銷品的管理，及時、保質(zhì)、按量出入庫，做到帳、卡、物相符，嚴(yán)格按照手續(xù)辦理出入庫；(6)負(fù)責(zé)辦事處日常事務(wù)性工作的管理；(7)協(xié)助辦事處主任進行內(nèi)部信息的上傳下達及橫向部門間的信息傳遞;(8)負(fù)責(zé)辦事處有關(guān)文件的編輯和負(fù)責(zé)辦事處辦公設(shè)備的管理；(9)進行辦事處銷售業(yè)績的統(tǒng)計、分析與上報；(10)協(xié)

47、助辦事處主管做好人員的績效考核工作；(11)負(fù)責(zé)人員的考勤匯總工作。3)任職資格：(1) 25歲以上;(2)大專學(xué)歷(財會專業(yè)優(yōu)先)；(3)具備2年實際工作經(jīng)驗；(4)具有分析、協(xié)調(diào)、管理能力；(5)熟練運用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作。4)工作范圍:工作對象級別F-C內(nèi)部外部直接卜屬運營部直供客戶財務(wù)部二批商匯報對象辦事處主任綜合辦終端零售客戶.辦事處司機職位描述:1)總體工作目標(biāo)：保證辦事處主任的日常行動。2)崗位職責(zé)：(1)保證辦事處車輛的正常運轉(zhuǎn)；(2)協(xié)助銷售人員、促銷人員運輸促銷品;(3)合理使用車輛，節(jié)約車輛開支；(4)定期對車輛進行保修工作，保證車輛保持良好的運轉(zhuǎn)狀態(tài)。

48、.促銷小姐職位描述：1)總體工作目標(biāo)：通過在賣場與消費者交流，向消費者宣傳本公司產(chǎn)品、服務(wù)和維護企業(yè)形象。2)崗位職責(zé)：(1)利用各種推銷技巧推廣產(chǎn)品，并促成購買；(2)收集消費者對惠泉啤酒的建議，及時妥善地處理顧客抱怨，并向上級主管人員匯報；(3)做好賣場生動化陳列，增強店頭的好感，刺激消費者沖動性購買；(4)嚴(yán)格按公司制定的促銷執(zhí)行手冊執(zhí)行公司制定的各類促銷活動；(5)收集競爭對手產(chǎn)品、價格和市場活動信息，及時向上級主管人員匯報；(6)建立并保持與酒店/零售店(商場)良好的客情關(guān)系，獲得最佳的推廣和支持；(7)收集終端/零售商對公司的要求和建議，及時向主管人員匯報；(8)掌握終端/零售商對

49、本品牌產(chǎn)品的情況、庫存情況和補貨要求，及時向主管人員或零售銷售代表匯報并協(xié)助落實。3)任職資格：1825 歲，女性；(2)中專以上學(xué)歷；(3)有敬業(yè)精神，口齒清楚；(4)五官端正，身材適中，形象健康；(5)性格開朗，熱情有禮；(6)有營業(yè)員(促銷員)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。4)工作范圍:工作對象級別F-E內(nèi)部外部匯報對象零售主管辦事處終端零售客戶四、營運部職位描述：營運部經(jīng)理職位描述：1)總體工作目標(biāo)：與生產(chǎn)計劃部共同完成產(chǎn)銷計劃工作；完成對第三方物流的管理以及幫助客戶 協(xié)調(diào)解決運輸?shù)墓ぷ鳌?)崗位職責(zé):(1)全面負(fù)責(zé)本部門的管理工作；(2)檢查、監(jiān)督、考核內(nèi)部各項工作的執(zhí)行；(3)銜接和協(xié)調(diào)與各部門

50、之間工作的配合；(4)牽頭召開產(chǎn)銷銜接會，確定下半個月及下 3個月的銷售凈需求計劃;(5)協(xié)同生產(chǎn)計劃跟蹤回顧生產(chǎn)進度，并協(xié)調(diào)意外情況處理；(6)協(xié)同第三方物流作好運輸配送工作，確保及時準(zhǔn)確的發(fā)出每一單貨物，并跟蹤發(fā)貨情況；(7)做好對第三方物流公司的管理和評估工作；(8)定期不定期做經(jīng)銷商對物流方面的滿意度調(diào)查；(9)跟蹤回顧需求計劃的準(zhǔn)確性，并定期提出改進的行動方案；(10)提供需求預(yù)測準(zhǔn)確率，以作為相關(guān)人員績效評估的基準(zhǔn)；(11)為市場部提供銷售統(tǒng)計；(12)接受營銷公司經(jīng)理的指派、做好各項工作。3)任職資格：(1)大專畢業(yè)；(2)具有5年以上的儲運管理經(jīng)驗;3) 了解生產(chǎn)管理程序；(4

51、)具有較強的協(xié)調(diào)及溝通能力;(5)具有較強的分析及判斷能力。4)工作范圍:工作對象級別C內(nèi)部外部直接卜屬部門內(nèi)所有員工銷售大區(qū)第二方物流公司辦事處船舶運輸公司綜合辦鐵路貨運站匯報對象營銷公司經(jīng)理市場部經(jīng)銷商運輸車輛人員生產(chǎn)部經(jīng)銷商5)工作權(quán)限：(1)有權(quán)對本部門的工作進行管理；(2)行使對部門員工的考核權(quán)；(3)依據(jù)營銷公司的人事制度對部門內(nèi)人員的任用、解職的建議權(quán)；(4)有權(quán)召開產(chǎn)銷計劃會議，；(5)行使對第三方物流公司的工作評估權(quán)；(6)行使對大區(qū)/辦事處銷售計劃準(zhǔn)確率的績效評估權(quán)；.計劃調(diào)撥員職位描述：1)總體工作目標(biāo)：及時準(zhǔn)確的完成各項計劃調(diào)撥工作。2)崗位職責(zé)：(1)收集各區(qū)域、各客

52、戶的銷售計劃整理匯總；(2)協(xié)助運營經(jīng)理對下半月及未來三個月的銷售作出預(yù)測，平衡銷售計劃;(3)協(xié)助做生產(chǎn)計劃建議；(4)及時了解倉庫的庫存，并做到合理的庫存量；(5)根據(jù)庫存情況平衡各區(qū)域要貨計劃；(6)對平衡后的要貨計劃及時通知營運管理員做配貨及上站前的準(zhǔn)備；(7)對可以發(fā)貨的訂單(已收到貨款的及沖帳單的)及時開出發(fā)貨單據(jù) (包括促銷品及宣傳品的發(fā)貨數(shù)量 )；(8)及時將開出的出庫單轉(zhuǎn)至營運管理員及銷售統(tǒng)計員；(9)完成經(jīng)理交給的各項任務(wù)。3)任職資格：(1)中專以上學(xué)歷(統(tǒng)計專業(yè)優(yōu)先)(2)熟悉生產(chǎn)及物流運作程序；(3)具備很強的協(xié)調(diào)與溝通能力。4)工作范圍:工作對象級別E-D內(nèi)部外部直

53、接卜屬銷售大區(qū)經(jīng)銷商運輸車輛人員辦事處經(jīng)銷商綜合辦匯報對象銷售運營經(jīng)理市場部生產(chǎn)部銷售統(tǒng)計員職位描述:1)總體工作目標(biāo)：及時準(zhǔn)確的提供銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。2)崗位職責(zé)：(1)負(fù)責(zé)完成各類銷售數(shù)據(jù)(銷售量/收入/返利)的統(tǒng)計工作;(2)負(fù)責(zé)對第三方物流的運輸數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作；(3)對各大區(qū)的資料(原件)進行檔案管理工作；(4)負(fù)責(zé)提供大區(qū)/辦事處/銷售人員的銷售完成數(shù)據(jù)；(5)負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(包括各區(qū)域批發(fā)、零售的銷售)；(6)負(fù)責(zé)對各大區(qū)所提供的經(jīng)銷商庫存信息收集匯總、整理工作。3)任職資格：大專以上學(xué)歷；(2)有2年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗；(3)熟練使用辦公軟件。4)工作范圍:工作對象級別E-D內(nèi)部外部

54、直接卜屬銷售大區(qū)辦事處綜合辦匯報對象銷售運營經(jīng)理市場部倉儲部營運管理員職位描述：1)總工作目標(biāo)：與第三方運輸協(xié)調(diào)及時準(zhǔn)確的將產(chǎn)品運送到指定的目的地。2)崗位職責(zé)：(1)對第三方物流公司的管理工作，并對運輸過程中貨量、時間、安全性進行監(jiān)控；(2)負(fù)責(zé)對貨物的運輸損耗進行理賠；(3)根據(jù)計劃調(diào)撥員的要貨計劃，負(fù)責(zé)到鐵路、船舶公司進行申請上站計劃；(4)將貨物及時準(zhǔn)確的運到指定的地點；(5)負(fù)責(zé)編制貨物運輸單據(jù)并及時寄出通知客戶收貨；(6)負(fù)責(zé)與運輸公司進行運費的結(jié)算；(8)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交予的各項工作。3)任職資格：(1)中專以上學(xué)歷；(2)具有一定的運輸工作經(jīng)驗，熟悉運輸程序;(3)具有很強的協(xié)調(diào)

55、與溝通能力。4)工作范圍:工作對象級別E-D內(nèi)部外部直接卜屬銷售大區(qū)運輸公司辦事處船舶公司倉庫鐵路貨運公司匯報對象銷售運營經(jīng)理生產(chǎn)部直供客戶五、綜合辦公室職位描述:1.綜合辦主任職位描述:1)總體工作目標(biāo)：維持市場次序、監(jiān)督營銷公司各項工作的執(zhí)行，協(xié)調(diào)、處理客戶咨詢、投訴 工作，為公司員工及客戶提供滿意的服務(wù)；負(fù)責(zé)營銷公司人力資源的管理工作。2)崗位職責(zé)：(1)檢查、監(jiān)督、考核內(nèi)部各項工作的執(zhí)行；(2)制定及完善部門內(nèi)各項管理制度；(3)審核營銷部人員的評估獎勵等的準(zhǔn)確性；(4)負(fù)責(zé)營銷公司內(nèi)人力資源的開發(fā)及管理工作；(5)負(fù)責(zé)對市場投訴事件和違反市場規(guī)范事件違反公司政策事件的調(diào)查、核實，形成

56、書面文體及時上報，對情況嚴(yán)重的可就地處罰；(6)對營銷系統(tǒng)內(nèi)部人員在市場上的工作及服務(wù)質(zhì)量進行監(jiān)督、檢查；(7)負(fù)責(zé)對市場次序、目標(biāo)市場促銷活動的落實進行檢查；(8)負(fù)責(zé)對市場鋪貨率的調(diào)查，并為信息管理提供一線基礎(chǔ)資料；(9)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并處理投訴事件，并判斷責(zé)任歸屬，監(jiān)督責(zé)任部門的處理結(jié)果;(10)負(fù)責(zé)對客戶服務(wù)中心資料檔案的建設(shè)；(11)負(fù)責(zé)對物流服務(wù)水平的調(diào)查及監(jiān)督。3)任職資格：(1)大學(xué)或以上學(xué)歷；(2)具有一定營銷專業(yè)經(jīng)驗；(3)會使用辦公設(shè)備，及辦公軟件；4)工作范圍:工作對象級別B內(nèi)部外部直接卜屬本部門內(nèi)員工銷售大區(qū)/辦事處經(jīng)銷商生產(chǎn)部零售終端運營部地方政府機關(guān)匯報對象營銷公司經(jīng)理

57、財務(wù)部人才中心技術(shù)部5)工作權(quán)限：(1)在市場監(jiān)察過程中對違反公司政策的處罰權(quán)；(2)有組織營銷公司內(nèi)部績效考核工作的權(quán)利；(3)有對營銷公司內(nèi)部員工的晉升/解聘的建議權(quán)；(4)有對營銷公司各部門人員招聘工作的組織、指導(dǎo)權(quán)；(5)在市場監(jiān)察報告中有對營銷系統(tǒng)人員的績效評估的建議權(quán);(6)對市場監(jiān)察報告的審核權(quán)；(7)對市場投訴處理執(zhí)行情況有監(jiān)督權(quán)；(8)對相關(guān)部門相互配合的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)質(zhì)量的評估權(quán)；(9)對擾亂市場次序的責(zé)任方的懲罰權(quán)；2.市場監(jiān)察人員職位描述:1)總體工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)對營銷各部工作起到監(jiān)察的作用。2)崗位職責(zé)：(1)負(fù)責(zé)對市場投訴事件和違反市場規(guī)范事件的調(diào)查，形成書面文件并及

58、時上報；(2)對違反政策的事件進行調(diào)查、核實同時上報營銷公司經(jīng)理；(3)對營銷系統(tǒng)內(nèi)部人員在市場上的工作及服務(wù)質(zhì)量進行監(jiān)督、檢查；(4)負(fù)責(zé)對市場次序、目標(biāo)市場促銷活動的落實進行檢查；(5)負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)對市場鋪貨率的調(diào)查，并提供給信息部；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并處理投訴事件，并判斷責(zé)任歸屬，監(jiān)督責(zé)任部門的處理結(jié)果；(7)負(fù)責(zé)對物流服務(wù)水平的調(diào)查及監(jiān)督。3)任職資格：(1)大專以上學(xué)歷；(2)具有市場調(diào)查經(jīng)驗；(3)在惠泉啤酒公司工作 3年以上；(4)熟練使用辦公軟件。注：本崗位的定編中可以有1-2個名額為輪崗。以公司內(nèi)部的中層人員為主, 任期一個月。4)工作范圍:工作對象級別C內(nèi)部外部直接卜屬銷售大區(qū)/辦事處經(jīng)

59、銷商生產(chǎn)部零售終端運營部地方政府機關(guān)匯報對象市場服務(wù)部經(jīng)理財務(wù)部技術(shù)部3.營銷人力資源經(jīng)理1)總體工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)營銷公司人力資源開發(fā)工作，以及完成內(nèi)部員工的培訓(xùn)管理和績效考核工作。2)崗位職責(zé)：(1)建立健全營銷公司人事檔案；(2)組織和執(zhí)行或配合大區(qū)做具體招聘工作；(3)負(fù)責(zé)聘用人員人事手續(xù)的辦理；(4)協(xié)助人力資源對不合格員工的辭退、解雇及手續(xù)的辦理；(5)隨時搜集、整理專業(yè)人才信息資料，儲備人才信息，為挖掘和提供專業(yè)人才做好準(zhǔn)備；(6)負(fù)責(zé)組織營銷公司的績效考核工作；(7)負(fù)責(zé)對營銷公司內(nèi)部的費用核算及對預(yù)算的控制工作；(8)根據(jù)營銷公司年度目標(biāo)，制定并實施年度/月度培訓(xùn)計劃、編制培訓(xùn)預(yù)算；開展培訓(xùn)活動；定期及時做好培訓(xùn)需求調(diào)查、分析以及培訓(xùn)后的評估總結(jié)工作，并及時根據(jù)培訓(xùn)需求及評估總結(jié)調(diào)整培訓(xùn)計劃；負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的正常運作與管理；負(fù)責(zé)培訓(xùn)費用的控制，完善培訓(xùn)項目；及時督導(dǎo)大區(qū)進行各崗位的培訓(xùn)以及對培訓(xùn)質(zhì)量及培訓(xùn)效果進行評估；配合人力資源部定期(每半年)對營銷公司的各級別人員進行專業(yè)知識的測評工作；(14)掌握培訓(xùn)咨詢顧問公司的信息及活動，為做好培訓(xùn)工