二手房新人OJT培訓(xùn)手冊(cè)ppt課件

1、創(chuàng)信房產(chǎn)新人12周職業(yè)訓(xùn)練手冊(cè) 姓名：訓(xùn)練時(shí)間： 年 月 日 年 月 日輔 導(dǎo) 員：新人集中培訓(xùn)新人12周培訓(xùn)方案手冊(cè) 建立正確的知識(shí)技藝及態(tài)度于學(xué)習(xí)中達(dá)成組織及業(yè)務(wù)目的于學(xué)習(xí)及任務(wù)中融入組織文化養(yǎng)成根底的專業(yè)知識(shí)技藝及態(tài)度了解行業(yè)開展確立生涯規(guī)劃姓名：培訓(xùn)時(shí)間： 年 月 日 年 月 日指 導(dǎo) 員：1時(shí)間：年月日年月日、第一周培訓(xùn)目的創(chuàng)信產(chǎn)新人OJT第一周任務(wù)目的及培訓(xùn)方式22.請(qǐng)附上他在過去一周所累積的調(diào)查表。 (請(qǐng)附于次頁)3.請(qǐng)附上他在過去一周所繪制的商圈圖。 (請(qǐng)附于次頁)4.請(qǐng)附上他在過去一周所累積的客戶訪問記錄表。 (請(qǐng)附于次頁)5.請(qǐng)附上他在過去一周所聯(lián)絡(luò)，并告知其他如今任務(wù)情況

2、的親友姓名。 (請(qǐng)附于次頁)6.請(qǐng)附上他在過去一周的日?qǐng)?bào)表。 (請(qǐng)附于次頁)第一周成果檢視表時(shí)間：年月日年月日1.請(qǐng)寫下過去一周中，他曾經(jīng)熟習(xí)且慣于運(yùn)用的XX不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)業(yè)表格稱號(hào)創(chuàng)信房產(chǎn)新人第一周生長(zhǎng)目的檢測(cè)表輔導(dǎo)員：店長(zhǎng)： 主管的話： 創(chuàng)信房產(chǎn)新人第二周任務(wù)目的及訓(xùn)練方式 第二周效果檢查表時(shí)間：年月日年月日1.請(qǐng)寫下過去一周中，他所了解的商圈內(nèi)主要樓盤行情2.請(qǐng)附上他在過去一周所累積的調(diào)查表(請(qǐng)附于次頁)3.請(qǐng)附上他在過去一周所累積的至少5組初訪表及3組復(fù)訪記錄表 (請(qǐng)附于次頁)4.請(qǐng)附上他在過去一周所聯(lián)絡(luò)，并告知其他如今任務(wù)情況的親友姓名 (請(qǐng)附于次頁)5.請(qǐng)附上他在過去一周所累積的掃街市調(diào)

3、表 (請(qǐng)附于次頁)第二周效果檢查表時(shí)間：年月日年月日 6.請(qǐng)附上他在過去一周所簽署的委托房源調(diào)查表 (請(qǐng)附于次頁)輔導(dǎo)員：店長(zhǎng)：主管的話：創(chuàng)信房產(chǎn)新人第二周生長(zhǎng)檢測(cè)第三周訓(xùn)練目的創(chuàng)信房產(chǎn)新人第三周任務(wù)目的及訓(xùn)練方式時(shí)間：年月日年月日 第三周成果檢查表1.請(qǐng)附上他本周所簽的委托房源明細(xì)表。假設(shè)他至今還沒有簽下兼任委托約，那么請(qǐng)分析緣由，并擬定改良方案。(請(qǐng)附于次頁)原因改良方案時(shí)間：年月日年月日2.請(qǐng)附上他所簽的委托房源之銷售方案書。 (請(qǐng)附于次頁)4.請(qǐng)附上他在過去一周所累積的市場(chǎng)調(diào)查表 (請(qǐng)附于次頁)5.附上他在過去一周所累積的至少5組初訪表及5組復(fù)訪記錄表 (請(qǐng)附于次頁)6.請(qǐng)附上他在過去

4、一周所聯(lián)絡(luò)，并告知其他如今任務(wù)情況的親友姓名 (請(qǐng)附于次頁)3.請(qǐng)附上他第一次的效力報(bào)告書 (請(qǐng)附于次頁)7.請(qǐng)附上他在過去一周的日?qǐng)?bào)表 (請(qǐng)附于次頁) 主管的話：創(chuàng)信房產(chǎn)新人第三周生長(zhǎng)目的檢查表輔導(dǎo)員：店長(zhǎng)： 第周圍訓(xùn)練目的創(chuàng)信房產(chǎn)第周圍任務(wù)目的及訓(xùn)練方式時(shí)間：年月日年月日 第周圍成果檢查時(shí)間：年月日年月日1.請(qǐng)附上他本周所簽的委托房源明細(xì)表。假設(shè)他至今還沒有簽下兼任委托協(xié)議，那么請(qǐng)分析緣由，并擬定改良方案。(請(qǐng)附于次頁)原因改良方案2.請(qǐng)附上他所簽的委托房源之銷售方案書。 (請(qǐng)附于次頁)3.請(qǐng)附上他本周的報(bào)答表 (請(qǐng)附于次頁)4.附上他在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請(qǐng)

5、附于次頁)5.請(qǐng)附上他在過去一周的日?qǐng)?bào)表 (請(qǐng)附于次頁) 創(chuàng)信房產(chǎn)新人第周圍生長(zhǎng)目的檢查總表主管的話：輔導(dǎo)員：店長(zhǎng)： 第五周訓(xùn)練目的時(shí)間：年月日年月日創(chuàng)信房產(chǎn)新人第五周任務(wù)目的及訓(xùn)練方式檢查時(shí)間： 年 月 日 第五周成果檢查表1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤恚⒏缴纤局芩灥奈蟹吭疵骷?xì)表。假設(shè)他至今還沒有簽下兼任委托書，那么請(qǐng)分析緣由，并擬定改良方案。(請(qǐng)附于次頁)2.請(qǐng)附上他所調(diào)查的商圈內(nèi)各同業(yè)客戶效力工程及活動(dòng)內(nèi)容 4.請(qǐng)附上他本周的報(bào)答表 (請(qǐng)附于次頁)5.請(qǐng)附上他在過去一周所累積的市場(chǎng)調(diào)查表及潛在買方客戶購房需求表 (請(qǐng)附于次頁)6.附上他在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請(qǐng)附于次

6、頁)7.請(qǐng)附上他在過去一周的日?qǐng)?bào)表 (請(qǐng)附于次頁) 主管的話：創(chuàng)信房產(chǎn)新人第五周生長(zhǎng)目的檢查總表輔導(dǎo)員：店長(zhǎng)： 第六周訓(xùn)練目的時(shí)間：年月日年月日創(chuàng)信房產(chǎn)新人第六周任務(wù)目的及訓(xùn)練方式 第六周成果檢查表檢查時(shí)間： 年 月 日 1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤?，并附上他本周所簽的委托房源明?xì)表。假設(shè)他的委托房源數(shù)未達(dá)責(zé) 任數(shù)量，那么請(qǐng)分析緣由，并擬定改良方案。(請(qǐng)附于次頁)2.請(qǐng)他評(píng)價(jià)可望于下周收取意向金或簽立買方客戶居間合同的房源 3.請(qǐng)附上本周的報(bào)答表 (請(qǐng)附于次頁)4.請(qǐng)附上他在過去一周所累積的市場(chǎng)調(diào)查表及潛在買方客戶購房需求表 (請(qǐng)附于次頁)5.附上他在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請(qǐng)附于

7、次頁)6.請(qǐng)附上過去一周的日?qǐng)?bào)表 (請(qǐng)附于次頁) 主管的話：創(chuàng)信房產(chǎn)新人第六周生長(zhǎng)目的檢查總表輔導(dǎo)員：店長(zhǎng)： 時(shí)間：年月日年月日第七周訓(xùn)練目的創(chuàng)信房產(chǎn)新人第七周任務(wù)目的及訓(xùn)練方式時(shí)間： 年 月 日 第七周成果檢查表1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤?，并附上他本周所簽的委托房源明?xì)表。假設(shè)他的委托房源數(shù)未達(dá)目的件數(shù)，那么請(qǐng)分析緣由，并擬定改良方案。(請(qǐng)附于次頁)2.請(qǐng)將本周收取意向金的房源資料填入下表。3.請(qǐng)附上本周的報(bào)答表 (請(qǐng)附于次頁)4.請(qǐng)附上他在過去一周所累積的掃街市調(diào)表及潛在買方客戶購房需求表 (請(qǐng)附于次頁)5.附上他在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請(qǐng)附于次頁)6.請(qǐng)附上過去一周的日?qǐng)?bào)

8、表 (請(qǐng)附于次頁) 主管的話：創(chuàng)信房產(chǎn)第七周生長(zhǎng)目的檢查總表輔導(dǎo)員：店長(zhǎng)： 時(shí)間：年月日年月日第八周訓(xùn)練目的創(chuàng)信房產(chǎn)新人第八周任務(wù)目的及訓(xùn)練方式檢查時(shí)間： 年 月 日 第八周成果檢查表1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤?，并附上他本周所簽的委托房源件明?xì)表。假設(shè)他的委托房源目的數(shù)未達(dá)責(zé)，請(qǐng)列出改良方案。(請(qǐng)附于次頁)2.請(qǐng)將本周收取意向金的房源資料填入下表。3.請(qǐng)附上他的養(yǎng)客方案表(請(qǐng)附于次頁)4.請(qǐng)附上本周的報(bào)答表 (請(qǐng)附于次頁)5.請(qǐng)附上他在過去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購房需求表 (請(qǐng)附于次頁)6.附上他在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請(qǐng)附于次頁)7.請(qǐng)附上過去一周的日?qǐng)?bào)表 (請(qǐng)附于

9、次頁) 主管的話：輔導(dǎo)員：店長(zhǎng)： 創(chuàng)信房產(chǎn)第八周生長(zhǎng)目的檢查總表時(shí)間：年月日年月日第九周訓(xùn)練目的創(chuàng)信房產(chǎn)新人第九周任務(wù)目的及訓(xùn)練方式 時(shí)間： 年 月 日 第九周成果檢查表1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤恚⒏缴纤局芩灥奈蟹吭疵骷?xì)表。假設(shè)他的委托房源數(shù)未達(dá)責(zé) 任件數(shù)，那么請(qǐng)分析緣由，并擬定改良方案。(請(qǐng)附于次頁)2.請(qǐng)將本周收取意向金的房源資料填入下表。3.請(qǐng)附上他本周的養(yǎng)客方案表(請(qǐng)附于次頁)4.請(qǐng)附上本周的報(bào)答表 (請(qǐng)附于次頁)5.請(qǐng)附上他在過去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購房需求表 (請(qǐng)附于次頁)6.附上他在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請(qǐng)附于次頁)7.請(qǐng)附上過去一周的日?qǐng)?bào)表

10、(請(qǐng)附于次頁) 主管的話：輔導(dǎo)員：店長(zhǎng)： 創(chuàng)信房產(chǎn)OJT第九周生長(zhǎng)目的檢查總表時(shí)間：年月日年月日第十周訓(xùn)練目的創(chuàng)信房產(chǎn)新人第十周任務(wù)目的及訓(xùn)練方式 1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤恚⒏缴纤局芩灥奈吭醇骷?xì)表。假設(shè)他的委托物件數(shù)未達(dá)責(zé) 任件數(shù)，那么請(qǐng)分析緣由，并擬定改良方案。(請(qǐng)附于次頁)2.請(qǐng)將本周收取意向金的房源資料填入下表。3.請(qǐng)附上他本周的養(yǎng)客方案表(請(qǐng)附于次頁)4.請(qǐng)附上本周的報(bào)答表 (請(qǐng)附于次頁)5.請(qǐng)附上他在過去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購房需求表 (請(qǐng)附于次頁)6.附上他在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請(qǐng)附于次頁)7.請(qǐng)附上過去一周的日?qǐng)?bào)表 (請(qǐng)附于次頁)時(shí)間：

11、年 月 日 第十周成果檢查表 指導(dǎo)員：店 長(zhǎng)：主管的話：創(chuàng)信房產(chǎn)OJT第十周生長(zhǎng)目的檢查總表 時(shí)間：年月日年月日第十一周訓(xùn)練目的創(chuàng)信房產(chǎn)新人第十一周任務(wù)目的及訓(xùn)練方式 1.請(qǐng)?zhí)钔紫卤?，并附上他本周所簽的委托房源明?xì)表。假設(shè)他的委托房源數(shù)未達(dá)責(zé) 任件數(shù)，那么請(qǐng)分析緣由，并擬定改良方案。(請(qǐng)附于次頁)2.請(qǐng)將本周收取意向金的房源資料填入下表。時(shí)間： 年 月 日 第十一周成果檢查表3.請(qǐng)列出過去十周中落后學(xué)習(xí)，但于本周內(nèi)完成學(xué)習(xí)目的的工程4.請(qǐng)附上他本周的養(yǎng)客方案表(請(qǐng)附于次頁)5.請(qǐng)附上本周的報(bào)答表 (請(qǐng)附于次頁)6.請(qǐng)附上他在過去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購屋需求表(請(qǐng)附于次頁)7.附上他在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請(qǐng)附于次頁) 輔導(dǎo)員：店 長(zhǎng) ：主管的話：創(chuàng)信房產(chǎn)新人第十一周生長(zhǎng)目表檢查總表 創(chuàng)信房產(chǎn)新人第十二周任務(wù)目的及訓(xùn)練方式時(shí)間：年月日年月日第十二周O訓(xùn)練目的 2.請(qǐng)將本周收取意向金的房源資料填入下表。檢查時(shí)間： 年 月 日 第十二周成果檢查表3.請(qǐng)列出過去十周中落后學(xué)習(xí)，但于本周內(nèi)完成學(xué)習(xí)目的的工程4.請(qǐng)附上他本周的養(yǎng)客計(jì)畫表(請(qǐng)附于次頁)5.請(qǐng)附上本周