核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理規(guī)劃方案培訓(xùn)講學(xué)

1、核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理規(guī)劃方案【注】本文為本人給目前一上市公司做的核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理規(guī) 劃方案，供大家在核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理規(guī)劃工作參考。一、集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)AAA提出了 “決戰(zhàn)HHH（產(chǎn)品）”的戰(zhàn)略舉措，其目的是依附其BBB的龍頭地位，憑借強(qiáng)的科研和創(chuàng)新能力，從而達(dá)到打造CCC航母的目標(biāo)?？梢钥闯?，HHH業(yè)務(wù)將成為AAA未來的核心領(lǐng)域，AAA 集團(tuán)未來的產(chǎn)業(yè)布局將是以 HHH為核心，HHH相關(guān)業(yè)務(wù)組成，其 它業(yè)務(wù)為輔的布局結(jié)構(gòu)。HHH業(yè)務(wù)的發(fā)展，直接決定著 AAA的未 來。二、核心團(tuán)隊(duì)定義目前AAA的業(yè)務(wù)以BBB為主，而未來的業(yè)務(wù)以 HHH為主。在未來戰(zhàn)略的前提下，公司經(jīng)營(yíng)將遇到以下挑戰(zhàn)（與團(tuán)隊(duì)管理相

2、關(guān)）：1、HHH作為一種新興技術(shù)，如何完成兩個(gè)業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)型？2、客戶的定位及市場(chǎng)環(huán)境變化，如何把握？3、行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，如何引導(dǎo)和適應(yīng)？政策前景如何？4、組織管控的適應(yīng)性變化？5、企業(yè)文化的傳承與改進(jìn)，如何為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供軟環(huán)境？6、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)是否能夠?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)型提供足夠的保障？7、團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)性如何？根據(jù)以上比對(duì)，進(jìn)行關(guān)鍵成功因素及核心團(tuán)隊(duì)定義如下：戰(zhàn)略項(xiàng)目現(xiàn)有目標(biāo)成功關(guān)鍵面核心團(tuán)隊(duì)方向領(lǐng)先的HHH供應(yīng)商主營(yíng)業(yè)務(wù)BBBHHH技術(shù)支持下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型具有市場(chǎng)及客戶意識(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)行業(yè)技術(shù)成熟處于發(fā)展階段客戶電池丿商，最終用戶分散汽車廠商，最終用戶為汽車使用者客戶及政策研究、預(yù)測(cè)具有行業(yè)知識(shí)及客服意識(shí)的營(yíng)銷

3、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)頭，技 術(shù)及成本領(lǐng)先行業(yè)龍頭，全球領(lǐng)先（技術(shù)、成本）管理經(jīng)驗(yàn)型，制造業(yè)的效率領(lǐng)先型，創(chuàng)業(yè)精神改進(jìn)型，研發(fā)+制造的市場(chǎng)領(lǐng)先型，團(tuán)隊(duì)精神具有自我修正機(jī)制下創(chuàng)新型管理的轉(zhuǎn)型成功具有開拓和自我修正的高層經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化多年沉淀，穩(wěn)疋新興業(yè)務(wù)，需開拓性，創(chuàng)新性文化開拓創(chuàng)新性的文化轉(zhuǎn)型生產(chǎn)成熟業(yè)務(wù)，穩(wěn)疋新興業(yè)務(wù)，流程改進(jìn)，能圍繞產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整及及時(shí)穩(wěn)定咼效、執(zhí)行能力強(qiáng)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)成熟業(yè)務(wù)，穩(wěn)疋新興業(yè)務(wù)，不穩(wěn)定資金及資本運(yùn)營(yíng)能力能保證新業(yè)務(wù)的資金需求高端的財(cái)務(wù)及資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)（未來團(tuán)隊(duì)要求）根據(jù)核心團(tuán)隊(duì)定義，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)的明確。1、數(shù)量

4、要求 根據(jù)業(yè)務(wù)量，不同類別團(tuán)隊(duì)的數(shù)量要求。需要根據(jù)具體業(yè)務(wù)量， 以行業(yè)及企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行預(yù)測(cè)。2、專業(yè)及知識(shí)經(jīng)驗(yàn)要求不同類別團(tuán)隊(duì)，專業(yè)水平要求，專業(yè)結(jié)構(gòu)要求，知識(shí)結(jié)構(gòu)及經(jīng)驗(yàn) 結(jié)構(gòu)要求。3、管理及領(lǐng)導(dǎo)能力要求 開拓性的管理風(fēng)格，自我修正的意識(shí)。目標(biāo)導(dǎo)向，輔導(dǎo)能力。4、文化及道德要求以繼承原有文化精髓為基礎(chǔ)，在未來戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，進(jìn)行開拓性 文化的培育。 綜合以上兩點(diǎn)， 形成核心團(tuán)隊(duì)道德標(biāo)準(zhǔn)及文化標(biāo)準(zhǔn)的定 義。以上四項(xiàng)工作的成果為核心團(tuán)隊(duì)數(shù)量及知識(shí)能力規(guī)劃表。四、核心團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有組成情況盤點(diǎn)及潛力分析1、盤點(diǎn) 根據(jù)不同類別進(jìn)行盤點(diǎn)，根據(jù)盤點(diǎn)后的數(shù)量、能力組成、專業(yè)互 補(bǔ)、文化認(rèn)同度、未來文化適應(yīng)

5、性等方面出不同專業(yè)的盤點(diǎn)報(bào)告。2、潛力分析 目前團(tuán)隊(duì)狀況可發(fā)展至團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的情況。包括知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié) 構(gòu)、文化適應(yīng)性、管理風(fēng)格等方面。3、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)優(yōu)化根據(jù)不同類別的團(tuán)隊(duì)， 根據(jù)現(xiàn)有成員的能力、 潛力，建立矩陣圖， 并根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果， 有步驟進(jìn)行現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)不適合戰(zhàn)略需求的成員進(jìn)行優(yōu) 化。根據(jù)具體情況，工作成果為團(tuán)隊(duì)優(yōu)化計(jì)劃表，優(yōu)化過程是一 個(gè)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的過程。被優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)成員，還需要進(jìn)行安置計(jì)劃。五、開發(fā)措施 根據(jù)比對(duì)，當(dāng)前核心團(tuán)隊(duì)整體狀況與團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)差距及建設(shè)思 路如下：1、數(shù)量（根據(jù)不同團(tuán)隊(duì)類別）保障（1）根據(jù)不同團(tuán)隊(duì)類別，確定不同的核心團(tuán)隊(duì)成員引入通道 如研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)及國外企業(yè)引入

6、和內(nèi)部培育兩種方 式。內(nèi)部培養(yǎng)通過校園招聘，通過內(nèi)部導(dǎo)師制、團(tuán)隊(duì)工作制的方式， 通過知識(shí)管理的平臺(tái)，在培育階梯的指引（適度重壓的方式）下，進(jìn) 行培育。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過營(yíng)銷管理水平的提升，將營(yíng)銷資源整合到由公司 統(tǒng)一掌控。團(tuán)隊(duì)的引入上， 由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司客戶結(jié)構(gòu)將發(fā)生根本 性的變化， 而使得營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的客戶能力需要進(jìn)行改進(jìn)或者重塑， 在原 有班底基礎(chǔ)上， 以外部引入內(nèi)部培育輪崗為主。 內(nèi)部培育以校園 招聘學(xué)生為主。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員新進(jìn)入， 需在研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輪崗。生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)。以已有的團(tuán)隊(duì)為基本盤進(jìn)行有效擴(kuò)充。生產(chǎn)管理 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)保持相對(duì)的穩(wěn)定性。高層經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)：以內(nèi)部培養(yǎng)為主，在戰(zhàn)略啟動(dòng)前期，可以

7、適 度空降管理人員， 但在文化融入上需要進(jìn)行把控和引導(dǎo)。 在完成空降 兵融入后，則需要保持高管隊(duì)伍的穩(wěn)定。（2）建立接班人制度。根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)類別，規(guī)劃不同的接班 人制度。如技術(shù)類的團(tuán)隊(duì)，則接班人更多來自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)， 經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，后備可能是跨團(tuán)隊(duì)的。2、知識(shí)結(jié)構(gòu)完善 由于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，核心團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)更新需要先行。通過以 下方式進(jìn)行：（1）企業(yè)大學(xué)。創(chuàng)建企業(yè)大學(xué)，定位為對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的開發(fā)及培 育工作。針對(duì)行業(yè)通用知識(shí)，新行業(yè)下的市場(chǎng)、客戶、財(cái)務(wù)新的需求 和知識(shí)，進(jìn)行培訓(xùn)和訓(xùn)練。（2）研討。在某個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部或跨團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行業(yè)前景、前沿技術(shù)， 客戶及市場(chǎng)定位等。（3）知識(shí)管理體系。核心團(tuán)隊(duì)成

8、員，有培訓(xùn)講課、研討、案例 等指標(biāo)， 目的是將個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)通過知識(shí)管理體系， 轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè) 和團(tuán)隊(duì)指標(biāo)。3、經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化（1）內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘同時(shí)進(jìn)行。前期適度外部招聘，團(tuán)隊(duì) 框架搭建完成后，以內(nèi)部培養(yǎng)為主。（2）跨部門輪崗制度。兩種情況下，進(jìn)行輪崗。一是，后備干 部進(jìn)入核心團(tuán)隊(duì)擔(dān)任重要職位前；二是任核心團(tuán)隊(duì)一把手前。（3）跨部門導(dǎo)師制。各種核心團(tuán)隊(duì)后備人員，通過跨部門導(dǎo)師 制，達(dá)到協(xié)同思考的意識(shí)， 打通研發(fā)僅僅關(guān)注技術(shù)，市場(chǎng)僅僅關(guān)注客 戶，生產(chǎn)僅僅關(guān)注原有產(chǎn)品的情況。4、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)及激勵(lì)機(jī)制。（1）業(yè)績(jī)導(dǎo)向。根據(jù)核心團(tuán)隊(duì)不同的類別，建立不同導(dǎo)向的業(yè) 績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系?？偟膩碚f，建立結(jié)果導(dǎo)向的績(jī)效

9、文化，并將團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)納 入到業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的考量面。研發(fā)團(tuán)隊(duì)：結(jié)果激勵(lì)，拉動(dòng)績(jī)效，績(jī)效評(píng)價(jià)注重客戶需求（直接 可應(yīng)用性）的滿足和技術(shù)領(lǐng)先（研發(fā)持續(xù)性）雙重效果。生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)：效率優(yōu)先，執(zhí)行第一，重控成本。按照不同制造單元 進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，執(zhí)行內(nèi)部核算機(jī)制，注重成本效率。市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：注重業(yè)績(jī)結(jié)果和客戶管理雙重指標(biāo)。轉(zhuǎn)型后，客戶集 中度將更高， 大客戶管理能力要求更高。 以服務(wù)和響應(yīng)度為核心的客 戶管理能力將是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)需要提升和關(guān)注的最重要方面之一。經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)：注重財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和可持續(xù)發(fā)展兩個(gè)方面的業(yè)績(jī)指 標(biāo)?？梢园凑掌胶庥?jì)分卡的思想， 進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和可 持續(xù)發(fā)展指標(biāo)的確定。資本運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)：以

10、財(cái)務(wù)指標(biāo)及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的資金 統(tǒng)籌能力、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)適應(yīng)性等作為業(yè)績(jī)考量方面。由于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，財(cái) 務(wù)結(jié)構(gòu)的變化非常大，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性是業(yè)績(jī)的重要關(guān)注面。（2）激勵(lì)。根據(jù)不同類別的核心團(tuán)隊(duì)，采取不同的激勵(lì)形式。具體形式可以 有薪酬結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，福利體系的建立，職位成長(zhǎng)體系的建立、培訓(xùn)及 開發(fā)機(jī)會(huì)的給予、期權(quán)激勵(lì)等方式。薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化。針對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)類別不同，采取年薪制、期薪制 （項(xiàng)目核算）、普通月薪制的方式進(jìn)行優(yōu)化。過程激勵(lì)方面，可以對(duì) 重要節(jié)點(diǎn)，如正式投產(chǎn)、第 10000 套產(chǎn)品等進(jìn)行激勵(lì)，以鼓舞士氣， 達(dá)到更有效的激勵(lì)效果。福利體系。解決核心團(tuán)隊(duì)的工作和生活之憂。對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)，可以采

11、取區(qū)別 于一般員工的彈性福利的方式， 讓核心團(tuán)隊(duì)成員能夠?qū)⒏嗟木ν?入到工作之中。培訓(xùn)及開發(fā)機(jī)會(huì)的給予。如通過選送 MBA/EMBA學(xué)位教育, 一方面優(yōu)化管理知識(shí)，提升管理素質(zhì)，另一方面，作為一種福利給予 激勵(lì)。期權(quán)激勵(lì)。六、管理活動(dòng)1、核心團(tuán)隊(duì)的組織管理核心團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一由控股公司進(jìn)行統(tǒng)一管理。股份公司行使核心團(tuán)隊(duì) 的定義、引入、開發(fā)、并進(jìn)行業(yè)績(jī)監(jiān)控，對(duì)于高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)還需 直接進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。 并根據(jù)核心團(tuán)隊(duì)情況， 進(jìn)行核心團(tuán)隊(duì)后備干部的 儲(chǔ)備和管理。 具體組織管理需根據(jù)不同的類別， 針對(duì)不同的管理職能 制定具體組織管理指引。2、建立核心團(tuán)隊(duì)資料庫。 建立專門的核心團(tuán)隊(duì)名冊(cè)和核心團(tuán)隊(duì)后備干部

12、檔案及名冊(cè)，對(duì)核 心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分類分級(jí)管理。 核心團(tuán)隊(duì)檔案由成員的基本狀況、 知識(shí)及 經(jīng)驗(yàn)情況、培訓(xùn)及開發(fā)情況等組成，還包括業(yè)績(jī)檔案，各期的總結(jié)及 述職報(bào)告等相關(guān)資料。3、建立核心團(tuán)隊(duì)多級(jí)業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)機(jī)制。 對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行業(yè)績(jī)多級(jí)的下發(fā)，即基本業(yè)績(jī)目標(biāo)，挑戰(zhàn)業(yè) 績(jī)目標(biāo)，沖刺業(yè)績(jī)目標(biāo)三級(jí)， 并針對(duì)不同的業(yè)績(jī)目標(biāo)給予不同的激勵(lì) 標(biāo)準(zhǔn)。4、建立定期述職與不定期懇談會(huì)制度。 定期述職，主要利用績(jī)效檢討會(huì)，進(jìn)行核心團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的總結(jié)、評(píng) 價(jià)、檢討及補(bǔ)短；懇談會(huì)，主要是打通團(tuán)隊(duì)之間、部門之間的溝通屏 障，由相關(guān)部門， 對(duì)特定部門進(jìn)行針對(duì)性的懇談，旨在消除團(tuán)隊(duì)之間 的溝通問題或工作誤解。5、核心團(tuán)隊(duì)成員（核心人才）職位管理體系的建立關(guān)注核心人才的發(fā)展，以核心人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)模型為基礎(chǔ)，建立核 心人才的職位管理體系。 重點(diǎn)是核心人才發(fā)展里程碑的確立， 人才發(fā) 展的多通道建設(shè)。6、戰(zhàn)略性人才引進(jìn)工程 戰(zhàn)略性人才引進(jìn)的節(jié)奏和來源前面已經(jīng)做了闡述。在操作上，由 控股公司組織，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的人才采取“挖角”措施。在待遇上，可 設(shè)工資特區(qū)， 并對(duì)戰(zhàn)略性人才在引入后進(jìn)行業(yè)績(jī)目標(biāo)的明確， 給予足 夠的文化融入支持及管理資源的支持， 使其真正成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的生力 軍。該項(xiàng)工程可以取名：獵鷹工程（或其他名稱）。7、根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，針對(duì)不同團(tuán)隊(duì)類別，