創(chuàng)建獨(dú)樹一幟的熱點(diǎn)營銷

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 創(chuàng)建獨(dú)樹一幟的熱點(diǎn)營銷 毋庸諱言，如今大多數(shù)酒類企業(yè)營銷仍因循守舊，特別老套，無法從社會(huì)熱點(diǎn)或熱點(diǎn)事情中獲得靈感，想借勢(shì)借力而不得，眼睜睜看著熱點(diǎn)事情帶來的商機(jī)從眼前溜走卻手足無措。因此面對(duì)歷史關(guān)鍵時(shí)刻，經(jīng)濟(jì)青黃不接時(shí)期，酒類企業(yè)營銷應(yīng)怎么做，熱點(diǎn)營銷如何獨(dú)樹一幟、脫穎而出? 要有預(yù)見與把握“熱點(diǎn)”的意識(shí)，聰慧 要預(yù)見與把握熱點(diǎn)，最主要的是要擅長對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、體育、文化等涉及千家萬戶的信息予以知曉、前瞻與充分利用。2022年流行全球的電影哈利波特將在我國北京、上海、廣州等大城市不斷上映，一些商家分析認(rèn)為，屆時(shí)必將展現(xiàn)“哈利波特?zé)帷?，便看?zhǔn)時(shí)機(jī)開發(fā)推出

2、了“哈利設(shè)特”的玩具，引來大批“哈利波特迷”前來爭(zhēng)相搶購，在該片上映前一個(gè)多月就掀起了搶購潮，狠賺了一筆。而出版商哈妮那么是很快計(jì)劃哈利波特一書的出版發(fā)行，當(dāng)年，隨著哈利波特開播并形成“熱點(diǎn)”，有關(guān)哈利波特的頭版數(shù)萬冊(cè)也隨之銷售一空。鮮明，這些計(jì)劃的告成在于對(duì)“哈利啵特?zé)帷钡念A(yù)見與把握。 “熱點(diǎn)”是共有的，若經(jīng)營者對(duì)“熱點(diǎn)”開發(fā)高明，推出具有新創(chuàng)意的、附加值高的商品，更會(huì)給酒類企業(yè)帶來意想不到的效果。 善用事情行銷，制造熱點(diǎn) 事情行銷的本質(zhì)就是利用熱點(diǎn)話題、事情為企業(yè)揚(yáng)名，而小企業(yè)敢借國際航天來巧打營銷，其士氣和聰慧堪稱經(jīng)典。2022年3月，航天飛機(jī)“和平”號(hào)殘骸將降落。一家名為TacoBel

3、l的食品公司在距澳大利亞海岸15公里的海面外設(shè)置了一處浮標(biāo)，浮標(biāo)面積為144平方公尺，標(biāo)有靶心和“免費(fèi)玉米卷”的紫色粗體字樣，它許諾，俄羅斯“和平”號(hào)空間站假設(shè)能夠在3月23日墜落時(shí)正好落到這塊浮標(biāo)周邊500平方米上，那該公司將為每個(gè)美國公民免費(fèi)贈(zèng)送其生產(chǎn)的玉米卷，為此它將花費(fèi)1000萬美元的代價(jià)。而當(dāng)時(shí)航天科學(xué)家預(yù)計(jì)“和平”號(hào)殘骸將降落在新西蘭和智利之間長6000公里、寬200公里的區(qū)域范圍內(nèi)。 于是，在“和平”號(hào)墜落過程中，數(shù)百萬美國人都在電視機(jī)前大喊著TacoBell公司的名字，夢(mèng)想能如愿以償。盡管如此，“和平”號(hào)墜落的碎片還是沒能擊中目標(biāo)，結(jié)果美國人失去了一次免費(fèi)吃玉米卷的機(jī)遇。但是T

4、acoBell的名字卻讓美國人此后印象深刻，取得的效果卻比好多砸下重金的企業(yè)還要好。這或許能為國內(nèi)酒類企業(yè)供給營銷創(chuàng)意的靈感。 利用節(jié)日經(jīng)濟(jì)，制造熱點(diǎn) 一年的時(shí)令可分成四類，一是法定節(jié)日類：元旦、春節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、教師節(jié)、八一節(jié)、國慶節(jié)等；二是非法定節(jié)日類：情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、元宵節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等；三是民俗時(shí)令類：夏至、冬至、立冬、七夕等，四是商家自定節(jié)日類：店慶日、服裝節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)、蘆柑節(jié)等，名目繁多。 可以說，如今重要的時(shí)令往往是很好的市場(chǎng)熱點(diǎn)、促銷賣點(diǎn)，繁多的節(jié)日成了商家掘金挖銀的難得商機(jī)。尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈的今天，假日經(jīng)濟(jì)為企業(yè)開啟了市場(chǎng)通路，為搶占市場(chǎng)份額供給

5、了良好的空間和契機(jī)。 因此中小廠商如何挖掘現(xiàn)有潛力，如何抓住社會(huì)熱點(diǎn)、打好“假日牌”，全面有效開展假日營銷，是廠商在未來強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、共享假日經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)。 一是要有效把握節(jié)假時(shí)機(jī)，利用節(jié)假日舉行針對(duì)性熱點(diǎn)促銷，將會(huì)給企業(yè)帶來新商機(jī)。譬如，六一兒童節(jié)，某飲料廠商與嬰兒用品類廠商、膠卷供給商共同舉行“寶寶爬行攝影大賽”，吸引眾多家庭的關(guān)注；除夕前期，某百貨公司通過舉辦“合家歡家庭廚藝表演賽”，渲染著濃烈淳厚的傳統(tǒng)文化韻味；端午節(jié)，某罐頭企業(yè)舉行“全市快樂頌包粽子比賽”，營造出一個(gè)令人矚目的端午節(jié)活動(dòng)。這些活動(dòng)抓住節(jié)日特點(diǎn)，寓動(dòng)于樂寓樂于銷，不時(shí)烘造熱點(diǎn)，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，激發(fā)了眾多

6、消費(fèi)者參與，從而捧得缽滿盆盈。 二是結(jié)合節(jié)日特點(diǎn)，從細(xì)分市場(chǎng)與消費(fèi)人群入手，巧造熱點(diǎn)。譬如說古井貢針對(duì)升學(xué)群體，開展“金榜題名時(shí)，美酒敬父母，美酒敬恩師”的活動(dòng)，針對(duì)老干部群，舉行“美酒一杯敬功臣”的活動(dòng)，針對(duì)新婚群，開展“免費(fèi)送豐田花車”等系列活動(dòng)，取得了較好的效果。 利用公益行銷，制造熱點(diǎn) 當(dāng)企業(yè)面臨社會(huì)熱點(diǎn)事情的時(shí)候，假設(shè)企業(yè)首先關(guān)注的是公眾利益，考慮了社會(huì)效應(yīng)，遵循社會(huì)熱點(diǎn)的社會(huì)傳播性，順勢(shì)而為，就有可能在社會(huì)焦點(diǎn)事情中鶴立雞群，獲得更高的關(guān)注點(diǎn)和社會(huì)價(jià)值。 2022年非典時(shí)期的告成營銷典范中，不成不提威露士。在非典到臨之前，“威露士”品牌在中國市場(chǎng)的銷售處于瓶頸期，終究大多數(shù)的中國家

7、庭還沒有分外提防家庭衛(wèi)生和安好。而在非典事情之中，“威露士”決斷采取的一系列“非典”營銷測(cè)驗(yàn)急速奠定了其在消毒市場(chǎng)的霸主地位，并很快提升了一把品牌的美譽(yù)度。它領(lǐng)先在廣深地區(qū)捐贈(zèng)37噸價(jià)值100萬元消毒洗手液，這是當(dāng)時(shí)繼非典事情展現(xiàn)以來第一個(gè)大規(guī)模捐物的品牌，亦引起媒體的高度關(guān)注，爭(zhēng)相報(bào)道。隨后“威露士”又在其他地區(qū)捐贈(zèng)，逐步聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，取得突破性的進(jìn)展。 從2022年開頭的三聚氰胺事情，百姓對(duì)于商業(yè)倫理和社會(huì)責(zé)任的關(guān)注度更高了，因此企業(yè)更要加強(qiáng)公益形象的傳遞，通過各種活動(dòng)來提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，制造百姓關(guān)注的熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的留神力，讓消費(fèi)者在“寒冬”感受到企業(yè)的曖意，引起消費(fèi)者留神、認(rèn)同，從而

8、把控市場(chǎng)和進(jìn)展趨勢(shì)。 贖賣概念營銷，制造熱點(diǎn) 消費(fèi)熱點(diǎn)是培育出來的，需要不斷創(chuàng)新營銷，而要想告成舉行“熱點(diǎn)營銷”，一種手段就是要抓住概念，找準(zhǔn)熱點(diǎn)。在營銷上，一個(gè)產(chǎn)品必然要有一個(gè)很好的概念才會(huì)產(chǎn)生熱點(diǎn)，否那么產(chǎn)品就沒人會(huì)買。 事實(shí)上，消費(fèi)者也需要這么一個(gè)概念，才能抉擇自己是不是有這個(gè)添置的需求，我們習(xí)慣上稱之為“銷售概念”，譬如，水解渴，但經(jīng)過設(shè)置之后，水那么成了“有養(yǎng)分的水”或者經(jīng)過“27層凈化”的水等新的概念，這是概念在營銷中的突出點(diǎn)。 營銷概念通常首先在名稱與內(nèi)容一起產(chǎn)生作用，有時(shí)候好的產(chǎn)品名稱就直接形成概念，并且賦予了豐富的概念聯(lián)想，譬如“真功夫”、“全真教”、“農(nóng)夫山泉”等。在營銷中

9、，概念越精確合理，產(chǎn)品就會(huì)好賣，反之那么很難!海爾防電墻是一個(gè)概念，海信變頻空調(diào)也是一個(gè)概念；排毒養(yǎng)顏是一個(gè)概念，五谷道場(chǎng)非油炸便當(dāng)面也是一個(gè)概念；養(yǎng)分快線是一個(gè)概念，特倫蘇也是一個(gè)概念；商務(wù)通是一個(gè)概念，全真教學(xué)習(xí)機(jī)也是一個(gè)概念。這些案例值得我們酒類企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。 在當(dāng)今市場(chǎng)營銷中，營銷概念無處不在，有概念并且達(dá)成完備的產(chǎn)品必然會(huì)產(chǎn)生熱點(diǎn)效應(yīng)，獲得告成，而不會(huì)售賣概念或者概念模糊錯(cuò)位的，其必然導(dǎo)致落莫。 利用新品類營銷，制造熱點(diǎn) 如今每個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的每一個(gè)品類，幾乎都成了“紅?！?，擠滿了競(jìng)爭(zhēng)者，后來者如何取勝?是設(shè)法從既成市場(chǎng)中分一塊蛋糕，還是用看似不確定的新品類中開創(chuàng)一片新天地?勝算畢竟在哪

10、? 市場(chǎng)報(bào)告我們酒類企業(yè)：“第一”好過“更好”。創(chuàng)造一種熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，開創(chuàng)一種熱銷的新品類，在人們心目中先入為主，比起努力使消費(fèi)者相信你可以比同類產(chǎn)品供給更好的產(chǎn)品要輕易得多。 2000年，統(tǒng)一鮮橙多在果汁企業(yè)相互爭(zhēng)搶并自我標(biāo)榜純果汁概念時(shí)，默不作聲開創(chuàng)了PET瓶非純果汁飲料品類，結(jié)果產(chǎn)品剛一面市，立刻炎熱奇怪，讓糊嘴的濃純果汁企業(yè)們目瞪口呆；華龍集團(tuán)在便當(dāng)面市場(chǎng)“憑空”開發(fā)出一個(gè)“彈面”市場(chǎng)，以年銷售60億包的戰(zhàn)績一舉實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村到城市的品牌升級(jí)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把統(tǒng)甩在了后面，成為便當(dāng)面的老二；當(dāng)年的小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī)在電腦沒有普及的時(shí)候，創(chuàng)造性把電腦中打字的功能單獨(dú)拿出來，開發(fā)出電腦學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)，搶在電腦商之前，把手伸進(jìn)渴望學(xué)習(xí)