軟件工程實(shí)訓(xùn)可行性分析案例

1、可行性分析可行性分析是要決定“做還是不做”。即使可行性分析是客觀的、科學(xué)的，但決策仍有可能是錯(cuò)誤的。因?yàn)闆Q策者是人，人會(huì)沖動(dòng)，有心態(tài)。如果可行性分析表明做某件事的成功率是 10%，失敗率是 90%，倘若該事情的意義非常大，決策者也許會(huì)一拍腦袋：“豁出去，干！”于是這世界就多了一份極喜與極悲。1 節(jié)講述可行性分析的四大要素：經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境和人。目前國內(nèi)很多公司做系統(tǒng)集成項(xiàng)目，如果談?wù)勏到y(tǒng)集成項(xiàng)目的可行性分析將很有意思。存在那些系統(tǒng)集成項(xiàng)目大多是機(jī)構(gòu)的，由于行業(yè)尚不規(guī)范并且客戶方現(xiàn)象，所以業(yè)內(nèi)流傳“沒有做不了的系統(tǒng)集成項(xiàng)目”。公司的注意力幾乎全集中在“如何拿到項(xiàng)目訂單”以及“拿到訂單后如何蒙

2、混過關(guān)”上，使我喪失了賣弄“可行性分析”的機(jī)會(huì)。既然不能正面指點(diǎn)一個(gè)人如何做好事，那么就規(guī)勸他不要做壞事吧。2 節(jié)講述可行性分析案例投資公司失敗的教訓(xùn)。作者本來沒有資格談?wù)撏顿Y，但事有湊巧：近一年來我關(guān)閉了一個(gè)虧損 30 萬元的公司（的）；休克一個(gè)年虧損 200 萬元的公司（朋友的）；扼殺一個(gè) 200 萬元的投資方案（陌生人的）；踩滅一個(gè)處于萌芽狀態(tài)的 100 萬元的投資設(shè)想（熟人的）。鑒于現(xiàn)在比較富有的民營企業(yè)渴望投資行業(yè)的越來越多，值得談?wù)勥@方面的可行性分析。我將講述親身經(jīng)歷后的感受，提一些建議。1 可行性分析的要素做可行性分析不能以偏蓋全，也不可以什么雞毛蒜皮的細(xì)節(jié)都加以權(quán)衡?？尚行苑治?/p>

3、必須為決策提供有價(jià)值的。一般地，領(lǐng)域的可行性分析主要考慮四個(gè)要素：經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境和人。本節(jié)只是泛泛地解釋這四個(gè)要素，旨在建立全局分析的觀念。2 節(jié)將結(jié)合案例圍繞上述要素進(jìn)行重點(diǎn)分析與評(píng)注。1.1 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)可行性分析主要包括：“成本收益”分析和“短期長遠(yuǎn)利益”分析。一、成本收益分析成本收益分析最容易理解，如果成本高于收益則表明虧損了，如果成本大大高于收益那就虧大了。商人都不喜歡做吃虧的事情。有些商店成天貼著“最后一天大拍賣”的標(biāo)語，意思是：我準(zhǔn)備吃大虧讓你占便宜，你快上鉤吧。如果是為客戶做么收益就是銷售額。項(xiàng)目，那么收益就寫在合同中。如果是做自己的產(chǎn)品，那人們在預(yù)估產(chǎn)品銷售額時(shí)常常過分樂觀

4、而犯下大錯(cuò)。那些對(duì)你的產(chǎn)品說恭維話的人并不見得就是要買貨的人，俗話說“嫌貨才是買貨人”。當(dāng)你沒碰到一個(gè)挑刺的人而感覺這產(chǎn)品好得會(huì)讓你發(fā)大財(cái)時(shí)，就要做好會(huì)的心理準(zhǔn)備。如果做的是小本生意，那對(duì)成本進(jìn)行細(xì)算。的成本不是指存放的那張光盤的成本，而是指開發(fā)成本。要考慮的成本有：（1）房租。（2）辦公用品，如桌、椅、書柜、照明電器、空調(diào)等。（3）計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)備。（4）、傳真等通訊設(shè)備以及通訊費(fèi)用。資料費(fèi)。辦公消耗，電費(fèi)、打印復(fù)印費(fèi)等。（7）（8）的系統(tǒng)開發(fā)系統(tǒng)與行政的工資。的費(fèi)用，如買操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、開發(fā)工具等。有些買盜版，卻按市場價(jià)算成本，可從那里賺一筆。做市場公司、可行性分析、需求分析的交際

5、費(fèi)用。培訓(xùn)費(fèi)用。（11）產(chǎn)品宣傳費(fèi)用。如果用ernet 作宣傳，則要考慮建設(shè) Web 站點(diǎn)的費(fèi)用。如果客戶是如果公司的化一把鈔票。部門，還要充分考慮用于吃喝玩樂、的費(fèi)用。不好，會(huì)有很多莫名其妙的。每戳一個(gè)的公章都要二、短期長遠(yuǎn)利益分析人們喜歡吃著碗里的、鍋里的，還想著別人家里的。短期利益和長遠(yuǎn)利益兼得是人們夢寐以求的事。在商業(yè)上，這等好事可不會(huì)輕易降臨。短期利益容易把握，風(fēng)險(xiǎn)較低。國內(nèi)公司經(jīng)常出現(xiàn)一窩蜂地去做信息管理系統(tǒng)、多光盤、系統(tǒng)集成項(xiàng)目或ernet 服務(wù)。每當(dāng)沉迷于短期利益不思進(jìn)取時(shí)，應(yīng)該好好回憶童年時(shí)代那些偉大的抱負(fù)，給自己一些激勵(lì)。長遠(yuǎn)利益難以把握，風(fēng)險(xiǎn)較大。能為了長遠(yuǎn)利益不惜短期虧

6、損的人，要么是雄心勃勃的將帥之才，要么是“紙上談兵”、“眼高手底”的那一類庸人。國內(nèi)目前有不少 ernet企業(yè)，只投入不產(chǎn)出。為了成就將來的霸業(yè)，甘愿現(xiàn)在拼財(cái)力、比耐性。最后存的幾個(gè)公司將市場。那些為長遠(yuǎn)利益奮斗的人們，折。把長征的路途走完啊，千萬別讓事業(yè)中途夭1.2 技術(shù)技術(shù)可行性分析至少要考慮以下幾方面：（1）在給定的時(shí)間內(nèi)能否實(shí)現(xiàn)需求說明中的功能。如果在項(xiàng)目開發(fā)過程中遇到難以克服的技術(shù)問題，麻煩就大了。輕則拖延進(jìn)度，重則斷送項(xiàng)目。（2）的質(zhì)量如何？有些應(yīng)用對(duì)實(shí)時(shí)性要求很高，如果運(yùn)行慢如蝸牛，即便功能具備也毫無實(shí)用價(jià)值。有些高風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)用對(duì)的正確性與精確性要求極高，如果出了差錯(cuò)而造成客戶利益

7、損失，那么開發(fā)方可要賠慘了。（3）在統(tǒng)計(jì)的生產(chǎn)率如何？如果生產(chǎn)率低下，能賺到的錢就少，并且會(huì)逐漸喪失競爭力。總的開發(fā)時(shí)間時(shí)，不能漏掉用于的時(shí)間。是非常拖后腿的事，它能把前期拿到的利潤慢慢地消耗光。如果的質(zhì)量不好，將會(huì)導(dǎo)致的代價(jià)很高，企圖通過偷工減料而提高生產(chǎn)率，是得不償失的事。技術(shù)可行性分析可以簡單地表述為：做得了嗎？做得好嗎？做得快嗎？1.3 社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境的可行性至少包括兩種：市場與政策。市場又分為未成市場、成市場和將要消亡的市場。涉足未成市場要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，要盡可能準(zhǔn)確地估計(jì)潛在的市場有多大？自己能占多少份額？多長時(shí)間能實(shí)現(xiàn)？擠進(jìn)成市場，雖然風(fēng)險(xiǎn)不高，但油水也不多。如果供大于求，即開發(fā)

8、公司多，項(xiàng)目少，那么在競標(biāo)時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)惡性殺價(jià)的情形。國內(nèi)第一批賣計(jì)算機(jī)的、做系統(tǒng)集成的公司發(fā)了財(cái)，別人眼紅了也擠進(jìn)來，這個(gè)行業(yè)的平均利潤也就下降了。將要消亡的市場就別進(jìn)去了。盡管很多程序員DOS 時(shí)代編程的那種淋漓盡致，可現(xiàn)在沒人要 DOS 應(yīng)用了。學(xué)校教學(xué)尚可用用 DOS，商業(yè)公司則不可再去開發(fā) DOS政策對(duì)。公司的生存與發(fā)展影響非常大。整個(gè) 90 年代，中國電信的相當(dāng)高，僅此一招就把國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打得奄奄一息。某些行業(yè)的利潤很高，但可能存在地方保護(hù)政策，使競爭。政策不當(dāng)將阻礙公司的健康發(fā)展，可最怕的還是干預(yù)企業(yè)的正當(dāng)行為。例如：現(xiàn)在家電行業(yè)競爭非常激烈，其中有一個(gè)著名企業(yè)的十分了得，把對(duì)

9、手打得節(jié)節(jié)敗退。于是 度重視，但們留口飯吃吧!”有一次我拜訪了就來視察該企業(yè)并作國家，不是：“的業(yè)績輝煌，得到了的高是國家，總得給兄弟企業(yè)的一位研究經(jīng)濟(jì)學(xué)的朋友。這個(gè)年青人，還是個(gè)黨員，競?cè)贿@么說：“我最近在研究國內(nèi)企業(yè)的興衰問題，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，企業(yè)一旦被視察過，它就忘了自己是誰，就會(huì)做些的蠢事?！蔽覍?shí)在不明白企業(yè)中為什么還要有“書記”職位。我以為“書記”乃是天下第一號(hào)可笑的官銜，“書記”本是“”（secretary）的同義詞，是個(gè)可有可無的行政的稱呼，分氣憤：因?yàn)榫谷怀闪俗畲蟮墓巽?。每次看到?lián)播把錯(cuò)叫成我都十的稱喟只對(duì)幾千萬的黨員適用，國家的機(jī)構(gòu)難道不面向十多億天準(zhǔn)忙著生氣，那里還普通？

10、如果我將來的工作還靠“書記”來管事，有精力去編程。1.4 人有句名言：“人分四類人物，人手，?！比绻粋€(gè)公司里上述四類人齊全了，那么最好的分工是讓“人物”當(dāng)，“人才”做第一線的開發(fā)這里只談公司的，“人手”做行政，“”負(fù)責(zé)。與開發(fā)“行還是”。“人物”畢竟是少數(shù)，“”濟(jì)濟(jì)的。舉重若輕的那類“”可以做，舉輕若重的那類適合做開發(fā)人員。假如一群持有學(xué)士、的建議如下：和博士文憑的畢業(yè)生到公司應(yīng)聘，該如何錄用呢？我先選擇本科畢業(yè)生，因?yàn)樗麄冋?dāng)青春、干勁十足、不擺架子、不恥下問、要求不高、奉獻(xiàn)甚多。其次選擇畢業(yè)生，如果該生沒象舉時(shí)那么老，并且在讀時(shí)沒有天天去造文章而丟棄了編程工作，那么讓有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)士程序員帶

11、他們煅練幾個(gè)月就可以用了。如果學(xué)士、什么用呢？被其它公司取光了，那只好撿幾個(gè)博士充數(shù)。博士到了公司有不出用，只知道他們挺值得的：從讀到博士出頭，這六”；畢業(yè)時(shí)驀然回首，七年時(shí)間，真本事沒學(xué)多少，倒學(xué)會(huì)“眼高手低”甚至“弄虛發(fā)覺青春已被虛度，心靈已呈老態(tài)，唯有長嘆短噓，強(qiáng)把自負(fù)作自信。我也將博士畢業(yè)，就要論為三手貸賤賣了。真羨慕那些比我年輕的學(xué)士、們，他們可以遠(yuǎn)走高飛，唉！2 可行性分析案例投資公司失敗的教訓(xùn)談到產(chǎn)業(yè)，不能不提及與公司。因?yàn)閯?chuàng)建了公司并成為世界首富的事實(shí)，使得無數(shù)從事工作的人們心存同樣的夢想。有太多人急著想做中國的。有個(gè)年青人發(fā)明了一種漢字輸入法，便在上放言欲覆蓋與。的比較，害得

12、這位特沖動(dòng)地把一個(gè)上了年紀(jì)的請來，讓他談?wù)勛约阂粋€(gè)勁地辨解自己不企業(yè)如 Yahoo、Netsc走出了的興起。近幾年來，一批ernet打破了一統(tǒng)的天下，春秋戰(zhàn)國時(shí)代。讓的陰影，看到了陽光燦爛的軟件世界。于是各色各樣小不點(diǎn)兒的公司在國內(nèi)遍地開花。打破水缸的小孩子很多，但并不見得就會(huì)有的業(yè)績。由于“經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社模仿著做未必就能做得成功。會(huì)環(huán)境、人的存在差異，有些事情人能做成，雖然“星星之火、可以燎原”，但的國力薄弱，實(shí)在容不得把有限的火種扔到不毛之地。所以要進(jìn)行可行性分析，如果不可行，就不要急著去做。本節(jié)三個(gè)案例是作者親身經(jīng)歷的，我力求講清楚錯(cuò)在哪里，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。希望讀者看后能提高警惕，免犯相

13、同的錯(cuò)誤。2.1 可行性分析案例之一這個(gè)案例講述我從開公司到關(guān)閉公司的一些經(jīng)歷和感受。我從本科三年級(jí)開始編寫圖形程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本科與的微電子專業(yè)。1997 年春季，我到了向往已久的浙江大學(xué) CAD&CG 國家重點(diǎn)讀博士學(xué)位。我地幻想著大干一番自己喜愛的專業(yè)。開學(xué)的第一天，我興沖沖地奔向。進(jìn)門不到 5 分鐘，就因不懂規(guī)矩被看門的年青女子訓(xùn)了幾次。為了不再冒犯規(guī)矩，我就老老實(shí)實(shí)地抓起一份計(jì)算機(jī)報(bào)紙并且站著閱讀。突然一個(gè)氣得臉色鐵青的（機(jī)房管理員之一）對(duì)我斷喝：“你在干什么！你怎么可以不經(jīng)允許就翻看別人的報(bào)紙！”我就象一個(gè)情竇初開的少年飄飄然地去擁抱夢中，不料迎來兩個(gè)耳

14、光，此下場比貓和老鼠中的貓還慘。不出幾日，我就發(fā)現(xiàn)里人們大多輕言寡語、翼翼、井水不犯河水。初到此嘛?！钡谋狈酵瑢W(xué)極為迷惑地問我：“浙江人是不是都這個(gè)德性？我看你不太象如果不允許一個(gè)在工作時(shí)仰天大笑，這樣的地方不去也罷。我頗費(fèi)周折地考入 CAD&CG，卻尚未熱身就全力而退，決心自立門戶（至今我都沒有用的計(jì)算機(jī)編過一行程序）。那時(shí)我窮困潦倒，只有一床，一盆，一壺，一碗。我那些窮朋友們象擠牙膏一樣擠一些錢資肋我。我買了一臺(tái)計(jì)算機(jī)，就在宿舍里開發(fā)。1997 年 8 月，我去參加首屆就回到學(xué)生電腦大賽展示。路費(fèi)也是借的，同學(xué)為我壯膽時(shí)說：“如果不能獲獎(jiǎng)，干活吧。”我說一定會(huì)拿第一名，這是必須實(shí)現(xiàn)的近期目

15、標(biāo)。于是我拿了第一名，號(hào)稱大學(xué)生“”。回到浙大后沒啥反應(yīng)，我就向杭州的幾個(gè)報(bào)社發(fā)一份簡訊。有一個(gè)來采訪我，談了一天，我發(fā)現(xiàn)還是不太明白，：萬事俱備，只待投資。10 月份我被評(píng)學(xué)生跨世紀(jì)發(fā)展基金特等獎(jiǎng)。我到東軟干脆自己寫，并且含蓄地做了一個(gè)上浙江省青年英才（大學(xué)生代表），又獲得（沈陽）參加“民族產(chǎn)業(yè)青年”，大不咧咧地作了一次。由于我能說會(huì)道，頻頻上電視，引來近 10 個(gè)投資者。我選擇了一位比我大一倍、非常精明的商人作，成立了“杭州臨境開發(fā)”。彼時(shí)，我可謂光芒四射，卓而不群，名片上印著“以振興民族產(chǎn)業(yè)為已任，做真實(shí)、正直、優(yōu)秀的科技?！闭憬髮W(xué)想我，被我“曉之以理、動(dòng)之以情”安撫住。我當(dāng)時(shí)想開發(fā)一

16、套名為 Soft3D 的圖形系統(tǒng)，此系統(tǒng)下至開發(fā)工具，上至應(yīng)用，無所不包。公司名字起為“臨境”有兩個(gè)含義：一是表示身臨其境，這是我對(duì)圖形技術(shù)的追求；二是表示快到了與 SGI 公司稱兄道弟的境界，這是我對(duì)事業(yè)的追求。我從挖來一位聰明絕頂?shù)膸煹茏黾夹g(shù)伙伴（他的頭明顯比大，估計(jì)其腦容量至少是我 1.5 倍）。我曾經(jīng)以師兄的為他洗過一雙襪子，他因此覺得我是個(gè)好人。我倆一拍即合，常常為 Soft3D 的設(shè)計(jì)方案自我傾倒。到公司的二維Windows 系統(tǒng)即將被 Soft3D 打擊得狼狽時(shí)，就樂不可支，沖勁十足。到了 1998年 7 月份，做了一套既不是科研又不全象商品的，我宣傳了幾個(gè)月都沒有人要。1998

17、 年 10 月份，我用光了 30 萬元，只好關(guān)閉公司。我被一位朋友捉到方正去“”，兩個(gè)月后我才心服口服地承認(rèn)自己失敗了。在失敗一來臨之際，我客觀地從可行性分析角度說明了我和投資方所犯的錯(cuò)誤，寫此文以祭我那幼年夭折的公司。一、主要錯(cuò)誤（1）年青氣盛，在不具備條件的情況下，想一下子做成術(shù)難度很大（有一些是熱門的研究課題），只有 30 萬元術(shù)力量去做這種事。分析經(jīng)濟(jì)與技術(shù)可行性，即可否定驚的事。設(shè)計(jì)方案技的小公司根本沒有財(cái)力與技設(shè)計(jì)方案。（2）我以技術(shù)為中心而沒有以市場為中心去做產(chǎn)品，以為自己喜歡的別人也一定喜歡。我涉足的是在國內(nèi)尚不成候的市場，我無法估計(jì)這市場有多大，人們到底要什么?；锇閭兏蚁?/p>

18、忙乎一整年，結(jié)果做出一個(gè)洋洋灑灑沒人要的。分析市場可行性也可否定設(shè)計(jì)方案。（3）我做到了“真實(shí)、正直”，但并沒有達(dá)到優(yōu)秀的程度。我曾得到很多炫目的榮譽(yù)，但學(xué)生時(shí)代的榮譽(yù)只是一種鼓勵(lì)，并不是對(duì)我才能和事業(yè)的確認(rèn)。正因?yàn)槲也粔騼?yōu)秀，學(xué)識(shí)淺薄，加上沒有更高水平的人指點(diǎn)我，才會(huì)把事情搞砸了。二、投資方的錯(cuò)誤（1）投資方是個(gè)精明的商人，他把設(shè)計(jì)方案交給的一個(gè)公司分析，結(jié)論是否定的。但他覺得我這個(gè)人很有利用價(jià)值，希望可以做成功其它事情，即使 Soft3D做不成功，只要掙到錢就行。這種心態(tài)使得正確的可行性分析變得毫無價(jià)值。（2）由于我不懂商業(yè)，又象所有單純的學(xué)生那樣容易相信別人。他讓我寫下了不公正的30%技

19、術(shù)合同，我竟然向他借錢買下本來就屬于。他名為投資方，實(shí)質(zhì)上雙方各出了一半的卻為了占（他出 51%，我出 49%）。他在明知 Soft3D不能成功的情況下，便宜而喪失了應(yīng)有的精明，最終導(dǎo)致雙方都損失。關(guān)閉公司時(shí)，他搬走了所有的固定。我明明投入了技術(shù)，又虧了 15 萬元，卻一無所得。幾個(gè)月后當(dāng)我士，連張合同都看不懂。”而找他協(xié)商時(shí)，他說：“只能怨你自己愚蠢，讀到博我覺得自己在此事上雖愚但不蠢，誠實(shí)正直的品質(zhì)加上不懈的努力會(huì)讓我變得有智慧。自己的奮斗沒什么可以后悔的，學(xué)到的遠(yuǎn)比失去的多，下一次會(huì)做得更好。2.2 可行性分析案例之二1999 年 3 月，一位與我同年同月同日同時(shí)辰出生的朋友請我?guī)兔?，?duì)

20、一份長達(dá) 8 頁的投資方案：萬向?yàn)槭裁床煌顿Y互聯(lián)？“中國供應(yīng)商信息網(wǎng)”引資方案（以下簡稱“引資方案”）進(jìn)行可行性分析。萬向是浙江省民營企業(yè)的，有的是錢，找它投資真的是找對(duì)了。我當(dāng)時(shí)忙著對(duì)自己進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，正在復(fù)習(xí)本科的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程。不耐煩地看完那份“引資方案”，覺得比我去年寫的 Soft3D 設(shè)計(jì)方案荒唐十倍以上，于是毫不遲疑地否決。朋友問：“為什么？”我答曰：“因?yàn)閮?nèi)行的人都會(huì)否決?！迸笥殉靶Γ骸斑@是廢話，如果投資者都是內(nèi)行的話，就不用請人分析了。你要寫出讓農(nóng)民企業(yè)家看得懂的可行性分析，才叫有水平?！蔽艺f：“好，好，就看在同年同月同日同時(shí)辰的份上，幫你一把?！庇谑俏揖蜑閾碛袔资畠|資產(chǎn)的一群

21、農(nóng)民伯伯寫了一份 6 頁紙的可行性分析。此“引資方案”是個(gè)很典型的不可行方案，我將摘錄一部分內(nèi)容作為案例進(jìn)行分析。我不認(rèn)識(shí)寫“引資方案”的人，雖然批評(píng)很多，但是我對(duì)他（她）本人毫無。由于可行性分析是寫給不具備計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的人看的，文中采用較為形象的日常事例來比喻、解釋信息產(chǎn)業(yè)的一些現(xiàn)象。這些比喻在一定程度上是合理的，但可能是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。該“引資方案”有四段主要內(nèi)容，每段的簡述如下。第一段，介紹了ernet 企業(yè)的紅火，得出一些結(jié)論，這是“建議投資互聯(lián)網(wǎng)”的關(guān)鍵論據(jù)之一。主要文字如下：“國際互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雅虎（Yahoo）、網(wǎng)景（Netsc）這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，就是贏利都還不多甚至微利運(yùn)轉(zhuǎn)。它

22、們的年收入尚以計(jì)算，而卻達(dá)到幾十億乃至百億。幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價(jià)就可以青云直上，無人能用任何定理來推算它們將漲到什么程度?！钡诙?，概括了在國內(nèi)投資ernet 企業(yè)的幾大好處，這是建議萬向投資ernet企業(yè)的關(guān)鍵論據(jù)。主要文字如下：“借互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)與廣大投資者的看好，必能大幅上升。借網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動(dòng)實(shí)現(xiàn)翻番?！薄跋嘈诺膶?，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。事實(shí)上，由于進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的直接成本很低，目前國內(nèi)的絕大部分皆為小打小鬧，幾乎沒有幾個(gè)有雄厚的注入建設(shè)。”“通過建設(shè)一個(gè)大所帶來的乃至全世界的影響是無可估量的。很容易造勢，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同等金額的

23、電視、報(bào)紙?！钡谌?，該方案的作者說自己已經(jīng)建立了一個(gè)公司，經(jīng)營一個(gè)叫“中國供應(yīng)商信息網(wǎng)”的站點(diǎn)。目前他有一些構(gòu)思，希望萬向投資 200 萬元/年，按他的方案，可以很快使萬向“狂升，機(jī)會(huì)千載難逢。主要文字如下：有 2 年多歷史了。年經(jīng)營成本 9 萬元，我只找了一個(gè)助手。經(jīng)營的全年收入近 10 萬元，雖說不虧，但我收入 1200 萬至 2000 萬?！爆F(xiàn)狀。希望吸取200 萬。預(yù)計(jì)年“增加求購信息的整編工作，做到任何其它一個(gè)有的都有?！薄霸黾又袊笆澜缃?jīng)濟(jì)版塊，由每周更新到更新。”“建立網(wǎng)上收帳系旦需要，可立即投入使用?！钡谒亩?，他說自己是蕭山人，萬向也源于蕭山。一、對(duì)“引資方案”第一段的分析與

24、評(píng)論ernet企業(yè)是典型的知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。雅虎、網(wǎng)景公司的營業(yè)利潤與其相比ernet 企是極微的。從外表上看：一個(gè)固定資產(chǎn)可以被忽略的，幾乎沒有營業(yè)利潤的業(yè)，可以有極高的價(jià)值，并且市值不停上漲。為什么能夠這樣？這是有極苛刻的前提條件的。但是“引資方案”一開始就立論：幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價(jià)就可以青云直上，無人能用任何理來推算它們將漲到什么程度。定這顯然是，我認(rèn)為即使外行也不會(huì)相信。盡管我也不夠資歷去評(píng)論雅虎、網(wǎng)景公司，但愿意盡力不地通俗地解釋雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象。把ernet 想象成無邊無際的網(wǎng)，把每個(gè)網(wǎng)的交織點(diǎn)叫做讓，在每個(gè)中至少可以放一臺(tái)計(jì)算機(jī)。 ernet 的基本功能是讓網(wǎng)上的所有

25、計(jì)算機(jī)能夠相互通訊。由于現(xiàn)在的一臺(tái)計(jì)算機(jī)能做十年前不敢想的事，真的無法估量上億臺(tái)計(jì)算機(jī)相聯(lián)的ernet有多么強(qiáng)大的本領(lǐng)。ernet 極其相關(guān)產(chǎn)業(yè)成了的支柱產(chǎn)業(yè)。為了在一臺(tái)計(jì)算機(jī)上可以看到其它計(jì)算機(jī)的信息，必須安裝一種叫瀏覽器的。瀏覽器的重要性如同發(fā)對(duì)于車輛。一個(gè)年輕人最先發(fā)明了瀏覽器。同時(shí)，計(jì)算機(jī)工業(yè)界的一位偉大人物，SGI 公司（世界最大計(jì)算機(jī)公司之一）的創(chuàng)始人遠(yuǎn)見卓識(shí)，投資數(shù)千萬開發(fā)這種剛誕生的瀏覽器。他們成立了網(wǎng)景公司，一位是站面的年輕，一位是站在后面的老。網(wǎng)景公司剛上市的時(shí)候，瀏覽器還沒有銷售（更談不上利潤），但是瀏覽器實(shí)在太有價(jià)值了（能讓微軟公司都害怕被擊跨），所以網(wǎng)景公司上市第一天

26、就升值十幾億遠(yuǎn)比不上其該有的價(jià)值（輝煌。而網(wǎng)景公司銷售產(chǎn)品得到的利潤只是用來運(yùn)轉(zhuǎn)公司的，價(jià)值）?？刹⒉皇请S便一個(gè)ernet 企業(yè)都象網(wǎng)景公司那么舉杭州西湖的例子吧。西湖的一些景點(diǎn)收門票，賣紀(jì)念品，一年不多的經(jīng)營收入，只夠用來打掃衛(wèi)生、修修補(bǔ)補(bǔ)、種樹植草。但西湖有、巨大的貢獻(xiàn)，千年累積的“人文、歷史、地理”價(jià)值千百億。假設(shè)杭州西湖上市，起價(jià) 1 億元，真不知道有多少人來爭搶，股值當(dāng)然會(huì)狂升千百倍。而我家鄉(xiāng)的一個(gè)魚塘也叫“西湖”，主人從來不幻想他的“西湖”值多少個(gè)億，但他知道賣不出魚就會(huì)貧窮，一天不爭幾元錢就會(huì)挨餓。接下去說雅虎公司吧。由于有了瀏覽器，用ernet 交流信息就十分方便，推進(jìn)了ern

27、et 的發(fā)展。還有另一個(gè)問題，用戶在用互聯(lián)網(wǎng)之前，總得先知道要找的信息在什么地方（打也要先知道對(duì)方的號(hào)碼），不可能對(duì)上億臺(tái)計(jì)算機(jī)挨個(gè)瀏覽吧。這時(shí)就需要一種叫做搜索引擎的軟件系統(tǒng)，它專門用于存放與檢索互聯(lián)網(wǎng)信息。假如一個(gè)用戶想查找一種叫“萬向節(jié)”的汽車零件，只需要輸入“萬向節(jié)”三個(gè)字，搜索引擎就會(huì)在很快查找出全球有關(guān)“萬向節(jié)”的地址。搜索引擎的重要性，就象一個(gè)皇朝的藏寶圖與挖掘機(jī)。的幾個(gè)年輕人（頭頭是個(gè)華裔）發(fā)明了搜索引擎，他們成立了雅虎公司，該公司得到軟件巨頭 SoftB公司的投資。也是由于雅虎公司的搜索引擎實(shí)在太有價(jià)值了，所以股值很快達(dá)到其投資的百倍。現(xiàn)在去做搜索引擎想發(fā)大財(cái)已經(jīng)太晚了。人家

28、都用了，還做夢用弓箭射飛機(jī)。雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象小結(jié)：只有在具備極大的市場需求、極優(yōu)秀的知識(shí)產(chǎn)品、業(yè)界杰出人物的條件下，才可能使一個(gè)公司的股值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其“原始投資 + 經(jīng)投資一個(gè)沒有價(jià)值、不產(chǎn)生利潤的公司，那只會(huì)拖跨投資方，這是投資潤”。如果去。二、對(duì)“引資方案”第二段的分析與評(píng)論（1）借互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)與廣大投資者的看好，必能大幅上升。借網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動(dòng)實(shí)現(xiàn)翻番。評(píng)論：用童話故事“的新裝”來比喻很恰當(dāng)：他是那個(gè)裁縫，投資方是那個(gè)笨蛋，股民就相當(dāng)于傻乎乎的臣民。如果有那么容易的事情，身為的早就做了，中國的信息產(chǎn)業(yè)也不會(huì)太。（2）相信的將來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。事

29、實(shí)上，由于進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的直接成本很低，目前國內(nèi)的絕大部分皆為小打小鬧，幾乎沒有幾個(gè)網(wǎng)站有雄厚的注入建設(shè)。評(píng)論：他說進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的直接成本很低 ，那簡直是黑白顛倒，哪有成本低ernet 服務(wù)供應(yīng)商）發(fā)展史全無知。在整個(gè) 90 年才小打小鬧的！表明他ISP（代，有成百上千的 ISP 死掉，主要原因是經(jīng)營成本（付給電信局的錢）太高而用戶太少。為什么還有一些 ISP 在小打小鬧？那是因?yàn)樵撍赖舻娜览?，剩一口氣的與剛出生的正在一塊兒垂死掙扎?，F(xiàn)在還能在互聯(lián)網(wǎng)上指手劃腳的都是與中國電信部門有密切關(guān)系的ISP。為什么幾乎沒有幾個(gè)有雄厚的注入建設(shè) ？因?yàn)榕吕?。請看看近幾年的“中國?jì)算機(jī)報(bào)”、“計(jì)算機(jī)世界

30、”，中國 ISP 發(fā)展史簡直就是業(yè)教過界勇士與中國電信抗?fàn)幍难獪I史。國內(nèi)最了不起的 ISP 是“贏海威時(shí)空”，ernet”，連讀者也育科研網(wǎng)建立之前，它就建立了自己的“小型那些感人事跡。投資超過千萬（投資方是）。但由于虧損太大，在 1998 年，“贏海威時(shí)空”跟著全被辭退。此事聯(lián)網(wǎng)？（3）通過建設(shè)一個(gè)大，一位富有才華的 ISP 創(chuàng)業(yè)者，被董事會(huì)強(qiáng)行解職，原有創(chuàng)業(yè)者業(yè)界。還有誰的錢比多？有誰比中國電信更能控制互所帶來的乃至全世界的影響是無可估量的。很容易造勢，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同等金額的電視、報(bào)紙。評(píng)論：這是夢話。有一篇評(píng)論說中百姓通過ernet 獲取信息所付出的代價(jià)是人的 1000 倍以上?？匆粋€(gè)簡

31、單的算術(shù)就能明白：中百姓的工資不及人的十的十分之一，中國ernet 傳輸速率不及分之一，中站的有用信息遠(yuǎn)不及的十分之一，費(fèi)用又比的高。僅此幾項(xiàng)乘積，代價(jià)已是人的 1000 倍以上。這個(gè)數(shù)字說明，很多事情在能成功，就難以成功。在ernet 這個(gè)問題上，存在 1000 倍的難度，足以扼殺普通公司。我和同事都是專業(yè)的博士生，ernet 對(duì)而言就象眼睛與耳朵一樣重要。連也沒有條件使用ernet，成了專業(yè)的瞎子與聾子，普通更不用說了。如果沒有群眾用戶，ISP給誰看？過不了一年，ISP 就得，怎么去產(chǎn)生全球影響？怎么去迎接將來的滾滾財(cái)源？三、對(duì)“引資方案”第三段的分析與評(píng)論經(jīng)營的有 2 年多歷史了。年經(jīng)營

32、成本 9 萬元，我只找了一個(gè)助手。全（1）年收入近 10 萬元，雖說不虧，但我入 1200 萬至 2000 萬?，F(xiàn)狀。希望吸取200 萬。預(yù)計(jì)年收評(píng)論：可以看出，他的經(jīng)營能力為 10 萬/年，是個(gè)單干戶。怎么能一下子就可以經(jīng)營“年投資 200 萬，并且預(yù)計(jì)年收入達(dá)千萬的企業(yè)？”剛學(xué)會(huì)走路，就夸口能跑得跟子彈一樣快，神仙？（2）增加求購信息的整編工作，做到任何其它一個(gè)有的都有。評(píng)論：這句話雅虎公司都不敢夸口。（3）增加中國及世界經(jīng)濟(jì)評(píng)論：他能做到的，版塊，由每周更新到更新。、的應(yīng)該早做到了。（4）建立網(wǎng)上收帳系旦需要，可立即投入使用。評(píng)論：這種事情，必須是后才可以做的。門、稅務(wù)部門、系統(tǒng)集成商等

33、一起商量好了四、對(duì)“引資方案”第四段的分析與評(píng)論他說自己是蕭山人，萬向也源于蕭山，因此他首先選擇萬向。評(píng)論：他建議萬向投資互聯(lián)網(wǎng)，可不是為了萬向，也不是為了蕭山的老百姓，這一點(diǎn)連做學(xué)生的都明白。商業(yè)投資不應(yīng)該帶有太多的感彩，即便是萬向的人方案，如果不可行，也要否決。不要投資 ISP?？筛鶕?jù)以上的分析，我全盤否定了該“投資方案”，并建議萬向惜當(dāng)初沒人否定我開公司時(shí)的方案。2.3 可行性分析案例之三看了第一個(gè)案例，你可能會(huì)惋惜。看了第二個(gè)案例，你可能覺得好笑。如果看了第三個(gè)案例，你肯定會(huì)生氣。1999 年 1 月，有一個(gè)民營企業(yè)家 G 先生向我請教一個(gè)問題：“我給一個(gè)年輕人投資了 100 萬元，建

34、立一家從事環(huán)保信息應(yīng)用開發(fā)的公司。他曾許諾一年內(nèi)創(chuàng)利潤上千萬元，才過去 5 個(gè)月，他就把 100 萬元用完了，什么也沒掙到。我實(shí)在不明白是怎么回事，請你幫我分析分析?！边@位 G 先生2.5 倍，曾在西北當(dāng)過幾十年的技術(shù)兵，性格豪爽。他投資有的那個(gè)年輕人叫 Y（以下稱 Y 經(jīng)理），自稱有英國的管理學(xué)文憑，能對(duì)公司的市場、技術(shù)、管理一把抓。G 先生喜歡說“錢我沒問題”，于是想也不想就投了 100 萬元，并且給Y 經(jīng)理 40%的。G 先生請 Y 經(jīng)理到家里坐談。我那時(shí)突然狡猾起來，自稱是 G 先生的遠(yuǎn)房親戚，在浙大讀半導(dǎo)體物理，特羨慕那些做的同齡人，渴望聽聽 Y 經(jīng)理的。Y 經(jīng)理果然信口開河，滔滔不

35、絕，連綿不斷，如泛濫，一發(fā)而不可收拾。我激動(dòng)地想去參觀他的公司和產(chǎn)品，并表示要拋棄物理專業(yè)，立馬轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)。Y 經(jīng)理得意而笑：“對(duì)于IT 行業(yè)你就不懂了，經(jīng)營的是一種理念而不是產(chǎn)品，這是國外最先進(jìn)的。你可（圍以來參觀公司，但你看不到具體的東西，只能用心去?！边@屁話比曹只有 8 年功夫，說我不懂 IT 行業(yè)并不過分?？晌易x了 10 年大城）的詩還臭。學(xué)都沒聽到過如此“先進(jìn)”的。如果這是英國管理學(xué)教育的成果，我認(rèn)為自己已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)曾經(jīng)是“日不落”的的真真原因，有必要找英國首相切磋一番。我對(duì) G 先生說：“Y 經(jīng)理根本不懂技術(shù)，為人極其浮夸。應(yīng)馬上關(guān)閉公司，以絕后患。那 100 萬元你也虧得起，就買個(gè)教訓(xùn)吧?！盙 先生說：“錢我沒問題，那 100 萬元就算我在19