金龍魚產(chǎn)品場推廣方案_

1、金龍魚深海魚油推 廣 方案油我們精彩 二零一二年三月金龍魚深海魚油市場推廣方案 TOC o 1-5 h z 1、1產(chǎn)品規(guī)格、型號與后綴說明21、2產(chǎn)品主要性指標(biāo)341、3產(chǎn)品主要功能41、4產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況451、5其它52、1產(chǎn)品環(huán)境分析562、2產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭對手分析6-102、3 新產(chǎn)品 SWOT析10-112、4廣品靈點(diǎn)11-122、5新產(chǎn)品為客戶提供的獨(dú)特價值123、1目標(biāo)受眾分析133、2銷售方法133、3銷售主題及解讀13產(chǎn)品規(guī)格、型號與后綴說明這是由金龍魚出產(chǎn)的新產(chǎn)品“金龍魚一一深海魚油”。金龍魚深海魚油調(diào)和油因富含“ DHAEPAALA多種營養(yǎng)元素其中，DHA

2、被稱為腦黃金是一種對人體金龍魚深海魚油市場推廣方案非常重要的多不飽和脂肪酸。據(jù)英國腦營養(yǎng)研究所克羅夫特教授和日本著名營養(yǎng) 學(xué)家奧由占美教授的研究結(jié)果表明：DH強(qiáng)人的大腦發(fā)育、成長的重要物質(zhì)之一。 EPA是魚油的主要成分，屬于Q -3系列多不飽和脂肪酸，是人體自身不能合成但 又不可缺少的重要營養(yǎng)素，因此稱為人體必需脂肪酸，其在疏導(dǎo)、清理心臟血管 方面有著不可替代的作用，可增強(qiáng)人體免疫力;ALA則能夠幫助人體進(jìn)行維生素、 礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)等營養(yǎng)素的吸收，并增強(qiáng)細(xì)胞對胰島素的敏感性，預(yù)防糖尿病的 發(fā)生。DHA EP街口 ALA三者的完美結(jié)合，正因如此，金龍魚添加深海魚油調(diào)和油 的3A+I康理念不但獲得

3、消費(fèi)者的認(rèn)可，更摘取了全球脂肪酸權(quán)威組織GOED最佳創(chuàng)新應(yīng)用”和全球最大的魚油供應(yīng)商 ONC“人類健康杰出貢獻(xiàn)”兩項國際榮譽(yù)。 根據(jù)營養(yǎng)學(xué)界共識，魚油是較好的 DHA+EPA1取來源，但淡水魚類只含有較少的 DHA+EPA只有深海魚類DHA+EPA量才較高，將深海魚油與傳統(tǒng)的健康食用油合 理配比，就可以提供日常飲食中這兩種營養(yǎng)成分。足量添加深海魚油，滿足消費(fèi) 者的健康需求，5L金龍魚添加深海魚油相當(dāng)于含有 60粒深海魚油膠囊。工藝方面， 金龍魚要面對口味關(guān)。金龍魚挑選符合美國藥典 USP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)口的深海魚油，通過 脫臭工藝，在初始就將腥味去掉；再通過科學(xué)配比，深海魚油與9種傳統(tǒng)植物油融合一體，形

4、成風(fēng)味、營養(yǎng)、健康三合一的食用油。油里面基本的成分都是脂肪 酸，大概有油酸、亞油酸、棕根酸等，有些還含添加有EPA DH礙成分，DHAt稱為“腦黃金”。本產(chǎn)品是金龍魚系列的“深海魚油”鑒于是新研發(fā)的產(chǎn)品，雖 然占有新上市，容易引起好奇的長處，但也有不利于其售出的原因，第一、價格 過高?！敖瘕堲~一一深海魚油”的價格僅在“金龍魚花生油”之下。現(xiàn)在的一般消 費(fèi)者多用菜籽油類，而作為新研發(fā)產(chǎn)品的“深海魚油”價格對于一般人來說偏高。 第二、由于是新上市的產(chǎn)品，品質(zhì)容易引起人們的懷疑。金龍魚深海魚油市場推廣方案金龍魚作為全國前十的油類，一度受到人們的好評，金龍魚深海魚油調(diào)和油是在9種植物油精華的基礎(chǔ)之上足

5、量添加符合美國藥典USPfe準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口深海魚油，富含DH府口 EPA能益智健腦、預(yù)防三高。對于正在念書的小孩子、 經(jīng)常用腦的白領(lǐng)、記憶力逐漸衰退的老年人有特別好的健腦效果。這個油里面的 EPA能降低血液中膽固醇和甘油三酯的含量，促進(jìn)血液循環(huán)、保護(hù)心腦血管健康。這些作用一旦介紹給廣大消費(fèi)者，市場將會逐漸擴(kuò)大，因為作為消費(fèi)者的角度，肯定要買的就是一份安心和一份健康，油是我們每天都在用的生活必需品，所以 一定要買健康的無副作用的。同時，我們的“金龍魚一一深海魚油”也是非轉(zhuǎn)基 因食品，不會對人體健康造成威脅。當(dāng)然這些就需要公司的宣傳，才能使廣大消 費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。產(chǎn)品主要性能指標(biāo)金龍魚油深海調(diào)和油

6、的深海魚油的添加量為1.4%1.8% （凈含量），以一桶5L的深海調(diào)和油為例：深海油凈含量9.5斤* 1.5%=0.15斤* 500克（換算成克） 60克、60粒 所以，金龍魚深海魚油的深海魚油的含量還是比較高的。產(chǎn)品主要功能1、預(yù)防和控制三高，也就是預(yù)防心腦血管，高血壓之類的疾病2、促進(jìn)大腦發(fā)育，健腦益智，增加記憶力，保護(hù)視力。深海魚油的主要成分是OMGEA-3也就是DHAf口 EPA是一種對人身體很重要的不飽和脂肪酸，魚油也 分成人吃的和小孩子吃的，成人和中老年人吃的EPA含量要比DHAS,小孩子吃的DH蛤量要比EPA高。吃魚油對中老年人來說尤其重要的。能加熱吃，不會破 壞里面的營養(yǎng)成分。

7、很多養(yǎng)生達(dá)人提倡生吃的原因是怕高溫會破壞蔬菜內(nèi)的營養(yǎng)金龍魚深海魚油市場推廣方案成分?！敖瘕堲~深海魚油調(diào)和油”不加熱直接烹飪也是可以的，而且味道會更鮮 美，食材中的營養(yǎng)元素也能保持得更完美。產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況對于產(chǎn)品的資質(zhì)，金龍魚是國民肯定的油類之一，金龍魚在全國的油類排在 全國前十，得到廣大消費(fèi)者的肯定和支持。 深海魚油作為新時代健康的象征之一, 深海魚油可以有效地防“三高”并且可以益智，對于老年人，小孩，都是有用的。 而，金金龍魚油里加入深海魚油的成分，可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也同時是健康的保 證。總之，作為金龍魚新系列的深海魚油是好處多多的。對于金龍魚這樣的家喻 戶曉的品牌，資質(zhì)深厚

8、。只是作為新產(chǎn)品的“金龍魚一一深海魚油”資質(zhì)并不是 很高，僅在2010年上市的，不過這其中也有一定的好處，那就是人們好保存這那 一份好奇?？蓮倪@一份好奇入手。市場準(zhǔn)備情況，金龍魚油深海油已經(jīng)在各大超 市上市，但是由于推廣問題，金龍魚深海魚油并沒有得到廣大消費(fèi)者的親睞。其它團(tuán)隊隊員調(diào)查了一部分消費(fèi)的意見與消費(fèi)習(xí)慣。作為一般消費(fèi)者，多數(shù)人不 理解深海魚油與普通油的區(qū)別和深海魚油的特點(diǎn)，對于知否轉(zhuǎn)基因也不是很有理 解，只是平時都是在用什么油，覺得效果不錯價格合理，所以就沒有改變消費(fèi)的 品種。對于消費(fèi)習(xí)慣，多半人選擇金龍魚油系列，不過大多數(shù)是用的金龍魚油的 菜籽油，價格較為優(yōu)惠，而且也比較實用。而，他

9、們并不理解深海魚油的各種好 處。本隊在網(wǎng)上也做了一定的調(diào)查。在推廣金龍魚深海油的同時，得要想辦法消 去有些消費(fèi)者對金龍魚油深海油的偏見。金龍魚深海魚油市場推廣方案本團(tuán)隊計劃在推廣過程中，以讓消費(fèi)者了解到金龍魚油深海油的各種好處為 先，讓消費(fèi)者對深海魚油有一個深度的了解，和相信深海魚油的力量。在促銷過 程中主要以家庭婦女為目標(biāo)客戶。2產(chǎn)品市場分析產(chǎn)品環(huán)境分析.市場總量不斷增長自嘉里糧油公司1990率先推出金龍魚小包裝食用油以來，中國小包裝食用油 行業(yè)正處于快速成長階段，市場銷售量不斷提升，市場總量不斷增長。.產(chǎn)品種類多樣化，市場細(xì)化程度不斷提高近年食用油市場上新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，并不斷拓寬產(chǎn)

10、品市場，在不斷 增加小包裝食用油市場總體容量的同時，提升了市場的細(xì)化程度。產(chǎn)品種類和品 牌多樣化。但是國內(nèi)的小包裝食用油市場仍由嘉里與中糧把持 .市場競爭激烈化近年國內(nèi)小包裝食用油市場不斷的成長帶來的是產(chǎn)品種類和品牌的不斷涌 現(xiàn)，各種油的種類、各品牌之間的競爭也日趨激烈，對市場的搶奪也日益殘酷。.市場營銷手段日益多樣化市場日益激烈的競爭帶來的是生產(chǎn)廠商營銷手段的不斷的多樣化，使用立體 復(fù)合式的營銷策略，充分利用媒體、受眾明確、形式新穎的手段不斷出現(xiàn)，由其 所帶來的經(jīng)濟(jì)效益也日益凸顯。.針對金龍魚深海魚油來說，通過2010年上市推廣活動的推動，已形成了較 好的宣傳效果達(dá)到了預(yù)期宣傳造勢的目的，同

11、時積極的推廣活動也帶動了產(chǎn)品銷 量的節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重實現(xiàn)。金龍魚深海魚油市場推廣方案產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭對手分析北京精準(zhǔn)企劃對北京食用油產(chǎn)品消費(fèi)者需求做了一次專項、深入的市場調(diào)研。消費(fèi)者家里吃的最多的食用油品牌調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者家里吃的最多的食用油品牌是金龍魚，占消費(fèi)者選擇比率的45.5%;其次是魯花，占消費(fèi)者家里吃的最多食用油比率的 28.0%;排在第三為的是福臨門，占消費(fèi)者家里吃的最多食用油比率的16.1%;上述三個食用油品牌合計占到消費(fèi)者家里吃的最多食用油比率的 89.6%;其它食用油品牌合計只占到 的消費(fèi)者家里吃的最多食用油的10.4%.可見金龍魚、魯花和福臨門三個

12、品牌在消 費(fèi)者吃的最多的食用油品牌中占據(jù)壟斷地位。消費(fèi)者喜歡吃吃魯花品牌的原因清費(fèi)者喜玖哈吃魯花品牌的原因消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的首要原因是產(chǎn)品的口味，占消費(fèi)者選擇比率的金龍魚深海魚油市場推廣方案41.9%;其次是品牌，占消費(fèi)者比率的22.6%;排在第三位的是消費(fèi)習(xí)慣，占消費(fèi)者 選擇比率的19.4%;質(zhì)量占消費(fèi)者比率的6.5%;價格、廣告和健康分別占消費(fèi)者選 擇比率的3.2%.可見產(chǎn)品的口味、品牌和消費(fèi)習(xí)慣三個方面是消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的主要原因不同性別消費(fèi)者喜歡吃魯花品牌的原因50.0051男性消量者吃獸花品牌的原因40.00%3口，00,如.00國10.00%8金龍魚深海魚油市場推廣方案

13、通過對不同性別消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的原因的交叉分析可以看出，女 性消費(fèi)者較男性消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的原因更多的是消費(fèi)習(xí)慣，更關(guān)注產(chǎn)品 的質(zhì)量和價格；而男性消費(fèi)者較女性消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的原因更多的是關(guān) 注產(chǎn)品的口味、品牌、健康和受廣告的影響。消費(fèi)者喜歡吃吃福臨門品牌的原因口味 僑格 質(zhì)量 習(xí)嵋 廣告 品世40 m 35.00%30.其現(xiàn) 25. m 口一 00% 15 00% io. ims.m o.m男性箱費(fèi)者總罌臨門品辟的原因50.0口必4 dtm30,00160.0010.00%“u段口味僑格質(zhì)量習(xí)慣廠告品牌金龍魚深海魚油市場推廣方案過對不同性別消費(fèi)者喜歡吃福臨門食用油的原因的交

14、叉分析可以看出，女性消費(fèi)者較男性消費(fèi)者喜歡吃福臨門食用油的原因更多的是消費(fèi)習(xí)慣，更關(guān)注產(chǎn) 品的質(zhì)量和受廣告的影響；而男性消費(fèi)者較女性消費(fèi)者喜歡吃福臨門食用油的原 因更多的是關(guān)注產(chǎn)品的品牌、口味和價格消費(fèi)者喜歡吃魯花食用油的首要原因是產(chǎn)品的口味，占消費(fèi)者選擇比率的41.9%;其次是品牌，占消費(fèi)者比率的22.6%;排在第三位的是消費(fèi)習(xí)慣，占消費(fèi)者 選擇比率的19.4%.消費(fèi)者喜歡吃福臨門食用油的原因首先是品牌占消費(fèi)者選擇比率的37.3%;其次是習(xí)慣，占消費(fèi)者選擇比率的 25.0%;排在第三位的是產(chǎn)品的口味占消費(fèi)者選 擇比率的18.8%.2.3新產(chǎn)品SWO疥析優(yōu)勢：1.2010年金龍魚深海魚油上市綜

15、合推廣活動成功，形成了持久性的市場影 響，消費(fèi)者關(guān)注度較高。2.產(chǎn)品理念新穎，能夠較好的激發(fā)和滿足消費(fèi)者對于健康用油的消費(fèi)訴求。3.2010年新品上市就已經(jīng)取得了很好的市場反響，并進(jìn)一步創(chuàng)建屬于產(chǎn)品10金龍魚深海魚油市場推廣方案自身的市場，擁有了一定數(shù)量的忠實消費(fèi)者具備了一定的市場基礎(chǔ)。4.金龍魚品牌在中國小包裝食用油市場上的品牌號召力巨大劣勢：1.同類產(chǎn)品相近概念產(chǎn)品的出現(xiàn)，造成產(chǎn)品市場混亂，降低了產(chǎn)品之間區(qū)分度，打破了產(chǎn)品市場的獨(dú)有性。2.2010年“魚油門”事件產(chǎn)生的負(fù)面影響，降低了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任。機(jī)會：.深海魚油調(diào)和油在中國市場尚屬新型概念產(chǎn)品，市場機(jī)會較多，待開發(fā) 的市場容量較大

16、。.人民生活水平得到很大提升，總體購買力逐漸增強(qiáng)。.人民消費(fèi)理念的改變，越來越注重食品的安全性和食品的保健功用，樂 于接受新型的健康食品。威脅：.其他食用生產(chǎn)商借用概念，進(jìn)行產(chǎn)品復(fù)制，擾亂市場。.與中糧集團(tuán)福臨門DH臉物多食用調(diào)和油的市場爭奪。. “魚油門”事件的影響短時間未能消除，造成消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化。.糧油價格上漲，可能帶來的部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向比較低價的油品產(chǎn)品亮點(diǎn)金龍魚油系列的新產(chǎn)品，具有消費(fèi)者不了解的一些作用以及引起消費(fèi)者的親睞。產(chǎn)品的亮點(diǎn)在于金龍魚油原本就是國民承認(rèn)的油類之一，在加上深海魚油是 專家眼里營養(yǎng)的物質(zhì)，可以益智可以防“三高”這是一般的油類所做不到的。這 是亮點(diǎn)之一。其次，

17、金龍魚深海魚油還摘取了全球脂肪酸權(quán)威組織 GOED最佳創(chuàng)11金龍魚深海魚油市場推廣方案新應(yīng)用”和全球最大的魚油供應(yīng)商 ONC“人類健康杰出貢獻(xiàn)”兩項國際。 這表示金 龍魚油得到了國際的肯定，這也是其亮點(diǎn)之一。新產(chǎn)品為客戶提供的獨(dú)特價值首先作為與一般油類不同的深海魚油，有自己的特點(diǎn)。金龍魚油原本就是消 費(fèi)者所肯定的油類之一。再加上深海魚油是一種純天然，不含任何防腐劑及人工 色素的天然補(bǔ)品。含豐富的多元不飽和脂肪酸 DH口 EPA DH府口 EPA是大腦、神 經(jīng)系統(tǒng)的重要組成部分，具有健腦益智的功效。DHA和EPA具有降低膽固醇、預(yù)防心血管疾病的功能，預(yù)防血栓形成，減少動脈硬化和高血壓、降低血液粘稠度、 促進(jìn)血液循環(huán)、消除疲勞、緩解痛風(fēng)和風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎。從而提高人體的免疫系統(tǒng)， 并具有健腦益智之功效。深海魚油含有豐富的多元化不飽和脂肪酸一一DHA（二 十二碳六烯酸）和EPA（二十碳五烯酸）。DHAF口 EPA具有幫助降低膽固醇和甘油 三脂的含量，預(yù)防心血管疾病的功能，可以防止血液凝固，預(yù)防腦溢血、腦血栓 和老年癡呆。減少動脈硬化及高血壓，降低血液黏度，促進(jìn)血液循環(huán)及消除疲勞， 亦為緩和痛風(fēng)及風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的天然保健品。深海魚油的作用：1、降血脂，2、降血壓，3、抗血栓，4、抗腫瘤，5、增強(qiáng)抗病能力，6、健腦促智，7、抗衰老。金龍魚油深海魚油帶給消費(fèi)者的是一份安心與健康，和他