金地-深圳104項目前期策劃與概念探討方案（共86頁）

1、前言關(guān)于報告篇幅2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！QQ：69031789這是一個小規(guī)模項目，但項目組投入不亞于一個100萬規(guī)模的大盤，我們一直本著“科學(xué)研判，真實有效”的原則對待每一個結(jié)論的判斷，哪怕是一個推廣概念，我們也是在科學(xué)研究，結(jié)合市場和項目情況認真推論的基礎(chǔ)上得出的，沒有絲毫馬虎，因此，報告篇幅較長，匯報時間較長，敬請各位諒解！2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！QQ：69031789關(guān)于本項目對金地品牌的意義2008房地產(chǎn)營銷策劃

2、大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！QQ：69031789借鑒:國際最著名酒店品牌萬豪酒店的旗下品牌定位MARRIOTT六大國際品牌萬怡Courtyard 麗思-卡爾頓Ritz-CarltonJW萬豪萬豪萬豪行政公寓萬麗Renaissance豪華私人俱樂部奢華而無憂度假酒店繁華商業(yè)區(qū)的豪華居住融行政公寓、辦公、商業(yè)、餐飲等多功能為一體的綜合體休閑酒店中端品質(zhì)酒店每個品牌都有清晰定位,適合不同客戶,金地深圳代表項目1994-1996年時間/屬性1999年2003-2004年2005年金地花園金地海景花園金海灣花園金地香蜜山金地翠堤灣金地梅隴鎮(zhèn)

3、品質(zhì)居家高端住宅潮流住宅金地深圳未來項目2006年時間/屬性2007年2008年金地.名津金地104棟金地崗廈項目口岸國際化住宅?CBD城市綜合體(商務(wù))共同點:時尚尖端高端獨特個性金地梅龍鎮(zhèn)二期2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！QQ：69031789金地深圳未來項目不是單一產(chǎn)品發(fā)展路線2006年時間/屬性2007年2008年金地.名津金地104棟金地崗廈項目口岸國際化住宅CBD城市綜合體(商務(wù))香港客戶綜合類客戶，尖端行政商務(wù)客戶為主品質(zhì)白領(lǐng)客戶工業(yè)區(qū)拔地而起的精品 高端產(chǎn)品的縮小版居家/休閑/商務(wù)/私人俱樂部兼有

4、類似寶馬的minicooper金地深圳未來項目不是單一產(chǎn)品發(fā)展路線2006年時間/屬性2007年2008年金地.名津金地104棟金地崗廈項目口岸國際化住宅CBD城市綜合體(商務(wù))國際潮流代表商務(wù)精英工業(yè)區(qū)拔地而起的精品更有思想和內(nèi)涵思想內(nèi)涵？金地104棟項目前期策劃 (二)推廣概念方向初步探討一、原則與思路 與產(chǎn)品形象吻合剛性、硬朗的外立面，實用的小戶型產(chǎn)品概念提煉原則與金地品牌形象吻合嚴謹，科技，專業(yè)，內(nèi)斂個性、尖端與追尋的目標客戶 產(chǎn)生共鳴符合注意力經(jīng)濟效應(yīng)出位和容易很快傳播，并且格調(diào)優(yōu)雅概念運用延展思路思路A泛概念運用XX概念硬件軟件For example: 蒙太奇公寓營銷包裝園林:蒙太

5、奇式園林外立面:蒙太奇電影立面大堂:前衛(wèi)幻彩豪華大堂戶型:自由組合戶型其他細節(jié):蒙太奇感覺樣板房:蒙太奇樣板間售樓處:電影膠片廣告:電影感覺營銷:電影主題服務(wù)管理概念無處不在為概念而制造的樓盤思路A是否合適104棟項目?項目發(fā)展目標小制作,小成本大品牌影響力四兩撥千斤概念運用延展思路思路A泛概念運用XX概念硬件軟件營銷包裝園林外立面大堂戶型其他細節(jié)樣板房售樓處廣告命名營銷服務(wù)管理項目實際情況規(guī)模小,成本不宜過高營銷時間不宜太長成本太高適用部分我們建議運用思路B概念運用延展思路思路B概念精髓表達運用XX概念硬件軟件營銷包裝園林外立面大堂戶型其他細節(jié)樣板房售樓處廣告命名營銷服務(wù)管理項目實際情況規(guī)模

6、小,成本不宜過高營銷時間不宜太長部分元素表現(xiàn)著重運用出位的表現(xiàn)體現(xiàn)新意小制作大品牌二、四個概念方向建議及運用延伸示意概念 A 與產(chǎn)品形象吻合剛性、硬朗的外立面，實用的小戶型產(chǎn)品概念提煉原則與金地品牌形象吻合嚴謹，科技，專業(yè)，內(nèi)斂個性、尖端與追尋的目標客戶 產(chǎn)生共鳴符合注意力經(jīng)濟效應(yīng)出位和容易很快傳播，并且格調(diào)優(yōu)雅回顧原則著重研究8月16日匯報之金地104棟項目前期策劃之客戶研判共識結(jié)論什么與目標客戶產(chǎn)生共鳴？本項目營銷核心目標客戶群研判結(jié)論項目實際情況規(guī)模小，營銷時間短小制作、小成本大品牌影響力核心客戶群福田區(qū)內(nèi)工作高級白領(lǐng)（包括單身和白領(lǐng)家庭）周邊生意人，原居民，港人，保值投資客 區(qū)域內(nèi)商務(wù)

7、投資人士易于品牌的建立，宣傳調(diào)性應(yīng)針對此圈層為主易于銷售速度的保證，前期客戶積累鎖定此圈層客戶可節(jié)省成本易于品牌的建立，精品商務(wù)公寓品質(zhì)感較高，市場影響力大核心客戶群福田區(qū)內(nèi)工作高級白領(lǐng)周邊生意人，原居民，港人.保值投資客戶 區(qū)域內(nèi)商務(wù)投資人士有品味追求高品質(zhì)生活,忙于工作,對家庭照顧機會少財富自由,看中物業(yè)前景,追求生活舒適實用體面,物業(yè)管理高品質(zhì)追求高品質(zhì)物業(yè)管理舒適度核心客戶群福田區(qū)內(nèi)工作高級單身白領(lǐng)和白領(lǐng)家庭需求與其他概念提煉原則的交叉點 與產(chǎn)品形象吻合剛性、硬朗的外立面，實用的小戶型產(chǎn)品與金地品牌形象吻合嚴謹，科技，專業(yè)，內(nèi)斂個性、尖端符合注意力經(jīng)濟效應(yīng)出位和容易很快傳播，并且格調(diào)優(yōu)

8、雅與追尋的目標客戶 產(chǎn)生共鳴品質(zhì)/品味/思想共鳴模擬想象：有品質(zhì)，有品味，有思想內(nèi)涵的成熟男性白領(lǐng)形象角色模擬有品質(zhì)，有品味，有思想內(nèi)涵的成熟男性白領(lǐng)是什么樣？什么與之共鳴？對此類白領(lǐng)的一些描述30歲白領(lǐng) 掙扎著年輕 三十歲的白領(lǐng)們，正處于事業(yè)的上升或轉(zhuǎn)型期，盡管已經(jīng)褪去了二十歲時的年少張狂，多了一些經(jīng)過社會歷練的成熟與穩(wěn)定。但是，面對日漸緊張的工作壓力、日益強大的競爭對手以及鏡子里那日趨黯淡的容顏，三十歲的他們，也還要上緊發(fā)條，時刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)，讓自己掙扎著再保持年輕時的斗志和活力。關(guān)鍵問題：壓力，成熟30歲白領(lǐng)品味不凡，自命不凡三十歲的白領(lǐng)們，面臨社會使命感和責(zé)任感的雙重感受，他們有很好的

9、教育背景品味不凡，打拼多年，雖然大多沒有實現(xiàn)身家千萬的夢想，但仍然沒有放棄努力，沒有放棄CEO的夢想他們更多關(guān)注社會問題，喜歡接受社會咨詢，喜歡思考人生各種課題，喜歡規(guī)劃長遠的未來關(guān)鍵問題：現(xiàn)在不是CEO，品味已經(jīng)達到CEO標準即使只能負擔41的空間，也期望有141 的豪華生活享受男性品質(zhì)白領(lǐng)深層次共鳴需求關(guān)注社會問題關(guān)注人生問題我不是CEO，我有CEO一樣的品質(zhì)觀和思想高度我們可以找到一些他們思想本源的需求與之產(chǎn)生共鳴并用最深入淺出的表現(xiàn)方式讓我們的概念深入人心他們真的非常喜歡思考舉例模擬說明房子賣給完全沒有文化的農(nóng)民賣給品質(zhì)男性白領(lǐng)溝通重點房子怎么樣，賣多少錢？房子怎么樣，賣多少錢？買房的

10、更深入的思考（價值觀/人生觀）30歲左右男性品質(zhì)白領(lǐng)思想本源的需求他們可能會想“買房的根源是什么？” 30歲的男人一定要有個房子嗎？ 家是用來干什么的？是一種炫耀還是其他？什么與他們的思想高度吻合？我們可能不僅是賣一個房子，還是賣一個房子的思考男性品質(zhì)白領(lǐng)深層次共鳴需求關(guān)注社會問題關(guān)注人生問題我不是CEO，我有CEO一樣的品質(zhì)觀和思想高度對哲學(xué)問題的思考我們可能不僅是賣一個房子，還是賣一個房子的思考對咨詢的關(guān)注我們建議用比較智慧的學(xué)科來試著闡述他們的共鳴買房的根源是什么？30歲的男人一定要有個房子嗎？家是用來干什么的？是一種炫耀還是其他？我不是CEO，但我有CEO一樣的思想高度和品質(zhì)觀智慧學(xué)科

11、涵蓋一切如：“哲學(xué)”哲學(xué),人類最智慧的學(xué)科它解釋萬事萬物為何存在哲學(xué)的觀點認為萬事萬物都有其發(fā)生核心根源男性品質(zhì)白領(lǐng)深層次共鳴需求哲學(xué)概念我們可以提供的思考物業(yè)與人的關(guān)系房子與居住的關(guān)系空間與居住的關(guān)系對生活的重新思考包羅萬象的智慧思考哲學(xué)概念的表現(xiàn)舉例概念表現(xiàn)一尋找一個概念的綜合載體建議具像到一個西方哲學(xué)家名稱我們建議： “亞里斯多德”關(guān)于亞里斯多德ARISTOTOLE，古希臘著名的科學(xué)家和哲學(xué)家 ，亞里斯多德研究的學(xué)問，包括了現(xiàn)在學(xué)科的哲學(xué)、物理學(xué)、生物學(xué)、天文學(xué)、大氣科學(xué)、心理學(xué)、邏輯學(xué)、倫理學(xué)、政治學(xué)、藝術(shù)美學(xué)，幾乎是涵蓋了所有的領(lǐng)域，亞里斯多德的著作超過170種 正面評價較多，智慧之

12、師，具有人人皆知的影響力，容易產(chǎn)生共鳴只是我們對哲學(xué)概念運用的一個綜合陳述載體，對客戶溝通的一個載體我們可以直接將樓盤命名為：金地.亞里斯多德金地.透明的思考概念表現(xiàn)二樣板房出位打造，直接命名為：佛洛伊德的夢/亞里斯多德的夢提供對居住空間的重新哲理思考創(chuàng)新設(shè)計樣板房居住空間，打破傳統(tǒng)樣板房佛洛伊德的夢/亞里斯多德的夢的設(shè)想1）小戶型里的自由空間的組合2）以臥室為核心的空間可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽∈一蛘逽PA為核心3）小戶型外延空間的思考4）鏡子對四維空間的重新定義5）針對商務(wù)人群、SOHO人群，公共空間（如廚房、洗衣房）功能外包，室內(nèi)空間 重新定義概念表現(xiàn)三處處運用哲學(xué)家命名，如命名園林商業(yè)普瓦德萬之旅

13、 伽利略的天空概念表現(xiàn)四隨樓書附送思索刊物思維旅行刊物中探索 1）時間和空間的重新理解 2）房子與人的關(guān)系 3）賣房的家庭責(zé)任思考 4）反思奢華居住的意義與態(tài)度 5）完全式服務(wù)的意義新的生活概念的思索概念表現(xiàn)五現(xiàn)場包裝體現(xiàn)哲理智慧1）智慧售樓處 A、一對一溝通的智慧洽談桌椅 B、提供思考咖啡 咖啡標明每種調(diào)味搭配的哲學(xué)思考2）命題文化墻 設(shè)想命題：你認為辦公室戀情真的是五顏六色的嗎？3）哲學(xué)家名言比比皆是 處處可見哲學(xué)家的一些勵志名言或者哲學(xué)故事蘇格拉底;認識你自己柏拉圖:群眾永遠生活在無知的洞穴之中托馬斯.阿奎那;人生在世,不過是過路的旅客伏爾泰;我不同意你所說的每一個字,但我誓死捍衛(wèi)你說話

14、的權(quán)力亞當斯密;人的本性就是追求個人利益盧梭;人人生而自由平等叔本華;幸福不過是欲望的暫時停止克爾凱戈爾;人最容易忘記的是自己泰勒斯:只有那些從不仰望星空的人,才不會跌入坑中赫拉克利特;人不能兩次踏入同一條河流馬基雅偉利;政治無道德笛卡爾;我思故我在培根:知識就是力量黑格爾;存在就是合理,合理的也都要存在概念表現(xiàn)六廣告繕稿主題處處體現(xiàn)哲意1）當亞里斯多德遇上現(xiàn)代建筑美學(xué)2）飄散在伽利略天空園林里的咖啡哲學(xué)3）無為而治的戶型空間組合4）時光倒流70年佛羅依德觀家庭責(zé)任與蝸居5）我不是CEO，但我CEOLIVING6）和笛卡爾一起發(fā)現(xiàn)城市之美販賣產(chǎn)品和人文精神概念表現(xiàn)七廣告調(diào)性充滿思考的哲意感概念

15、表現(xiàn)八四本性格哲學(xué)樓書，不同性格各取所需，體現(xiàn)不同人生價值觀人的性格分成四種顏色黃色性格權(quán)利，執(zhí)著綠色性格溫婉，隨和藍色性格邏輯、嚴謹、追求細節(jié)完美紅色性格熱情，活躍2005年開始最流行最有意思的性格分析，流傳于全國各地，深得白領(lǐng)認同黃色性格樓書權(quán)利，執(zhí)著人生居住觀的思考綠色性格樓書溫婉，隨和人生觀樓書藍色性格樓書邏輯、嚴謹、追求細節(jié)完美的思想樓書紅色性格樓書熱情，活躍的性格居住觀樓書哲學(xué)色彩密碼樓書概念 B找一個文學(xué)名著或者流行著作,將其精神內(nèi)涵表現(xiàn)在項目上我們尋找的名著是發(fā)條橙發(fā)條橙，庫布里克1971年作品。 發(fā)條橙是一部偉大的作品。一個生活在英國未來社會的問題少年，由于青春斯躁動走上犯罪

16、道路，破壞社會，五毒俱全，后受到社會制裁，被剝奪自由意志，經(jīng)過思考與改造，他重新融入社會，意識到自己不過是上帝手中的一只發(fā)條橙充斥著非凡的想象力，然而它又是極精準的，沒有任何任意隨意的痕跡。它是一個寓言。A Clockwork Orange 金地104發(fā)條橙蛻變變革叛逆/創(chuàng)新工業(yè)區(qū)的變革產(chǎn)品創(chuàng)新,生活方式創(chuàng)新超理想主義思考哲學(xué)項目直接命名為：金地.發(fā)條橙金地.發(fā)條桔子主題廣告語為：有一條發(fā)條橙的味道1)樣板房命名為:發(fā)條橙歷險記2)樓書命名為:上帝手中的發(fā)條橙(闡述人的深層次居住關(guān)系,模仿小說描述手法寫樓書文案)3)制做發(fā)條橙玩具4)售樓出體現(xiàn)原著細節(jié)5)舉辦發(fā)條橙派隊編輯手機彩信發(fā)送概念 C

17、關(guān)于LOMO的重新理解LOMO的背景 LOMO簡單詮釋：Lomo本身指蘇聯(lián)20世紀50年代的一款相機，對紅、藍、黃感光特別敏銳，色澤異常鮮艷?，F(xiàn)在Lomo是指拍攝時的一種態(tài)度，隨意捕捉，想拍就拍。 LOMO，四個字母排列組合成一種相機的牌子，不尖端，卻制造驚喜；一種生活方式，不高檔，卻風(fēng)光無限；一種“Dont think，just shot”的拍攝態(tài)度，不高傲，卻隨心所欲。仿佛又一次從簡單到復(fù)雜的輪回，LOMO滋生了這個城市時尚的觸角，一群活躍而感性的年輕人為之瘋狂。他們說：“LOMO就是Let Our life be Magic and Open?！?關(guān)鍵詞：隨心所欲2008房地產(chǎn)營銷策劃大

18、全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！QQ：69031789一切為了LOMO / 因為愛所以LOMO / I LOMO YOU 但是，從表面意義上理解，LOMO顯得過于年輕，與我們所挖掘的目標客戶的品味和思想不在同一高度，我們試圖挖掘LOMO深層次的精神內(nèi)涵LOMO的深層次精神內(nèi)涵隨心所欲想拍就拍失真的模糊色彩表象質(zhì)樸、沒有復(fù)雜條理內(nèi)涵本質(zhì)還原簡單方式其實，生活就是如此！還原“簡單生活”的LOMO概念生活不用太復(fù)雜，不用太刻意色彩模糊一點又如何，生活中有多少事情是完全真實的糊涂一點又如何只要喜歡就可以LOMO還原最簡單的生活方式還原“簡單生活”的LOMO概念表現(xiàn)直接命名為LOMO公寓品質(zhì)很高的物業(yè)管理素質(zhì)相當?shù)母咂肺多従颖憬莸纳钆涮纂S心所欲地生活理念2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！QQ：69031789命名金地 . 樂摸公寓金地 . 本色生活金地.本色200