采購(gòu)管理標(biāo)準(zhǔn)(超級(jí)課件

1、張仲豪降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧1張仲豪 Johnson Zhang學(xué)歷美國(guó) Michigan State University 碩士學(xué)位現(xiàn)任暨南大學(xué)國(guó)際學(xué)院特聘教授廣東省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)理事工作簡(jiǎn)歷 廣東綠雅工貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理廣州億翼物流配送有限公司副總經(jīng)理美國(guó)美贊臣廣州有限公司總監(jiān)美國(guó)伊卡露中國(guó)有限公司總監(jiān)英國(guó)聯(lián)合餅干中國(guó)有限公司經(jīng)理美國(guó)亨氏（廣州）公司主任2降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何與不同性格的人談判？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？第七講：如何實(shí)

2、施有效的談判？第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？3上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別？商務(wù)采購(gòu)消費(fèi)購(gòu)買采購(gòu)需求的自主性可供選擇的范圍買賣雙方的強(qiáng)弱勢(shì)對(duì)比買賣雙方依賴性價(jià)格的彈性度采購(gòu)的非價(jià)格要素要求4采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？確保并不斷提高質(zhì)量KPI：訂單質(zhì)量完成率產(chǎn)品的性能與產(chǎn)品質(zhì)量成本不斷降低KPI：采購(gòu)成本控制率避免斷“料“KPI：訂單數(shù)量完成率降低庫(kù)存成本KPI：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率出庫(kù)金額/平均庫(kù)存金額按時(shí)并縮短供應(yīng)期KPI：訂單響應(yīng)時(shí)間獲取利潤(rùn)KPI：投資回報(bào)率ROIKPI（Key Performance Indication）即_5采購(gòu)管理的目標(biāo)順序

3、應(yīng)該如何？公司對(duì)采購(gòu)要求生產(chǎn)性采購(gòu)確保并不斷提高質(zhì)量成本不斷降低避免斷“料“降低庫(kù)存成本縮短供應(yīng)期獲取利潤(rùn)6成本的學(xué)習(xí)曲線第1次第2次第3次第4次第5次第6次第7次第8次高成本低1、_2、_3、_真實(shí)性價(jià)比7沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？_（MRP性采購(gòu)）運(yùn)作性采購(gòu)_-（Maintenance, Repair, Operating）。設(shè)備性采購(gòu)HR性采購(gòu)營(yíng)銷性采購(gòu)行政、后勤性采購(gòu)項(xiàng)目性采購(gòu)_-定購(gòu)型自銷型8各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異公司對(duì)采購(gòu)要求生產(chǎn)性采購(gòu)商貿(mào)性采購(gòu)（自銷型）項(xiàng)目性采購(gòu)確保并不斷提高質(zhì)量成本不斷降低避免斷“料“降低庫(kù)存成本縮短供應(yīng)期獲取利潤(rùn)9為什么采購(gòu)部門很受氣？對(duì)采購(gòu)的影響或訴求

4、是什么？營(yíng)銷部門設(shè)計(jì)部門計(jì)劃部門品質(zhì)部門財(cái)務(wù)部門使用部門10外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？采購(gòu)管理的核心特點(diǎn)外資企業(yè)（上市性企業(yè)）民營(yíng)企業(yè)（家族性企業(yè)）國(guó)營(yíng)企業(yè)11如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)與銷售人員比較_管理協(xié)調(diào)能力_掌握基本的財(cái)務(wù)常識(shí)采購(gòu)人員的職業(yè)操守_12某外資企業(yè)采購(gòu)人員績(jī)效考核評(píng)估表（附件1）如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？13為什么采購(gòu)成本越來越敏感？改進(jìn)后絕對(duì)采購(gòu)成本降低5%50.4%12%11%16%10.7%100%改進(jìn)前直接原料53%直接人工12%制造費(fèi)用11%管理費(fèi)用16%利潤(rùn)收入8%合計(jì)100%增長(zhǎng)率14采購(gòu)成本管理的方法有哪些？準(zhǔn)確編制并跟進(jìn)采購(gòu)成本預(yù)算_恰

5、當(dāng)?shù)卮_定采購(gòu)規(guī)格和要求通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”通過采購(gòu)談判進(jìn)行有效的“砍價(jià)”降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本降低采購(gòu)訂單成本_-原理來規(guī)避漲價(jià)15套期保值 現(xiàn)貨商為回避現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)而在期貨市場(chǎng)上做與_。_ 在期貨市場(chǎng)上先買后賣的套期保值_ 在期貨市場(chǎng)上先賣后買的套期保值16現(xiàn)貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)5月份17000元/噸買17100元/噸9月份買17100元/噸賣17200元/噸結(jié)果100元/噸100元/噸買入套期保值 5月份時(shí)，某銅加工廠已確定9月份需要50噸銅作原材料，目前（5月份）銅現(xiàn)貨價(jià)格17000元/噸，公司擔(dān)心9月份時(shí)價(jià)格上漲，故現(xiàn)在買進(jìn)9月份交割的期貨銅50噸。每噸價(jià)格為17100元/噸。

6、到了9月份，買進(jìn)現(xiàn)貨（價(jià)格漲到17100元/噸），賣出期貨（價(jià)格也漲到了17200元/噸）17賣出套期保值春耕時(shí)，某糧食收購(gòu)企業(yè)與農(nóng)民簽訂了當(dāng)年收割時(shí)收購(gòu)玉米10000噸的合同，價(jià)格為1080元/噸（春耕時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格）該企業(yè)擔(dān)心到收割時(shí)玉米市場(chǎng)價(jià)格會(huì)下跌，于是同時(shí)（春耕時(shí)）在期貨市場(chǎng)上以1080元噸的價(jià)格賣出1000手合約進(jìn)行套期保值。到收割時(shí)，玉米市場(chǎng)價(jià)格果然下跌到950元噸，該企業(yè)以此價(jià)格將現(xiàn)貨玉米出售給其客戶。同時(shí)，期貨價(jià)格也同樣下跌至950元噸，該企業(yè)就以此價(jià)格買回1000手期貨合，來對(duì)沖平倉(cāng)。18賣出套期保值案例現(xiàn)貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng)春耕買1080元/噸賣1080元/噸收獲賣950元/噸買

7、950元/噸結(jié)果130元/噸130元/噸19降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何與不同性格的人談判？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？第七講：如何實(shí)施有效的談判？第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？20影響原材料性采購(gòu)預(yù)算的七大因素_生產(chǎn)計(jì)劃用料清單原材料庫(kù)存狀況物料標(biāo)準(zhǔn)成本設(shè)定的準(zhǔn)確性物料損耗水平_21XX物料2009年采購(gòu)預(yù)算表(附件2）22如何預(yù)期行情價(jià)格的變化？第一節(jié)：如何分析供應(yīng)行情價(jià)格的變化？第二節(jié)：如何獲取行情信

8、息？23供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素產(chǎn)品供應(yīng)的變化產(chǎn)品需求的變化金融貨幣因素_政策因素的影響期貨交易市場(chǎng)的影響24價(jià)格分析的指標(biāo)有哪些？中國(guó)人民銀行價(jià)格監(jiān)測(cè)分析小組_主要資產(chǎn)價(jià)格指標(biāo)主要生產(chǎn)要素價(jià)格指標(biāo)_25一、物價(jià)指標(biāo)類_PPI指標(biāo)PMI指標(biāo)GDP指標(biāo)行業(yè)性價(jià)格分析指標(biāo)26什么是CPI指標(biāo)？消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)(Consumer Price Index)通常作為觀察_的重要指標(biāo)。例如，在過去12個(gè)月，消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)上升2.3，那表示，生活成本比12個(gè)月前平均上升2.3。也就是說，一年前收到的一張100元紙幣，今日只可以買到價(jià)值97.75元的商品或服務(wù)。一般說來當(dāng)CPI_的增幅時(shí)我們稱為Inflation

9、，就是通貨膨脹；而當(dāng)CPI5%的增幅時(shí)，我們把它稱為Serious Inflation，就是嚴(yán)重的通貨膨脹。 27什么是PPI？_Producer Price Indexes我國(guó)PPI的調(diào)查產(chǎn)品有4000多種(含規(guī)格品9500多種)，覆蓋全部39個(gè)工業(yè)行業(yè)大類，涉及調(diào)查種類186個(gè)。28什么是PMI？_Purchase Management Index。PMI是一套月度發(fā)布的。分為制造業(yè)PMI、服務(wù)業(yè)PMI，也有一些國(guó)家建立了建筑業(yè)PMI。目前，全球已有20多個(gè)國(guó)家建立了PMI體系。 中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)是由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)共同合作完成。它包括制造業(yè)和非制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)。目前，采

10、購(gòu)經(jīng)理指數(shù)調(diào)查已列入國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的正式調(diào)查制度。 中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)體系共包括11個(gè)指數(shù)：新訂單、生產(chǎn)、就業(yè)、供應(yīng)商配送、存貨、新出口訂單、采購(gòu)、產(chǎn)成品庫(kù)存、購(gòu)進(jìn)價(jià)格、進(jìn)口、積壓訂單。制造業(yè)PMI指數(shù)在_以上，反映制造業(yè)經(jīng)濟(jì)總體擴(kuò)張；低于50%，則通常反映制造業(yè)經(jīng)濟(jì)總體衰退。29GDP國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（gross domestic product）它是對(duì)一國(guó)（地區(qū)）經(jīng)濟(jì)在核算期內(nèi)所有常住單位生產(chǎn)的_，GDP的測(cè)算有三種方法：生產(chǎn)法：GDP各產(chǎn)業(yè)部門的總產(chǎn)出各產(chǎn)業(yè)部門的中間消耗：收入法：GDP各產(chǎn)業(yè)部門勞動(dòng)者報(bào)酬各產(chǎn)業(yè)部門固定資產(chǎn)折舊各產(chǎn)業(yè)部門生產(chǎn)稅凈額各產(chǎn)業(yè)部門營(yíng)業(yè)利潤(rùn)；支出法：GDP總消費(fèi)總投

11、資凈出口。 30塑料價(jià)格指數(shù)“中國(guó)塑料價(jià)格指數(shù)”(下稱“中塑指數(shù)”) 是由_收集編制的 浙江余姚中國(guó)塑料城，是全國(guó)重要的塑料交易中心，年成交200萬噸(占全國(guó)15%)，并具有國(guó)內(nèi)首個(gè)塑料中遠(yuǎn)期電子交易市場(chǎng)浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng) 31二、主要資產(chǎn)價(jià)格指標(biāo)_股票價(jià)格國(guó)債價(jià)格期貨價(jià)格貨幣利率變化黃金價(jià)格變化32三、主要生產(chǎn)要素價(jià)格指標(biāo)_土地交易價(jià)格33四、國(guó)際價(jià)格水平出口價(jià)格進(jìn)口價(jià)格_煤炭?jī)r(jià)格國(guó)際金屬價(jià)格農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格34如何預(yù)期行情價(jià)格的變化？第一節(jié)：如何分析供應(yīng)行情價(jià)格的變化？第二節(jié)：如何獲取行情信息？35如何獲取行情供應(yīng)價(jià)格？_專業(yè)刊物本企業(yè)內(nèi)部的信息源行業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)品展覽活動(dòng)36什么是人肉搜索？_

12、37如何提高百度搜索的效率？_正向垂直搜索反向垂直搜索_38百科一部由全體網(wǎng)民共同撰寫的百科全書博客搜索查找您最感興趣的博客話題超級(jí)搜霸在工具欄里 百度一下常用搜索股票、天氣、航班、電視，傳情絲絲情意，字字傳遞詞典最快速的英漢互譯詞典，大學(xué)搜索將搜索限定在某個(gè)大學(xué)的網(wǎng)站內(nèi)地區(qū)搜索鎖住特定區(qū)域，尋找身邊信息地圖方便的出行指南，快速獲取周邊信息法律搜索您身邊的法律顧問風(fēng)云榜一億網(wǎng)民在找啥？網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)大盤點(diǎn)國(guó)學(xué)百度國(guó)學(xué)搜索，盡覽文化精華Hao123實(shí)用網(wǎng)址數(shù)不盡，網(wǎng)絡(luò)生活好當(dāng)家黃頁找電話最方便，為您網(wǎng)羅身邊商家教育網(wǎng)站搜索幫助您輕松查找各類教育信息空間屬于您自己的網(wǎng)上天地MP3歌曲大搜索，歌迷大聚會(huì)殺

13、毒New!百度殺毒，開啟安全網(wǎng)絡(luò)新生活少兒搜索面向少兒，綠色、健康的搜索工具視頻搜索精彩視頻，給你好看手機(jī)搜索小屏幕，大搜索，手機(jī)娛樂絢麗圖鈴精彩無限，搜藏New!搜索、收藏、分享，一個(gè)都不少貼吧話題無限，交流無限，圖片數(shù)億張圖片，搜索繽紛世界網(wǎng)站方便的上網(wǎng)導(dǎo)航，精彩網(wǎng)站一網(wǎng)打盡網(wǎng)頁全球最大中文搜索引擎，WAP貼吧隨時(shí)隨地連通貼吧，WAP知道New!無線連接你我他，想到就知道！文檔搜索報(bào)告、論文、申請(qǐng)書，下吧New!影視綜藝MTV，盡情下吧！新聞24小時(shí)的自動(dòng)新聞服務(wù)，硬盤搜索New!百度一下，你的電腦 立即下載影視影視綜藝MTV，看不完的精彩音樂盒New!萬首歌曲在線播放，音樂掌門人最流行的

14、音樂分享互動(dòng)平臺(tái)郵件新聞?dòng)嗛喿詣?dòng)上門的新聞，郵箱訂閱輕松搞定郵編百度郵編搜索，輕松查找郵編信息政府網(wǎng)站搜索幫助您輕松查找各類政府信息知道總有一個(gè)人知道你問題的答案指數(shù)第一時(shí)間獲取互聯(lián)網(wǎng)最有價(jià)值的信息百度更多39 /4041B to B 網(wǎng)站一覽表424344什么是網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工？45如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？_（亞洲經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)） 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 期貨經(jīng)紀(jì)公司_（附件3）46商業(yè)信息的公開與保密按照我國(guó)刑法第219條規(guī)定，“商業(yè)秘密，是指不為公眾所知悉，能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益，具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息?！?47降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？

15、第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何與不同性格的人談判？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？第七講：如何實(shí)施有效的談判？第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？48哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？合同條款哪些是由采購(gòu)確定的？當(dāng)事人標(biāo)的物數(shù)量性能參數(shù)（規(guī)格）質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方法付款條件及方式供貨期供貨地點(diǎn)和方式違約責(zé)任解決爭(zhēng)議的辦法哪些與價(jià)格無關(guān)？49采購(gòu)要求的類別_(Have to have)_(Nice to have)有沒有都無所謂型的要求50如何避免不必要的采購(gòu)成本？剔除類剔除類創(chuàng)造類有了更好必須要

16、有高成本有沒有無所謂低成本尚不知道采購(gòu)方的分類供應(yīng)商的分類51經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”產(chǎn)品的”賣點(diǎn)”采購(gòu)性質(zhì)類別大堂檔次購(gòu)物區(qū)娛樂設(shè)施餐飲條件房間空間室內(nèi)裝潢家俱陳設(shè)床上用品質(zhì)量盥洗室質(zhì)量通訊設(shè)施服務(wù)質(zhì)量52如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新(附件4）_53降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何與不同性格的人談判？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？第七講：如何實(shí)施有效的談判？第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？54第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)

17、價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？55產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？商品定價(jià)的行業(yè)屬性是由該行業(yè)主流買賣雙方們的約定俗成，單獨(dú)企業(yè)很難改變行業(yè)定價(jià)的類別_56什么是行情定價(jià)法?市場(chǎng)行情定價(jià)法以當(dāng)時(shí)市場(chǎng)_為依據(jù)來定價(jià)行情定價(jià)法的定價(jià)機(jī)制_-57什么是價(jià)值定價(jià)法？ 價(jià)值定價(jià)法是根據(jù)_程度來定價(jià)的重在效果或心理感知_定價(jià)機(jī)理_58供應(yīng)商定價(jià)原則供應(yīng)商的供應(yīng)鏈類型供應(yīng)商定價(jià)原則進(jìn)貨價(jià)目標(biāo)毛利訂單導(dǎo)向型（定制型）價(jià)值定價(jià)法訂單導(dǎo)向型（標(biāo)準(zhǔn)件型）正推法（成本分?jǐn)偅-（中大型設(shè)備）庫(kù)存導(dǎo)向型59可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？_(Make to StockMTS)_( Make

18、to OrderMTO )_(Make to PurchaseMTP )_(Make to Design MTD)60四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？供應(yīng)鏈類型比的是什么？哪種更難？按庫(kù)存生產(chǎn)按訂單生產(chǎn)按訂單采購(gòu)并生產(chǎn)按訂單設(shè)計(jì)、采購(gòu)并生產(chǎn)61庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法銷量1銷量2銷量3銷售總量 100,000 200,000 300,000 固定成本2,000,000 2,000,000 2,000,000 單位產(chǎn)品的固定成本分?jǐn)倖挝划a(chǎn)品的變動(dòng)成本 15 15 15 保本定價(jià)線邊際貢獻(xiàn)毛利總額62成本的類型固定成本（通常也稱企業(yè)一般管理費(fèi)）是不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本。 變動(dòng)成本（邊際成本）

19、是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。63成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法 價(jià)格=_邊際貢獻(xiàn)某產(chǎn)品的出廠價(jià)該產(chǎn)品的變動(dòng)成本利潤(rùn)邊際貢獻(xiàn)X銷售量固定成本64代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡óa(chǎn)品價(jià)格_變動(dòng)成本目標(biāo)利潤(rùn)65目標(biāo)收益定價(jià)法某集團(tuán)計(jì)劃開辦一家設(shè)備生產(chǎn)廠。總投資額為800萬元，投資回收期為5年，固定成本為 400萬元，每臺(tái)設(shè)備的變動(dòng)成本為1,500元。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品銷售量為(每年）2,000臺(tái)時(shí)，按目標(biāo)收益定價(jià)法制定價(jià)格。每臺(tái)設(shè)備的價(jià)格應(yīng)為：目標(biāo)收益率=15100 =單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)額=800000020 2000=單位產(chǎn)品的價(jià)格=4000000（5x2000)150080066麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？目標(biāo)

20、毛利運(yùn)作成本分?jǐn)俖67產(chǎn)品組合中的五種角色 _競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品“黑馬”性產(chǎn)品 68商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略毛利如何確定拉動(dòng)客流量的商品招牌性商品利潤(rùn)性商品競(jìng)爭(zhēng)性商品“黑馬”性商品69第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？70供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式_零售性商品品牌性商品（專利性商品）標(biāo)準(zhǔn)化商品_消耗性采購(gòu)資產(chǎn)性采購(gòu)71供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式供應(yīng)商填表日期物品名稱物品規(guī)格A：材料費(fèi)材料名稱材料規(guī)格材料進(jìn)廠價(jià)合格率使用數(shù)量成本B:加工費(fèi)流程名稱數(shù)量/批次費(fèi)用C:附加費(fèi)內(nèi)容數(shù)量/批次費(fèi)用D:管理費(fèi)內(nèi)容單位價(jià)格數(shù)量費(fèi)用合計(jì)E：稅費(fèi)稅種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量費(fèi)用合

21、計(jì)F：利潤(rùn)基數(shù)利潤(rùn)率金額G：總價(jià)A：材料費(fèi)B:加工費(fèi)C:附加費(fèi)D:管理費(fèi)E：稅費(fèi)F：利潤(rùn)合計(jì)72如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？ (附件5)_73如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?甲商乙商丙商供應(yīng)商報(bào)價(jià)100,000160,000120,000購(gòu)后使用成本人工備用零件之耗用其他、作業(yè)成本存貨管理訓(xùn)練費(fèi)用故障停工損失41,3005001503,24007001008001,1504002002300600100100031,00020015022,350500100700總成本請(qǐng)問您會(huì)購(gòu)買哪一家?為什么?74資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式直接購(gòu)買_75為什么我們租而不買？減輕現(xiàn)金使用壓力_。降低固定資產(chǎn)_的損失。_76為

22、什么要外包？目的物流外包食堂外包用工外包降低成本降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)減少工作量77可租賃的領(lǐng)域_辦公設(shè)備（復(fù)印機(jī)等）IT設(shè)備（電腦、服務(wù)器等）測(cè)試儀器汽車租賃倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備房屋租賃會(huì)展設(shè)備78各種運(yùn)輸形式的成本比較業(yè)務(wù)量次數(shù)/月（15噸/次）單位量51515(返程有貨）自購(gòu)車30萬元，分3年折舊/月833383338333司機(jī)，維修等/月600060006000油費(fèi)，路橋費(fèi)/次22001100033000合計(jì)2533347333包月車元/月130001300013000油費(fèi)，路橋費(fèi)/次22001100033000合計(jì)2400046000包次車單程次32001600048000返程次2200合計(jì)1600048

23、000全部外包元/噸2201650049500廣州汕頭79降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第五講：如何與不同性格的人談判？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？第七講：如何實(shí)施有效的談判？第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？80談判效果不佳的原因有哪些？影響談判效果的因素影響什么采購(gòu)要求了解不全面授權(quán)不夠采購(gòu)方與需求方的共識(shí)不夠行情不了解供應(yīng)商沒有選好對(duì)供應(yīng)商不夠了解采購(gòu)要求太苛刻對(duì)談判對(duì)手的性格不夠了解談判的準(zhǔn)備不足談判的能力與技巧不夠

24、81為什么要進(jìn)行性格分析？_的人際沖突是性格沖突（不是道德、利益等）性格沒有好與壞之分。各有長(zhǎng)短。任何性格的過頭（極端）就會(huì)變成負(fù)面性格分析的目的是理解雙方當(dāng)事人的性格匹配性，并做出針對(duì)性的調(diào)整82性格測(cè)試（附件6）您是什么樣的性格？83人的四種性格 感性理性率直優(yōu)柔84激情型比較陽光？喜歡社交？很容易認(rèn)錯(cuò)？很有創(chuàng)意？做事虎頭蛇尾？說話容易激動(dòng)？85控制型比較有主見？很難被說服？比較冷酷？敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)喜歡做主？說話比較沖？86分析型比較內(nèi)向做事比較仔細(xì)比較優(yōu)柔寡斷時(shí)常耿耿于懷？時(shí)常一語驚人？會(huì)有一些終身朋友？87和諧型比較隨和比較合群？有時(shí)很謙虛？經(jīng)常說不清楚？88性格的四種組合 和諧型 分析

25、型 激情型控制型感性理性率直優(yōu)柔89你的選擇？你通常是否先準(zhǔn)備好，再進(jìn)行商談？（1）每次 （2）時(shí)常 （3）有時(shí) （4）不常 （5）都沒有你面對(duì)直接的沖突有何感覺？（1）非常不舒服 （2）相當(dāng)不舒服 （3）雖然不喜歡但還是面對(duì)著它（4）有點(diǎn)喜歡這種挑戰(zhàn) （5）非常喜歡這種機(jī)會(huì)你是否相信商談時(shí)對(duì)方告訴你的話？（1）不，我非常懷疑 （2）普通程度的懷疑 （3）有時(shí)候不相信 （4）大概相信（5）幾乎永遠(yuǎn)相信被人喜歡對(duì)你來說重不重要？（1）非常重要 （2）相當(dāng)重要 （3）普通 （4）不太重要 （5）一點(diǎn)都不重要商談時(shí)你是否常作樂觀的打算？（1）幾乎每次都關(guān)心最樂觀的一面 （2）相當(dāng)?shù)年P(guān)心（3）普通程度

26、的關(guān)心 （4）不太關(guān)心 （5）根本不關(guān)心你是否有威脅別人的傾向？（1）常常如此 （2）相當(dāng)如此 （3）偶爾如此 （4）不常 （5）幾乎沒有90性格的匹配性激情型控制型分析型和諧型上司下級(jí)同事家人91您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手激情型控制型分析型和諧型最易相處的談判對(duì)手的性格最不易相處的談判對(duì)手的性格92四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？記憶力好猜忌心重負(fù)面性的敏感不易接近注重細(xì)節(jié)患得患失以自我為中心缺少同情心挑戰(zhàn)權(quán)威不可理喻缺乏邏輯情緒化輕信他人慮榮心強(qiáng)不善堅(jiān)持粗心大意不喜歡變化懶洋洋懦弱膽小93如何克服自身的弱點(diǎn)？學(xué)會(huì)聆聽，少說一半關(guān)注他人的興趣做好計(jì)劃，并切實(shí)執(zhí)行不要自找麻煩關(guān)注積極面不要花太多時(shí)間做計(jì)劃放寬對(duì)別人的要求學(xué)會(huì)放松耐心、低調(diào)減低對(duì)別人的壓力別支配別人學(xué)會(huì)道歉嘗試新鮮事物盡量獲得熱情學(xué)會(huì)說出自己的感受要有主見，學(xué)會(huì)拒絕開始行動(dòng)94降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)