董明珠敲定5000萬部銷售目標自建手機生產(chǎn)線_第1頁
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文檔簡介

1、毫無意外,在6月1日舉行的格力電器(000651.SZ,簡稱格力)股東大會上,董明珠再度把董事長與總裁兩職一肩挑。但出人意料的是,從不曾改口1過的董明珠,不僅主動將格力手機的目標銷量降低一半,更是為自己卸下了每年營收增加200億元的沉重包袱。董明珠轉(zhuǎn)變的背后,格力發(fā)生了什么?2自起爐灶5000萬部,是董明珠對格力手機銷量的新預期。在股東大會上,董明珠表示,格力手機的定價將在1600元,未來相信賣5000萬3部不成問題。而就在前不久,她對格力手機銷量的預期還是向小米看齊,2015年賣出一億部。董明珠并沒有明確賣5000萬部手機的期4限。格力電器市場部部長陳自力則對華夏時報記者說:“5000萬部是

2、董總對市場的一個預估,我相信不會是太長期的目標,也有可能會很快實現(xiàn)。”5自從格力手機被董明珠“突然”曝光后,何時上市便被外界時刻關(guān)注,但被委以智能家居入口重任的格力手機,卻一直不見蹤影。在這次股東大6會上,董明珠向在場股東開放了格力手機的預售。據(jù)記者了解,每人可以預訂兩臺,到貨時間則在一周之后。陳自力對記者表示,現(xiàn)在格力手機主要面7向股東、內(nèi)部員工以及戰(zhàn)略伙伴進行內(nèi)部預訂?!皳?jù)我所知,這是手機出貨的第一批。”對于第一批格力手機的出貨量,他對記者表示,大概有幾萬部。8導致格力手機遲遲不能上市的一大原因是代工廠的產(chǎn)能跟不上。董明珠在股東大會上明確表示,格力手機已經(jīng)進入銷售階段,但目前產(chǎn)能受限仍供不

3、應求。她9給出的期限是“年底就可以買到”。而已經(jīng)組建手機部門的格力正在自起爐灶做手機。陳自力對記者證實,格力正在搭建手機生產(chǎn)線,“接下來的手機10,格力全部都要自己生產(chǎn)?!备窳κ謾C也將不再只限于在線下專賣店中出售。“格力手機的渠道有很多,專賣店只是其中一環(huán),電商、移動運營這些都11有可能,這主要根據(jù)手機的產(chǎn)能來定?!标愖粤τ浾哒f,最主要的當然還是格力自己的渠道。淡化年200億增長在縮水手機預期銷量的同12時,每年增加200億元營收的目標也被董明珠淡化。她在股東大會上表示,增長不是一個量化的指標,“每一年的增長有快有慢,今年的情況不會做承諾,但13是說不定會有驚喜?!?013年,董明珠提出了五

4、年再造一個格力的目標。她表示,要在2018年實現(xiàn)2000億元的營收,營業(yè)額每年增加2014%。獨自領(lǐng)導格力的董明珠確實完成了自己的目標。但查閱這三年的財報不難發(fā)現(xiàn),盡管每年格力的營收都達到預期,但幾乎都是踩線完成。152012年,格力的目標是1000億,取得營收1001.10億;2013年,格力的目標是1200億,取得的營收剛剛超過0.43億;而目標是141600億的2014年,格力取得的營收則只多了0.05億。董明珠并非不想在2015年繼續(xù)實現(xiàn)200億元的營收增長。去年9月23日,格力在17珠海召開廣西銷售公司年會時她仍表態(tài),2015冷年,格力電器將力爭實現(xiàn)1600億元銷售目標。但一年比一年

5、更踩線的業(yè)績意味著,每年增長21800億的承諾并不容易實現(xiàn)。而格力2015年一季報中,營收0.66%的負增長,更是為這個承諾敲響了警鐘。事實上,從2014年起,宣稱從19不打價格戰(zhàn)的格力,已經(jīng)陸續(xù)打了四場價格戰(zhàn)。但促銷并沒能達到格力的預期,反而讓手中積壓大量庫存的經(jīng)銷商承受巨大壓力。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者20,據(jù)他接觸到的格力經(jīng)銷商表示,去年是10年來沒有過的冷年,庫存消化基本沒達到預期。對于經(jīng)銷商承受的壓力,董明珠在股東大會上也表示,“21格力經(jīng)銷商什么時候都有壓力,但都有動力,這不是問題。經(jīng)銷商、供應商都是格力的一分子,他們有風險,我們也有風險。”2000億沒有變22盡管卸下200億的包袱,讓

6、格力的經(jīng)銷商們可以在2015年喘一口氣,但營收達到2000億元的遠期目標并沒有變。董明珠在股東大會上表示:“我23們2018年的規(guī)劃沒有發(fā)生變化(指實現(xiàn)2000億營收的目標),相信能夠如約完成?!倍嘣蔀槎髦檫x擇的實現(xiàn)路徑。在她獨自帶24領(lǐng)格力的這三年中,一直堅持專業(yè)化的格力形成了格力空調(diào)、晶弘冰箱以及大松小家電并存的多元化格局。她在股東大會上也坦言,未來實現(xiàn)201825年的目標也需要多元化,“我們的目標是希望再造兩個世界品牌”。但盡管董明珠一再表示,做手機并非頭腦發(fā)熱,以手機為代表的多元化,依然遭遇26到市場的頗多質(zhì)疑。家電產(chǎn)業(yè)資深觀察人士劉步塵對記者表示,淡化200億,其實是董明珠側(cè)面承認2015年不能實現(xiàn)目標的委婉說法。27他認為,格力主營業(yè)務(wù)不振,多元化的業(yè)務(wù)還一個都沒培育起來。2000億的目標只是董明珠為自己打氣的表態(tài),要打一個大大的問號。2018年28如何實現(xiàn)2000億營收,這對

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