董明珠敲定5000萬部銷售目標自建手機生產(chǎn)線

1、毫無意外，在6月1日舉行的格力電器(000651.SZ，簡稱格力)股東大會上，董明珠再度把董事長與總裁兩職一肩挑。但出人意料的是，從不曾改口1過的董明珠，不僅主動將格力手機的目標銷量降低一半，更是為自己卸下了每年營收增加200億元的沉重包袱。董明珠轉(zhuǎn)變的背后，格力發(fā)生了什么?2自起爐灶5000萬部，是董明珠對格力手機銷量的新預期。在股東大會上，董明珠表示，格力手機的定價將在1600元，未來相信賣5000萬3部不成問題。而就在前不久，她對格力手機銷量的預期還是向小米看齊，2015年賣出一億部。董明珠并沒有明確賣5000萬部手機的期4限。格力電器市場部部長陳自力則對華夏時報記者說：“5000萬部是

2、董總對市場的一個預估，我相信不會是太長期的目標，也有可能會很快實現(xiàn)。”5自從格力手機被董明珠“突然”曝光后，何時上市便被外界時刻關(guān)注，但被委以智能家居入口重任的格力手機，卻一直不見蹤影。在這次股東大6會上，董明珠向在場股東開放了格力手機的預售。據(jù)記者了解，每人可以預訂兩臺，到貨時間則在一周之后。陳自力對記者表示，現(xiàn)在格力手機主要面7向股東、內(nèi)部員工以及戰(zhàn)略伙伴進行內(nèi)部預訂?！皳?jù)我所知，這是手機出貨的第一批。”對于第一批格力手機的出貨量，他對記者表示，大概有幾萬部。8導致格力手機遲遲不能上市的一大原因是代工廠的產(chǎn)能跟不上。董明珠在股東大會上明確表示，格力手機已經(jīng)進入銷售階段，但目前產(chǎn)能受限仍供不

3、應求。她9給出的期限是“年底就可以買到”。而已經(jīng)組建手機部門的格力正在自起爐灶做手機。陳自力對記者證實，格力正在搭建手機生產(chǎn)線，“接下來的手機10，格力全部都要自己生產(chǎn)?！备窳κ謾C也將不再只限于在線下專賣店中出售。“格力手機的渠道有很多，專賣店只是其中一環(huán)，電商、移動運營這些都11有可能，這主要根據(jù)手機的產(chǎn)能來定?！标愖粤τ浾哒f，最主要的當然還是格力自己的渠道。淡化年200億增長在縮水手機預期銷量的同12時，每年增加200億元營收的目標也被董明珠淡化。她在股東大會上表示，增長不是一個量化的指標，“每一年的增長有快有慢，今年的情況不會做承諾，但13是說不定會有驚喜?！?013年，董明珠提出了五

4、年再造一個格力的目標。她表示，要在2018年實現(xiàn)2000億元的營收，營業(yè)額每年增加2014%。獨自領(lǐng)導格力的董明珠確實完成了自己的目標。但查閱這三年的財報不難發(fā)現(xiàn)，盡管每年格力的營收都達到預期，但幾乎都是踩線完成。152012年，格力的目標是1000億，取得營收1001.10億;2013年，格力的目標是1200億，取得的營收剛剛超過0.43億;而目標是141600億的2014年，格力取得的營收則只多了0.05億。董明珠并非不想在2015年繼續(xù)實現(xiàn)200億元的營收增長。去年9月23日，格力在17珠海召開廣西銷售公司年會時她仍表態(tài)，2015冷年，格力電器將力爭實現(xiàn)1600億元銷售目標。但一年比一年

5、更踩線的業(yè)績意味著，每年增長21800億的承諾并不容易實現(xiàn)。而格力2015年一季報中，營收0.66%的負增長，更是為這個承諾敲響了警鐘。事實上，從2014年起，宣稱從19不打價格戰(zhàn)的格力，已經(jīng)陸續(xù)打了四場價格戰(zhàn)。但促銷并沒能達到格力的預期，反而讓手中積壓大量庫存的經(jīng)銷商承受巨大壓力。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者20，據(jù)他接觸到的格力經(jīng)銷商表示，去年是10年來沒有過的冷年，庫存消化基本沒達到預期。對于經(jīng)銷商承受的壓力，董明珠在股東大會上也表示，“21格力經(jīng)銷商什么時候都有壓力，但都有動力，這不是問題。經(jīng)銷商、供應商都是格力的一分子，他們有風險，我們也有風險。”2000億沒有變22盡管卸下200億的包袱，讓

6、格力的經(jīng)銷商們可以在2015年喘一口氣，但營收達到2000億元的遠期目標并沒有變。董明珠在股東大會上表示：“我23們2018年的規(guī)劃沒有發(fā)生變化(指實現(xiàn)2000億營收的目標)，相信能夠如約完成?！倍嘣蔀槎髦檫x擇的實現(xiàn)路徑。在她獨自帶24領(lǐng)格力的這三年中，一直堅持專業(yè)化的格力形成了格力空調(diào)、晶弘冰箱以及大松小家電并存的多元化格局。她在股東大會上也坦言，未來實現(xiàn)201825年的目標也需要多元化，“我們的目標是希望再造兩個世界品牌”。但盡管董明珠一再表示，做手機并非頭腦發(fā)熱，以手機為代表的多元化，依然遭遇26到市場的頗多質(zhì)疑。家電產(chǎn)業(yè)資深觀察人士劉步塵對記者表示，淡化200億，其實是董明珠側(cè)面承認2015年不能實現(xiàn)目標的委婉說法。27他認為，格力主營業(yè)務(wù)不振，多元化的業(yè)務(wù)還一個都沒培育起來。2000億的目標只是董明珠為自己打氣的表態(tài)，要打一個大大的問號。2018年28如何實現(xiàn)2000億營收，這對