上汽大眾e-2016年度大眾汽車vw品牌關(guān)鍵客戶商務(wù)政策北方

1、2016年度大眾汽車VW品牌關(guān)鍵客戶商務(wù)政策北方銷售服務(wù)中心2016 年 4 月一、 目的1、明確關(guān)鍵客戶商務(wù)政策，以便于更好地開展關(guān)鍵客戶工作。2、適應(yīng)市場形勢，積極提高公商務(wù)市場占有率和特種車市場份額。3、明確職責(zé)和權(quán)限，提高工作效率。二、 公商務(wù)批量級差政策1、 適用車型：大眾VW品牌民用車系列車型（含F(xiàn)leet車型）。2、 政策內(nèi)容：見下表。采購批量級差政策如下表所示。采購批量級差政策如下表所示。3、 政策說明：根據(jù)最終用戶的采購數(shù)量決定可使用批量級差政策的級別。車型采購經(jīng)銷商服務(wù)費(fèi)391019New Santana Series80012001500Polo Series600110

2、01500Lavida Series160023001500Passat Series180027001500Touran Series90013001500Tiguan Series90013001500Lamando Series160023001500C-MSeries320048001500車型采購經(jīng)銷商服務(wù)費(fèi)12391019New Santana Series20080013001500Polo Series060012001500Lavida Series800180024001500Passat Series1000200030001500Touran Series2009001

3、4001500Tiguan Series20090014001500Lamando Series200180024001500對于相同客戶自然年內(nèi)的多次采購，可申請長期采購合同單號。當(dāng)自然年內(nèi)長期采購數(shù)量20臺時(shí)，長期采購方可享受其全年采購數(shù)量與策。采購政策相同的批量級差政對應(yīng)每一筆使用批量級差政策采購的在0100%范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。采購業(yè)務(wù)，通過D對政策對于單筆采購量20臺需進(jìn)行業(yè)務(wù)情況上報(bào)，獲得針對此業(yè)務(wù)的貼息。關(guān)鍵客戶綜合管理系統(tǒng)培訓(xùn)完成正式上線后，經(jīng)銷商在創(chuàng)建和提交采購協(xié)議單前需在系統(tǒng)內(nèi)對應(yīng)的潛客與銷售機(jī)會信息。4、 政策：每一筆通過OMD系統(tǒng)添加批量級差政策的業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商均須提交三證資

4、料，只有在該筆業(yè)務(wù)所有車輛的三證資料完全通過SF審核之后，該筆業(yè)務(wù)的批量級差政策才會隨每月度一次的三證貼息一同。三、 公商務(wù)車批量級差政策1、適用車型：大眾VW品牌民用車系列車型。2、政策內(nèi)容：見下表。3、 政策說明：根據(jù)最終用戶的采購數(shù)量決定可使用批量級差政策的級別。對于相同客戶自然年內(nèi)的多次采購，可申請長期采購合同單號。長期采購所對應(yīng)的政車型公務(wù)車批量級差標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商服務(wù)費(fèi)5 19New Santana Series7001300Polo Series5001500Lavida Series8001500Passat Series10001500Touran Series8001500Tig

5、uan Series8001500Lamando Series8001500策級別要比采購低一個級別。對應(yīng)每一筆使用批量級差政策采購的公商務(wù)車在0100%范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。業(yè)務(wù)，通過D對政策對于單筆采購量20，需進(jìn)行業(yè)務(wù)情況上報(bào)，獲得針對此業(yè)務(wù)的貼息。4、政策：每一筆通過OMD系統(tǒng)添加批量級差政策的業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商均須提交三證資料，只有在該筆業(yè)務(wù)所有車輛的三證資料完全通過SF審核之后，該筆業(yè)務(wù)的批量級差政策才會隨每月度一次的三證貼息一同。四、 特種車業(yè)務(wù)三證貼息1、 適用車型：通過正常費(fèi)率開票且用于特種車業(yè)務(wù)的2、 政策內(nèi)容：大眾VW品牌車輛。3、 政策范圍：適用于特種車業(yè)務(wù)中的出租、駕校、警務(wù)車業(yè)

6、務(wù)。備注1：對于正常費(fèi)率開票且上報(bào)至采購或采購的San NF Fleet M可享受民用車批量級差政策，但需扣除大用戶部分開票折讓。備注2：Lavida Taxi 的貼息將根據(jù)零售日期隨每月的三證貼息進(jìn)行，對于未通過三證審核的車輛，需扣回4,000元貼息。備注3：額外三證貼息將根據(jù)業(yè)務(wù)及市場情況進(jìn)行申請，通過SGX/SGY/SG/SVS審核后，車型三證貼息貼息常規(guī)三證貼息額外三證貼息San NF Taxi/4000/San NF Fleet/4000/San NF/20002000Lavida Taxi400020004000Touran Taxi/60006000該業(yè)務(wù)的三證貼息金額將根據(jù)特殊支持金額進(jìn)行增加。4、 政策:每一筆錄入OMD系統(tǒng)并通過的特種車業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商均須提交三證資料，只有在該筆業(yè)務(wù)所有車輛