創(chuàng)業(yè)管理】之八 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)管理學(xué)第七章 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2011年9月精選ppt商業(yè)計(jì)劃概念商業(yè)計(jì)劃：對(duì)企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全方位的籌劃，從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)等各個(gè)方面展開(kāi)分析，展現(xiàn)商業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃：一份大約20-40頁(yè)的故事，描述了新企業(yè)計(jì)劃達(dá)成的目標(biāo)，以及新企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。精選ppt商業(yè)計(jì)劃概念“商業(yè)計(jì)劃并非一份合同或預(yù)算，它是一個(gè)故事，一個(gè)有關(guān)機(jī)會(huì)發(fā)展路徑以及企業(yè)打算如何創(chuàng)造并收獲的故事?！盚otmail 創(chuàng)始人Steve Jurvetson。時(shí)機(jī)：將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)企業(yè)階段的末期要點(diǎn)：力求切合實(shí)際，包含充分的細(xì)節(jié)來(lái)論證新企業(yè)

2、的可行性目的：使讀者相信新企業(yè)有價(jià)值，并應(yīng)該得到支持。精選ppt商業(yè)計(jì)劃為何重要幫助新企業(yè)明確目標(biāo)和商業(yè)模式，使內(nèi)部人員堅(jiān)信商業(yè)創(chuàng)意有價(jià)值，并相信旨在開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)立的企業(yè)必然有光明的前途。作為企業(yè)的內(nèi)部文件為新企業(yè)提供了一種向潛在投資者、供應(yīng)者、商業(yè)伙伴和關(guān)鍵職位應(yīng)聘者展示自身的機(jī)制，以清晰地展現(xiàn)新企業(yè)如何通過(guò)各部分的有機(jī)匹配來(lái)塑造實(shí)現(xiàn)其使命和目標(biāo)的組織能力作為企業(yè)的外部文件精選ppt商業(yè)計(jì)劃內(nèi)部讀者讀者他們希望看到什么內(nèi)部讀者企業(yè)創(chuàng)立者和初始管理團(tuán)隊(duì)這也是撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的群體。撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程促使企業(yè)的出初始管理團(tuán)隊(duì)縝密思考企業(yè)的各部分，并就一些重要問(wèn)題達(dá)成一致普通員工這個(gè)群體愿意看到企業(yè)計(jì)

3、劃實(shí)現(xiàn)什么以及如何實(shí)現(xiàn)的清晰闡述，這些信息有助于員工將自己行為與企業(yè)目標(biāo)和預(yù)期方向保持一致董事會(huì)成員對(duì)那些有董事會(huì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃樹(shù)立起一個(gè)標(biāo)桿，根據(jù)這個(gè)標(biāo)桿，就能評(píng)價(jià)高層管理團(tuán)隊(duì)的績(jī)效精選ppt商業(yè)計(jì)劃外部讀者讀者他們希望看到什么外部讀者潛在投資者對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃提供有關(guān)商業(yè)機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)質(zhì)量和其他相關(guān)信息的質(zhì)量和其他相關(guān)信息的證據(jù)。投資者也會(huì)對(duì)他們將如何取得回報(bào)感興趣潛在銀行家銀行家關(guān)心新企業(yè)的貸款何時(shí)以及如何償付、新企業(yè)是否有擔(dān)保以確保貸款安全潛在聯(lián)盟伙伴和大型客戶(hù)高質(zhì)量的聯(lián)盟伙伴和大型客戶(hù)一般不愿意與不熟悉的公司打交道，一份有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃有助于打消他們的顧慮前

4、來(lái)應(yīng)聘的關(guān)鍵員工關(guān)鍵職位應(yīng)聘者往往看重商業(yè)機(jī)會(huì)的吸引力、報(bào)酬計(jì)劃和企業(yè)前景并購(gòu)候選人為了增加靈活性，企業(yè)要么通過(guò)兼并成長(zhǎng)，要么剝離下屬單位。潛在并購(gòu)候選人都會(huì)索要商業(yè)計(jì)劃副本精選ppt商業(yè)計(jì)劃三大作用管理工具承諾工具溝通工具商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到利益相關(guān)者商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一個(gè)承諾的工具，是投資者合同的附件，也是企業(yè)內(nèi)上下級(jí)之間的承諾精選ppt商業(yè)計(jì)劃六大要素六大要素市場(chǎng)產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)管理團(tuán)隊(duì)行動(dòng)商業(yè)模式說(shuō)明是如何掙錢(qián)的對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入剖析提供與產(chǎn)品相關(guān)的所有細(xì)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)中的定位闡明管理隊(duì)伍的能力提供清晰的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)

5、計(jì)劃精選ppt商業(yè)計(jì)劃八大核心The eight core-components of a business plan Value proposition 用一兩句話(huà)清晰地陳述：ABC Biologics is pioneering the development and commercialization of gene therapy products for CNS diseases. ABC生物制劑是治療CNS疾病的基因手段中在發(fā)展水平和商業(yè)化程度上的先鋒產(chǎn)品。 Business strengths 對(duì)于不同的行業(yè)和市場(chǎng)，商業(yè)優(yōu)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源會(huì)很不同（行業(yè)的關(guān)鍵成功因素是不同的）精

6、選pptMarket and competition 市場(chǎng)需求及其動(dòng)態(tài)變化影響投資的前景。市場(chǎng)規(guī)模和成長(zhǎng)空間固然重要，但新創(chuàng)業(yè)期是否能夠很好的利用他們則還要取決于一些競(jìng)爭(zhēng)性的因素。商業(yè)計(jì)劃八大核心Market and competition 市場(chǎng)需求及其動(dòng)態(tài)變化影響投資的前景。市場(chǎng)規(guī)模和成長(zhǎng)空間固然重要，但新創(chuàng)業(yè)期是否能夠很好的利用他們則還要取決于一些競(jìng)爭(zhēng)性的因素。 Intellectual property 知識(shí)產(chǎn)權(quán)本身并不是唯一的關(guān)鍵，更為關(guān)鍵的是其是否具有賺的利潤(rùn)的能力。精選ppt商業(yè)計(jì)劃八大核心 Objectives and goals 目標(biāo)取決于給定環(huán)境下創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化

7、Business model 商業(yè)模式就是陳述創(chuàng)業(yè)行為意圖如何實(shí)現(xiàn)其陳述目標(biāo)的。它要基于以上討論的所有細(xì)節(jié)，并直接指向目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 Resource requirements 所需要資源的時(shí)機(jī)Financial forecast and funding requirements 收入預(yù)測(cè)、資金流預(yù)測(cè)、募集資金使用計(jì)劃精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容執(zhí)行概要企業(yè)闡述管理團(tuán)隊(duì)組織概述產(chǎn)業(yè)分析營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容封面目錄1 執(zhí)行概要 A 機(jī)會(huì)：尚待解決的問(wèn)題或?yàn)闈M(mǎn)足的需求 B 企業(yè)概述：企業(yè)如何解決這些問(wèn)題或滿(mǎn)足這些需求 C 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：商業(yè)模式描述 D 目

8、標(biāo)市場(chǎng) E 管理團(tuán)隊(duì) F 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要 G 企業(yè)需求描述：資本數(shù)額及使用方案 H 投資者退出戰(zhàn)略精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容執(zhí)行概要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的快照，向忙碌的讀者提供他必須了解的新企業(yè)獨(dú)特形式的所有信息。為了保證其內(nèi)容清楚全面，通常在最后撰寫(xiě)此部分內(nèi)容。讀者在第一次閱讀其綜述的時(shí)，就應(yīng)當(dāng)能夠了解貴公司的情況。綜述應(yīng)自成一體，不應(yīng)引用商業(yè)計(jì)劃中的其他部分。精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容2 企業(yè) A 機(jī)會(huì)：尚待解決的問(wèn)題或?yàn)闈M(mǎn)足的需求 B 企業(yè)描述 企業(yè)如何解決這些問(wèn)題或滿(mǎn)足這些要求 企業(yè)簡(jiǎn)史或背景 企業(yè)使命和目標(biāo) C 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 商業(yè)模式概述 企業(yè)如何塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D 現(xiàn)狀與需求 企業(yè)現(xiàn)

9、狀描述 企業(yè)發(fā)展的需求描述精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容對(duì)企業(yè)而進(jìn)行介紹的最便捷的方式是從描述創(chuàng)業(yè)者識(shí)別到的機(jī)會(huì)入手，接著闡述商業(yè)計(jì)劃如何看待這個(gè)問(wèn)題。接下來(lái)闡述企業(yè)簡(jiǎn)史與使命目標(biāo)，然后是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析和商業(yè)模式闡述。里程碑是描述企業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)需要的好方法。企業(yè)可通過(guò)列出創(chuàng)立至今所跨越的里程碑來(lái)概括企業(yè)現(xiàn)狀。精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容3 管理團(tuán)隊(duì) A 管理團(tuán)隊(duì) 管理經(jīng)驗(yàn) 管理能力 技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng) B 董事會(huì) 董事數(shù)量 董事會(huì)構(gòu)成 C 顧問(wèn)委員會(huì) 顧問(wèn)數(shù)量 顧問(wèn)委員會(huì)構(gòu)成 顧問(wèn)委員會(huì)運(yùn)作方式 D 主要專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu) 法律公司 會(huì)計(jì)公司 企業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容管理團(tuán)隊(duì)中每個(gè)核心成員資

10、格的簡(jiǎn)要介紹，包括他的從業(yè)或受雇經(jīng)歷、教育背景和主要成就如果管理團(tuán)隊(duì)成員之間曾經(jīng)有過(guò)共事經(jīng)歷，那么就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)這些與工作相關(guān)的經(jīng)歷如果企業(yè)擁有董事會(huì)，應(yīng)說(shuō)明董事會(huì)的信息列出與企業(yè)打交道的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)名單，包括法律公司、咨詢(xún)公司和會(huì)計(jì)公司，說(shuō)明這些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)將如何幫助企業(yè)達(dá)成最初目標(biāo)和里程碑精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容4 公司結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán) A 組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)圖 組織結(jié)構(gòu)描述 B 法人結(jié)構(gòu) 組織的法律形式 所有權(quán)結(jié)構(gòu) C 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 申請(qǐng)或已批準(zhǔn)的專(zhuān)利、商標(biāo)和版權(quán)精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容本部分介紹新創(chuàng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，包括描述高層管理團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系。添加組織結(jié)構(gòu)圖以對(duì)企業(yè)內(nèi)職權(quán)和

11、責(zé)任如何分配進(jìn)行圖形化的描述。解釋企業(yè)的法律組織形式，說(shuō)明企業(yè)的所有權(quán)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)者協(xié)議。討論企業(yè)擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括專(zhuān)利、商標(biāo)和版權(quán)。精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容5 產(chǎn)業(yè)分析 A 產(chǎn)業(yè)描述 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 產(chǎn)業(yè)規(guī)模 產(chǎn)業(yè)吸引力（成長(zhǎng)、成熟或衰退） 盈利潛力 B 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)描述 C 目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)定位 競(jìng)爭(zhēng)者分析精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容本部分應(yīng)首先討論企業(yè)試圖進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及其重要特征。接下來(lái)闡述企業(yè)將如何削弱或超越那些擠壓產(chǎn)業(yè)盈利水平的力量。接著，企業(yè)需要介紹其目標(biāo)市場(chǎng)，以及如何在該市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)應(yīng)注意，商業(yè)計(jì)劃應(yīng)杜絕長(zhǎng)篇累牘的產(chǎn)業(yè)描述。精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容6 營(yíng)

12、銷(xiāo)計(jì)劃 A 產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 概念測(cè)試 可用性測(cè)試 B 定價(jià)戰(zhàn)略 C 分銷(xiāo)渠道 D 促銷(xiāo)和廣告承接產(chǎn)業(yè)分析，提供有關(guān)新企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)信息。這是商業(yè)計(jì)劃的重中之重。從描述產(chǎn)品開(kāi)始，給出可行性結(jié)論，說(shuō)明深入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品所需資金數(shù)量，闡述其他的營(yíng)銷(xiāo)組合方面，包括價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容7 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 A 生產(chǎn)或服務(wù)的交付方式 B 合格勞動(dòng)力的可得性 C 業(yè)務(wù)伙伴 業(yè)務(wù)伙伴類(lèi)型 業(yè)務(wù)伙伴目的 D 質(zhì)量控制 E 客戶(hù)支持 客戶(hù)支持戰(zhàn)略 客戶(hù)支持內(nèi)涵生產(chǎn)計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)關(guān)系質(zhì)量控制程序運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與法規(guī)遵循精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容8 財(cái)務(wù)計(jì)劃 A 未來(lái)3-5年的資本需求 資

13、金來(lái)源和使用 B 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概述 介紹財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的產(chǎn)生過(guò)程 C 收益表 D 現(xiàn)金流量表 E 資產(chǎn)負(fù)債表 F 回購(gòu)和退出戰(zhàn)略本部分需要標(biāo)明新企業(yè)的財(cái)務(wù)生產(chǎn)能力。應(yīng)該首先對(duì)企業(yè)在未來(lái)三五年的資金需求及其使用計(jì)劃做出解釋?zhuān)促Y金來(lái)源于運(yùn)用說(shuō)明。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)應(yīng)該包括三五年的預(yù)計(jì)收益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容9 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素 A 管理風(fēng)險(xiǎn) B 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn) C 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) D 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) E 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵害 F 其他風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)需根據(jù)自身實(shí)際來(lái)描述確實(shí)存在的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該給讀者的重要印象之一就是新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)非常細(xì)心，已充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)面臨的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)。精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容10

14、附錄 支持性文件 創(chuàng)業(yè)者和關(guān)鍵員工簡(jiǎn)歷 產(chǎn)品原型圖片 其他文件不宜放入商業(yè)計(jì)劃正文的所有材料都因該放在附錄中，如高層管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷、產(chǎn)品或產(chǎn)品原型圖片或照片、具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃等。附錄不宜長(zhǎng)，其中僅需要那些不宜放入商業(yè)計(jì)劃正文而又十分重要的材料。精選ppt商業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃必須回答的10個(gè)最重要的問(wèn)題1 業(yè)務(wù)僅是一個(gè)創(chuàng)意，還是一個(gè)有現(xiàn)實(shí)潛力的機(jī)會(huì)？2 企業(yè)是否有一個(gè)令人振奮而又切實(shí)的商業(yè)模式？商業(yè)模式能被其他企業(yè)模仿嗎？或者，企業(yè)能否通過(guò)專(zhuān)利、版權(quán)或其他手段來(lái)捍衛(wèi)自己的定位？3 產(chǎn)品或服務(wù)是否可行？它能給客戶(hù)帶來(lái)重大價(jià)值嗎？是否完成了可行性分析？結(jié)果如何？4 產(chǎn)品或服務(wù)所在的產(chǎn)業(yè)處于成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期還是衰退期？5 企業(yè)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)嗎？6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)企業(yè)的進(jìn)入作何反應(yīng)？7 管理團(tuán)隊(duì)是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)和技能來(lái)創(chuàng)業(yè)？8 企業(yè)的組織形式是否恰當(dāng)？企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)實(shí)踐是否合理合法？9 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是否現(xiàn)實(shí)，是否預(yù)測(cè)了企業(yè)的光明前途？投資者的期望回報(bào)率是多少？10 企業(yè)面臨的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)有哪些，管理團(tuán)隊(duì)是否應(yīng)急計(jì)劃以應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題？精選ppt請(qǐng)一起分享蘋(píng)果的第一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)內(nèi)的還是對(duì)外的？讀者是誰(shuí)？這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)涵蓋了那些元素？這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)大量使用了圖表，他們的表現(xiàn)力度是否比文字更好？精選ppt商業(yè)計(jì)劃撰寫(xiě)技巧重點(diǎn)突出簡(jiǎn)潔而