AMRIO如何挖掘科技美護(hù)市場新機(jī)會(huì)——美護(hù)品牌案例分析報(bào)告

1、WW W. GU OJ I. PROG U O J I . P R OCONTENTS品牌發(fā)展概述010203品牌營銷特點(diǎn)品牌直播分析WW W. GU OJ I. PROG U O J I . P R O01品牌發(fā)展概述品牌發(fā)展歷程 l 品牌定位分析 l 產(chǎn)品策略分析 l 目標(biāo)用戶分析W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集數(shù)GUOJI.PRO據(jù)G據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROGU集 數(shù) RO UOJI.P果集OJI果集數(shù)據(jù)GOJU果據(jù)I.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)GUP.RO果集數(shù)據(jù)OJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)G

2、UOJI.PRO品類紅利種草營銷直播收割，塑造先鋒科技美護(hù)品牌Amiro成立于2015年7月，該品牌創(chuàng)立之初專注于補(bǔ)光燈領(lǐng)域，而后進(jìn)入了LED化妝鏡的藍(lán)海市場。品牌發(fā)展重要的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)：1、緊抓品類紅利建設(shè)品牌，消費(fèi)者對彩妝護(hù)膚領(lǐng)域需求的提升，同時(shí)推動(dòng)了化妝小家電興起，Amiro以LED化妝鏡為切入點(diǎn)，打造彩 妝護(hù)膚場景里的必備單品，通過達(dá)人內(nèi)測、品牌聯(lián)名等方式，不斷地進(jìn)行用戶教育，結(jié)合場景引發(fā)用戶購買需求。2、入駐天貓店正式開始品牌擴(kuò)張，李佳琦馬云 直播PK視頻中Amiro的白色化妝鏡進(jìn)入大眾視野，成功破圈。2018 年雙十一，單日銷售額破千萬，后續(xù)Amiro將天貓店鋪?zhàn)鳛樾蜗笳故镜暮诵?，品?/p>

3、形象、產(chǎn)品 理念都在天貓上發(fā)表。3、橫向品類的拓展，新一輪的品牌升級，2020年，AMIRO通過核心的“光電技術(shù)”上線了新產(chǎn)品：脫毛儀、美容儀，2020年雙11， AMIRO美妝鏡和脫毛儀占整個(gè)品牌銷售的40%、美容儀占20%，AMIRO不再只是一個(gè)美妝鏡品牌。2015-2017年Amiro品牌成立通過一條、京東等APP眾籌 榮獲各項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)小紅書、B站推廣帶貨借助產(chǎn)品體驗(yàn)官測評打磨產(chǎn)品產(chǎn)品：用戶內(nèi)測，打磨優(yōu)化 初代爆品小白鏡渠道：商城系統(tǒng)眾籌市場：品牌初創(chuàng)，口碑建立產(chǎn)品：爆款產(chǎn)品迭代，推出 多款限定、聯(lián)名款化妝鏡 渠道：觸達(dá)淘寶、線下渠道 拓展，完善銷售閉環(huán)市場：品牌升級，提高聲量產(chǎn)品：橫向

4、品類拓展，推出 脫毛儀、美容儀渠道：線上渠道拓展至抖音、 快手、小紅書多平臺市場：打造品牌影響力2017-2019年淘寶C店開業(yè)進(jìn)行品牌聯(lián)名推廣至全場景 完成Pre-A、A輪融資直播、明星達(dá)人推動(dòng)走進(jìn)絲芙蘭等數(shù)百家美妝線下門店2019-2021年上線脫毛儀、美容儀 擴(kuò)充淘寶分銷渠道入駐抖音、快手、京東 紐約時(shí)裝周后臺標(biāo)配化妝鏡完成B輪1億元融資W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)GU果集數(shù)據(jù)JI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)O據(jù)UO果集數(shù) O據(jù)G集數(shù)據(jù).PRPR

5、OGUOJI果集數(shù) O果JI.OJI.PRGUO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO以LED化妝鏡為切入點(diǎn)打爆品牌，厚積薄發(fā)拓展美體美容品類品牌定位價(jià)格策略：中高端定位，化妝鏡單品價(jià)格集中 在200-700之間。脫毛儀、美容儀價(jià)格集中在 1500-3000之間。產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格：色調(diào)以紅黑白為主，整體設(shè)計(jì) 高級感強(qiáng)烈，簡約有質(zhì)感。產(chǎn)品賣點(diǎn)：化妝鏡：清晰上妝無色差，光源黑 科技。脫毛儀、美容儀：更貼近中國女性需求。AMIRO的市場定位是先鋒科技美護(hù)品牌，旨在利用自身光學(xué)科技研發(fā)實(shí)力，深入挖掘光學(xué)原理在美妝、美容領(lǐng)域上的創(chuàng)新應(yīng)用，簡單、安全、有效地滿足變美需 求，創(chuàng)造新一代的科技美護(hù)體驗(yàn)。該品牌整體色調(diào)以紅黑白

6、為主，產(chǎn)品簡約高級，上新節(jié)奏慢，發(fā)展至今，推出的商品并不多，主要集中于3大產(chǎn)品線：化妝鏡、脫毛儀、頻射儀。不斷迭代的化妝 鏡產(chǎn)品最終只留下了mini系列和O系列兩款產(chǎn)品，mini系列定價(jià)200-300，O系列定價(jià)600-700。這期間，Amiro一直主打化妝鏡領(lǐng)域產(chǎn)品，但他們早已“盯上” 家用美護(hù)市場的巨大需求，品牌沉淀2年之久，在2020年上半年，才推出了新產(chǎn)品脫毛儀，并緊接著推出了基礎(chǔ)版、PRO版、PRO MAX版價(jià)格集中在1500-3000 之間，以及同時(shí)推出了射頻美容儀。圖片來源：Amiro天貓官方旗艦店。W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R

7、 O據(jù)果集數(shù)GUOJI.PRO果GU集數(shù)據(jù)OJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROLED化妝鏡銷量貢獻(xiàn)超90%，mini系列是當(dāng)前品牌主力軍22211111111503652587812864768664046138465419911914143020063433857365123447化妝鏡mini臺式化妝鏡O系列小黑鏡紅光波脫毛儀器紅光波脫毛儀PRO化妝鏡O系列奢金時(shí)光機(jī)射頻美容儀電動(dòng)牙刷聲波震動(dòng)替換刷頭磁鐵5倍細(xì)節(jié)放大鏡隨身日光

8、鏡FREE系列化妝鏡O2復(fù)古系列手持式冷噴加濕器美容儀臉部保濕官配凝膠紅光波脫毛儀官配凍膜紅光波脫毛儀PRO-MAXAmiro天貓旗艦店商品數(shù)量及總銷量數(shù)量（個(gè)）總銷量（件）Amiro品牌當(dāng)下主打中高端市場，但仍需要相對低價(jià)的產(chǎn)品鋪量，該品牌店鋪中，從創(chuàng)立之初一直主打的小白鏡升級為mini化妝鏡，至今4個(gè)SKU銷量高達(dá) 857365，占比店鋪總銷量的77.9%，雖然Amiro已向美護(hù)科技方向拓展，但鏡子仍是當(dāng)前品牌主力軍。值得一提的是，2020年上半年推出的新品高能紅光波脫毛 儀，上線僅半年時(shí)間，在2020年雙11一躍成為品類第四。數(shù)據(jù)來源：Amiro天貓官方旗艦店，截至2021.5.18。W

9、 W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PR據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù). GUOJIO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)JI.PRO數(shù)據(jù)O據(jù)GUOPRO果集數(shù).P GUOJI據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO90 后、Z世代年輕群體女性用戶為主，專注本土市場圖片來源：Amiro天貓官方旗艦店。Amiro品牌用戶以18-30歲女性用戶為主，在品牌用戶分析中，該年齡段的用戶在各個(gè)產(chǎn)品線占比都超過了60%。專注于90后、95后的愛美女性。此外，Amiro在專注脫毛儀和美容儀領(lǐng)域中，主

10、打的點(diǎn)除了紅光波能系統(tǒng)專利，還有即專注本土市場，提出了“專為中國女性肌膚設(shè)計(jì)”的offer。雖然部分如 Ulike、慕金等海外品牌已有一定市場地位，但行業(yè)并未產(chǎn)生真正意義上的頭部企業(yè)和壟斷趨勢；而Amiro以更貼近市場、更懂中國女性消費(fèi)者需求的出發(fā)，在科 技美護(hù)市場奪得了一席之地。Amiro粉絲人群標(biāo)簽WW W. GU OJ I. PROG U O J I . P R O02品牌營銷特點(diǎn)品牌營銷推廣特點(diǎn) l 抖音、小紅書推廣特點(diǎn) l 聯(lián)名推廣特點(diǎn)W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GU

11、OJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO重點(diǎn)布局抖音、小紅書，緊跟天貓平臺促銷活動(dòng)進(jìn)行推廣1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月2020年2021年2020年1月-2021年4月，從Amiro社媒平臺關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布看，主要推廣渠道在抖音、小紅書、微信公眾號三大平臺，且自去年4月份起，各平臺的熱門關(guān)聯(lián)內(nèi) 容數(shù)開始上漲，該時(shí)間節(jié)點(diǎn)為2020年4月、5月品牌上新脫毛儀及射頻美容儀，新品發(fā)布之后，多平臺的內(nèi)容數(shù)據(jù)開始增長。推廣渠道的內(nèi)容

12、投放緊跟全網(wǎng)各大銷 售活動(dòng)進(jìn)行，在618、雙11、年貨節(jié)、3.8女王節(jié)此類活動(dòng)前后，產(chǎn)品牌通過多平臺社媒投放，KOL種草等合作推廣，擴(kuò)大聲量。該品牌于今年開始，更是加大力 度投放全平臺，于1月對快手平臺也開始進(jìn)行了投放新嘗試。Amiro2020年1月-2021年4月社媒平臺熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布抖音快手小紅書微博B站公眾號數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2020年1月-2021年4月。品牌聲量指的是點(diǎn)贊數(shù)。微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；微信公眾號：采集單條推文閱讀量5000的鏈接；小紅書：采集 單條筆記點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)10000的鏈接；B站：采集單條視頻點(diǎn)

13、贊數(shù)500的鏈接。618大促3.8節(jié)雙11年貨節(jié)W W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO集果GU數(shù)據(jù)OJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO抖音平臺主推Mini化妝鏡及紅光波脫毛儀2020年1月-2021年4月，Amiro在抖音進(jìn)行了大量投放，抖音視頻關(guān)聯(lián)商品點(diǎn)贊數(shù)中，來源于天貓旗艦店的SKU化妝鏡mini臺式LED燈關(guān)聯(lián)視頻數(shù)最高，占比43%，點(diǎn)贊計(jì)數(shù)總數(shù)也最高。

14、Amiro在抖音主推的時(shí)光機(jī)射頻美容儀同樣來源于官方旗艦店，該單品商品標(biāo)題帶上了【宋軼推薦】字樣，品牌善于運(yùn)用明星效應(yīng)進(jìn)行商品推廣，加大商品關(guān)注 度，同時(shí)通過明星背書和粉絲支持，增加用戶信任感及商品購買率。43%20%12%5%11%抖音視頻關(guān)聯(lián)商品TOP5AMIRO化妝鏡mini臺式led燈桌面便攜 網(wǎng)紅日光鏡美妝發(fā)光帶燈鏡子【宋軼推薦】AMIRO時(shí)光機(jī)射頻美容 儀家用法令紋提拉緊致面部神器【今天下單享專屬優(yōu)惠】AMIRO紅光 波凈毛儀PRO升級款激光全身脫毛AMIRO紅光波凈毛儀AMIRO脫毛儀家用紅光波激光冰點(diǎn)脫 毛器 剃毛器腋下全身刮毛神器640nm+ 脫毛儀器 黑色數(shù)據(jù)來源：果集，統(tǒng)

15、計(jì)時(shí)間為2020年1月-2021年4月。抖音視頻關(guān)聯(lián)商品點(diǎn)贊計(jì)數(shù)TOP52.5萬37.8萬41.9萬53.3萬85.1萬AMIRO 紅光波脫毛儀家用激光冰點(diǎn)脫毛 器剃毛器 全身脫毛 640nm+脫毛儀器升級 款A(yù)2 Pro紅黑色【宋軼推薦】AMIRO時(shí)光機(jī)射頻美容儀家 用法令紋提拉緊致面部神器AMIRO紅光波凈毛儀【今天下單享專屬優(yōu)惠】AMIRO紅光波凈 毛儀PRO升級款激光全身脫毛AMIRO化妝鏡mini臺式led燈桌面便攜網(wǎng) 紅日光鏡美妝發(fā)光帶燈鏡子集據(jù)UOPRO數(shù)ROG果數(shù)JI.據(jù)P.GU據(jù)集.PROJ數(shù)OJIO果GU數(shù)U集 I.PROOW W W . G U O J I . P R O

16、G U O J I . P R O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果G據(jù)果GU集OJI果集數(shù)據(jù)GUJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)OJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO抖音平臺推廣主要分布在網(wǎng)紅美女、美妝、種草類賬號賬號粉絲量TOP10中，有1位粉絲數(shù)達(dá)到1000萬以上；有兩位測評類博主，Amiro在產(chǎn)品上線之后，于抖音選擇了多位如剁手差評哥，阿魚開測了等同類型的測 評博主，通過測評為產(chǎn)品進(jìn)行KOL背書。博主關(guān)聯(lián)視頻發(fā)布次數(shù)最多的達(dá)到9次，為一只橘子，在2021年4月進(jìn)行了來源抖店和天貓的多個(gè)是品牌商品推廣。數(shù)據(jù)來源：果集，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2020年1月-2021年4月。知識資訊1.

17、92%游戲1.92%旅行1.92%影視娛樂1.28%網(wǎng)紅美女30.13%美妝29.49%種草15.38%情 感7.05%生活6.41%4.49%網(wǎng)紅帥哥抖音平臺賬號類型分布TOP10賬號名稱賬號分類粉絲數(shù)關(guān)聯(lián) 視頻數(shù)拾荒開袋種草1363.0萬1我是張凱毅美妝927.9萬1剁手差評哥種草742.2萬3溫仙女美妝712.6萬1九頭身日奈9m網(wǎng)紅美女646.8萬3華十十的店主日記種草633.9萬1暴走小璇網(wǎng)紅美女470.6萬3阿魚開測了種草458.0萬1崔雪丸醬美妝431.4萬2抖音平臺賬號粉絲量TOP10抖音平臺賬號推廣視頻數(shù)TOP10賬號名稱賬號分類粉絲數(shù)關(guān)聯(lián) 視頻數(shù)一只橘子情感96.6萬9親親

18、親吻虞網(wǎng)紅美女415.5萬4雪色網(wǎng)紅美女229.6萬3九頭身日奈9m網(wǎng)紅美女646.8萬3剁手差評哥種草742.2萬3暴走小璇網(wǎng)紅美女470.6萬3PIGGY網(wǎng)紅美女260.5萬3振東哥哥網(wǎng)紅帥哥384.5萬2友間顏究院美妝149.8萬2果集數(shù)GUOJI.PROW W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R OGUOJ據(jù)PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果.P GUOJI集數(shù)果I.集數(shù)據(jù)RO果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO1月2月3月4月5月6月7月8月9月

19、10月11月12月1月2月3月4月小紅書平臺品牌聲量高，3.8女王節(jié)推廣力度大2020年1月-2021年4月，從Amiro社媒平臺聲量趨勢看，該品牌在小紅書的品牌聲量高，小紅書特殊的社交屬性和種草屬性最適合打爆品牌新品。在Amiro推出 美容儀和脫毛儀后不久，適逢乘風(fēng)破浪的姐姐播出，這種最能凸顯女性之美的節(jié)目和30歲左右的明星，和Amiro的品牌調(diào)性match值百分百，在7、8月份， Amiro選用孟佳、白冰、黃齡等參賽姐姐進(jìn)行品牌產(chǎn)品推廣。除了通過女性節(jié)目和女明星進(jìn)行推廣，Amiro還專注于女性節(jié)日，從困擾女性的問題出發(fā)，深入解決女性美護(hù)痛點(diǎn)，在今年3月份的3.8女王節(jié)加大品牌推廣力度， 通

20、過聯(lián)動(dòng)38個(gè)全品類品牌，進(jìn)行3.8節(jié)福利推廣，滲透全品類，擴(kuò)大品牌聲量。Amiro2020年1月-2021年4月社媒平臺聲量趨勢抖音快手小紅書微博B站公眾號2020年2021年數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2020年1月-2021年4月。品牌聲量指的是點(diǎn)贊數(shù)。微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；微信公眾號：采集單條推文閱讀量5000的鏈接；小紅書：采集 單條筆記點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)10000的鏈接；B站：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接。3.8女王節(jié)乘風(fēng)破浪的姐姐推廣熱度高3.8節(jié)部分聯(lián)動(dòng)福利品牌EANZER顏者神田廚具南極人NANJIREN摩飛電器珍視明（眼健康

21、）柔恩萊ROUND LAB薈萃樓珠寶唯資VEECCIhanhoo韓后青淺Fight on 每日完勝VIGO HYPERVT薇諾娜加點(diǎn)滋味味覺社善草紀(jì)頤蓮達(dá)霏欣PILOT百樂LOFREEPurcotton全棉時(shí)代NARIS娜麗絲唯蘭頌VIVLAS植觀 Nattitude荷諾火烈鳥旗艦店Nature RepublicW W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O據(jù)果GU集數(shù) RO OJI.P果集GU據(jù)數(shù) RO OJI.P據(jù)果集GUO據(jù)G數(shù) RO IJ.P果集UOJI.I果集數(shù)據(jù)GUOJ PRO果集數(shù)GUOJI.PRO據(jù)GUO數(shù) RO.P果集數(shù)據(jù)JI.PRO數(shù)據(jù)

22、O果集數(shù). GUOJI據(jù)PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO聯(lián)名破圈營銷事件布局線下市場，滲透生活美容全品類自品牌創(chuàng)立伊始，Amiro就善于通過聯(lián)名活動(dòng)破圈，拓展品牌聲量，跨越圈層吸引更多的消費(fèi)群體。Amiro的聯(lián)名破圈有3種形式。1）通過和美護(hù)相關(guān)的品牌進(jìn) 行聯(lián)名合作，創(chuàng)造使用品牌的空間，大量聯(lián)動(dòng)讓用戶形成一定的品牌依賴，達(dá)到“成癮”效果。2）通過和熱門品牌IP進(jìn)行聯(lián)名，發(fā)售相關(guān)限量聯(lián)名產(chǎn)品，擴(kuò)大品 牌消費(fèi)群體，以跨界營銷等方式達(dá)到破圈效果，增加品牌故事性和影響力。3）通過和線下品牌合作，從生活場景中自然融入品牌，讓消費(fèi)者更真實(shí)、生活化地體 驗(yàn)產(chǎn)品；或是通過聯(lián)動(dòng)絲芙蘭等線下美妝集合店、網(wǎng)易嚴(yán)選等

23、此類商鋪，讓消費(fèi)者從線下門店中直接體驗(yàn)產(chǎn)品，更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶，吸引更多潛在消費(fèi)人群，最 終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。圖片來源：Amiro微信公眾號，僅展示部分案例。Amiro X 貓筑民宿Amiro X 小茂肌診室Amiro X 屁桃君Amiro X 故宮文化Amiro X 紐約時(shí)裝周NWFWAmiro X KADER卡蒂羅WW W. GU OJ I. PROG U O J I . P R O03品牌直播分析淘寶直播分析 l 抖音小店直播分析 l 快手直播分析GJ果R集數(shù)數(shù)據(jù)GOJ集PUO據(jù)I.POU果I.ROW W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果集數(shù)據(jù)GU

24、OJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PROGUO果集數(shù)據(jù)JI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO90080070060050040030020010004月5月6月7月8月2020年9月10月11月12月1月2月3月4月2021年Amiro2020年4月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播場次快手抖音淘寶品牌重點(diǎn)布局淘寶直播，頭部主播帶貨量高Amiro品牌重點(diǎn)布局淘寶直播，近1年以來，淘寶直播關(guān)聯(lián)場次最多，同時(shí)會(huì)于抖音直播進(jìn)行帶貨。2020年7-8月間，淘寶直播的關(guān)聯(lián)場次最高，達(dá)到766場，本 月品牌于小紅書等社媒平臺的營銷活

25、動(dòng)多，同時(shí)進(jìn)行了大量直播推廣。雙11雙12之節(jié)日之后，品牌減少了相關(guān)直播，直到從今年3月開始，適逢3.8女王節(jié)， Amiro品牌加大淘寶直播力度。Amiro淘寶關(guān)聯(lián)直播銷售分布中，除了Amiro品牌旗艦店銷售額占比高，李佳琦等頭部主播也帶來了高銷售額。數(shù)據(jù)來源：果集，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2020年4月-2021年4月。直播標(biāo)題播主信息粉絲數(shù)開播時(shí)間銷量品牌銷售額李佳琦直播間強(qiáng)烈推薦AMIRO旗艦店44.3萬2020/5/64.2萬1059.8萬今晚有帕爾瑪限定禮盒李佳琦Austin4037.2萬2020/5/64.1萬1012.7萬美妝鏡在AMIROAMIRO旗艦店44.3萬2020/9/281.8萬8

26、62.4萬總裁來了雙11倒計(jì)時(shí)AMIRO旗艦店44.3萬2020/11/101.1萬855.4萬雙11預(yù)售0點(diǎn)開搶AMIRO旗艦店44.3萬2020/10/200.8萬763.7萬限量五折搶購狂歡來襲AMIRO旗艦店44.3萬2020/10/310.8萬757.0萬領(lǐng)！15元大額優(yōu)惠券AMIRO旗艦店44.3萬2020/4/23.0萬750.5萬品牌總部！新款一折啦松子小ya56.2萬2020/12/83.0萬747.0萬金妝盛典專享價(jià)來襲AMIRO旗艦店44.3萬2021/4/121.2萬710.0萬告訴你我的卸妝小秘密李佳琦Austin4037.2萬2020/4/22.8萬700.3萬舒淇

27、x李佳琦李佳琦Austin4037.2萬2020/11/92.8萬698.5萬雙十一搶購！源頭一折松子小ya56.2萬2020/11/92.8萬694.1萬花百萬整成靜靜子百變依娜-Rayna2.2萬2020/9/281.3萬640.9萬年貨節(jié)全品類專場李佳琦Austin4037.2萬2021/1/240.8萬500.1萬劉濤38節(jié)專場聚劃算百億補(bǔ)貼官方472.9萬2021/3/50.2萬476.1萬大表姐開“新”小黑盒薇婭viya7464.5萬2020/9/281.7萬426.6萬教你打造無暇底妝李佳琦Austin4037.2萬2020/9/241.7萬421.3萬Amiro淘寶關(guān)聯(lián)直播銷售

28、額TOP榜果集JIRGU集數(shù) 果OJI.P據(jù)UOI.PO集GOJPG數(shù)據(jù)O.POO集P數(shù)果J集R數(shù)據(jù)UW W W . G U O J I . P R OG U O J I . P R O果I.RO據(jù)GUGU據(jù)RO據(jù)果GUJI.R數(shù) O果集數(shù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)OJI.PRO加碼抖音小店直播，選用羅永浩、陳赫等頭部達(dá)人進(jìn)行帶貨該品牌于2020年12月入駐抖音小店，至今5個(gè)月，選用了多名頭部播主進(jìn)行投放，如羅永浩、駱王宇、陳赫等進(jìn)行帶貨，帶貨效果最好的是4月2日羅永浩直播 間一周年慶，Amiro投放的脫毛儀PRO單品銷售額破223萬。今年4月開始，Amiro開始布局抖音小店店播。3.8萬27.1萬249.0萬2560.9 萬 612531382219919