平安根本法業(yè)務(wù)員版

1、平安根本法業(yè)務(wù)員版業(yè) 務(wù) 人 員 的 聘 用基本條件： 年齡：20周歲-50周歲； 學(xué)歷：高中以上學(xué)歷(含)； 相貌端正，身體健康； 無不良嗜好、無違法犯罪記錄。2招 聘 作 業(yè) 流 程(一) 報名 應(yīng)聘人員應(yīng)準備以下材料： 填寫中國平安人壽保險股份有限公司個人壽險業(yè)務(wù)員求職表； 個人簡歷； 身份證原件及復(fù)印件； 個人最高學(xué)歷原件及復(fù)印件； 近期一寸免冠照兩張； 公司認為必需的其它材料。3招 聘 作 業(yè) 流 程(二) 面談 推薦人面談并簽署意見； 上述材料交與營業(yè)部主管初步面談并簽署意見。(三) 參加創(chuàng)業(yè)說明會 (或區(qū)部增員早會)4招 聘 作 業(yè) 流 程(四) “禮賢”甄選系統(tǒng)測試 NA業(yè)務(wù)員

2、錄用條件：4分以上 FNA業(yè)務(wù)員錄用條件：7分以上 (年齡25周歲-45周歲，高中以上學(xué)歷)(五) 組織培訓(xùn) 1. 代理人培訓(xùn) 2. 職前培訓(xùn) 3. 崗前培訓(xùn)5各級業(yè)務(wù)人員福利保障職 級保 險 責 任意外殘疾意外身故疾病身故意外傷害醫(yī) 療住院醫(yī)療試用業(yè)務(wù)員3000030000正式業(yè)務(wù)員300006000030000200040000業(yè)務(wù)主任/行銷主任100000200000100000400080000經(jīng)理(含)以上2000004000002000008000120000備注： 1.團體意外傷害醫(yī)療100元以上，所對應(yīng)的保險金額以內(nèi)合理的費用100%報銷。 2.團體住院醫(yī)療保險1200元以上，

3、所對應(yīng)的保險金額以內(nèi)合理的費用80%報銷。6養(yǎng) 老 公 積 金 提 取(一) 主管養(yǎng)老公積金： 1. 各級行銷主任及行銷經(jīng)理：每月展業(yè)津貼提取比例 2. 各級主任：每月直接管理津貼提取比例 3. 經(jīng)理和總監(jiān)：(每月直接管理津貼+每月經(jīng)理津貼) 提取比例 提取比例如下表所示：年 資自提部分公司提取部分0-3年(含)6%3%4-5年(含)5%6-8年(含)7%9-10年(含)9%10年以上10%7養(yǎng) 老 公 積 金 提 取(二) 個人養(yǎng)老公積金： 司齡十年(含)以上人員(即入司超過120個月)，且上季度月均FYC達到500元(含)的要求，保費由公司承擔，按月提取，符合條件人員，每月300元。 業(yè)務(wù)

4、人員若同時符合以上兩種提取條件的可以兼得。8養(yǎng) 老 公 積 金 領(lǐng) 取(一) 主管養(yǎng)老公積金： 業(yè)務(wù)人員離職時，自提部分的公積金所購買的養(yǎng)老全額退給其本人，公提部分依照業(yè)務(wù)員任職主管的年資按如下比例領(lǐng)?。喝温毮曩Y支付比例60個月以下(含)061-72個月(含)20%73-84個月(含)40%85-96個月(含)60%97-108個月(含)80%109個月以上(含)100%9養(yǎng) 老 公 積 金 領(lǐng) 取(二) 個人養(yǎng)老公積金： 人個養(yǎng)老公積金可在其離司或達到法定退休年齡時全額領(lǐng)取。 業(yè)務(wù)人員達到退休年齡(男滿60周歲，女滿55周歲)且已經(jīng)到領(lǐng)取時間，則可以給付養(yǎng)老金，給付方式默認為按月給付。實際給

5、付時可根據(jù)業(yè)務(wù)員要求變更給付方式。10基 本 養(yǎng) 老 補 貼享受職級： (一) 業(yè)務(wù)主任(含)以上職級的主管； (二) 考核季內(nèi)個人累計初年度傭金達到15000元(含)以上的正式職級(含)以上的業(yè)務(wù)員(即：績優(yōu)業(yè)務(wù)員) 基本養(yǎng)老補貼每月在傭金中發(fā)放，標準為300元/月11長 期 服 務(wù) 獎會員資格： 凡推銷并持續(xù)收取公司某一份壽險保單六年及六年以上之保險費的業(yè)務(wù)人員，即可成為長期服務(wù)會員。長期服務(wù)獎金的繳納： 若業(yè)務(wù)人員達到當月FYC600元(不含綜合開拓擁金)，公司每月將以業(yè)務(wù)人員當月所收的本人所推銷壽險保單之第六年及六年以上之保單年度保險費的2%繳入本計劃，作為該業(yè)務(wù)人員所繳納的長期服務(wù)資

6、金份額。12長 期 服 務(wù) 獎長期服務(wù)獎金的支付： 除“男性業(yè)務(wù)人員年逾60周歲，女性業(yè)務(wù)人員年逾55周歲并終止會員資格時；或經(jīng)公司證實，該業(yè)務(wù)人員因病或傷殘而不能繼續(xù)從事代理工作從而終止會員資格時；或該業(yè)務(wù)人員死亡而終止會員資格時”，公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的服務(wù)年限按下表比例給該業(yè)務(wù)人員本人。未間斷之服務(wù)年數(shù)應(yīng)得長期服務(wù)獎金百分比滿6年15%滿7年25%滿8年50%滿9年60%滿10年70%滿11年80%滿12年90%滿13年100%13各級業(yè)務(wù)人員的待遇一、試用業(yè)務(wù)員 1. 訓(xùn)練津貼：當月承保FYC訓(xùn)練津貼500(含)-800元600元800(含)元以上1000元當月承保FYC訓(xùn) 練 津 貼50

7、0(含)-800元800元前三個月800(含)元以上1500元800(含)元以上1000元后三個月NA業(yè)務(wù)員FNA業(yè)務(wù)員注：前三個月必須轉(zhuǎn)正,才有后三個月訓(xùn)練津貼。注：暫時適用于青島本部。14 2. 初年度傭金：標準傭金的80%； 3. 轉(zhuǎn)正津貼：試用業(yè)務(wù)員自聘用起六個月內(nèi)累計實發(fā)個險FYC超過2500元的部分，初年度傭金按標準傭金發(fā)放；試用延長期三個月內(nèi)累計實發(fā)個險FYC超過1500元的部分，初年度傭金按標準傭金發(fā)放各級業(yè)務(wù)人員的待遇15各級業(yè)務(wù)人員的待遇 4. 個人季度獎金：依當季個人月平均FYC按下表核發(fā)季度獎金。個人月平均FYC(元)比率2000(含)-30004%3000(含)-40

8、006%4000(含)-50008%5000(含)-700010%7000(含)以上12%計提公式：個人季度獎=當季個人累計FYC比率16二、正式業(yè)務(wù)員 1. 初年度傭金； 2. 新人卓越獎：自新人聘用起六個月內(nèi)實發(fā)個險FYC達到4000元，且留存滿六個月，則在第七個月可返還試用期間FYC打折部分的傭金； 3. 續(xù)年度服務(wù)津貼； 4. 個人季度獎金：依當季個人月平均FYC按表核發(fā)季度獎金，年底進行通算。各級業(yè)務(wù)人員的待遇17各級業(yè)務(wù)人員的待遇 5. 繼續(xù)率獎金：依本人銷售的壽險新契約第13個月年度保費繼續(xù)率按下表核發(fā)繼續(xù)率獎金。繼續(xù)率獎金每月核發(fā)。繼 續(xù) 率C90%(含)以上110%85%(含

9、)90%90%80%(含)85%80%75%(含)80%30%75%以下0繼續(xù)率獎金=當月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼C18各級業(yè)務(wù)人員的待遇 6. 增員獎金：由正式業(yè)務(wù)員具名推薦的試用業(yè)務(wù)員，依其聘任起12個月內(nèi)計提FYC的8%，發(fā)給推薦人增員獎金。 7. 增才獎金：正式業(yè)務(wù)員所增的試用業(yè)務(wù)員自聘任之日起在一定時間內(nèi)累計FYC達到一定標準，且新人留存滿一定時間以上，則在次月，其推薦人可按下表獲增才獎金：增才獎條件一定時間內(nèi)新人累計FYC標準增才獎金(元)入司三個月累計FYC達到一定標準，且留存滿三個月2500(含)4000元4004000(含)元以上500入司六個月累計FYC達到一定標準，且留存滿

10、六個月5000(含)8000元8008000(含)元以上100019各級業(yè)務(wù)人員的待遇三、業(yè)務(wù)主任 1. 初年度傭金； 2. 續(xù)年度服務(wù)津貼； 3. 個人季度獎金； 4. 繼續(xù)率獎金； 5. 增員獎； 6. 增才獎；20各級業(yè)務(wù)人員的待遇 7. 直接管理津貼：當月本組FYCC1C2當月本組達成FYC業(yè)務(wù)主任C1高級主任C1資深主任C14200以下4%4%4%4200(含)70006%7%8%7000(含)1500010%11%12%15000(含)3000013%14%15%30000(含)5000016%17%18%50000(含)以上19%20%21%21各級業(yè)務(wù)人員的待遇繼續(xù)率C2065

11、%50%65%(含)75%80%75%(含)85%100%85%(含)90%110%90%(含)以上115%22各級業(yè)務(wù)人員的待遇直接育成津貼比例間接育成津貼比例第一年13%4%第二年及以后8%4% 8. 育成津貼： 9. 輔導(dǎo)津貼：直接輔導(dǎo)津貼比例間接輔導(dǎo)津貼比例第一年13%4%第二年及以后8%4%23各級業(yè)務(wù)人員的待遇 10. 晉升獎金：業(yè)務(wù)主任若直接育成新的業(yè)務(wù)主任、行銷主任時，公司將給予一次性的晉升獎金，獎金金額為被育成者晉升生效前12個月個人FYC總額的10%；核發(fā)時育成人職級須為主任以上職級。24 11. 小組年終獎金： 當年度本組累計FYC(含本人)比率C本組月平均FYC比率40

12、00以下0%4000（含）100000.60%10000（含）150000.80%15000（含）250001.00%25000（含）400001.20%40000（含）以上1.40%繼 續(xù) 率C90%(含)以上160%80%(含)90%140%75%(含)80%120%70%(含)75%100%65%(含)70%80%60%(含)65%60%60%以下0%各級業(yè)務(wù)人員的待遇25業(yè)務(wù)人員的考核考核基本規(guī)定： 1. 對正式以上的各職級業(yè)務(wù)人員進行維持考核時，對增員新人自考核期起三個月的FYC和件數(shù)20%回算給推薦人進行個人業(yè)績維持考核，回算FYC和件數(shù)最高不超過其考核標準的50%。 2. 新業(yè)務(wù)

13、主管晉升第一和第二個考核期100%回算給原業(yè)務(wù)主管計算維持考核，回算不適用于晉升考核。以上考核期均指新業(yè)務(wù)主管的維持考核期(回算期間，原主管或新主管任何一方請假者，業(yè)績回算不中斷，回算期間不順延)。26業(yè)務(wù)人員的考核 3. 業(yè)務(wù)主管的晉升考核，需重視工作考核和素質(zhì)考評。 (1) 出勤率90%； (2) 活動率80%； (3) 三個月轉(zhuǎn)正率40%； (4) 猶豫期撤件率3%。 業(yè)務(wù)人員經(jīng)考核后發(fā)生異動(如轉(zhuǎn)正、晉級等)，異動時間從考核月的一日算起。27業(yè)務(wù)人員的考核試用業(yè)務(wù)員晉升正式業(yè)務(wù)員的條件： 1. 自聘任月起試用滿三個月； 2. 累計FYC2500元； 3. 通過轉(zhuǎn)正培訓(xùn)并考試合格。 試用

14、業(yè)務(wù)員如自聘任月六個月內(nèi)未晉級為正式業(yè)務(wù)員，自第七個月起三個月內(nèi)累計FYC達到1500元，可于次月轉(zhuǎn)正。試用業(yè)務(wù)員的維持條件： 1. 試用業(yè)務(wù)員自聘任月九個月內(nèi)未晉級為正式業(yè)務(wù)員，自次月起終止合同。 2. 試用業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月FYC掛零時，自次月起終止合同。28業(yè)務(wù)人員的考核正式業(yè)務(wù)員的維持條件： 轉(zhuǎn)正后第一次參加考核的正式業(yè)務(wù)員最近一季考核期達到下列條件，予以維持，否則清退。 1. 月平均FYC500元。 其他正式業(yè)務(wù)員于最近一季考核期達到下列條件，予以維持，否則清退。 1. 月平均件數(shù)1件； 2. 月平均FYC500元。29業(yè)務(wù)人員的考核晉升業(yè)務(wù)主任的條件： 正式業(yè)務(wù)員最近一季內(nèi)達到下列條

15、件，自次季起晉級為業(yè)務(wù)主任： 1. 任職正式業(yè)務(wù)員滿六個月； 2. 個人月平均件數(shù)3件； 3. 個人月平均FYC3000元；且無FYC掛零月； 4. 所轄人員4名(含正式業(yè)務(wù)員以上職級人員2名)，其中直接推薦人員2名； 5. 本人及所增人員(含間接增員)合計月平均FYC7500元； 6. 通過主任晉級培訓(xùn)及考試； 7. 通過工作考核及素質(zhì)考評。 任職正式業(yè)務(wù)員滿三個月但不滿六個月時，如業(yè)績(個人及團隊)達到正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任標準的1.5倍時，可于次月晉升為業(yè)務(wù)主任。30業(yè)務(wù)人員的考核業(yè)務(wù)主任的維持條件： 業(yè)務(wù)主任于最近一季考核期達到下列條件，予以維持： 1. 本組月平均FYC5000元；

16、2. 直轄人員3名(不含本人)； 3. 個人月平均FYC800元； 4. 本組壽險新契約第13個月年度保費繼續(xù)率70%以上。31業(yè)務(wù)人員的考核鉆 石：月初傭2500元，件數(shù)2件。雙 鉆：月初傭4000元，件數(shù)2件。金 鉆：月初傭6000元，件數(shù)2件。鉆 星：連續(xù)三個月月初傭2500元，件數(shù)2件。雙鉆星：連續(xù)三個月月初傭4000元，件數(shù)2件。金鉆星：連續(xù)三個月月初傭6000元，件數(shù)2件。注：鉆石標準于2008年7月1日起執(zhí)行。32業(yè)務(wù)人員的考核連續(xù)三個月鉆石，獎入會費500元；連續(xù)六個月鉆石，獎1000元；連續(xù)十二個月鉆石，獎1500元；連續(xù)十二個月鉆石后，每連續(xù)三個月獎500元。33綜合開拓業(yè)務(wù)的考核季度傭 金件 數(shù)維持考核個銷其他系列產(chǎn)品傭金累計不超過考核期內(nèi)個險FYC的30%計入個人(團隊)維