銷售部副經(jīng)理模型報告

1、銷售部副經(jīng)理模型報告一、隨時溝通庫存，確保業(yè)務員能及時掌握庫存情況，按量銷售，及時協(xié)調(diào)更換品種，爭取盡可能& ldquo零庫存& rdquo。第二，跟進付款。今年春節(jié)獲得了預付款(12月和1月)。而陳在中秋期間的欠款，還款總額達到了90%。三是按時召開定期銷售會議。每周一銷售例會的主要內(nèi)容是傳達各部門的重要工作事項，安排部署銷售工作，匯報近期工作進展，最大限度掌握一線銷售信息，統(tǒng)籌安排。第四，協(xié)調(diào)溝通。春節(jié)期間，我的主要工作是與其他部門聯(lián)系，與工廠核心核對庫存，確保庫存的真實性和有效性，一有新訂單就與采購人員溝通，合理搭配海鮮禮包，努力清理庫存。與工廠溝通交貨時間，盡量協(xié)調(diào)打開時間文件。第五，

2、今年推出了各種禮包出售，非常有效，便于客戶接受，也為調(diào)整庫存帶來了方便。工作缺點:一是管理經(jīng)驗不足，需要完善整體工作安排，讓銷售部門更高效、優(yōu)質(zhì)地完成工作。二是溝通不及時，溝通工作不細致具體。比如商品的報價，樣品的供應等。，還沒有盡快傳達給銷售人員，與其他部門溝通時也存在一些不足。第三，對問題的考慮不全面，缺乏經(jīng)驗。尤其是在給員工安排工作時，只會有工作內(nèi)容而沒有如何去做的指導，讓員工沒有明確的工作方向。今年本溪工行下訂單責任很大。勝斌是后勤部新來的員工，在審核訂單的時候不小心差點吃了大虧。元寶山發(fā)電廠銷售的樣品在客戶封存樣品后，訂單上沒有明確標注，導致交貨與樣品不一致。阜新電廠在交貨前沒有與買

3、方確認交貨情況，大米沒有按時到達?！?s2/】其次是銷售部的工作總結(jié)。【/s2/】春節(jié)銷售過程中，每個銷售人員的積極性都很高，而且比之前早了很多?？上?300萬人民幣的銷量沒有完成。在整個銷售過程中，既有進步，也有不足。不用說，我們應該總結(jié)一下工作的不足:一是信息反饋不及時，業(yè)務員在客戶身上發(fā)現(xiàn)的問題，或者在拜訪過程中缺少工作匯報。讓業(yè)務員不小心報了預估銷量，怕?lián)熑?。第二，業(yè)務員沒有按規(guī)定程序辦事，工作安排不到位。節(jié)日前，他要求為第二天要做的工作做好安排。但是臨時用車申請、后期用車申請單、發(fā)票申請都是臨時填寫的，給公司的整體工作安排造成了困擾。第三，對商品的需求太迫切。對于一些沒有庫存的商品

4、銷售人員，要注意給未來的采購和工廠一定的準備時間，統(tǒng)籌安排。四是下單不準，訂單修改頻繁。更新訂單時，時間沒有更新，給其他部門帶來麻煩。不知道哪個順序準確。同一家公司下單，名字不一致，導致財務賬不能一起收。以后下單后要仔細檢查。簽名是確認的過程，不是沒有用。第五，合理化建議很少。春節(jié)前要求業(yè)務員匯報預計銷量和銷售建議，大家都沒有提到。但是，在銷售過程中，對我公司的銷售品種有很多意見，這將提高銷售人員今后的工作主動性。XX年過去了，工作的缺失給了我們教訓，也給了我們總結(jié)經(jīng)驗的機會，避免同樣的事情在以后的工作中再次發(fā)生。我覺得我們工作中最大的問題是溝通協(xié)調(diào)。每個人都保持著良好的心態(tài)，站在別人的角度思考問題。我相信我們未來的工作會更順利。今年的銷售目標是6000萬，如何成功完成需要大家的努力。以下是我對下一步的具體安排:1.加強團隊建設，營造和諧氛圍。利用業(yè)余時間多做交流會議，聚會等。增加同事之間的距離。2.加強規(guī)范化管理。根據(jù)銷售部門的工作性質(zhì)，不限于日常管理，而是加強獨立工作匯報和自律的能力。3、完善激勵制度，做好XX年度工作計劃，獎罰分明。4.定期組織銷售人員召開研討會、經(jīng)驗交流會，讓大家提升集體榮譽感，提升銷售知識，互相學習。5.加強專業(yè)學習，積累經(jīng)驗。真