區(qū)域經(jīng)理模型報(bào)告

1、區(qū)域經(jīng)理模型報(bào)告我想成為公司的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一。做好團(tuán)隊(duì)的教育培訓(xùn)和業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作。我任何時(shí)候都不能放松。在過去的三年里，我一直專注于圍繞該中心的幾項(xiàng)具體任務(wù):1.科學(xué)計(jì)劃。三年來，根據(jù)總行和顧總經(jīng)理的指導(dǎo)思想，結(jié)合有關(guān)部門的意見，在大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，制定了業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。2.用力。商業(yè)計(jì)劃能否實(shí)施取決于推廣。三年來，組織實(shí)施了多項(xiàng)重大團(tuán)隊(duì)文化教育培訓(xùn)和業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，取得了良好的推廣效果。xx年9月至11月，由于團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，為了盡快突破瓶頸，在顧總經(jīng)理的指揮下，經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)在東湖召開了公司全體股東第一次融資動(dòng)員大會(huì)。在一個(gè)神秘的“釣金魚”游戲中，大家的思維模

2、式被打開了。那一天，所有股東都承諾按照關(guān)愛一般老師的方法，盡最大努力籌集資金。當(dāng)月團(tuán)隊(duì)募集了近xx萬。在X總經(jīng)理的指導(dǎo)下，我和xx副總組織了第一輪廣告宣傳，一天之內(nèi)成功建立了網(wǎng)上銷售和售電系統(tǒng)。當(dāng)月X家連鎖店利潤總額超過X百萬。副業(yè)項(xiàng)目也如火如荼。那一年分公司開給X，團(tuán)隊(duì)成員成長為xx。在xx的英明領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)下，公司的資產(chǎn)在半年內(nèi)爆發(fā)到xx萬以上。3.好好總結(jié)一下。商業(yè)策劃、商業(yè)推廣、總結(jié)、推廣、副業(yè)運(yùn)營是提升業(yè)績的關(guān)鍵。在過去的三年里，我們堅(jiān)持了不失信的誠信原則。每次活動(dòng)結(jié)束后，我們都會(huì)及時(shí)總結(jié)安排相關(guān)決策，尤其是比賽中的承諾，沒有讓任何一個(gè)店長失望。當(dāng)他們?nèi)セ鶎庸疽暡旄鞣值甑牡?/p>

3、長時(shí)，他們說:“我們不為別的。我們連續(xù)加班十天，看總公司的人說話不說話?！痹谝淮纬霾顓R報(bào)會(huì)上，我答應(yīng)去拜訪任何一個(gè)這個(gè)月能連續(xù)實(shí)現(xiàn)日銷售額xx元的人。這讓我感受到了誠信的重要性和它所產(chǎn)生的強(qiáng)大能量?；诖?，在過去的三年里，我一直堅(jiān)持信守承諾，從不違背對別人的承諾。正因?yàn)槿绱?，我在xx股東中建立了良好的口碑，形成了強(qiáng)大的凝聚力和向心力?！?s2/】第三，抓住團(tuán)隊(duì)管理，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展生力軍。團(tuán)隊(duì)管理是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的中心任務(wù)之一。顧總經(jīng)理曾指出，抓團(tuán)隊(duì)就是抓業(yè)務(wù)。這兩年我很關(guān)注團(tuán)隊(duì)管理的問題。xx團(tuán)隊(duì)是在xx業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)張的過程中成立的。當(dāng)時(shí)公司業(yè)務(wù)剛剛穩(wěn)步發(fā)展。為了追求更高的夢想，為球隊(duì)未來的

4、更大發(fā)展尋找更好的出路，顧提出辭職。因?yàn)榕骂欈o職，我們?nèi)糊垷o首，不利于球隊(duì)事業(yè)的發(fā)展。我們一次次挽留，顧一直堅(jiān)持辭職，所以不顧xx的反對，馬上招了xx同學(xué)，怕團(tuán)隊(duì)盲目擴(kuò)張出問題，顧一直留了下來。因?yàn)檫B鎖店業(yè)務(wù)發(fā)展太快，副業(yè)項(xiàng)目在開拓市場，雖然人手充足，但顧總?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。因?yàn)槲覀儼l(fā)展太快，管理上有問題，團(tuán)隊(duì)處于非常不穩(wěn)定的局面。當(dāng)時(shí)感覺壓力很大，面對現(xiàn)狀做了以下工作:一、全面了解情況。上任第三天，他帶領(lǐng)工作組深入基層，深入一線與新生面對面交談。經(jīng)過幾天的調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)了影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性的六個(gè)因素，即新生經(jīng)驗(yàn)不足、專業(yè)素質(zhì)低和觀念不統(tǒng)一。1、執(zhí)行力差，分工不合理，制度不嚴(yán)等

5、。2.開正確的藥。針對上述問題，經(jīng)zz總經(jīng)理批準(zhǔn)，迅速召開區(qū)域經(jīng)理管理會(huì)議，匯報(bào)情況，研究對策。團(tuán)隊(duì)各級管理小組根據(jù)自己的情況解決了不同的問題，并指出要嚴(yán)格按照應(yīng)急管理辦法行事，使各事業(yè)部團(tuán)隊(duì)的管理能夠順利制度化。xx年6月，總行根據(jù)各部門的工作情況和全部門的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟程度，開展了一系列的課程培訓(xùn)，召開了公司高級管理團(tuán)隊(duì)的七次重大會(huì)議，統(tǒng)一了全體員工的思想和目標(biāo)，為新發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，總行下發(fā)了各級股東相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)的相關(guān)文件，我們組成工作組進(jìn)行了兩輪交叉檢查，督促落實(shí)。一些問題也與總行財(cái)務(wù)部門一起得到了有效的解決，在此期間，借助促銷活動(dòng)，活動(dòng)量有所增加。此外，

6、公司組織的“孝心感恩實(shí)踐”影響力越來越大，業(yè)務(wù)越做越大，收入增加，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，工作得到有效解決。3.規(guī)范行為，賞罰分明:團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定不能一味縱容。一方面，正確引導(dǎo)和發(fā)布xx員工的行為道德和懲戒措施；一方面，我們堅(jiān)決處理不良行為。特別是在xx下半年競爭最激烈的時(shí)候，一些人搖擺不定，超脫道德，及時(shí)提出了“明確利益，真心挽留，熱情送走，不再接受”的應(yīng)對策略，起到了一定的穩(wěn)定作用。后來有人一個(gè)人去了一段時(shí)間就想回來。他們根據(jù)不斷變化的情況，提出“可以接受”，堅(jiān)持拒絕極少數(shù)人。這樣就有了區(qū)別對待人的策略，在最激烈的人才競爭中發(fā)揮著重要作用。4.家庭管理。這兩年來，我們利用各種機(jī)會(huì)和條件，與全公司一半以上的股

7、東見面、直接溝通。在任何時(shí)候，我們都把店長的學(xué)生當(dāng)成兄弟和家人，把公司的文化、理念和發(fā)展前景最廣泛地傳承給他們，形成深厚的友誼，樹立良好的公司形象。這些在團(tuán)隊(duì)管理中也起著非常重要的作用。5.特別關(guān)注三個(gè)團(tuán)隊(duì)，分別是教官團(tuán)隊(duì)、主管團(tuán)隊(duì)和精英團(tuán)隊(duì)。通過有效的工作，目前有600多名學(xué)員，X多名培訓(xùn)師，X個(gè)一級管理團(tuán)隊(duì)成員，X個(gè)二級管理團(tuán)隊(duì)成員，X個(gè)三級管理團(tuán)隊(duì)成員，數(shù)百名銷售精英?！?s2/】四是狠抓教育培訓(xùn)，打造業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)管理的有效保障體系。在過去的三年里，教育和培訓(xùn)一直處于業(yè)務(wù)發(fā)展的最前沿，支持業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)管理。一、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。至今不能忘記的是，xx年8月，公司第一期用自己的力量訓(xùn)練，

8、持續(xù)x天，有x人參加。由于準(zhǔn)備充分、培訓(xùn)嚴(yán)格、內(nèi)容充實(shí)、跟蹤跟進(jìn)，培訓(xùn)取得了顯著成效。目前，這個(gè)團(tuán)隊(duì)作為各級團(tuán)隊(duì)的骨干，正在支持團(tuán)隊(duì)的管理。目前，培訓(xùn)隊(duì)伍已達(dá)近百人。第二，管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。近兩年來，管理團(tuán)隊(duì)得到了最大程度的培訓(xùn)，近百人接受了不同內(nèi)容的培訓(xùn)。第三，教官培訓(xùn)。為了使培訓(xùn)制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，節(jié)約培訓(xùn)成本，經(jīng)過兩年的努力，建立了一支X人以上的專兼職講師隊(duì)伍，處于整個(gè)系統(tǒng)的前列。第四是管理人員的培訓(xùn)。與人力資源部、物流部、互聯(lián)網(wǎng)市場部、電力市場部合作，先后舉辦了不同類型的經(jīng)理培訓(xùn)課程，有效提高了全公司營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì)?！?s2/】五、把握幾大基礎(chǔ)工作。/s2/為了使我個(gè)人的業(yè)務(wù)工作有

9、一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，我特別關(guān)注了幾個(gè)主要的基礎(chǔ)工作。第一，檔案管理。通過檢查評比，近X名股東和數(shù)千名會(huì)員都按照總行和檢查部門的要求建立了規(guī)范的個(gè)人檔案。第二，信息溝通。xx年8月以來，成立了“每周工作策略研討會(huì)”，至今已有近百期，及時(shí)通報(bào)情況，互通信息，加快了信息傳承和相互促進(jìn)。特別是去年開通的“信息快車”，受到全公司基層分公司的廣泛歡迎。三是成立了xx會(huì)員組織。地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)發(fā)展研究院相繼成立，第一屆年會(huì)于xx年11月召開；成立【xx精英俱樂部】，下轄四家分店。成立了“xx孝道感恩基金會(huì)”和“大學(xué)生勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)”，使股東有了自己的組織，補(bǔ)充和完善了公司的企業(yè)文化。第四，建立完善的報(bào)告制度，確保業(yè)務(wù)

10、數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性。第五，“兩個(gè)規(guī)范”的實(shí)施為業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。不及物動(dòng)詞新營銷策劃方案試點(diǎn)工作的成功，為各分公司實(shí)施團(tuán)隊(duì)決策、管理團(tuán)隊(duì)規(guī)范化、科學(xué)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。七、開了兩次會(huì)。一是xx年的“推廣風(fēng)暴”和xx年5月首屆“xx發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略部署會(huì)議”的成功召開，在業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)管理方面起到了示范作用。八、抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高整體素質(zhì)，盡最大努力使管理者有能力控制日益激烈的競爭局面。目前全公司團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，紀(jì)律嚴(yán)明，士氣高昂，能上臺講課，能獨(dú)立工作?？傊?，這三年來，我做了一些工作，收到了一些成績，但還是要感謝xx總經(jīng)理，感謝xx團(tuán)隊(duì)的所有家人，感謝xx的所有成員和粉絲的支持。沒有他們的支持，我也要感謝我的副手xx對我工作的大力支持和無私奉獻(xiàn)，感謝全公司所有家庭成員對我