第七屆娃哈哈全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)踐大賽分析

1、第七屆娃哈哈全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)踐大賽營(yíng)銷策劃案題目：參賽團(tuán)隊(duì)編號(hào)：筑夢(mèng)小組 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一部分市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析 3 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 一、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”消費(fèi)者市場(chǎng)狀況 3 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 二、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品印象分析 6 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 三、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”市場(chǎng)

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 7 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第二部分 內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”市場(chǎng) 形式（SOWT汾析 9 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 一、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 9 HYPERLINK l bookmark27 o Current Document 二、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué) “娃哈哈 ”產(chǎn)品劣勢(shì)分析 10 HYPERLINK l bookmark33 o Current Document 三、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析 11 HYPERLINK l bookma

3、rk43 o Current Document 四、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品問題分析 13 HYPERLINK l bookmark57 o Current Document 第四部分 “娃哈哈”進(jìn)入校園營(yíng)銷策略 15 HYPERLINK l bookmark59 o Current Document 一、產(chǎn)品定位 15 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document 二、營(yíng)銷策略 15第四部分“娃哈哈”進(jìn)入校園行動(dòng)策劃案 16一、“運(yùn)動(dòng)” 16“ +W”d -7二、青春 17 HYPERLINK l bookmark79 o Current Docum

4、ent 第五部分“娃哈哈”高校市場(chǎng)活動(dòng)資金預(yù)算 18 HYPERLINK l bookmark81 o Current Document 一、宣傳費(fèi)用 19 HYPERLINK l bookmark83 o Current Document 二、設(shè)備租借及維護(hù)費(fèi)用 19 HYPERLINK l bookmark85 o Current Document 三、獎(jiǎng)品費(fèi)用 19 HYPERLINK l bookmark87 o Current Document 四、總計(jì)費(fèi)用 19 HYPERLINK l bookmark89 o Current Document 附錄： 19一、知識(shí)競(jìng)賽 錯(cuò)誤 !未

5、定義書簽。二、調(diào)研問卷 三、勵(lì)志語錄“娃哈哈”高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書杭州娃哈哈公司創(chuàng)建于 1987年（丁卯年），為中國(guó)最大全球第五的 食品飲料 生產(chǎn)企業(yè)， 在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、 利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位， 成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。隨著市場(chǎng)的逐步完善以及開放式競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)如今食品市場(chǎng)已經(jīng)呈變成 一種沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)推廣戰(zhàn)術(shù)層出不窮。而這種時(shí)候而娃哈哈公 司作為大家所熟悉的一家品牌公司選擇了高校市場(chǎng)，且也越來越公司所重視。通過對(duì)當(dāng)前高校飲料市場(chǎng)的調(diào)研，了解當(dāng)前飲料市場(chǎng)中娃哈哈品牌產(chǎn)品在

6、市 場(chǎng)所占地位，以及在消費(fèi)者心中的地位。從而有針對(duì)的對(duì)其當(dāng)前校園市場(chǎng)貼身為“娃哈哈”產(chǎn)品進(jìn)行分析，從而策劃出最有利的營(yíng)銷方案，從而激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)者 對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大娃哈哈產(chǎn)品的份額，擴(kuò)寬娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)。第一部分市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析一、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)大學(xué)“娃哈哈”消費(fèi)者市場(chǎng)狀況（一）消費(fèi)者基本情況分析月生活費(fèi) 500-700 700-1000 1(X)0-1500 1500W L圖1調(diào)研消費(fèi)者月生活費(fèi)餅圖接受我們問卷調(diào)查的有80人，在接受調(diào)查的人里面，男生占 67%女生占 33%而在生活費(fèi)方面，接近 43.75%的同學(xué)是7001000，在10001500之間的同 學(xué)有12.5%, 1.

7、25%的同學(xué)的生活費(fèi)有1500元以上，在500700的同學(xué)在42.5%，根據(jù)以前的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)蒙古的平均消費(fèi)水平是在1400-1500之問，而這個(gè)水平與大學(xué)生每個(gè)月的生活費(fèi)是相差不大，并且，大學(xué)生富有活力,喜歡運(yùn)動(dòng)、逛街之類費(fèi)體力的活動(dòng)，所以大學(xué)生的購買欲望大，這也證實(shí)了同學(xué) 們的購買力是比較高的。（二）消費(fèi)情況調(diào)查分析1、基本消費(fèi)情況夠買時(shí)貼杏會(huì)選擇“姓哈哈”S哥次群會(huì) 口偶不選擇很少選擇 口 小留意品牌圖2消費(fèi)是否主動(dòng)選擇娃哈哈購買分布圖從圖3可以看出：在接受調(diào)查的同學(xué)里面，8.7%的同學(xué)都會(huì)選擇“娃哈哈”， 62.5%同學(xué)偶爾會(huì)選擇，16.25%的同學(xué)很少選擇，12.5%的同學(xué)很

8、少留意。從上面的數(shù)據(jù)可以看出，在內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)的校園里面，71%勺同學(xué)還是會(huì)選擇的“娃哈哈”的產(chǎn)品的，而剩下的同學(xué)在選擇飲料的時(shí)候就算不選擇“娃哈 哈”，也會(huì)考慮“娃哈哈”這個(gè)品牌。這充分說明“娃哈哈”這個(gè)品牌擁有極好 的口碑，并且被同學(xué)們一直信賴著，也從側(cè)面說明了 “娃哈哈”品牌的的消費(fèi)者 忠實(shí)度也具有極大的優(yōu)勢(shì)。2、性別與購買情況的交叉分析表1性別*購買情況交叉表購買情況Total口渴就會(huì)購買每日運(yùn)動(dòng)之后偶爾逛街的時(shí)候幾乎不購買任何性別男25312444女23112036Total4842448C蚓廣神LHRB1 H F趣量一3O ILX 產(chǎn)整,：，4f圖3消費(fèi)者性別及購買頻率交叉圖從圖表

9、可以看出：在男生方面，一般是在感覺口渴之后就會(huì)買飲料， 這個(gè)比 例占31.25%,而運(yùn)動(dòng)之后是3.75%,逛街是占15%當(dāng)然也有不買的，占5%而 在女生方面，購買飲料主要是在口渴之后和逛街的時(shí)候，分別占 28.75%?口 15% 運(yùn)動(dòng)方面占1.25%。由此可見，男女生的購買情況有細(xì)微的不同， 比如說在運(yùn)動(dòng)方面，男生喜歡 運(yùn)動(dòng)，但運(yùn)動(dòng)會(huì)消耗男僧的體力和能量，所以男生會(huì)買一些補(bǔ)充能量和體力的飲 料；在女生方面，女生注重美容和養(yǎng)生方面，所以，在逛街或是口渴的情況下， 會(huì)選擇有利于身體的飲料。所以“娃哈哈”公司可以針對(duì)男、女生不同需要而研 發(fā)不同的飲料來增加市場(chǎng)占有率。3、性別與月生活費(fèi)、月生活費(fèi)與購

10、買情況的交叉分析表2性別*月生活費(fèi)交叉表月生活費(fèi)Total500-700700-10001000-15001500以上性別男16225144女18135036Total34351018(從上表中我們不難看出在學(xué)校，同學(xué)們的生活費(fèi)都是固定，當(dāng)然也有多少之 分，在男女生之間生活費(fèi)也有區(qū)別，在表中，我們可以知道，在接受的男生月生 活費(fèi)中大部分都是701000之間的，甚至有1500以上的同學(xué)，而女生就可能稍 微的少點(diǎn)了，大部分集中在 500700以內(nèi)，在7001000的同學(xué)也有36%由此可見，購買力也有所不同，但都具有一定的購買力。也可以從圖中看出，證實(shí)不 管生活費(fèi)的多少，基本上同學(xué)們都會(huì)購買娃哈哈的

11、飲料。Bar Ch art圖4月生活費(fèi)與購買情況的交叉圖哨旁嵋況 E I遍械令幗1H 口號(hào)日城助之H 網(wǎng)咕加出的時(shí)*.幾丁不時(shí)買仃作寸、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品印象分析性朋圖5消費(fèi)者購買主動(dòng)性和性別交叉圖娃哈哈在大學(xué)校園還有一部分消費(fèi)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購買時(shí)多少都會(huì)選擇娃哈哈品牌， 深受歡迎，不管是男生還是女生都是偶爾選擇購買娃哈哈產(chǎn)品, 者透露說就是喜歡娃哈哈的產(chǎn)品，它的味道就是獨(dú)特，從小喝到大，愛不釋手, 由于是這樣，我們可以利用這種回味小時(shí)候來吸引更多的消費(fèi)者，但也不排除少部分消費(fèi)者很少留意娃哈哈的情況，對(duì)于這就要可以采取相應(yīng)的方式讓他們留意 娃哈哈，從而擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。同樣在圖6中

12、也顯示出對(duì)于娃哈哈，38.75%的消費(fèi)者認(rèn)為娃哈哈是兒童產(chǎn) 品居多的一個(gè)品牌，但了解娃哈哈消費(fèi)者也會(huì)知道這是一個(gè)名族知名品牌占 35%在娃哈哈旗下的產(chǎn)品種類眾多，而且產(chǎn)品質(zhì)量很好，這都消費(fèi)者對(duì)娃哈哈 的印象，也為娃哈哈在校園發(fā)展的提供了一點(diǎn)的支撐。圖6 “娃哈哈”在消費(fèi)者心中印象分布圖中自產(chǎn)M加卜*學(xué)產(chǎn)出 口 JL電產(chǎn)品居名 .，/打Hi三、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析娃哈哈目前主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類 60多個(gè)品種的產(chǎn)品，目前也生產(chǎn)出方 便面產(chǎn)品。但由于校園周圍的飲品種類很齊全，給娃哈哈在長(zhǎng)大各校區(qū)的推廣帶來了一

13、 定得阻礙。無論是在娃哈哈飲品上：目前有四大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可口可樂、百事可樂、 統(tǒng)一、康師傅。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂、統(tǒng)一等也在全系列產(chǎn)品上和他們形成競(jìng) 爭(zhēng)。其競(jìng)爭(zhēng)形式如表3所示：表3 “娃哈哈”與各品牌的競(jìng)爭(zhēng)形式分布表競(jìng)爭(zhēng)品牌碳酸飲料含乳飲料茶飲料果汁飲料水/八寶 粥娃哈哈非常可樂、非 常檸檬、非常 蘋果、非常甜 橙、兒童可 樂、非?？Х?可樂、非常橙 蜜、非常蜜桃AD鈣奶、 乳酸菌奶、 第二代AD 鈣奶、娃哈 哈果奶、乳 娃娃、爽歪 歪、益生元 AD鈣奶藍(lán)莓冰綠茶、藍(lán) 莓冰紅茶、茉莉 綠茶、龍井綠茶、 冰紅茶、低糖綠 茶、水果茶、茉 莉蛋茶、冰檸茶、 蜜柚茶、鐵觀音、 烏龍茶營(yíng)養(yǎng)果粒、山 里紅、

14、娃哈哈 果汁、營(yíng)養(yǎng)快 線娃哈哈 純凈水娃哈哈 八寶粥口口可樂PJ 口口樂、芬 達(dá)、雪碧、醒 目果粒奶優(yōu)雀巢冰爽茶美汁源冰露水白事可樂白事可樂、七 喜、美年達(dá)冰純水A紅茶、綠茶、冰綠、 冰醇茉莉、茶里王蜜桃、橙、紫玉 葡萄、水晶葡 萄、番茄汁、果 漾金芒、果漾檸 檬一般的礦水AK 高檔水康師傅冰紅茶，綠茶，冰 綠茶，勁涼紅茶， 勁涼綠茶，烏龍茶， 鐵觀音茶，茉莉清 茶，茉莉蜜茶?？祹煾党戎?，康 師傅水蜜桃汁， 康師傅水晶葡 萄汁，康師傅笆 樂汁?？祹煾得?日C系列礦物質(zhì) 水達(dá)利園花生牛奶冰紅茶，蜂蜜綠茶， 青梅綠茶、和其正 涼茶果粒橙達(dá)利園 八寶粥銀鷺銀鷺花生牛 奶銀鷺八 寶粥由于娃哈哈集團(tuán)旗下

15、產(chǎn)品眾多，在各個(gè)領(lǐng)域都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在碳酸飲料這一 領(lǐng)域就有國(guó)內(nèi)外著名品牌，并且在這兩個(gè)公司的旗下碳酸飲料產(chǎn)品在市場(chǎng)上都占有一部分的市場(chǎng)份額，比如說芬達(dá)、雪碧、醒目、七喜、美年達(dá)等等?？偟南聛恚?碳酸飲料市場(chǎng)上，可口可樂公司和百事可樂公司占絕大部分的市場(chǎng)份額。雖然從上表可以得知，娃哈哈公司碳酸飲料也有很多，但是由于宣傳的力度不大，在市 場(chǎng)的知名度不高，人們了解不夠。而可口可樂和百事可樂旗下的眾多碳酸飲料宣 傳造勢(shì)不比其公司的主要產(chǎn)品。第二部分內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”市場(chǎng)形式（SOWT）分析一、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（一）“娃哈哈”產(chǎn)品種類齊全f解娃哈哈產(chǎn)品的比率非?？蓸罚?）4盟鈣

16、奶（6）（爽歪歪）娃哈哈綠（紅）茶營(yíng)養(yǎng)快線HELLO果（5）一哈啤兒茶一（6）I 步（6圖7消費(fèi)這對(duì)于娃哈哈產(chǎn)品了解分布圖“娃哈哈”產(chǎn)品類型多樣種類豐富可以供消費(fèi)者選購，例如：非?？蓸?、AD鈣奶、爽歪歪、紅茶、綠茶、營(yíng)養(yǎng)快線、乳酸菌奶等等。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)不少消費(fèi) 者是了解娃哈哈產(chǎn)品的，25%的消費(fèi)者了解AD鈣奶，18%勺消費(fèi)者了解爽歪歪， 19%勺消費(fèi)者了解營(yíng)養(yǎng)快線，在消費(fèi)者了解娃哈哈的基礎(chǔ)上，我們可以進(jìn)一步的 發(fā)展其他不怎么被消費(fèi)者了解的飲品來擴(kuò)展其優(yōu)勢(shì)地位。比如買一板娃哈哈AD鈣奶，贈(zèng)一瓶其他飲品試嘗，爭(zhēng)取把其他飲品的了解度提升上來， 這對(duì)娃哈哈整 體的發(fā)展也起到了一定的作用。（二）“娃哈哈

17、”某些產(chǎn)品深入人心一些品牌的產(chǎn)品能夠深入人心，消費(fèi)者樂意購買其產(chǎn)品，那么不的不說這一 點(diǎn)是具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)了，伴隨我們成長(zhǎng)的 AD鈣奶，如今在我們調(diào)查的范圍 內(nèi)任有30%勺消費(fèi)者愿意購買，營(yíng)養(yǎng)快線憑借著健康的理念，促進(jìn) 32%勺消費(fèi)者 的購買欲望，爽歪歪也占了調(diào)查人數(shù)的 14%其他產(chǎn)品就占去個(gè)位數(shù)的比例，看 來娃哈哈的其他產(chǎn)品還待宣傳。圖8 消費(fèi)者最喜歡“娃哈哈”產(chǎn)品分布圖（三）“娃哈哈”的品牌形象良好根據(jù)圖4數(shù)據(jù)表明娃哈哈產(chǎn)品在校園市場(chǎng)擁有很好的品牌印象，其中35%勺消費(fèi)都認(rèn)為“娃哈哈”品牌的產(chǎn)品都十分值得信賴的知名品牌，所以非常喜歡。其余有16.3%的消費(fèi)者覺得娃哈哈旗下產(chǎn)品眾多，可供選

18、擇性強(qiáng)，38.8%的消費(fèi)者認(rèn)為其兒童產(chǎn)品眾多，想必是不太了解娃哈哈的其他產(chǎn)品種類， 在這個(gè)過 程中就要用一些促銷活動(dòng)讓不了解的人了解。10%勺消費(fèi)者認(rèn)為娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，值得信賴。二、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品劣勢(shì)分析（一）“娃哈哈”容易被其他產(chǎn)品所取代果汁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，娃哈哈 HELLO-C 一上市便受到包括可口可樂、統(tǒng)一 等飲料巨頭的聯(lián)合夾擊，而外來品牌也紛紛搶灘中國(guó)的果汁市場(chǎng)， 外來入侵規(guī)模 較大。而且上市的同類產(chǎn)品較多，例如農(nóng)夫山泉的“水溶C100,還有統(tǒng)一旗下的“鮮橙多”，所以“ HELLO-C很容易被同類產(chǎn)品所替代，難以樹立消費(fèi)者的 品牌忠誠(chéng)度，且容易被模仿，而影響其銷量和品牌美

19、譽(yù)度。娃哈哈乳制品也容易 受到其他乳制品的沖擊，比如旺仔牛奶、伊利 QQ星、蒙牛未來星。甚至連娃哈哈礦泉水都不能安穩(wěn)，市面上的農(nóng)夫山泉礦泉水、統(tǒng)一、康師傅 等也對(duì)娃哈哈礦泉水起到?jīng)_擊的作用。在飲品這一方面娃哈哈還是有不少的競(jìng)爭(zhēng) 者。（二）“娃哈哈”產(chǎn)品雜而不精面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者越來越挑剔的今天，“娃哈哈”產(chǎn)品卻仍然走的是“花而不精”的路線，這樣一來其很容易被其他競(jìng)爭(zhēng)者擊垮。首先在產(chǎn)品種類方面，娃哈哈的產(chǎn)品種類繁多，涉及的行業(yè)較廣，有飲品行 業(yè)，食品行業(yè)業(yè)，服裝行業(yè)，出現(xiàn)了產(chǎn)品的組織混亂，傳統(tǒng)的工作指令管理方式 引發(fā)了諸多管理問題，制約娃哈哈的發(fā)展。其次品牌效應(yīng)不夠強(qiáng)大，使很多消費(fèi) 者在購買的過程中

20、都不知道買的是娃哈哈的產(chǎn)品。最后娃哈哈的定位不夠清楚， 使得不少高校的學(xué)生都以為娃哈哈專屬小朋友，可能會(huì)減弱高校大學(xué)生得購買 欲。三、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析（一）內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)有一定未開發(fā)市場(chǎng)根據(jù)圖3所示62.5%的消費(fèi)者在購買飲品的時(shí)候是會(huì)有主動(dòng)考慮到娃哈哈產(chǎn) 品的。而這也說明“娃哈哈”飲料在內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)是屬于比較受到歡迎的產(chǎn)品 之一，其產(chǎn)品的特性很容易被內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)的消費(fèi)這所接受。但同時(shí)數(shù)據(jù)也反映了 13%勺消費(fèi)者在購買飲品時(shí)候很少留意品牌，同時(shí)也有 16%艮少選擇“娃哈哈”產(chǎn)品白消費(fèi)。而這表明約有 29%勺內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校園 市場(chǎng)對(duì)“娃哈哈”品牌的飲品而言是空缺的！

21、如果我們抓住機(jī)會(huì)，以“娃哈哈”產(chǎn)品容易被消費(fèi)者所接受的特性為突破， 開始有針對(duì)性的對(duì)“長(zhǎng)大”高校市場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)策劃，最起碼能提高娃哈哈產(chǎn)品 13%勺銷售量。圖9消費(fèi)者購買頻率分布圖（二）“內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)”市場(chǎng)對(duì)飲品消耗量十分大 i閨就和冷鬟事日案勘之后 口量小f出丐件：代 幾丁秘，行何根據(jù)圖9數(shù)據(jù)，在內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)內(nèi)部60%勺消費(fèi)者只要口渴就會(huì)主動(dòng)購買 飲品，30%勺消費(fèi)者只有在逛街時(shí)候才會(huì)購買飲品。而運(yùn)動(dòng)后購買和幾乎不購買 的消費(fèi)者各占5%這表明在內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)飲品市場(chǎng)中，60%勺消費(fèi)對(duì)于購買飲料屬于購買“生 活必需品”即擁有很高的購買頻率，這種時(shí)候我們完全可以某些廉價(jià)的飲料采取提升價(jià)格的方式

22、拓寬利潤(rùn)空間。同時(shí)也可以針對(duì)那些30%勺只有逛街才會(huì)購買飲 料的謹(jǐn)慎性消費(fèi)者，降低某些高檔飲料的價(jià)格，從而增加其的購買欲望。（三）消費(fèi)者購買方式非常統(tǒng)便利店大型位黃商26.25%人軍百貨期場(chǎng)便利店自卻曾真機(jī)14%RL W YT r.r71 25%購買場(chǎng)所圖10消費(fèi)者購買方式選擇表根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，71.25%的“內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)”消費(fèi)者在購買飲料類產(chǎn)品的時(shí) 候都選擇在便利店進(jìn)行購買，26.25%的消費(fèi)者再購買時(shí)選擇在大型百貨商場(chǎng)進(jìn)行 購買。而在其他的購買場(chǎng)所僅占總?cè)藬?shù)的 2.5%而這一來則表示我們?cè)谛@市場(chǎng)的銷售渠道可以進(jìn)行進(jìn)一步的簡(jiǎn)化，可以采取直接讓便利店直接從批發(fā)中心進(jìn)貨的方式，從而進(jìn)一步減少渠

23、道費(fèi)用的開支。同時(shí)我們還可以利用其購買方式單一的趨勢(shì)，增加在便利店進(jìn)行的促銷活動(dòng)，從 而在新品上市的時(shí)候比其他產(chǎn)品更加快一步達(dá)到目標(biāo)。（四）內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)學(xué)生更加喜歡朔料瓶包裝在調(diào)研中，據(jù)消費(fèi)者對(duì)問卷的填寫我們了解到，57%勺消費(fèi)者對(duì)飲品最喜歡的包裝是朔料瓶包裝，而易拉罐包裝和紙盒包裝僅占總比例的16.3%?口 15%最后僅有11.2的消費(fèi)者表示能夠接受玻璃瓶包裝。而這樣一來我們完全可以利用數(shù)據(jù)所表示的情況， 投其消費(fèi)者的所好在“內(nèi) 蒙古工業(yè)學(xué)?！毙@市場(chǎng)的產(chǎn)品線中多以朔料瓶的方式進(jìn)行銷售，從而增加消費(fèi) 對(duì)于“娃哈哈”品牌在消費(fèi)者心目中的地位，在高校市場(chǎng)占領(lǐng)有利地位。表4喜歡產(chǎn)品包裝頻率百分比

24、有效塑料瓶易拉罐裝紙盒裝玻璃瓶合計(jì)46131298057.516.315.011.3100.0四、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”產(chǎn)品問題分析（一）宣傳渠道過于落后了解渠道電視廣告 口朋友介維 L品昵銷 同絡(luò)促銷圖11消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈”品牌的了解渠道根據(jù)數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)如今81.25 % “內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)”消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈”品牌的產(chǎn)品的了解渠道仍然是通過電視廣告，2.5%的消費(fèi)者在了解“娃哈哈”產(chǎn)品 的渠道上選擇是網(wǎng)絡(luò)。而這很明顯的并不利于在高校市場(chǎng)的發(fā)展。 在大學(xué)中很少 會(huì)有消費(fèi)者去看電視，大部分的消費(fèi)者都會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各種商品信息的了解， 所以很明顯在網(wǎng)絡(luò)的利用“娃哈哈”品牌顯得非常不足同時(shí)“娃哈哈

25、”也可以增加在促銷的力度，因?yàn)橥ㄟ^數(shù)據(jù)表示有11.25%的消費(fèi)者在對(duì)于“娃哈哈”的了解是通過促銷等方式進(jìn)行了解的。（二）部分消費(fèi)者認(rèn)為“娃哈哈”產(chǎn)品沒有營(yíng)養(yǎng)且價(jià)格過高表5需改進(jìn)的地方頻率百分比有效價(jià)格2632.5口味1113.8營(yíng)養(yǎng)成分1721.3包裝1113.8宣傳推廣1012.5其他56.3合計(jì)80100.0在調(diào)研中32.5崛肖費(fèi)者認(rèn)為“娃哈哈”產(chǎn)品的價(jià)格太高了，同時(shí)也有 21.3 的消費(fèi)者認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)成分不足，而在口味和包裝上則各有 13.8%。而這雖然表明“娃哈哈”在包裝和“口味”上比較得到人心，但是卻也說明 “娃哈哈”的價(jià)格確實(shí)有些過高了，特別是在高校市場(chǎng)中其購買者大多是沒有任 何收入的

26、學(xué)生群體。所以其相對(duì)于社會(huì)上的工作人員，在高校市場(chǎng)中“娃哈哈” 產(chǎn)品的價(jià)格或許是阻礙其市場(chǎng)占有率的最大阻礙。（三）半數(shù)消費(fèi)認(rèn)為季節(jié)的變化影響飲品的選擇-11 季節(jié)變w鞍響玄i有一富貼亞/VAF圖12 季節(jié)的變化是否影響飲品購買分配圖根據(jù)數(shù)據(jù)顯示約有51.25%的消費(fèi)者認(rèn)為季節(jié)的變化會(huì)影響到飲品的購買， 其中有消費(fèi)者強(qiáng)烈表示“起碼會(huì)影響到產(chǎn)品種類的購買”，而同時(shí)有消費(fèi)者提出 “娃哈哈”產(chǎn)品在此方面做的較為不足?！巴薰憋嬈贩N類雖多，但是卻沒有明顯的季節(jié)性。例如，夏季的“涼茶” 以及冬季的“煉乳”，這兩種飲品都能很好的滿足消費(fèi)者在不同季節(jié)對(duì)于外部溫 度導(dǎo)致對(duì)飲料的需求。第四部分“娃哈哈”進(jìn)入校園

27、營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品定位雖然“娃哈哈”品牌旗下產(chǎn)品眾多，但由于本次策劃是“娃哈哈”進(jìn)入高校 市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃，其消費(fèi)者大多也將由大學(xué)生組成。所以本著從消費(fèi)者特征以及 喜好進(jìn)行考慮，“娃哈哈”產(chǎn)品若是想取得消費(fèi)者的認(rèn)同也必須要符合大學(xué)生青 春活力的特征。從消費(fèi)者特性進(jìn)行定位，進(jìn)軍高校市場(chǎng)“娃哈哈”首先必須考慮到大學(xué)生的 第一個(gè)特點(diǎn)“年輕”，而 “年輕”的大學(xué)生則都比較熱愛各類活動(dòng)、富有青春 活力以及充滿者對(duì)于愛情的向往。 結(jié)合我們調(diào)研數(shù)據(jù)圖8消費(fèi)者的喜好，“娃哈 哈”可以利用“激活活性維他宿水”的活力感和“檸檬酸奶”所帶來的甜蜜和粘 稠的感覺，使其成為進(jìn)軍校園市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，我們得出

28、42%勺消費(fèi)者都對(duì)“娃哈哈”旗下“ AD鈣奶” 和“爽歪歪”兩種富有同年感的產(chǎn)品非常喜歡。 我們也可以利用這兩種消費(fèi)者喜 好的產(chǎn)品進(jìn)行突破從而喚起消費(fèi)者童年的記憶，加大消費(fèi)者對(duì)娃哈哈的印象。從產(chǎn)品“端位”進(jìn)行定位，“娃哈哈”屬于飲料類產(chǎn)品，且根據(jù)圖 9數(shù)據(jù)表 明60%勺消費(fèi)者表示自己“口渴便會(huì)購買飲料”，所以飲料類產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生而 已購買頻率相當(dāng)頻繁。即我們可以采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)以合理價(jià)格的方式增加消費(fèi)者 對(duì)與“娃哈哈”的認(rèn)同，從而確立其在消費(fèi)者心中的地位。二、營(yíng)銷策略（一）展開愛心捐款或者義賣等公關(guān)活動(dòng)取得大學(xué)生的信任大學(xué)生相當(dāng)而言屬于“高素質(zhì)”人群，而此類人群的特征之一便是開始擁有 自己對(duì)社會(huì)

29、的責(zé)任感，大家都想做一點(diǎn)自己可以為社會(huì)做的事情?！巴薰逼放迫羰窍朐谶M(jìn)軍高校市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)那么同樣可以利用大學(xué)生的此項(xiàng)特點(diǎn)，展開愛心捐贈(zèng)或者義賣等活動(dòng)從而獲取大學(xué)生對(duì)與 “娃哈哈”產(chǎn)品的信任。并且還能在 某種意義上整體提高了 “娃哈哈”企業(yè)的企業(yè)形象，讓不僅僅是“高校”甚至更 多的人認(rèn)識(shí)了解“娃哈哈”。我們可以以每買一瓶飲料會(huì)捐贈(zèng)一毛錢給校青協(xié)為 宣傳口號(hào)，并且聯(lián)系學(xué)校愛心之家可以讓大家捐贈(zèng)自己不穿的衣服給需要的人。 而義賣可以讓學(xué)生將自己的東西進(jìn)行標(biāo)價(jià)來吸引大家的目光。（二）扮作人偶和消費(fèi)者進(jìn)行拍照嬉鬧我們可以用卡通人偶進(jìn)行宣傳推廣策劃方案，可以找人穿上可愛的人偶服裝，舉著或者掛著印有娃哈哈

30、飲料廣告以及王力宏（形象代言人）的照片在學(xué)校宣傳的附近進(jìn)行宣傳， 同時(shí)派送發(fā) 放名片傳單等。目的是為了吸引代價(jià)的目光。 對(duì)于男生可以英雄 聯(lián)盟里的角色的人偶來宣傳。（三）進(jìn)行派送勵(lì)志標(biāo)語卡片對(duì)于購買我們產(chǎn)品的同學(xué)會(huì)給贈(zèng)送勵(lì)志的加油卡片， 并且此卡片是由我們隊(duì)伍里寫字好看的女生所寫，更 讓人覺得好。（四）進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜我們會(huì)對(duì)娃哈哈公司進(jìn)行資料分析并從中找出一些問 題和一些趣味的腦筋急轉(zhuǎn)彎來組成一份有獎(jiǎng)競(jìng)猜題， 每份5道題，這樣既可以讓大家來了解娃哈哈公司也 可以增加活動(dòng)的益智性。其中若有人全部回答對(duì)就可 以獲得一瓶“激活水”，且每人只有一次機(jī)會(huì)。第四部分“娃哈哈”進(jìn)入校園行動(dòng)策劃案由于“娃哈哈”

31、旗下產(chǎn)品種類眾多，再加上消費(fèi)者的現(xiàn)有特征以及對(duì)“娃哈 哈”產(chǎn)品所獨(dú)有的特種“懷念舊時(shí)”的感情因素?？梢詫⑼薰M(jìn)入工大校園的 活動(dòng)分為兩個(gè)主題元素進(jìn)行，具分別是“運(yùn)動(dòng)”和“青春”。一、“運(yùn)動(dòng)”（一）活動(dòng)目的為了更好的推廣娃哈哈的產(chǎn)品，我們以“運(yùn)動(dòng)”為主題，利用同學(xué)們對(duì)運(yùn)動(dòng) 的熱愛，讓“娃哈哈”在校園的普及和提高知名度，并且提高同學(xué)們對(duì)“娃哈哈” 的認(rèn)識(shí)，其中一娃哈哈中的激活水為代表，使其成為一個(gè)富有運(yùn)動(dòng)活力的適合大 學(xué)生飲用的飲料產(chǎn)品。而且此類產(chǎn)品主攻男生。(二)活動(dòng)流程1、活動(dòng)準(zhǔn)備工作關(guān)于活動(dòng)準(zhǔn)備我們必須要解決設(shè)備以及獎(jiǎng)品問題。(1)設(shè)備上采取向?qū)W校租借的形式，租借：音響、燈光、帳篷、桌椅。

32、(2)每個(gè)校區(qū)的活動(dòng)，娃哈哈知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答需要10瓶激活10瓶AD鈣作為 答對(duì)的獎(jiǎng)品。2、確立活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(1)時(shí)間：2016年晚上6:00-7:00在學(xué)校食堂下面進(jìn)行。(2)地點(diǎn)：以新城校區(qū)為例，可以把開辦地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校思源食堂前的空地上，這是學(xué)生去食堂就餐的必經(jīng)之地。3、展開活動(dòng)宣傳宣傳活動(dòng)應(yīng)該提前一周展開才能讓活動(dòng)聲勢(shì)達(dá)到最大。(1)在校園食堂、校門、宿舍樓及教學(xué)樓周邊拉起橫幅進(jìn)行宣傳。(2)在食堂墻壁和宿舍公告板張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，預(yù)計(jì) 10張。(3)在校區(qū)內(nèi)準(zhǔn)備100張傳單在校內(nèi)發(fā)放，并且讓周邊的同學(xué)相互轉(zhuǎn)告。4、活動(dòng)召開(1)娃哈哈知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答，由工作人員拿出題目及選項(xiàng)，觀眾在 1分鐘

33、鐘 之內(nèi)回答正確的人現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送娃哈哈提供的 AD鈣奶或激活水一瓶。(2)工作人員對(duì)娃哈哈的產(chǎn)品進(jìn)行售賣。凡購買娃哈哈系列產(chǎn)品達(dá)5瓶以上送AD鈣一瓶，多買多送。(三)活動(dòng)預(yù)期效果通過活動(dòng)達(dá)到對(duì)娃哈哈品牌的宣傳效果，利用學(xué)校社團(tuán)同學(xué)的助興表演來吸 引同學(xué)們參加“運(yùn)動(dòng)”喚起同學(xué)們對(duì)小時(shí)候喝“娃哈哈”的相關(guān)回憶，從而喚醒 起他們對(duì)“娃哈哈”相關(guān)產(chǎn)品的的信賴，提高“娃哈哈”產(chǎn)品在學(xué)校的知名度。同時(shí)通過娃哈哈產(chǎn)品的問答活動(dòng)，讓同學(xué)們可以了解“娃哈哈”旗下的其它 產(chǎn)品，提高同學(xué)們對(duì)“娃哈哈”相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。備注：可以讓校籃球隊(duì)或是足球隊(duì)的同學(xué)來進(jìn)行球技展示。一“主占”一、 月春(一)活動(dòng)目的為了提高“娃哈哈”

34、產(chǎn)品在校園的銷售量，增加“娃哈哈”品牌校園市場(chǎng)的 知名度以及在消費(fèi)心中的接納程度。我們需要在“內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)”舉辦大學(xué)生“青春”系列“娃哈哈激活杯”羽毛球比賽通過“青春”為主題的活動(dòng)形式吸引消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈”產(chǎn)品的關(guān)注度。 并且提高類似于檸檬酸奶，烏龍茶，營(yíng)養(yǎng)快線等一系列帶有“青春活力”感覺的 產(chǎn)品的銷售量，從而使“娃哈哈”產(chǎn)品在進(jìn)軍校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位， 實(shí)現(xiàn)“娃哈哈”的利益最大化。而且此類產(chǎn)品主攻女生。(二)活動(dòng)流程1、活動(dòng)準(zhǔn)備工作關(guān)于活動(dòng)準(zhǔn)備我們必須要解決設(shè)備以及獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金問題。(1)設(shè)備上采取向?qū)W校租借的形式，租借：音響、燈光、帳篷、桌椅?！巴薰せ畋庇鹈虮荣?，需要用1

35、0件娃哈哈礦泉水來供給羽毛 球運(yùn)動(dòng)員，對(duì)冠軍隊(duì)伍提供5瓶娃哈哈檸檬酸奶，亞軍隊(duì)伍提供3瓶娃哈哈檸檬 酸奶，季軍隊(duì)伍提供1瓶娃哈哈檸檬酸奶。2、確立活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)“娃哈哈激活杯”羽毛球賽在社團(tuán)的商議下利用每周周末時(shí)間，在校 區(qū)操場(chǎng)羽毛球場(chǎng)進(jìn)行預(yù)賽。3、展開活動(dòng)宣傳宣傳活動(dòng)應(yīng)該提前一周展開才能讓活動(dòng)聲勢(shì)達(dá)到最大。(1)在校園食堂、校門、宿舍樓及教學(xué)樓周邊拉起 4條宣傳橫幅。(2)在食堂墻壁和宿舍公告板張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，預(yù)計(jì) 100張。(3)聯(lián)合學(xué)院羽毛球社團(tuán)，通過內(nèi)部宣傳鼓勵(lì)社員參賽。6、活動(dòng)內(nèi)容“娃哈哈激活杯”內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)羽毛球大賽將聯(lián)合內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)羽毛球 社團(tuán)同時(shí)在多個(gè)學(xué)院進(jìn)行各學(xué)院羽毛球

36、比賽，并最終在“內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)操場(chǎng)” 羽毛球場(chǎng)進(jìn)行總決賽。比賽對(duì)前三支隊(duì)伍設(shè)置豐厚的物質(zhì)，同時(shí)提供比賽期間所 有的消耗飲用飲料以及球拍和羽毛球。(三)活動(dòng)預(yù)期效果通過活動(dòng)營(yíng)造出熱鬧的氣氛，從而吸引消費(fèi)者前來參加“青春”活動(dòng)，增加 消費(fèi)者對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的好感同時(shí)提升“娃哈哈”品牌的人氣提升。從而讓更多的 消費(fèi)者對(duì)“娃哈哈”產(chǎn)生喜歡的感覺，通過消費(fèi)者增加“娃哈哈”的口碑。并且通過活動(dòng)宣傳促使消費(fèi)逐步了解娃哈哈旗下產(chǎn)品的有點(diǎn)和種類， 從而達(dá) 到提升了娃哈哈旗下產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)快線、檸檬酸奶、激活維生素水等一系列代表“青 春”產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。第五部分“娃哈哈”高校市場(chǎng)活動(dòng)資金預(yù)算、宣傳費(fèi)用1、橫幅制作費(fèi)用：一條

37、橫幅50,校區(qū)需要4條橫幅，共需200元。2、宣傳單費(fèi)用：宣傳單一張6分，需要200張，“運(yùn)動(dòng)” “ 青春”各100張，共12元。3、海報(bào)費(fèi)用：每張海報(bào)5元，根據(jù)宿舍樓的棟數(shù)，每棟公告板上粘貼一張 海報(bào)，學(xué)校各個(gè)地方約合10張海報(bào)，共50元。4.勵(lì)志語錄所寫的紙100張，共計(jì)30.二、設(shè)備租借及維護(hù)費(fèi)用.租借帳篷，音響的費(fèi)用共計(jì)500元。.為比賽購買羽毛球費(fèi)用：購買10桶羽毛球，每桶25元，共需250元。三、獎(jiǎng)品費(fèi)用.物資：需要準(zhǔn)備營(yíng)養(yǎng)快線、AD鈣奶、爽歪歪、礦泉水、激活能量水、娃 哈哈檸檬酸奶等。四、總計(jì)費(fèi)用結(jié)合以上所有費(fèi)用開支，宣傳費(fèi)用 292元，設(shè)備租借及維護(hù)費(fèi)用750元，。 共計(jì)需要花

38、費(fèi)1042元作為活動(dòng)的總計(jì)費(fèi)用。附錄：一、知識(shí)競(jìng)賽1冬瓜、黃瓜、西瓜、南瓜都能吃，什么瓜不能吃？答案：傻瓜2盆里有6只饅頭，6個(gè)小朋友每人分到1只，但盆里還留著1只，為什么？答案：最后一個(gè)小朋友把盆子一起拿走了3你能以最快速度，把冰變成水嗎？答案： 把“冰”字去掉兩點(diǎn)，就成了 “水”。4冬天，寶寶怕冷，到了屋里也不肯脫帽?？墒撬娏艘粋€(gè)人乖乖地脫下帽，那人是誰？答案：理發(fā)師 5老王一天要刮四五十次臉，臉上卻仍有胡子。這是什么原因？答案：老王是個(gè)理發(fā)師 6有一個(gè)字，人人見了都會(huì)念錯(cuò)。這是什么字？答案：這是“錯(cuò)”字 7小華在家里，和誰長(zhǎng)得最像？答案：自己8雞蛋殼有什么用處？答案：用來包蛋清和蛋黃。

39、9不必花力氣打的東西是什么？答案：打哈欠10你能做，我能做，大家都做；一個(gè)人能做，兩個(gè)人不能一起做。這是做什么？答案：做夢(mèng)11什么事每人每天都必須認(rèn)真的做？答案：睡覺12什么人始終不敢洗澡 ？ 答案：泥人 13小明從不念書卻得了模范生，為什么？答案：小明是聾啞學(xué)生14什么車子寸步難行？ 答案：風(fēng)車15哪一個(gè)月有二十八天？ 答案：每個(gè)月都有28天 16你知道上課睡覺有什么不好嗎？ 答案：不如床上舒服嘛 17什么酒不能喝？ 答案：碘酒 18什么蛋打不爛，煮不熟，更不能吃？ 答案：考試得的零蛋019打什么東西，不必花力氣？答案：打瞌睡 20火車由北京到上海需要 6小時(shí)，行使3小時(shí)后，火車該在什么地方

40、？ 答案：在車軌上21時(shí)鐘什么時(shí)候不會(huì)走？ 答案：時(shí)鐘本來就不會(huì)走22書店里買不到什么書？ 答案：遺書 23什么路最窄？ 答案：冤家路窄24什么東西不能吃？答案：“東西”方向 25 一個(gè)人從飛機(jī)上掉下來，為什么沒摔死呢？答案：飛機(jī)停在地上 26 一年四季都盛開的花是什么花 ？答案：塑料花27什么英文字母最多人喜歡聽 ？ 答案：CD 28什么人生病從來不看醫(yī)生？答案：盲人29小明知道試卷的答案，為什么還頻頻看同學(xué)的？答案：小明是老師30用鐵錘錘雞蛋為什么錘不破？答案：鐵錘當(dāng)然不會(huì)破了31拳擊冠軍很容易被誰擊倒？答案：瞌睡蟲32什么事天不知地知，你不知我知？ 答案：鞋底破了 33 一個(gè)人在沙灘上行

41、走，但在他的身后卻沒有發(fā)現(xiàn)腳印，為什么？ 答案：他在倒著走 34 一位卡車司機(jī)撞倒一個(gè)騎摩托車的人，卡車司機(jī)受重傷，摩托車騎士卻沒事，為什么？答案：卡車司機(jī)當(dāng)時(shí)沒開車35早晨醒來,每個(gè)人都要做的第一件事是什么？答案：睜開眼睛36你能用藍(lán)筆寫出紅字來嗎 ？答案：寫個(gè)“紅”字有何難 37汽車在右轉(zhuǎn)彎時(shí)，哪只輪胎不轉(zhuǎn)？ 答案：備用胎38孔子與孟子有什么區(qū)別 ？ 答案：孔子的子在左邊，孟子的子在上邊39為什么小王從初一到初三就學(xué)了一篇課文？答案：初一到初三，兩天學(xué)一課，算不錯(cuò)了！40 一個(gè)人空肚子最多能吃幾個(gè)雞蛋？答案：一個(gè)。因?yàn)槌粤艘粋€(gè)后就不是空肚子了 二、調(diào)研問卷內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)“娃哈哈”市場(chǎng)問卷調(diào)

42、查 親愛的同學(xué)們：你好！我是內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)能源與動(dòng)力工程系大一的學(xué)生，因營(yíng)銷的原因我們現(xiàn)需一_ 要對(duì)校園內(nèi)“娃哈哈”產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行一次調(diào)研。希望你百忙之中抽空協(xié)助我們進(jìn)行這次的調(diào)研，不勝感激。在此我懇請(qǐng)您能根據(jù)本人的意愿如實(shí)回答下面的調(diào)查問題，以便我們更好的改善。謝謝合作！本次調(diào)研不做任何商業(yè)用途，請(qǐng)放心填寫。.您的性別？口女 口男.請(qǐng)問您的月生活費(fèi)（大約）是多少？口 500-700 口 7001000 口 1000 1500 口 1500 以上.請(qǐng)問您在什么情況下會(huì)購買礦泉水或飲料口 口渴就會(huì)購買 口每日運(yùn)動(dòng)之后，口偶爾逛街的時(shí)候 口幾乎不購買任何.請(qǐng)問您每次購買礦泉水或飲料時(shí)是否會(huì)選擇“娃哈

43、哈”品牌的產(chǎn)品口每次都會(huì) 口偶爾選擇 口很少選擇 口不喜歡娃哈哈產(chǎn)品 口很少留意品牌.您對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的印象口知名產(chǎn)品 口旗下產(chǎn)品眾多 口兒童產(chǎn)品居多口產(chǎn)品質(zhì)量很好口但正在衰落.您了解哪些娃哈哈的產(chǎn)品口非?？蓸?口 AD鈣奶 口乳娃娃（爽歪歪）口娃哈哈綠（紅）茶 口營(yíng)養(yǎng)快線口 HELL。果粒橙 口娃哈哈啤兒茶爽口乳酸菌奶.您喜歡哪些娃哈哈的產(chǎn)品口非常可樂 口 AD鈣奶 口乳娃娃（爽歪歪）口娃哈哈綠（紅）茶 口營(yíng)養(yǎng)快線口 HELL。果粒橙 口娃哈哈啤兒茶爽口乳酸菌奶.您選購飲料最看重哪方面因素（可多選）口 口感好口價(jià)格實(shí)惠口包裝美觀口品牌效應(yīng)E其他.您喜歡哪種產(chǎn)品包裝口塑料瓶 口易拉罐裝 口紙盒裝

44、 口玻璃瓶.您大多數(shù)在什么場(chǎng)所購買娃哈哈：口大型百貨商場(chǎng) 口便利店 口自動(dòng)售賣機(jī)口流動(dòng)攤位 口其他.您從哪個(gè)渠道了解娃哈哈飲料的口電視廣告 口朋友介紹口商品促銷 口網(wǎng)絡(luò).以下哪種促銷方式最能吸引您購買娃哈哈飲料口贈(zèng)飲口降價(jià)口瓶蓋積分抽獎(jiǎng) 口贈(zèng)送網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卷.您認(rèn)為娃哈哈產(chǎn)品哪些地方需要改進(jìn)口價(jià)格 口口味 口營(yíng)養(yǎng)成分口包裝口宣傳推廣 口其他.季節(jié)的轉(zhuǎn)變（變冷）對(duì)您的購買欲望是否有影響口不大口有一定影響 口比較大.您認(rèn)為娃哈哈飲料與其他飲料相比有哪些優(yōu)勢(shì)？您所處的院校：您的聯(lián)系方式（選）：感謝您的配合！三、勵(lì)志美句1你可以犯錯(cuò)，可以反悔，可以跌倒，可以重新出發(fā)只是，任何時(shí)候都不能放棄自己。2有夢(mèng)想總是好的，接近夢(mèng)想的每一個(gè)瞬間，都會(huì)讓你歡喜。3沒有思考的生活，只會(huì)是庸庸碌碌的重復(fù)。4不管現(xiàn)實(shí)多慘不忍睹，都要相信自己，這只是黎明前的短暫黑暗。5勇敢的人并不是感覺不到畏懼的人， 而是征服了畏懼的人。6、也許虛偽圓滑能讓你一時(shí)獲利， 但不會(huì)給你安寧的美夢(mèng)。7、無論周圍環(huán)境多么不堪，是否同流合污，決定權(quán)始終在你手里。8、相信，并