中國太平洋保險公司管理培訓課程模板課件演示文檔資料-會議經(jīng)營與活動量管理

1、會議經(jīng)營與活動量管理課程大綱 一、課程導入 二、會議經(jīng)營的作用 三、業(yè)務部、室的會議經(jīng)營 四、二次早會的經(jīng)營與活動量管理 五、課程總結(jié)課程大綱 一、課程導入 二、會議經(jīng)營的作用 三、業(yè)務部、室的會議經(jīng)營 四、二次早會的經(jīng)營與活動量管理 五、課程總結(jié)請問各位參加過什么會議？引子引子企業(yè)為什么要設置這樣一個模式：廠長車間主任員工營銷常見會議種類月例會周例會干部早會早會二次早會績效是開 開出來的！會課程大綱 一、課程導入 二、會議經(jīng)營的作用 三、業(yè)務部、室的會議經(jīng)營 四、二次早會的經(jīng)營與活動量管理 五、課程總結(jié)保費=人力人均保費 人才增募系統(tǒng)活動量化系統(tǒng)銜接訓練系統(tǒng)會議經(jīng)營系統(tǒng) =人力人均件數(shù)件均保

2、費 =人力人均拜訪量成交率件均保費會議經(jīng)營的作用必須參加并主持會議我們的愿望提升團隊的活動率提高新人留存率團隊中的每一個人都掙到錢團隊做大做強 我們應該怎么辦？課程大綱 一、課程導入 二、會議經(jīng)營的作用 三、業(yè)務部、室的會議經(jīng)營 四、二次早會的經(jīng)營與活動量管理 五、課程總結(jié)業(yè)務部、室組織的會議層面會議名稱召集人參與人頻次形式業(yè)務部、室月例會業(yè)務部經(jīng)理業(yè)務部全員每月一次面對面早會業(yè)務部經(jīng)理業(yè)務部全員每日一次面對面周例會業(yè)務室主任業(yè)務室全員每周一次面對面二次早會業(yè)務室主任業(yè)務室全員每天一次面對面業(yè)務部、室組織的會議-早會早會=早餐定量時間不能長時尚內(nèi)容跟潮流花式形式可多樣開心大家能振奮舞臺輪流做明

3、星共好一起在成長業(yè)務部、室組織的會議-早會早會的常規(guī)流程風采展示奏國歌喜訊報道經(jīng)典分享專題交流政令宣導會花課程大綱 一、課程導入 二、會議經(jīng)營的作用 三、業(yè)務部、室的會議經(jīng)營 四、二次早會的經(jīng)營與活動量管理與活動量管理 五、課程總結(jié)二次早會流程及內(nèi)容政令落實業(yè)績講評典范分享實做演練輔導追蹤總結(jié)前期業(yè)績狀況統(tǒng)計當日工作狀況早會的政令及內(nèi)容強化落實保險理念分享營銷員經(jīng)驗談個案實做、金句背誦，角色扮演通關(guān)昨天的拜訪情況和今天的拜訪方案事前充分準備,詳細安排提前準備追蹤活動量的本子提前準備二次早會行事歷內(nèi)容務必與早會和各階段業(yè)務重點相結(jié)合提前預估與個別屬員打 溝通思想讓每個人安排明天的方案(要求每日四

4、訪)防止流于形式,解決實際問題運用輔助工具(金句.工作日志.方案100.客戶檔案)18周次星期本周經(jīng)營主題主持人專題講師專題內(nèi)容備注第一周星期一星期二星期三星期四星期五第二周星期一星期二星期三星期四星期五第三周星期一星期二星期三星期四星期五第四周星期一星期二星期三星期四星期五二次早會安排表事中追蹤拜訪量,每個人匯報昨日拜訪情況和今日的拜訪動作(記錄明細到幾點)盡可能調(diào)動組員充分參與，保持融洽的氣氛把控主題內(nèi)容,不偏離主題現(xiàn)場打 給客戶,現(xiàn)場追蹤(標榜營銷員),防止編造輔導訓練,一天一個內(nèi)容,以訓練為主(提前預估,準備金句,運用自如)要求每個人記錄精彩之處,并且反復運用事后做好二次早會的記錄下午

5、2點半給個別營銷員打 ,催促拜訪晚上給每個營銷員打 溝通,聯(lián)系感情,催促做好總結(jié)和方案不斷更新內(nèi)容,讓所有的人都參與進來聽取營銷員的反響,及時改進二次早會的成敗，主任要負90%的責任！二次早會現(xiàn)場演練 團隊情況及會議背景介紹： 1、時間：5月10日；2、當天有位新人剛剛?cè)腙?、有位老伙伴過生日3 、有位伙伴昨日舉績鴻鑫人生3萬元年交單(產(chǎn)品說明會)4、其他伙伴昨日拜訪情況 5、業(yè)務室完成月本月業(yè)績目標的40% 6、在晨會中得知團隊本季度競賽中排第6名(總共10名) 7、當日早會宣導重點：考核月及16日產(chǎn)品說明會8、當日早會訓練主題：說明會前如何邀約及金句9、一位組員簽單10天還沒收到保費，客戶一

6、直推辭 10、組訓專員參會，做業(yè)務推動金瑞人生停售二次早會演練要求 演練內(nèi)容：演練內(nèi)容：以小組為業(yè)務室，模擬演練二次早會 演練要求：1、演練時間20分鐘 2、演練后，抽取小組上臺展示 評估標準：準備狀況、選材內(nèi)容、用字遣詞、臨場應變力、氣氛調(diào)節(jié)及掌控、現(xiàn)場效果、時間掌控二次早會示范：播放VCR：?二次早會?范例：二次早會流程1、期待時刻：問候并介紹本次二早主要內(nèi)容2、敬業(yè)時間：檢查并匯報本小組出席、拜訪情況3、喜訊報道：舉績、增員、喜事生日、節(jié)日等或表彰情 況通報4、分享與交流活動量管理：展業(yè)心得和經(jīng)驗分享及交流5、重點宣導與日活動安排：落實大早會精神，根據(jù)階段目標 方案進行宣導及本日活動與方

7、案安排6、問題解答：解答伙伴共性問題、訓練輔導 7、歡呼出發(fā)及個案輔導：會議結(jié)束。對伙伴個別溝通與針對 性輔導二次早會的本卷須知 防止流于形式，內(nèi)容要實在，解決問題； 防止主題不鮮明，主管對早會的效果要 有一個預估； 注意不斷更新早會的內(nèi)容及形式； 調(diào)動組員充分參與，保持早會融洽的氣氛，防止屬員思 想開小差；對事不對人，態(tài)度要適當，防止情緒化；不管誰主持，主管對二次早會都要作好管理、控制。二次 早會的成敗，主管要負90%的責任！二次早會，檢查活動 量最重要的環(huán)節(jié)！二次早會 會花會花短片播放技術(shù)傳授：一周一個內(nèi)容系列quike start 例如：客戶為什么要買、客戶應該買什么樣、我要提供哪些專業(yè)準備例如：中國老百姓為什么26萬億存起來？存起來解決什么事情？鴻鑫能不能讓老百姓喜歡？客戶為什么買鴻鑫？例如：人生三張紙是什么？人生三個0.8平方米是什么？輔導會：其實就是課后行動方案特別說明1、時間：正常不超過30分鐘，如有訓練可視情況；2、問題解答：解答上次會議所提問題，無準備的情況下不在 會中解答現(xiàn)場所提問題；3、工具的使用：行事歷按周制定；準備表由主持人提前一天 準備，并作好相應溝通；