銷售部總監(jiān)工作總結(jié)與銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)文獻(xiàn)

1、第 頁 共 6 頁第 頁共6頁銷售部總監(jiān)工作總結(jié)與銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文匯編銷售部總監(jiān)工作總結(jié)銷售部總監(jiān)工作總結(jié)尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：我進(jìn)入xx集團(tuán)以來，在集團(tuán)的培育下，現(xiàn)任職石家莊分公司銷售 部總監(jiān)。對此，我感到非常的榮幸，也感謝集團(tuán)公司對我的信任和支 持。銷售部是保證分公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門，也就是進(jìn)錢的部門。 在這個部門，我需要進(jìn)行的工作還有很多，那么，首先我先總結(jié)一下 剛剛過去的XX年，然后我再展望一下已然到來的 2018年。2018年是充滿挑戰(zhàn)的一年，對于我來講，也是成長最快的一年。在2018年我和公司共同經(jīng)歷了春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)，三大節(jié)氣對我 而言，每一個節(jié)氣都是一次攻堅(jiān)

2、戰(zhàn)。在我和各位同仁的共同奮斗下， 取得了以下成果：1.2018年春節(jié)28天門店做出186萬元的銷售業(yè)績，同比XX年 銷售額上升40%2018年端午節(jié)兩個月（5/6）里門店完成了 374萬的回款額，同 比XX年銷售額上升53.4%2018年中秋節(jié)三個月（8/9/10）門店共完成740萬的回款額， 同比XX年銷售額上升6%2018年門店全年回款2438萬元，XX年門店全年回款1940萬元，同比增長 25.6%2018年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個銷售部表格管理工具，應(yīng)用到銷售部每天的營運(yùn)管理中。具體工具如下：銷售管理督導(dǎo)部營運(yùn)手冊一本crazy for customers 的訓(xùn)

3、練考核卡一套（ 四冊 ）區(qū)店長巡店檢查表一份（ 百分制 ）銷售管理督導(dǎo)部 qa 檢查表一份（ 品控 ）店長班前檢查表一份導(dǎo)購每日上班流程一份門店訂貨系統(tǒng)（ 應(yīng)用公式 ）銷售部促銷管理流程（ 評比 ）銷售部“亮麗”比賽系統(tǒng)以上的各個系統(tǒng)在實(shí)踐運(yùn)用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎(chǔ)。時(shí)光荏苒， 2018 年已經(jīng)悄悄來臨，并且第一個月份已即將逝去，在總結(jié)過去的時(shí)候，我還必須展望一下未來。2018年對集團(tuán)公司的上市目標(biāo)來講是非常關(guān)鍵的一年， 1100萬凈利潤也已經(jīng)成為了我們分公司必須達(dá)成的目標(biāo)，身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標(biāo)負(fù)責(zé)，為公司負(fù)責(zé)，為我自己負(fù)責(zé)。2018年的工作任務(wù)更為繁重，

4、但我相信在集團(tuán)總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和各個部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務(wù)為：原有銷售渠道業(yè)績同比 XX年上升30%-40%增加新的業(yè)務(wù)渠道新增高質(zhì)量門店 5-8 家石家莊郊縣市場拓展將銷售團(tuán)隊(duì)打造成一支具有高戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍以上的幾個方面綜合業(yè)績要實(shí)現(xiàn)分公司銷售額同比 XX年增長 50%-80%，因?yàn)橹挥羞@樣才能完成xx 集團(tuán)石家莊分公司的 1100萬凈利潤指標(biāo)。2018年是集團(tuán)公司每個人需要完美的展現(xiàn)自己能力的一年，當(dāng)然我也是其中之一。山不在高，有仙則名 ; 水不在深，有龍則靈。我和我的團(tuán)隊(duì)愿做一條具有 xx 特質(zhì)的猛龍。第 頁 共 6 頁第 頁共6頁銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總

5、結(jié)范文銷售部經(jīng)理試用期工作總結(jié)大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結(jié)，請同道 中人提提意見。有關(guān)公司目前市場形勢和銷售工作的總結(jié)本人進(jìn)公司已有兩個多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué) 習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些 總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。自從8月份以來，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn) 品，發(fā)現(xiàn)：1）公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月 份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增 長，但從銷售單價(jià)和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；2）從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都

6、有過業(yè)務(wù)往 來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜 合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿 貨一般局限于重慶銘酊（黑桶）和inco的硫酸銀和氯化銀之類的產(chǎn) 品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷 售，毫無多少利潤可言；3）從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以銘酊和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦銘酊和 inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低 于市場價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。 從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：第一、銷售

7、額和利潤的問題我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售

8、成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我

9、們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco 系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3 元/kg ）,而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg ,華創(chuàng)的價(jià)格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是