周記及實習報告(共9頁)

1、實習(shx)周記1.時間過的很快，一個(y )星期就過去了，這一星期(xngq)，我們一行的同學一起先進行了為期5天的入職培訓，培訓的內(nèi)容是：1、 HYPERLINK /s?wd=%E5%85%AC%E5%8F%B8%E8%A7%84%E7%AB%A0%E5%88%B6%E5%BA%A6&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 t _blank 公司規(guī)章制度，2、 HYPERLINK /s?wd=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%96%87%E5%8C%96&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6

2、t _blank 企業(yè)文化3、崗位 HYPERLINK /s?wd=%E5%AE%89%E5%85%A8%E7%9F%A5%E8%AF%86&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 t _blank 安全知識，3、 HYPERLINK /s?wd=%E5%B2%97%E4%BD%8D%E8%81%8C%E8%B4%A3&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 t _blank 崗位職責等，4、 HYPERLINK /s?wd=%E8%81%8C%E5%9C%BA%E7%A4%BC%E4%BB%AA&hl_tag

3、=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 t _blank 職場禮儀。最后一天的下午，公司人事部門和業(yè)務培訓部門聯(lián)合舉行了簡單的入職測驗考試，最后確定了錄用人員并分配了每個人具體的工作部門，我被分到公司營銷部。最后和單位簽署了頂崗實習合同，領(lǐng)取了工作服等。實習周記2時間飛逝，不知不覺來公司實習已經(jīng)兩周了，本周第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆

4、記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。實習周記3：這半月以來，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，

5、搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。實習周記4幾個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個(y )習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)(lsh)的感覺，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。實習(shx)周記5經(jīng)過幾周的晨會及儀態(tài)訓練，這星期對這個已經(jīng)比較習

6、慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的產(chǎn)品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業(yè)務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!實習周記6實習六個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務

7、，公司也知道對于銷售，我是一個新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。實習周記7本周還是和以前一樣，一直在跑業(yè)務，自己最大的收獲就是，在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)

8、揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。實習周記8經(jīng)過六個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上師傅和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。實習(shx)周記9本周自己跟著

9、師傅跑了很多地方，但是一點收獲(shuhu)也沒有，以前我總覺得銷售是個簡單的活兒，沒想到真做起來卻很難，人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么(zn me)一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。實習周記10通過一個多月的鍛煉，我 HYPERLINK /shixixinde/ t _blank 體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這

10、次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!實習周記11眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者

11、出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。實習周記12“皇天不負有心人”通過努力我終于在這個星期里跟著師父做成了兩擋生意，這就是自己努力的結(jié)果，更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀

12、書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。實習周記13本周又是忙碌的一周，我自己跑遍了本市所有的服飾店，看到了一些(yxi)在學校里根本看不到的社會現(xiàn)象，平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮(kol)其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。實習(shx)周記14經(jīng)過

13、一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還是很快的，即使是之前從來沒接觸過這個崗位，但我每天都能把工作做得井然有序，對服裝企業(yè)這也有了更深的認識。我的主要工作還是銷售，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，我要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏也慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間、精力來這里實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。哪怕我將來不在這里工作，我這段時間的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠的將來也會顯現(xiàn)出他的重要性和好處。

14、實習周記15實習逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)，由于對公司的業(yè)務流程和產(chǎn)品特點還不太熟悉，我每天都會非常早起來，準備一些資料在身邊以備查閱，我知道這些信息能夠放到腦子里就更好了，于是我每天一有空都會多看幾遍，慢慢的熟記在心。工作進行的還是比較順利的，通常每天都會向和師傅溝通。雖然我還是一個新人，但經(jīng)過實習，使我對服裝企業(yè)的尤其是產(chǎn)品部的運作方式有了大概的了解。實習周記16通過工作和學習，我逐漸發(fā)現(xiàn)我所干的活雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為他們是相互有聯(lián)系的。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事，即使再簡單的

15、事情我都會認真的考慮好幾遍，因此，雖然做的不算快，但都能夠讓同事們滿意。同事們通常也不催促，都把任務安排好，然后便交由我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。實習周記17這也是個平凡的一周，每天都做著同樣的事，在反復的重演著昨天大前天所發(fā)生的事，但每天都還是期待著明天所發(fā)生的事，雖然做的事情都是一樣的，但是對于每天從自己所做事物中所感悟到的事情天天都在變化著，并從中學習、體會，發(fā)現(xiàn)，從而去慢慢的改變自身所有的不足，而去挖掘自身到底有多少的實力，還有去學會怎么去面對人群，并去接觸你在學校里所接觸不到的社會是怎么樣的，去學會怎么樣才能在這樣的社會中生存，學著怎么為自己的將來去打拼。讓自己更勇敢的去面

16、對所要面臨的所有困難。我會很虛心的向其他人請教，只有自己有技能在身才可以在社會上生存下去，我每天都很努力的學習希望可以學到更多的東西，這樣不管到哪里都能把工作做好。實習周記18雖然我現(xiàn)在所做的工作只是臨時的很基礎的，但是我認為人就是要從基礎做起，要是沒有基礎為底，在好的地方也會塌下來的，所以在基層慢慢的學習，從中去體會，去認知世界沒有免費的午餐，只有靠自己慢慢的去建設，用自己在實習期間對社會的所見，所聞來武裝自己，用在學校中所學的知識來武裝自己，去更好的面對將來所在環(huán)境中的困難和人際關(guān)系。有空跟同事聊天的時候聽他說每個人剛進公司都要吃點苦的，那些事雖然辛苦點可是也可以 了解公司各部門情況，對以

17、后工作也是很有幫助的。實習周記19每天都在為生活打拼，每天都在學習吸收在課堂上所學不到的知識，在休息時也充分利用休息時間去學習辦公軟件的應用，由于做這工作還要熟悉很多辦公軟件，因為在處理很多不同文件的時候會用到不同的軟件，雖然以前在學校有用過，可是也有很多沒用到，現(xiàn)在只好邊學邊用，遇到不懂的就多問問同事，可是剛進公司問太多會感覺到他們也有點煩，自己真的要努力?？縿e人是沒用的，想做好工作自己努力還是最重要的。希望在工作中好好的展現(xiàn)，希望對以后的工作道路有所幫助和提高。我所要看的，所要學的，還有很多很多。我會努力完善自身的不足。會很努力把自己分內(nèi)工作做好的情況下學習其他的。實習(shx)周記20以

18、前總是很懶散天天過著沒有壓力無憂的生活，現(xiàn)在才知道長大工作的時候都沒有休假的時間，可是在學生期間的時候整天都在玩，沒有用心的去學習，沒有去充實自己的頭腦，讓自己走出社會后都不知道自己到底能做些什么事情，每天都在反復的想自己的目標到底是什么，現(xiàn)在后悔還來得及，起碼現(xiàn)在有了起跑的目標，只是(zhsh)希望自己以后不要在迷惘了。在社會中做事情，會遇到很多不同的人，他們性格，處事方式都不一樣，要想做好工作還要了解他們的做事風格，這是因為我們還初出社會還要更好的適應社會，很多東西我們都沒嘗試過，等到我們有更深的能力就可以讓別人適應我們。實習(shx)周記21現(xiàn)在才知道上班原來那么的累，賺錢那么的不容易，

19、才知道自己以前是那么的幸福?？墒菑倪@份工作中我也學到了很多，認識到了責任感的重要性，怎么去靈活的面對人，去表現(xiàn)自己的優(yōu)點，去遮掩自己的短處，以及對人對事的處置態(tài)度。慢慢的跟公司的人相處的還挺熟了，他們都比我大，經(jīng)驗也比我豐富，有空的時候就會跟我說很多關(guān)于公司的情況還有做事情的時候要注意的一些事，使我在工作的時候少走很多彎路。在公司，不僅要有做事能力還要有很強的處理人事關(guān)系的能力，如果沒有這個即使有很強的能力也不能很好的做事，因為一個公司是一個很大的團體，只有大家很好的合作才可以使工作效率更高。實習周記22工作了以后休假時間就變少了很多，一旦有休息也希望可以在家休息，以前一休息就想去玩，有很多想

20、玩的東西，但是工作的時候都很累，沒時間休息，也不怎么想玩，只是想好好的休息一下，下周又要繼續(xù)工作，養(yǎng)好精神努力。有時出來社會做事或多或少會看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。雖然心里很是不舒服，但是面對這樣子的現(xiàn)實也是無可奈何的，這也是我們無法從課堂中和在老師同學的交談中所能學得到的，社會就像一個大染缸，每個行業(yè)都有他自身的生存規(guī)律，以及生存方式，在學校中把社會想的太美好，對社會上黑暗的一面，然而我們無可奈何。實習周記23這是一個值得我回憶的一周，我感覺自己過的很充實很快樂，雖然充實中是辛苦的是勞累的，可是在這辛苦中我感覺每天過的都是非常充實，而且每天也從著充實的工作結(jié)交了許多朋

21、友，也學到了許多社會中的知識，也在每天都遇到的人中學著去表達自己，學著去跟不同的人去交談去學習他們?nèi)松械慕?jīng)驗，對我將來所要面對地方有許多的幫助，也啟發(fā)了我許多我重來都不知道的地方。我知道我將來有了這些經(jīng)驗對我的工作將起著重要的作用，也讓我能認識那么多不管多少年齡不管男女的朋友。有了他們對我的支持，我對我將面對的未來充滿著自信。實習周記24這一周可過的真快，天天都是上班下班回宿舍，雖然每天都很枯燥，可是學到了東西心里還是非常的開心，工作的東西也開始往深處去慢慢的學習了，工作上的同事也很照顧我，也交我很多工作方面的事，讓我更快的掌握，讓我對這份工作也越來越喜歡，也讓我融合到了這個新的大家庭里面。

22、實習周記25經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了營銷工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。實習周記26這周的我盡管前面一周是這樣，但我并不氣餒，當我遇不明白的地方的時候，我還是微笑的請教身邊的同事，我認為不懂的時候就要不恥下問，只要是遇到困難的地方，我都會真誠的去向?qū)Ψ秸埥虇栴}，許多同事也十分熱心的幫助我，對我也十分的友善

23、，這讓我覺的自己像是在一個大家庭里，當有一些細節(jié)的東西容易被我忽略時，也有同事在旁邊提醒著我，讓我對這份工作也越來越喜愛，也讓我融合到了這個新的大家庭里。實習周記27現(xiàn)在感覺這份工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己，再好好學習。之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。實習(shx)周記28最近(zujn)，我的工作態(tài)度和成效也得到(d do)了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。這次的實踐的確給予了我很多。今后，

24、我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。實習周記29這也是個平凡的一周，每天都做著同樣的事，在反復的重演著昨天大前天所發(fā)生的事，但每天都還是期待著下一天天所發(fā)生的事，雖然做的事情都是一樣的，但是對于每天從自己所做事物中所感悟到的事情天天都在變化著，從中學習、體會，發(fā)現(xiàn)，從而去慢慢的改變自身所有的不足，而去挖掘自身到底有多少的實力實習周記30雖然我現(xiàn)在所做的工作只是臨時的也是很基礎的，但是我認為人就是要從基礎的做起，要是沒有基礎為底，就算今后也許找到

25、在還的工作，沒有過硬的基礎為底，在好的地方也會塌下來的，所以慢慢的基層去學習，從中去體會吃苦，去認知世界上沒有白吃的午餐，只有靠自己慢慢的去建設，而不是靠別人，用自己在這段實習期間對社會的所見，所聞來武裝自己，用在學校中所學的知識來武裝自己，去更好的面對，自己將來所在的環(huán)境中的困難和人際關(guān)系。實習周記31雖然時間短，但是從所學到的知識，卻是很多的，而且在對畢業(yè)實習作品上的許多地方也進行了改進，雖然對于作品還是有許多不完美的地方，但是對作品在許多的缺點處，已經(jīng)有了大致的了解，也想在這實習期間，能將作品更加全面的展示出來，并能找到更適合自己的工作，能將在這短期的工作中所學到的許多東西能在，將來的工

26、作中都展現(xiàn)出來，不管是從什么方面，都能展現(xiàn)出完全屬于自己的優(yōu)點，來對將來，所要經(jīng)過的工作道路.實習周記32離開學校好長，雖然每年的暑假和寒假都是離開了2個月，可是還是感覺自己還要上課，還是要重新回來課堂上，自己還不是一個獨立的個人，那時候?qū)ι鐣佑|的也少，可是在離開學校開始為自己的生活打拼的時候，感覺就完全不一樣了，每天都在為生活去打拼，每天都在學習吸收在課堂上所學不到的知識，在休息時也充分利用時間去對畢業(yè)設計進行改善，并學習其他軟件的運用，融合于作品中，讓作品更能運用在學校學生信息的管理中去，并能運用到學?；蛴萌藛挝坏?，一些企業(yè)中去，更能運用于社會。實習周記33以前總是很懶散天天過著沒有壓力

27、無憂的生活，現(xiàn)在才知道原來長大工作的時候都沒有什么休假的時間，因為每天都在為生活拼搏，就算是周末的時候也都是在學習著，吸收新的知識充實自己的頭腦，讓自己在工作上能更輕松甚至希望能找到更好的工作，可是在學習的時候不知道這些都在玩，沒有用的去學習，沒有去充實自己頭腦，讓自己走出社會后都不知道自己到底能做些什么事情，每天都在反復的想自己的目標到底是什么，現(xiàn)在就開始后悔起來，可是現(xiàn)在后悔也不晚??！起碼現(xiàn)在有了個起跑的目標，只是希望自己以后不在迷惘了。實習周記34現(xiàn)在才知道上班原來是那么累，賺錢是那么的不容易，才知道原來自己是那么幸福?。‰x這份工作結(jié)束的時間越來越近了，可是從這份工作中學到了許多在學校中

28、所學不到的知道，從人際交往，和對人及對事的處置態(tài)度，也認識到責任感的重要性，怎么靈活的面對人，去表現(xiàn)自己的優(yōu)點，去遮掩自己的短處，都有些了解，雖然對未來將要從事什么工作還是不知道，但是我知道只要自己有知識就能勝任，雖然沒有過多的經(jīng)驗，但是只要自己努力去學習，努力去實踐。實習周記35在這將近兩個月的工作中，我感覺自己過的很充實很快樂，雖然充實中是辛苦的是勞累的，可是在這辛苦中我感覺每天過的都是非常充實，而且每天也從著充實的工作結(jié)交了許多朋友，也學到了許多社會中的知識，也在每天都遇到的人中學著去表達自己，學著去跟不同的人去交談去學習他們?nèi)松械慕?jīng)驗，對我將來所要面對地方有許多的幫助，也啟發(fā)了我許多

29、我重來都不知道的地方。實習周記36這周的我跑到外地玩了幾天，雖然這時候的我應該去為工作而煩惱，可是我想能讓自己放松下來，想讓自己用著段十分短暫的休假期，讓自己對前面2月的工作做個短暫的休息，雖然我知道也許著短暫的時間會讓自己變的懶散起來，可是我還是想用著短暫的假期去想想我到底將來是要做什么樣子的工作，也讓自己工作了2月疲勞的身體有著一個短暫的放松期，到處去看看去思考，也許是玩的比較多，也許也是對未來所有事情的迷惘，不知道自己到底想要想做的是什么。實習周記37不覺中，來這里已經(jīng)好長雖然時間了，每天雖然都在做同樣的事情，但也因為這樣，讓我對工作上的事情開始慢慢的熟悉起來，也可能正是由于這樣，但做起

30、在難的事情起來還是有點摸不著頭腦，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來了解公司里的內(nèi)容，讓對公司更熟悉，雖然這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。實習(shx)周記38有時候出來(ch li)社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。雖然心中很是不舒服，但是面對這樣子的現(xiàn)實時也是無可奈何，這也是我們無法從學校的課堂中和在于同學老師的所交談中所學不到的，每個行業(yè)都有他自身的生存規(guī)律，已經(jīng)生存方式，我只有學會了這樣子的生存方式，也許才能在社會上生存，要是學不會只能被社會所淘汰，

31、在學校中把社會想的太美好，才會試我們充滿(chngmn)幻想，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實習周記39要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周已經(jīng)是月底了，后面開始就是銷售旺季了，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，同事們也開始忙著他們的事情，都無空閑的時間去吃飯了，這一天天搞下來還真是這一天的工作量可以比不是旺季的一周工作啦，而且每天碰到不同的工作，所做的工作內(nèi)又有所不同了，所以每天都在用功的學習著，對自己也是很有幫助的，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。實習周記40這周除里除了在

32、公司里做事情外，還跟同事到了去看看公司里別的相關(guān)業(yè)務，說是要讓我對公司里的一些別的工作加強了解，這樣子對以后要是忙起來沒人手時，我也能從中幫些忙，這樣子也能為我自身工作的方面有許多的幫助，也是從這里讓我知道原來自己工作的地方涉及到了學多不知道的地方，實習周記41一個月的實習，我學到了很多新的東西，這些都是在學校接觸不到的。俗話說，社會是一個大熔爐，經(jīng)過這個熔爐的熔煉，人真正的社會價值才能得以體現(xiàn)，而這整個過程則完全可以由自己掌控。這不但要求我們樹立正確的人生目標、堅持自己的人生理念，更要求我們有一顆虛心進取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人，做一個對社會有用的人。實習周記42時

33、間過得很快，轉(zhuǎn)眼間實習結(jié)束了，在這段時間我學了不少東西，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。實習單位介紹鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司，始創(chuàng)于1993年，是集設計、生產(chǎn)、銷售為一體，第一個將褲子品牌這個細分產(chǎn)業(yè)導入 HYPERLINK /view/61891.htm

34、 t _blank 中國服裝行業(yè)類別的大型服裝企業(yè)。公司生產(chǎn)廠區(qū)占地近五萬平方米，在市中心擁有一千多平方米現(xiàn)代化的領(lǐng)秀商務中心和六千多平方米功能齊全的商品中心。企業(yè)年產(chǎn)銷女褲400多萬條，旗下共有三個品牌：夢舒雅、MC、艾蜜爾，其中夢舒雅品牌以設計生產(chǎn)通路一體化的高效運作模式在女褲業(yè)界備受推崇，市場占有率已成為中國女褲行業(yè)之最。在全國，已形成了二十多個營銷中心 、6個直營分公司、 一個自營管理中心、2000余家專賣店的優(yōu)勢網(wǎng)絡。實習目的和任務：1.畢業(yè)實習的目標：（1）鞏固、聯(lián)系、充實、加深、擴大所學知識基礎理論和專業(yè)知識。（2）提高運用所學知識，解決實際問題的能力。（3）敢于創(chuàng)新，并能正確地

35、將獨創(chuàng)精神與科學態(tài)度相結(jié)合。（4）初步掌握設計工作的流程和方法。（5）熟練運用計算機等工具提高工作效率。（6）養(yǎng)成嚴肅認真、刻苦專研、實事求是 的工作作風。 2.畢業(yè)實習任務：（1）搜集資料 畢業(yè)實習中的一項重要工作是手機相關(guān)資料，我們德充分利用各種渠道、方法和工具獲得。（2）完成實習單位安排的工作任務，虛心向工人師傅學習，了解企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，不懂的地方應該大膽的發(fā)問，弄清自己所有的疑問，也可以根據(jù)有關(guān)資料等自我解析。總之，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向(zuxing)社會打下了堅實的基礎，也是我們走向崗位的第一步。實習(shx)過程與內(nèi)容回憶自己三個多月的實習生活，大概可將本次實

36、習分為以下(yxi)四個階段：1、了解過程起初，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學校上學的我感覺很陌生，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。第一天進入公司開始工作時，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。作為初次到社會正規(guī)公司去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關(guān)注意事

37、項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧，通過他們的幫助，我對公司的情況有了一定的了解。公司的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報道，短暫的開個早會，晚上的時候要準時回公司登記，做一些一天的總結(jié)。2、摸索過程對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到指定地點等待領(lǐng)導集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務，下達一天的目標任務。明確工作任務后，我們互相鼓勵之后開始了一天的工作。當工作中

38、出現(xiàn)情況時，要及時告知上層領(lǐng)導或者組長，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于整個銷售和行業(yè)的進程能夠順利的進行。在工作期間有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。剛開始還真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，在遇到一些棘手的問題就要和同事一起想出解決辦法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的能力不斷的提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。3、獨立操作經(jīng)過一段時間老員工的帶領(lǐng)學習，我對公司產(chǎn)品的銷售服務已有了一個較詳細的了解與熟悉。對社會上對于產(chǎn)品需求者得特性也比較熟悉了。上班期間，聽從上層領(lǐng)導的安排，接受分配的工作任務，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當

39、出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向同事和先關(guān)領(lǐng)導反映情況，請求他們提出解決意見。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。4、工作調(diào)動在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，往往是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當中，進行市場調(diào)研工作，在這個方面也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務，以便于日后對自

40、己的工作開展做經(jīng)驗積累。實習收獲與體會1、素質(zhì)提高在實習過程中，我從工作、團隊合作、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從銷售能力方面來說，這次實習給了一次我將所學知識進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：（1）、由于是部門同事合作，所以在實習程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂銷售計劃，明確工作職責，在工作過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來便利。部門人員的合作很重要，實習部門中的同事的氣氛很大程度上影響