銷售合同底線管理辦法考試題

1、銷售合同底線管理辦法考試題1、銷售合同底線管理辦法目的是合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，重點(diǎn)關(guān)注（ ），全面提高公司合同簽約質(zhì)量。 A. 風(fēng)險項目化解情況(正確答案)B.突破底線條款C.突破警示線條款2、（ ）是市場營銷底線管理工作的監(jiān)督部門. A. 市場營銷部B.合約法務(wù)部C.紀(jì)檢監(jiān)察審計部(正確答案)3、（ ）負(fù)責(zé)對客戶資信調(diào)查情況進(jìn)行評估，審核合同及結(jié)算單有效性、合同條款是否存在超底線及警示線情況，履行公司客戶資信、簽約底線管理職責(zé); A. 合約法務(wù)部(正確答案)B.市場營銷部C.財務(wù)資金部4、銷售合同底線定義是（ ）。 A.銷售合同簽訂流程中可以逾越的紅線，對于超出底線的可以簽訂。B.銷售合同簽訂流

2、程中不可逾越的紅線，對于超出底線管理要求的合同均不允許簽訂。(正確答案)C.銷售合同簽訂流程中可以逾越的紅線，對于超出底線的經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)特批可以簽訂。5、月度付款項目付款比例低于（ ）的項目付款不予合作。 A.50%（不含50%）B.60%（不含60%）(正確答案)C.70%（不含70%）6、年度累計付款比例低于（ ）的項目不予合作。 A.50%（不含50%）B.60%（不含60%）(正確答案)C.70%（不含70%）7、月度付款比例低于（ ）或過程累計墊資額超過（ ）為突破警示線條款。 A.60%，40%B.70%，30%(正確答案)C.80%，20%8、年度墊資額超過（ ）為突破警示線條款。 A

3、.20%B.25%(正確答案)C.30%9、尾款支付周期超過（ ）為突破警示線條款。 A.一年B.10個月C.9個月(正確答案)10、（ ）項目按每月/每次節(jié)點(diǎn)圖紙小票取小值為突破警示線條款。 A.系統(tǒng)內(nèi)(正確答案)B.系統(tǒng)外C.全部11、（ ）測算存在虧損風(fēng)險的項目為突破警示線條款。 A.簽約后B.投標(biāo)前(正確答案)C.合同評審前12、以（ ）等非我方可控因素或模糊約定作為尾款支付節(jié)點(diǎn)的為突破警示線條款。 A.竣工驗(yàn)收(正確答案)B.備案(正確答案)C.資料交付(正確答案)D.完工(正確答案)13、（ ）除全額預(yù)付款項目以外不予合作。 A.被列入公司負(fù)面客戶清單的客戶(正確答案)B.合作過程

4、中履約不好的客戶C.客戶評級中被評為擬淘汰的客戶(正確答案)D.注冊資金小于500萬的客戶14、（ ）挖孔樁、護(hù)壁樁等非主體結(jié)構(gòu)部位按圖紙結(jié)算為突破警示線條款。 A.構(gòu)造柱(正確答案)B.地坪(正確答案)C.道路(正確答案)D.二次結(jié)構(gòu)(正確答案)15、中建系統(tǒng)外項目存在任何（ ）條款的不予合作。 A.圖紙取小值結(jié)算(正確答案)B.小票取小值結(jié)算(正確答案)C.全小票結(jié)算D.全圖紙結(jié)算16、（ ）項目扣鋼筋、扣損耗為突破警示線條款。 A.全圖紙結(jié)算(正確答案)B.全小票結(jié)算C.圖紙結(jié)合小票結(jié)算(正確答案)D.小票過磅結(jié)算17、以業(yè)主付款為前提作為支付我司貨款的條件的項目不允許合作。這種說法正確嗎?（ ） A.正確B.錯誤(正確答案)18、對于超出警示線的大項目（大于等于10萬方），經(jīng)公司班子會簽審批完成后，由部門統(tǒng)一上報股份公司市場營銷部備案后，方可簽訂合同。這種說法正確嗎?（ ） A.正確(正確答案)B.錯誤19、超出警示線條款而未出具專項風(fēng)險化解方案的行為，將對相關(guān)人員、營銷團(tuán)隊或區(qū)域負(fù)責(zé)人/經(jīng)營科長、廠長、市場營銷部經(jīng)理、公司分管領(lǐng)導(dǎo)分別處以2000元/次罰款，且相關(guān)人員不得參與當(dāng)年度的任何評優(yōu)評先。這種說法正確嗎?（ ） A.正確