工程機械車型、市場介紹

1、1上海派恩工程機械事業(yè)部介紹(jisho)張杰共六十二頁2自我介紹 姓名：張杰 性別：男 年齡：32歲 身高：172cm 體重：62KG 愛好：體育運動(tyyndng)、K歌、旅游共六十二頁目錄(ml)企業(yè)(qy)介紹工程機械行業(yè)介紹電液控制系統(tǒng)介紹 SPN工程機械事業(yè)部介紹競爭對手比較3共六十二頁共六十二頁共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹廣義上的工程機械行業(yè)劃分傳統(tǒng)工程機械行業(yè)甲板機械(jxi)煤礦機械礦山機械 林業(yè)機械農業(yè)機械鐵路機械（包括高鐵用設備）叉車港口機械6共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹傳統(tǒng)(chuntng)工程機械行業(yè)工程起重機械樁工機械挖掘機械鏟運機

2、械混凝土機械筑養(yǎng)路機械壓實機械市政工程與環(huán)衛(wèi)車輛高空車7共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹工程起重機械汽車起重機、全路面起重機、履帶式起重機、隨車起重機、越野式輪胎(lnti)起重機、正面吊、門式起重機、塔式起重機8汽車起重機全路面起重機共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹9履帶式起重機隨車(su ch)起重機共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹10越野式輪胎(lnti)起重機正面吊共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹11門式起重機塔式起重機共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹樁工機械旋挖鉆、連續(xù)墻抓斗、潛孔鉆、打樁機、非開挖(ki w)鋪管鉆機、非開

3、挖(ki w)導向鉆機12旋挖鉆機連續(xù)墻抓斗共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹13潛孔鉆機(zunj)潛孔鉆機共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹14非開挖鋪管鉆機(zunj)、非開挖導向鉆機(zunj)共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹挖掘(wju)機械履帶挖掘機、輪胎挖掘機、挖掘裝載機兩頭忙15履帶式挖掘機輪胎式挖掘機共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹16挖掘(wju)裝載機（兩頭忙）共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹鏟運機械(jxi)推土機、平地機、鏟運機、裝載機、滑移裝載機17推土機平地機共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹18裝

4、載機滑移(hu y)裝載機鏟運機共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹混凝土機械(jxi)混凝土泵車、混凝土拖泵、輸送布料桿、混凝土攪拌車、濕噴機19混凝土泵車混凝土拖泵共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹20混凝土布料桿混凝土攪拌車共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹筑養(yǎng)路機械(jxi)瀝青攤鋪機、路面銑刨機、瀝青撒布車、同步碎石分層車21瀝青攤鋪機銑刨機共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹22瀝青(lqng)撒布車同步碎石分層車共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹壓實機械(jxi)單輪壓路機、雙輪壓路機、輪胎壓路機23單輪壓路機雙輪壓路機輪胎式壓路機壓

5、實機共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹市政工程與環(huán)衛(wèi)車輛垃圾車、掃地車、除雪車(xu ch)、搶險車、消防車、垃圾壓縮站24垃圾壓縮車掃地車共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹25搶險車除雪車(xu ch)共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹26登高(dnggo)消防車高空水炮車共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹高空(gokng)車自行走式高空車、車載式高空車、橋檢車27自行走高空車車載式高空車共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹28絎架式(ji sh)橋檢車臂式橋檢車共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹甲板機械(jxi)克令吊、液壓絞車29

6、絞繩變幅油缸變幅共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹30液壓絞車(jioch)共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹煤礦機械(jxi)采煤機、掘進機31掘進機采煤機共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹 礦山機械32牙輪(yln)鉆機破碎機共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹林業(yè)機械33共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹農業(yè)機械34共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹鐵路(til)機械35鐵路起重機公鐵兩用車共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹36提梁(tling)機運梁機共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹軍用(jnyng)產(chǎn)品3

7、7共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹工程機械行業(yè)的發(fā)展2007年我國工程機械行業(yè)銷售總額突破2200億元，連續(xù)5年以超過20%的速度保持快速發(fā)展。預計中國的工程機械行業(yè)還會持續(xù)20年的高速發(fā)展。2010年工程機械行業(yè)的銷售總額達到4000億；工程機械發(fā)展的環(huán)境分析政策對工程機械行業(yè)發(fā)展起到積極的引導和推動作用(zuyng)（國家政策、地方內政府政策、民營資本的進入）中國龐大基礎建設持續(xù)拉動工程機械市場需求（高鐵、地鐵、公路、水利、電網(wǎng)）社會文化促進工程機械的發(fā)展（城鎮(zhèn)化率不斷提高、新農村建設投資、勞動力結構優(yōu)化）38共六十二頁工程(gngchng)機械行業(yè)介紹工程機械將來的發(fā)展方向控

8、制更加智能化產(chǎn)品穩(wěn)定化節(jié)能化小型設備普遍使用智能控制系統(tǒng)(kn zh x tn)；整個工程機械設備更加注重節(jié)能控制；39共六十二頁電液控制系統(tǒng)(kn zh x tn)介紹基于CAN總線的電液控制技術CAN網(wǎng)絡即控制器局域網(wǎng)CANController Area Network）屬于現(xiàn)場總線的范疇，它是一種(y zhn)有效支持分布式控制或實時控制的串行通訊網(wǎng)絡；廣泛應用于控制系統(tǒng)中的各檢測和執(zhí)行機構之間的數(shù)據(jù)通信。電氣或電子技術在信號的檢測、放大、處理和傳輸?shù)确矫姹绕渌绞骄哂忻黠@的優(yōu)勢，特別是現(xiàn)代微電子集成技術和計算機科學的進展使得這種技術優(yōu)勢更顯突出。液壓系統(tǒng)具有可靠、精確、靈活；很高的功率

9、總量比；快速的起動、停止特性；反向運動的平穩(wěn)性和精密性；操作上的簡單性等特點。40共六十二頁電液控制系統(tǒng)(kn zh x tn)介紹41共六十二頁電液控制系統(tǒng)(kn zh x tn)介紹我司電液控制系統(tǒng)實現(xiàn)的功能描述發(fā)動機工作信息顯示；發(fā)動機故障代碼及故障查詢(chxn)發(fā)動機轉速控制發(fā)動機功率匹配車輛的安全保護控制實現(xiàn)車輛溫度、壓力、位移、角度、啟、停等模擬量與數(shù)字量的采集對液壓泵系統(tǒng)、液壓控制閥系統(tǒng)、液壓馬達系統(tǒng)等實現(xiàn)控制無線遙控系統(tǒng)車輛遠程信息采集管理（遠程鎖車）42共六十二頁電液控制系統(tǒng)(kn zh x tn)介紹國內基于CAN總線的電液控制技術的發(fā)展第一階段：20世紀90年代末至20

10、03年，在這個階段CAN總線控制技術在國內剛剛起步，主要由液壓廠家配套在國內推廣，主要代表Bosch-Rexroth；第二階段：20032008年，經(jīng)過累積，基于CANBUS的電液控制系統(tǒng)在國內得到了長足的發(fā)展，涉及樁工機械行業(yè)、工程起重行業(yè)、養(yǎng)路護路行業(yè)、挖掘機行業(yè)等第三階段：2008年至今，這個階段國內的電液控制系統(tǒng)市場體現(xiàn)一種百花齊放的階段，國內工程機械技術人員對于此項技術已經(jīng)有了一定的掌握，同時鑒于國際市場的競爭壓力，在一些低端車型也逐步的準備使用電液控制系統(tǒng)，包括：平地機、環(huán)衛(wèi)車輛、拖泵等；我司的發(fā)展2000年成立(chngl)，主推移動行走設備的電液控制系統(tǒng)，為國內電液控制技術的發(fā)

11、展作出了杰出的貢獻。 十年的累積，技術經(jīng)驗、技術團隊。43共六十二頁我們(w men)的成就上海修建磁懸浮，運梁機的控制系統(tǒng)為我司開發(fā)，國內公司電液控制系統(tǒng)第一次在重點項目上使用。國內的重大建設項目中使用的機械設備，許多都是我司提供的控制系統(tǒng)。濕噴機、旋挖鉆、自行走高(zu o)空車、潛孔鉆機、伐木機械等等；為國防設備中的移動行走設備提供控制系統(tǒng)。44共六十二頁SPN工程機械事業(yè)部介紹(jisho) 目標為工程機械行業(yè)、其它行走機械行業(yè)進行專業(yè)的系統(tǒng)集成、服務、軟硬件銷售，使機械產(chǎn)品具備領先的競爭力；不斷的提高電液控制水平(shupng)、系統(tǒng)優(yōu)化集成水平(shupng)，促進整個行業(yè)的發(fā)展。

12、將國外的先進電液控制技術、系統(tǒng)設計理念引進創(chuàng)新，為民族裝備制造業(yè)的發(fā)展做出貢獻。45共六十二頁SPN工程機械事業(yè)部介紹(jisho)事業(yè)部架構(ji u)46事業(yè)部總監(jiān)事業(yè)部助理挖掘機項目組樁工機械項目組工程起重機械項目組叉車項目組特種車輛項目組煤礦機械項目組筑養(yǎng)路機械項目組石油機械項目組混凝土機械項目組環(huán)衛(wèi)機械項目組甲板機械項目組鏟運車輛項目組功率匹配研發(fā)項目組模塊化設計項目組售后服務部門區(qū)域銷售部門共六十二頁SPN工程機械事業(yè)部介紹(jisho)業(yè)務模式為移動行走設備客戶提供基于CAN總線(zn xin)的智能控制系統(tǒng)為中小移動行走設備客戶提供整機的模塊化電器系統(tǒng)為特種設備提供基于物聯(lián)網(wǎng)技

13、術的安全、監(jiān)控管理系統(tǒng)47共六十二頁SPN工程機械事業(yè)部介紹(jisho)主要產(chǎn)品(hesmor全系列產(chǎn)品）控制器 顯示器 I/O模塊 操控手柄 傾角傳感器 CAN總線(zn xin)絕對式編碼器 增量式編碼器 角度傳感器 拉線盒 油門腳踏板 遠程監(jiān)控系統(tǒng)模塊48共六十二頁競爭對手分析(fnx)49共六十二頁競爭對手分析(fnx)Bosch-Rexroth行業(yè)內的先驅者 優(yōu)勢：與液壓系統(tǒng)整包、產(chǎn)品性能穩(wěn)定； 劣勢：服務不及時、國內工程師現(xiàn)場(xinchng)經(jīng)驗不足、銷售人員推廣力度不夠；50共六十二頁競爭對手分析(fnx)EPEC 中國市場份額最大的控制器產(chǎn)品； 優(yōu)勢：代理商市場推廣力度強勢

14、、代理商的技術服務能力強、代理商的現(xiàn)場(xinchng)經(jīng)驗豐富、先入為主； 劣勢：產(chǎn)品更新不夠、兩家代理商火拼導致市場份額越來越??；51共六十二頁競爭對手分析(fnx)IFM優(yōu)勢：配套的傳感器產(chǎn)品豐富、有價位較低的低端產(chǎn)品； 劣勢：技術(jsh)團隊不足、代理商沒有足夠的技術(jsh)推廣經(jīng)驗；52共六十二頁競爭對手分析(fnx)Parker IQAN 優(yōu)勢：與液壓系統(tǒng)整體打包； 劣勢：市場力度(ld)不足、技術團隊不足；53共六十二頁競爭對手分析(fnx)薩澳優(yōu)勢：與液壓系統(tǒng)打包(d bo)； 劣勢：技術團隊不足、軟件收費、代理商技術團隊經(jīng)驗不足。54共六十二頁競爭對手分析(fnx)3B6

15、優(yōu)勢：在工程起重行業(yè)技術、產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，尤其是傳感器及軟件算法方面； 劣勢：市場開拓不足、技術團隊不足、在車身(ch shn)控制方面缺少經(jīng)驗；55共六十二頁競爭對手分析(fnx)TTC 優(yōu)勢：依托于派芬強大的技術團隊及服務團隊、雙冗余系統(tǒng)； 劣勢：受制于EPEC對派芬的控制、雙冗余系統(tǒng)沒有(mi yu)發(fā)揮功效；56共六十二頁競爭對手分析(fnx)HAWE 優(yōu)勢：與液壓系統(tǒng)打包； 劣勢：市場推廣不足(bz)，技術團隊不足(bz)，缺少現(xiàn)場經(jīng)驗。57共六十二頁競爭對手分析(fnx)赫斯曼優(yōu)勢：在工程起重行業(yè)有著先進的技術、經(jīng)驗優(yōu)勢；有徐工高層背景； 劣勢：在其余行業(yè)車身(ch shn)控制方面經(jīng)驗不足、系統(tǒng)集成能力不夠。58共六十二頁競爭對手分析(fnx) STW優(yōu)勢(yush)：在歐洲有很多應用案例； 劣勢：市場推廣力度不夠、技術團隊不足、缺少現(xiàn)場經(jīng)驗。59共六十二頁競爭對手分析(fnx)凱商、易斯路仿制品、國內的工藝與國外差距很大、產(chǎn)品的可靠性待驗證； 技術(jsh)團隊需要進一步的培養(yǎng)；60共六十二頁我們(w men)的優(yōu)勢技術累積品牌市場知名度與HESMOR穩(wěn)定的關系，定制(dn zh)化解決方案給予客戶解決方案的多樣化61共六十二頁內容摘要1。非開挖鋪管鉆機、非開挖導向鉆機。2007年我國工程機械行業(yè)銷售總額突破2200億元，連續(xù)5年以超過20%的速度保持快速發(fā)展。預計