某人壽基本法利益之增員增才獎(jiǎng)頁(yè)課件

1、基本法利益之 增員、增才獎(jiǎng)基本法是什么？壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展規(guī)則壽險(xiǎn)行業(yè)財(cái)富之路的行軍圖基法本根本基礎(chǔ)準(zhǔn)則前言：思考：基本法利益究竟有多大 ？激勵(lì)方案投產(chǎn)比：6%基本法利益投產(chǎn)比：66%激勵(lì)方案基本法利益思考：基本法中什么利益是所有人都能享受到的？什么利益可以幫助我們快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)晉升？增員是壽險(xiǎn)業(yè)的命脈增員、增才幫助我們實(shí)現(xiàn)快速晉升！ 基本法利益之 增員、增才獎(jiǎng)解讀 前六個(gè)月10% 后六個(gè)月12%享受時(shí)間12個(gè)月增員獎(jiǎng)1.1 增員獎(jiǎng)計(jì)算公式：增員獎(jiǎng)金=被增員人的DFYC對(duì)應(yīng)比例計(jì)提比例1.2 增員獎(jiǎng)發(fā)放細(xì)則發(fā)放細(xì)則：轉(zhuǎn)正時(shí)間與獎(jiǎng)金發(fā)放3個(gè)月轉(zhuǎn)正4-6個(gè)月轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正前100%50%轉(zhuǎn)正后100%5

2、0%（1）被增員人在入職1-3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，其增員人在被增員人晉升當(dāng)月按照100%比例發(fā)放增員類獎(jiǎng)，之前緩發(fā)按照100%比例一并補(bǔ)發(fā)；（2）被增員人在入職4-6個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)，其增員人在被增員人晉升當(dāng)月接照50%比例發(fā)放增員獎(jiǎng)，之前緩發(fā)按照50%比例一并補(bǔ)發(fā)；發(fā)放細(xì)則：（3）若增員人為TA職級(jí)，若被增員人晉升時(shí)間早于增員人，增員人無(wú)資格享有增員獎(jiǎng)金：（4）增員人在增員獎(jiǎng)金獲取期內(nèi)（12個(gè)月），被增人出現(xiàn)考核降級(jí)的情況。當(dāng)被增員人降級(jí)至TA職級(jí)時(shí)，增員人再被增員人降級(jí)當(dāng)月終止增員獎(jiǎng)金資格，不再享有增員獎(jiǎng)金。1.2 增員獎(jiǎng)發(fā)放細(xì)則2.1 增才獎(jiǎng)1、新人入司首年，達(dá)成陽(yáng)光之星，增員人可獲增才獎(jiǎng)2、增才獎(jiǎng)=（

3、增才獎(jiǎng)）*增員人個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)被增員人當(dāng)月達(dá)成連續(xù)第3個(gè)月達(dá)成連續(xù)第4及以上月份陽(yáng)光之星600元/一次性200/月增員增星 獎(jiǎng)勵(lì)翻倍案例：某業(yè)務(wù)員艾陽(yáng)光，個(gè)人產(chǎn)能出色，如其增員的新人在入司的第1年。1、每月保持陽(yáng)光人力，則艾陽(yáng)光可獲得的增才獎(jiǎng)如下圖所示，1年合計(jì)2400元。2、除6月外，每月保持陽(yáng)光人力，則艾陽(yáng)光可獲得的增才獎(jiǎng)如下圖所示，1年合計(jì)2200元。2.2 增才獎(jiǎng)發(fā)放細(xì)則增員獎(jiǎng)：220010%6+220012%6=2904元增才獎(jiǎng)：600+2009=2400元合計(jì)：5304元3.1 案例演示：艾陽(yáng)光（CA)個(gè)人產(chǎn)能2200C/月艾小寶個(gè)人產(chǎn)能2200C/月增員艾陽(yáng)光一年可以獲得多少增員利

4、益？如果艾陽(yáng)光每季度都能增員一個(gè)與艾小寶同樣優(yōu)秀的人，艾陽(yáng)光一年可獲得的增員利益為多少？53044=21216元3.2 思考：相當(dāng)于近14張保費(fèi)為5000元的健康險(xiǎn)！3.3 思考：增員獎(jiǎng)：2200* 10% * 6+2200*12%*6=2904元增才獎(jiǎng)：600+200*9=2400元輔導(dǎo)利益：2200*12*11%=2904元合計(jì)：8208元同樣增員一人，業(yè)務(wù)主任收入增加55%一年增4人，增員利益一年可達(dá)到33120元艾陽(yáng)光（AS)個(gè)人產(chǎn)能2200C/月艾小寶個(gè)人產(chǎn)能2200C/月增員結(jié)論：增員增星 利益翻番季度增員 利益升級(jí)主管增員 利益樂(lè)享 根據(jù)上季度個(gè)人月均FYC，確定當(dāng)季度的 個(gè)人產(chǎn)

5、能系數(shù)類型個(gè)人上一季度 月均 FYC產(chǎn)能區(qū)間（C類）70007000-35003500-16001600-800800以下個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)-輔導(dǎo)利益1.21.110.80.5個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)-增員獎(jiǎng)1.21.110.80.5個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)-發(fā)展支持獎(jiǎng)1.21.110.80.5個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)-續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)1.21.110.50個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)-增才獎(jiǎng)1.21.110.50注：BM及以上職級(jí)，暫不掛鉤個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)，默認(rèn)1新基本法增員獎(jiǎng)=原基本法增員獎(jiǎng)*增員人的個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)新基本法增才獎(jiǎng)=（增才獎(jiǎng)）*增才人的個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)4.1 個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)個(gè)產(chǎn)系數(shù)涉及項(xiàng)目數(shù)值增員獎(jiǎng)10%/12%增才獎(jiǎng)200/月X個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)=上限可

6、達(dá)到12%/14.4%240/月4.1 個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)錦上添花1、增員獎(jiǎng)被增員人入司月度增員獎(jiǎng)金比例第1-6月10%第7-12月12%被增員人當(dāng)月達(dá)成連續(xù)第3個(gè)月達(dá)成連續(xù)第4及以上月份陽(yáng)光之星6002002、增才獎(jiǎng)增員、增才滿額獲取，相當(dāng)于被增員人首年傭金的22%個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)如果達(dá)成1.2，相當(dāng)于被增員人首年傭金的26.5%4.1 個(gè)人產(chǎn)能系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)翻倍增員獎(jiǎng)：（220010%6）1.2+（220012%6）1.2=3484元增才獎(jiǎng)：（600+2009）1.2=2880元合計(jì)：6364元5.1 案例演示：艾陽(yáng)光（CA)個(gè)人產(chǎn)能7000C/月艾小寶個(gè)人產(chǎn)能2200C/月增員如果艾陽(yáng)光（月均產(chǎn)能7000C）每季度都能增員一個(gè)與艾小寶同樣優(yōu)秀的人，艾陽(yáng)光一年可獲得的增員利益為多少？63644=25456元5.2 思考：相當(dāng)于近17張保費(fèi)為5000元的健康險(xiǎn)！5.3 思考：增員獎(jiǎng)：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元增才獎(jiǎng)：（600+200*9）*1.2=2880輔導(dǎo)利益：7000*12*13%*1.2=13104合計(jì)：19464元同樣增員一人，業(yè)務(wù)主任收入增加206%一年增4人，增員利益一年可