育兒理論經(jīng)驗(yàn)市場部“優(yōu)博的愛-媽媽的愛New!牛!讓愛做主!”活動方案

1、優(yōu)博的愛，媽媽的愛New！牛！讓愛作主！目錄活動背景、目的、目標(biāo)活動概述線下PK賽網(wǎng)絡(luò)PK賽活動宣傳及推廣活動執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)活動背景優(yōu)博09年最大挑戰(zhàn)是損失了三分之一的老消費(fèi)者，且新消費(fèi)者流失率較之前增加。為保證生意的恢復(fù)及持續(xù)增長，必須吸引足夠甚至更多的新消費(fèi)者補(bǔ)充進(jìn)來；同時做好新消費(fèi)者的維護(hù)工作，使他們快速轉(zhuǎn)化為優(yōu)博忠實(shí)消費(fèi)者，避免流失調(diào)研表明，親朋好友的推薦是影響嬰幼兒奶粉消費(fèi)者決策的非常重要的因素！而親子活動正提供了這樣的一個口碑營銷的良好平臺，使消費(fèi)者在最放松的狀態(tài)下接觸產(chǎn)品和品牌，自然接受?！白罱咏溉椤钡母拍钜呀?jīng)被消費(fèi)者廣泛接受，但優(yōu)博這一產(chǎn)品利益點(diǎn)無法通過廣告有效傳達(dá)，口口相傳及體

2、驗(yàn)式的方式更能影響目標(biāo)消費(fèi)者。開展以親子活動為平臺的消費(fèi)者活動，為口碑營銷創(chuàng)造良好平臺，進(jìn)而拉動銷售活動目的及特點(diǎn)利用親子活動作為口碑營銷的平臺，老消費(fèi)者帶新消費(fèi)者；網(wǎng)絡(luò)(含新浪頻道)對活動持續(xù)報道和宣傳，提高網(wǎng)絡(luò)上正面的聲音和傳播覆蓋面；給營養(yǎng)顧問一個宣傳優(yōu)博值得更多媽媽信任的工具；將圣元現(xiàn)有會員的資源，親子活動資源，網(wǎng)絡(luò)資源，電視資源，終端資源充分整合起來。活動目標(biāo)全國完成共計500余場優(yōu)博親子選拔活動，覆蓋全國14個銷售區(qū)域、116個城市。完成每場平均1.5萬元的優(yōu)博產(chǎn)品銷售。全國拉動近100萬目標(biāo)消費(fèi)群體參與和關(guān)注競賽活動全國海量傳遞優(yōu)博”零差異母乳“配方概念。活動概述活動主題優(yōu)博的愛

3、，媽媽的愛-New！牛！讓愛作主！活動時間5月1日11 月8日活動形式線下評比+網(wǎng)絡(luò)評比活動簡介線下評比：以親子活動作為平臺，開展寶寶PK賽。經(jīng)過海選、復(fù)賽、區(qū)域總決賽，層層選拔，最終決出每個賽區(qū)的冠軍參加全國總決賽?；顒涌偣谲妼⒌玫饺f元育兒基金。（考慮到寶寶的年齡特征，PK賽只針對1歲半以上寶寶）網(wǎng)絡(luò)評比：網(wǎng)友通過上傳寶寶照片及參加網(wǎng)絡(luò)活動獲得積分，經(jīng)由專家評選，決出優(yōu)勝者獲得游覽北京及參與晚會錄制的名額。活動大獎萬元育兒基金+北京游+晚會錄制（北京KAKU頻道）消費(fèi)者活動流程活動分享網(wǎng)絡(luò)平臺專家指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)投票網(wǎng)絡(luò)積分媽媽感言同城圈決出每場親子活動不同年齡段的冠軍（2名/場)參與區(qū)域總決賽,其

4、余可參加網(wǎng)絡(luò)PK決出區(qū)域總決賽冠軍( 2名/區(qū)域) 參與全國總決賽,其余可參加網(wǎng)絡(luò)PK18個月以上的寶寶決出不同年齡段的冠軍（60名/城市）參加復(fù)賽；18個月以下的寶寶參加親子活動，上傳現(xiàn)場活動照片參與網(wǎng)絡(luò)PK18個月以上18個月以下北京旅游、節(jié)目錄制( 線下20名+線上6名，共26個家庭）活動文案New年？牛年？寶寶成長新的一年！2009，與千萬媽媽一起，攜手優(yōu)博，信賴優(yōu)博，“優(yōu)博寶寶我最牛！”即日起2009年*月*日，報名參加“優(yōu)博的愛，媽媽的愛NEW！牛！讓愛做主！”大型親子活動，參與全國選拔，贏取參與電視節(jié)目錄制，游覽北京的名額，更有萬元育兒基金等你拿！一起來享受美妙的親子時光吧!全國

5、10大賽區(qū)熱力啟動！詳情請咨詢店內(nèi)工作人員或登陸獲取咨詢報名電話：* 注：報名截止日期各城市根據(jù)進(jìn)度自行確定，首場海選必須在5月份開展； 咨詢報名電話為各城市的咨詢報名電話線下PK賽線下活動總體規(guī)劃啟動儀式全國海選全國復(fù)賽省級終極評選網(wǎng)絡(luò)選拔賽 1 2 3 410大賽區(qū)116個銷售城市.前2名進(jìn)入18個月以下寶寶參與頒獎晚會、北京旅游全國總決賽全國10大賽區(qū)20個冠軍寶寶進(jìn)入,決出一、二、三等獎全國20個冠軍寶寶+網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勝寶寶（6名）活動內(nèi)容介紹活動時間排期線下活動總體時間執(zhí)行親子活動終端推廣活動門店實(shí)時傳播活動傳播優(yōu)博寶寶評選活動預(yù)熱期全國10大啟動儀式活動發(fā)展期 初 賽全國終端500余場評

6、選活動?；顒痈叱逼?復(fù) 賽城市級別冠軍角逐活動結(jié)束期全國總決賽北京旅游終端宣傳報名收集開展活動活動開展活動結(jié)束期專題、新聞報道網(wǎng)絡(luò)選拔賽5月1日-6月10日6月1日-8月20日8月1日-9月30日11月9月20日-10月15日活動高潮期 區(qū)域總決賽10大區(qū)區(qū)域總決賽活動開展線下活動晉級說明初賽1、18個月以內(nèi)的寶寶參與線下初賽，決出冠軍在現(xiàn)場得到獎品。所有參加初賽的寶寶還有機(jī)會參與網(wǎng)絡(luò)PK，贏取來北京的機(jī)會。2、18個月以上，初賽單場晉級復(fù)賽,名額按照初賽單場每月齡段排名，每場復(fù)賽保證60個家庭參與復(fù)賽1、總部要求城市至少舉辦一場復(fù)賽，復(fù)賽單場參與家庭必須是通過初賽篩選出來的至少60名家庭。2

7、、兩個年齡組的冠軍進(jìn)入?yún)^(qū)域總決賽。半決賽1、每個賽區(qū)舉辦一場區(qū)域總決賽。2、每個賽區(qū)產(chǎn)生2名冠軍進(jìn)入全國總決賽。活動內(nèi)容介紹線下執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)宣傳1、宣傳資源必須全面利用。2、城市必須投入條幅、kt板和堆箱的針對性宣傳。活動執(zhí)行1、嚴(yán)格按照總部規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行活動，操作比賽。2、針對18個月以下的寶寶，必須邀請消費(fèi)者參加網(wǎng)絡(luò)PK賽并告知參與方式和內(nèi)容。3、活動報名請各城市安排好專門人員負(fù)責(zé)，并設(shè)置聯(lián)系電話。活動總結(jié)1、活動結(jié)束后三個工作日之內(nèi)將總結(jié)提交給親子中心。2、活動結(jié)束當(dāng)天在論壇上分享?；顒觾?nèi)容介紹獎品設(shè)置明細(xì) 一等獎1名：媽媽寶寶節(jié)目錄制+10000元育兒基金+北京旅游； 二等獎1名：媽媽寶寶

8、節(jié)目錄制+5000元育兒基金+北京旅游 三等獎1名，媽媽寶寶節(jié)目錄制+ 3000元育兒基金+北京旅游； 全國綜合大獎獎 城市前2名獲得優(yōu)博奶粉2聽。 省級淘汰人員參與網(wǎng)絡(luò)評選，獲取媽媽寶寶節(jié)目出鏡機(jī)會。 全國單項(xiàng)大獎獎 全國每場海選活動參與的前30個家庭獲得優(yōu)博最牛寶寶活動特別紀(jì)念品一份。 全國紀(jì)念獎獎活動內(nèi)容介紹活動時間及活動范圍活動時間：5月初1月初活動范圍：優(yōu)博銷量貢獻(xiàn)80%的城市，覆蓋所有圣元銷售分公司/區(qū)域。整合為10大賽區(qū)，116個參與城市。各區(qū)域城市明細(xì)請見附件賽活動亮點(diǎn)目的：目標(biāo)消費(fèi)者通過參與比賽，能夠有效理解優(yōu)博品牌理念及“最接近母乳”的產(chǎn)品利益點(diǎn)。名稱：優(yōu)博營養(yǎng)大比拼！簡介

9、：設(shè)計一款簡單易操作小游戲,作為寶寶PK賽的項(xiàng)目,貫穿于整個評選過程。寶寶在媽媽指導(dǎo)下將各種營養(yǎng)素收集進(jìn)優(yōu)博奶罐，再由媽媽將奶罐填入愛心墻內(nèi)，寓意“優(yōu)博，讓媽媽的愛沒有缺憾”，用時最短的寶寶獲勝。（不同月齡段游戲方式有所區(qū)分）親子活動具體執(zhí)行手冊請見附件，音樂等文件由親子中心下發(fā)活動執(zhí)行區(qū)域執(zhí)行分工表編號項(xiàng)目名稱工作日完成時間負(fù)責(zé)人1活動文案整體下發(fā)15天4月25日產(chǎn)品組+推廣+親子中心2活動培訓(xùn)10天5月5日前市場經(jīng)理+市場專員3宣傳物料制作10天5月5日城市經(jīng)理+市場專員4宣傳開展30天5月5起市場專員5培訓(xùn)抽查(終端及推廣方式）30天5月31日前推廣部6培訓(xùn)抽查(現(xiàn)場活動操作）活動全程8

10、月31日前親子中心網(wǎng)絡(luò)PK賽活動流程寶貝New照大比拼個人總積分60%+專家評議40%媽媽感言親子活動 (城市海選)復(fù)賽（城市）全國總決賽區(qū)域決賽2009年優(yōu)博頒獎盛典優(yōu)博營養(yǎng)對對碰同城交流區(qū)親親我的媽媽淘氣父子檔招牌Q表情寶寶愛優(yōu)博全家總動員線下消費(fèi)者線上消費(fèi)者活動分享“優(yōu)博最牛寶寶PK賽”活動現(xiàn)場照片展示活動時間寶貝New照大比拼2009年5月8日至 2009年9月30日第一階段：2009年5月8日至 2009年5月31日（獲獎公布日期為次月15日）第二階段：2009年6月1日至 2009年6月30日（獲獎公布日期為次月15日）第三階段：2009年7月1日至 2009年7月31日（獲獎公布

11、日期為次月15日）第四階段：2009年8月1日至 2009年8月31日（獲獎公布日期為次月15日）第五階段：2009年9月1日至 2009年9月30日（獲獎公布日期為次月15日）Apr.MayJun.Jul.Aug.Sep.第一期頒獎優(yōu)博的愛，媽媽的愛活動Oct.第二期第三期第四期第五期回顧Nov.網(wǎng)絡(luò)活動亮點(diǎn)寶寶檔案：收集用戶及其寶寶的Database，豐富我們的數(shù)據(jù)庫媽媽感言：媽媽留下使用優(yōu)博的真實(shí)感言，作為線上口碑傳播的素材；同城圈：媽媽可以輕易加入自己所在城市的同城圈，與其他媽媽們形成互動圈,進(jìn)行交流；建立口碑傳播的平臺論壇傳播：利用網(wǎng)民口碑宣傳優(yōu)博，增加論壇的真實(shí)性；投放需要達(dá)到一定

12、數(shù)量，形成網(wǎng)絡(luò)的有效信息傳遞并增加網(wǎng)絡(luò)正面聲音活動推廣及宣傳活動推廣及宣傳具體安排傳播核心內(nèi)容: 千萬媽媽支持優(yōu)博、信賴優(yōu)博支持點(diǎn)：優(yōu)博產(chǎn)品好，質(zhì)量安全，配方與母乳零差異優(yōu)博服務(wù)好，親子活動貼心、專業(yè)活動推廣及宣傳New！牛！讓愛作主！媽媽寶寶欄目雜志廣告活動軟文/新聞稿（網(wǎng)絡(luò)）會員刊非常寶貝樂園網(wǎng)站/新浪網(wǎng)外呼/800論壇傳播（口碑營銷）終端POP營養(yǎng)顧問宣傳活動花絮報道決賽晚會錄制活動告知及進(jìn)程報道選用雜志作為消費(fèi)者贈品活動告知及進(jìn)程報道深度挖掘，傳播活動參與度高、消費(fèi)者眾多，產(chǎn)品值得媽媽信任活動告知及進(jìn)程報道活動告知及進(jìn)程報道活動告知及進(jìn)程報道活動告知面對面宣傳活動參與度高、消費(fèi)者眾多，

13、產(chǎn)品值得媽媽信任利用論壇發(fā)帖形式用活動亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊、跟貼 傳播點(diǎn)：說明優(yōu)博是高端品牌說明優(yōu)博=母乳，零差異及優(yōu)博品牌內(nèi)涵說明千萬媽媽使用優(yōu)博，支持優(yōu)博活動告知活動咨詢活動執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)親子活動執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)親子活動現(xiàn)場布置：優(yōu)博標(biāo)志性物體（心型套優(yōu)博產(chǎn)品）拍照區(qū)主持人串詞、節(jié)目設(shè)置：體現(xiàn)優(yōu)博產(chǎn)品利益點(diǎn)(優(yōu)博最接近母乳） 體現(xiàn)活動目的（告知千萬媽媽支持優(yōu)博、信賴優(yōu)博）親子活動現(xiàn)場照片收集，方向?yàn)椋簩殞毚笮Ρ砬椋瑢殞毚罂薇砬?，寶寶大發(fā)呆表情最像父親的寶寶，最像母親的寶寶，最像自己寵物的寶寶捕捉現(xiàn)場比賽突發(fā)狀況，例如：某寶寶爬著爬著褲子掉了；某男寶寶在現(xiàn)場的角落里小便等即真實(shí)又有趣的花絮照片如情況允許

14、，拍攝的照片盡量可以包含品牌元素,如優(yōu)博LOGO背景墻標(biāo)志物等終端執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)終端宣傳(必備POP) 海報DM 活動成果展示板：可為KT板在終端展示；也可打印，由營養(yǎng)顧問手拿給消費(fèi)者展示堆箱陳列：其中堆箱KT板為必備POP進(jìn)行營養(yǎng)顧問話術(shù)培訓(xùn)進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)及活動成果展示板使用情況的抽查網(wǎng)絡(luò)活動執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)用戶關(guān)注度（網(wǎng)站瀏覽量，廣告點(diǎn)擊量，用戶注冊量）對線下親子活動進(jìn)行宣傳口碑傳播的效果正面?zhèn)鞑サ穆暳亢拓?fù)面控制、引導(dǎo)傳播的目的(更多的人參加, 更多的人信賴)傳播的每月內(nèi)容活動網(wǎng)站維護(hù)，保持整個活動的美譽(yù)度交付物產(chǎn)品組話術(shù)外呼話術(shù)：內(nèi)容主要為活動告知營養(yǎng)顧問：內(nèi)容主要為活動告知及借由活動的火爆程度宣傳

15、千萬媽媽支持優(yōu)博、信賴優(yōu)博終端POP外呼話術(shù)要點(diǎn)圣元現(xiàn)在在舉辦“優(yōu)博的愛，媽媽的愛NEW！牛！讓愛做主！”大型親子活動，參與全國選拔，贏取參與電視節(jié)目錄制，游覽北京的名額，更有萬元育兒基金等你拿！詳情請致電4008182829或登陸優(yōu)博品牌網(wǎng)站獲取終端話術(shù)要點(diǎn)-前期告知圣元現(xiàn)在在舉辦“優(yōu)博的愛，媽媽的愛NEW！牛！讓愛做主！”大型親子活動，您可以在我這里報名，帶寶寶一起參加親子活動，還能參與全國選拔，有機(jī)會贏取萬元育兒基金或是參與電視節(jié)目錄制，游覽北京的名額。您也可以帶您的朋友一起參加，讓她們也來感受一下咱們優(yōu)博這么好的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。同時您也可以參加網(wǎng)上PK，同樣可以贏取北京決賽的名額終端

16、話術(shù)要點(diǎn)-活動中期（展示成果展示板）您看， “優(yōu)博的愛，媽媽的愛NEW！牛！讓愛做主！”大型親子活動已經(jīng)在全國開展了，（拿出活動成果展示版）這是在咱們*城市舉辦的活動，參與的家庭特別多,這么多的媽媽寶寶都是咱們優(yōu)博的會員，都在使用優(yōu)博，信賴優(yōu)博。您還有什么不放心的呢？ *月*日咱們還會舉辦一場親子活動，歡迎您也來參加，加入咱們優(yōu)博的大家庭，現(xiàn)場感受一下吧。另外，您還可以通過參與活動，有機(jī)會贏取參與電視節(jié)目錄制，游覽北京的名額，更有萬元育兒基金等你來拿！要不您現(xiàn)在在我這報個名吧重要提示遇到新消費(fèi)者或競品消費(fèi)者購買時，為增強(qiáng)說服力，請使用終端展示板展示，主要告知內(nèi)容為：千萬媽媽使用優(yōu)博，信賴優(yōu)博，請您也放心?；顒映晒故景嬖诔鞘信e辦第一場活動后即要開始使用。拍攝及展示的照片須包含第一場親子活動火爆場面的圖片（若舉辦地點(diǎn)為城市標(biāo)志性建筑則更好）；媽媽感言與寶寶圖片放在一起，突顯真實(shí)性對未參與活動的消費(fèi)者，可邀請參加城市后幾場的親子活動?；蚪吡σ笃鋮?/p>