戰(zhàn)略管理項(xiàng)目6企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課件

1、 項(xiàng)目6 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略任務(wù)一 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略導(dǎo)入語(yǔ)沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美等大賣場(chǎng)是靠什么贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ？任務(wù)一 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略 概念 動(dòng)因 條件 原則有效途徑風(fēng)險(xiǎn)分析 誤區(qū)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本形成和提高產(chǎn)品的進(jìn)入障礙增加討價(jià)還價(jià)的能力降低替代品的威脅保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品利潤(rùn)空間小且價(jià)格彈性高現(xiàn)有企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈短期內(nèi)創(chuàng)新難度大現(xiàn)有市場(chǎng)份額大低成本成本最低低成本要保有持久性(唯一、品網(wǎng)擴(kuò)大規(guī)?？刂瞥杀掘?qū)動(dòng)因素對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行改造重視生產(chǎn)成本而忽視其他因?yàn)榻档统杀径鲆暜a(chǎn)品的質(zhì)量忽視影響成本的所有活動(dòng)之間的聯(lián)系忽視創(chuàng)新導(dǎo)入語(yǔ)2011年10

2、月27日，索尼宣布以10.5億歐元全資收購(gòu)索愛(ài)業(yè)務(wù)（94億人民幣）索愛(ài)因何謝幕 ？ 任務(wù) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略 概念 動(dòng)因 條件 原則有效途徑風(fēng)險(xiǎn)分析 誤區(qū)差異化戰(zhàn)略（別具一格戰(zhàn)略）將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)特色化，使企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)提供的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略形成進(jìn)入障礙給企業(yè)帶來(lái)超額收益降低顧客的價(jià)格敏感程度防止替代品的威脅處理好經(jīng)營(yíng)特色與成本之間的關(guān)系選擇恰當(dāng)?shù)牟町惢较蜃⒁庑麄髯约旱牟町悘念櫩偷男枨笾袑ふ耶a(chǎn)品質(zhì)量差異化（正泰）產(chǎn)品可靠性差異化（奔馳）產(chǎn)品銷售服務(wù)的差異化（海爾）產(chǎn)品創(chuàng)新差異化（唯品網(wǎng)）產(chǎn)品品牌差異化（蘋(píng)果）在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻下，

3、企業(yè)不能保持差異化外部環(huán)境變化的影響企業(yè)形成差異化成本過(guò)高差異化無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間地持續(xù)不適當(dāng)?shù)牟町惢鐑r(jià)太高只重視實(shí)際產(chǎn)品而忽視整個(gè)價(jià)值鏈不能正確認(rèn)識(shí)買方市場(chǎng)導(dǎo)入語(yǔ) 調(diào)查大家購(gòu)買服裝的市場(chǎng)，溫州檔次較高的服裝商場(chǎng)在哪里，運(yùn)行模式有哪些特點(diǎn)？任務(wù)一 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略 概念 動(dòng)因 條件 原則有效途徑風(fēng)險(xiǎn)分析 誤區(qū)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，并為這個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)。避免在大范圍內(nèi)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突集中企業(yè)資源為某一目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的戰(zhàn)略失去了重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)任務(wù)一 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略任務(wù)2 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

4、的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、 新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、 成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三、 衰退行業(yè)中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略四、 分散行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略導(dǎo)入哪些行業(yè)是屬于新興行業(yè)1、生產(chǎn)技術(shù)不成熟2、組織結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定3、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的不確定4、行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)性5、新舊模式長(zhǎng)期共存一、 新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興行業(yè)的特點(diǎn)1、企業(yè)運(yùn)作難度較大2、標(biāo)準(zhǔn)化程度低3、產(chǎn)品推廣難度大4、競(jìng)爭(zhēng)較為激烈5、顧客認(rèn)知周期長(zhǎng)6、成本過(guò)高新興行業(yè)常面臨的問(wèn)題優(yōu)選擬進(jìn)入的新興行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的定位確定進(jìn)入時(shí)機(jī)權(quán)衡短期利益和長(zhǎng)期發(fā)展引導(dǎo)行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)發(fā)展的方向變化戰(zhàn)略選擇導(dǎo)入哪些行業(yè)是屬于成熟行業(yè)？二、 成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、行業(yè)進(jìn)入低速增長(zhǎng)期2、生產(chǎn)、營(yíng)銷

5、成本加大3、產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)減少4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向國(guó)際化5、企業(yè)間的兼并和收購(gòu)增多成熟行業(yè)的特點(diǎn)企業(yè)要居安思危，著眼未來(lái)企業(yè)要制定獨(dú)有的戰(zhàn)略模式企業(yè)要進(jìn)行適度投資要著眼企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展要著眼已有產(chǎn)品的改良要合理使用剩余生產(chǎn)能力要重塑企業(yè)文化 戰(zhàn)略選擇應(yīng) 注意的問(wèn)題組合使用三種通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高創(chuàng)新能力留住老顧客，爭(zhēng)取新顧客實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)管理協(xié)同戰(zhàn)略選擇導(dǎo)入哪些行業(yè)是屬于衰退行業(yè)？三、 衰退行業(yè)中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求下降2、行業(yè)未來(lái)去向不確定3、行業(yè)退出壁壘較高衰退行業(yè)的特點(diǎn)1、定位戰(zhàn)略2、領(lǐng)先戰(zhàn)略3、回收戰(zhàn)略4、放棄戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 選擇1、不注意對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的挖掘2、企業(yè)高管對(duì)形勢(shì)把握不夠準(zhǔn)確3、退出時(shí)機(jī)把握不準(zhǔn)，打消耗戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題導(dǎo)入哪些行業(yè)是屬分散行業(yè)?四、 分散行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、行業(yè)高額的利潤(rùn)空間2、進(jìn)入退出障礙高低的影響3、行業(yè)中對(duì)專業(yè)化程度要求不高4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈自由化競(jìng)爭(zhēng)5、差異化需求明顯行業(yè)分散的原因1、建立有集中控制的連鎖經(jīng)營(yíng)2、分散布點(diǎn)，特許經(jīng)營(yíng)3、同業(yè)聯(lián)合，形成合力4、提供專業(yè)化服務(wù)戰(zhàn)略選擇1、過(guò)分追求市場(chǎng)份額2、缺乏長(zhǎng)期固定的戰(zhàn)略目標(biāo)3、決策民主化程度不夠4、對(duì)新產(chǎn)品作出過(guò)度反應(yīng)應(yīng)注意的問(wèn)題本次課重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)1、企業(yè)