模塊5-采購成本管理教學(xué)課件

1、采購成本管理1 1.市場的種類與分析2. 供應(yīng)商的選擇方法3. 供應(yīng)商選擇指標(biāo)體系 4. 供應(yīng)商的評價指標(biāo)與方法5. 采購策略與分析方法CPPM課程體系介紹1.采購談判的認(rèn)識2.采購談判的挑戰(zhàn)是什么3.如何實(shí)施有效的談判4.談判技能訓(xùn)練模塊2采購談判技巧1.相關(guān)法律法規(guī) 2.采購合同概述3.采購合同的價格形式 4.采購合同管理 5.合同違約和爭議解決 模塊3采購合同管理1.引入供應(yīng)鏈 2.供應(yīng)鏈管理3.需求管理 4.庫存控制5.供應(yīng)鏈中供應(yīng)商關(guān)系管理模塊4供應(yīng)鏈管理1.采購人員應(yīng)懂一些財(cái)會知識2.采購成本財(cái)務(wù)分析3.成本管理的采購戰(zhàn)略 4.降低采購成本的方法模塊5采購成本管理1.戰(zhàn)略采購管理2

2、.管理與管理者3.計(jì)劃4.組織5.領(lǐng)導(dǎo)與控制模塊6戰(zhàn)略采購與管理模塊1供應(yīng)商選擇與評估模塊五、采購成本管理為什么采購人員應(yīng)懂一些財(cái)務(wù)和會計(jì)知識？ 1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法對采購人員，懂得一些財(cái)務(wù)知識，了解供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況是很重要的。它可以幫助采購人員提升采購水平，降低采購成本，增加企業(yè)利潤。模塊五、采購成本管理1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法（一）財(cái)務(wù)分析報表（二）固定資產(chǎn)折舊（三）檢查財(cái)務(wù)狀況方法（四）財(cái)務(wù)分析幾個指標(biāo)的計(jì)算1. 采購成本財(cái)務(wù)分析模塊五、采購成本管理1.1 財(cái)務(wù)報表1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理

3、的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法 財(cái)務(wù)部門編制多種報表以綜合反映企業(yè)的運(yùn)行狀況。這些報表中包含的信息對我們很有幫助。有些時候，它們可能會被用于信用評價。股東、銀行和其他借貸機(jī)構(gòu)也可能會用到它們。模塊五、采購成本管理1.1.1 資產(chǎn)負(fù)債表 1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法 反映企業(yè)某一時點(diǎn)或某一特定日期的財(cái)務(wù)狀況。表中分別列出債務(wù)、所有者權(quán)益、總資產(chǎn)?？傎Y產(chǎn)=債務(wù)+所有者權(quán)益，它們之間必須平衡。債務(wù)：分為流動負(fù)債和長期負(fù)債流動負(fù)債是那些短時期內(nèi)償付的債務(wù)；長期負(fù)債包括抵押和應(yīng)付票據(jù)。資產(chǎn)：分為流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)有現(xiàn)金、應(yīng)收賬款和庫存；固定資產(chǎn)有土地、

4、建筑和設(shè)備。模塊五、采購成本管理 1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法一、資產(chǎn)負(fù)債表的認(rèn)知 資產(chǎn)負(fù)債表是綜合反映企業(yè)某一特定日期（可以是月末、季末和年末）財(cái)務(wù)狀況的報表。 某特定時日一月28日四月十二月31日三月31日31日1日 所謂財(cái)務(wù)狀況，主要是指企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的構(gòu)成及其相互關(guān)系。特 點(diǎn)1.資產(chǎn)負(fù)債表的反映的是企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的時點(diǎn)數(shù)，而不是期間數(shù)。因此該表為靜態(tài)報表。2.通過分析資產(chǎn)負(fù)債表可以了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，分析企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)和償債能力。 資產(chǎn)負(fù)債表的編制 模塊五、采購成本管理1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法資產(chǎn)

5、負(fù)債表的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容： 資產(chǎn)負(fù)債表由表頭、表身和表尾三部分組成。 資產(chǎn)負(fù)債表常見格式有三種：賬戶式、報告式。資 產(chǎn) 行次 年初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 行次年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)： 流動負(fù)債： 貨幣資金 短期借款 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù) 長期資產(chǎn)： 長期負(fù)債： 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益：資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（賬戶式）年 月 日單位：元會企01表編制單位：附注資料： 簽章 （其他從略） 資產(chǎn)負(fù)債表由表頭、表身和表尾三部分組成。表頭表體表尾模塊五、采購成本管理1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法二、資產(chǎn)負(fù)債表的作用（1）反映資產(chǎn)及其分布狀況 反映企業(yè)在特

6、定時點(diǎn)擁有的資產(chǎn)總量及其構(gòu)成。包括：資產(chǎn)總量有多少，資產(chǎn)是什么。 如流動資產(chǎn)有多少， 固定資產(chǎn)有多少， 長期投資有多少， 無形資產(chǎn)有多少等。（2）表明所承擔(dān)的債務(wù)及其償還時間 能夠表明企業(yè)所承擔(dān)的債務(wù)、償還時間及償還對象。如果是流動負(fù)債，就必須在1年內(nèi)償還；如果是長期負(fù)債，償還期限就可以超過1年。模塊五、采購成本管理（3）反映凈資產(chǎn)及其形成原因 資產(chǎn)負(fù)債表能夠反映投資人所擁有的凈資產(chǎn)及其形成的原因。凈資產(chǎn)=股東權(quán)益=所有者權(quán)益。 資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益 注意：只能說資產(chǎn)等于負(fù)債加所有者權(quán)益，不能反之。強(qiáng)調(diào)先人后己，然后先己后人。（4）反映企業(yè)財(cái)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r趨勢通過對不同時間該財(cái)務(wù)報表的對比分析，

7、就可以揭示企業(yè)資金結(jié)構(gòu)的變化情況和財(cái)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r趨勢。把例如企業(yè)的應(yīng)收賬款，第1年是10萬元，第2年是20萬元，第3年是30萬元。應(yīng)收賬款逐年上升的趨勢表明：1）市場擴(kuò)大了，相應(yīng)的應(yīng)收賬款也增加了；2）銷售環(huán)節(jié)沒有管好應(yīng)收款。模塊五、采購成本管理1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法1.1.2 利潤（盈虧）賬目盈虧賬目反映了在一個固定時期內(nèi)，例如一個月，一季度或是一年內(nèi)某項(xiàng)生意的收入和支出。收入和支出的差額顯示出那個特定時間段內(nèi)的贏利或虧損情況。1.1.3 資金的來源及應(yīng)用通常會有一個獨(dú)立的報告來說明資金的來源和用途。1.1.4 預(yù)算預(yù)算是一個反映預(yù)期收入與預(yù)期花費(fèi)

8、的計(jì)劃。所有的商業(yè)經(jīng)營活動都應(yīng)該使用預(yù)算。整個企業(yè)或企業(yè)的毎個部門都可以制定預(yù)算。模塊五、采購成本管理1.2 固定資產(chǎn)折舊的計(jì)算方法年限平均法工作量法直線折舊方法1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法年數(shù)總和法雙倍余額遞減法加速折舊方法從應(yīng)納稅額的現(xiàn)值來看，折舊越快，納稅越少：雙倍余額遞減法 年數(shù)總和法 直線法計(jì)算折舊（年限平均法、工作量法）年限平均法和工作量法屬于直線折舊，年數(shù)總和法和雙倍余額遞減法屬于加速折舊。模塊五、采購成本管理1.2 固定資產(chǎn)折舊的計(jì)算方法年折舊率=（1預(yù)計(jì)凈殘值率）/預(yù)計(jì)使用年限折舊額=固定資產(chǎn)原折舊率平均年限法1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.

9、成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法例1：A公司采用平均年限法來計(jì)算資產(chǎn)折舊，他們花兩萬元買了一臺設(shè)備，估計(jì)五年后能賣2000元，那么第五年的折舊是多少？A.3500元 B. 3600元 C.4000元 D.2000元年折舊率=（1預(yù)計(jì)凈殘值率）/預(yù)計(jì)使用年限 年折舊額=固定資產(chǎn)原折舊率 年折舊率=（1-200020000）5=0.18 年折舊額=200000.18=3600（元） 模塊五、采購成本管理1.2 固定資產(chǎn)折舊的計(jì)算方法1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法 單位工作量折舊額 =（固定資產(chǎn)原價-預(yù)計(jì)凈殘值）/ 預(yù)計(jì)總工作量工作量法例2：某項(xiàng)設(shè)備原

10、值為90000美元,預(yù)計(jì)凈殘值2700美元,預(yù)計(jì)使用15000小時, 其中第五年實(shí)際使用3000小時,采用工作量法第五年應(yīng)提折舊為多少?折舊率應(yīng)按“預(yù)計(jì)”工作量來算，每小時折舊額：(90000-2700)/15000=5.82美元；第5年應(yīng)提折舊額：5.823000=17460美元。模塊五、采購成本管理1.2 固定資產(chǎn)折舊的計(jì)算方法折舊率=尚可使用年限/年數(shù)總和X100%折舊額=（固定資產(chǎn)原值-預(yù)計(jì)凈殘值）X折舊率年數(shù)總和法1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法例3：某公司采用年數(shù)總和法來計(jì)算資產(chǎn)折舊，他們花20000元買了一臺設(shè)備，估計(jì)3年后能賣2000元，第三

11、年的折舊是多少？A.4500 B.4000 C. 3000 D.2500第一年折舊率=3/(1+2+3)X100%=50%第一年折舊額=（20000-2000）X50%=9000（元）第二年折舊率=(3-1)/(1+2+3)=1/3第二年折舊額=（20000-2000）X1/3=6000（元）第三年折舊率=(3-2)/(1+2+3)=1/6第三年折舊額=(20000-2000) X1/6=3000（元）解：年折舊率=25X100%=40%第一年：應(yīng)提的折舊額=1000000X40%=400000（元）第二年：應(yīng)提的折舊額=（1000000-400000）X40%=240000（元）第三年：應(yīng)提

12、的折舊額=（1000000-400000-240000）X40%=144000（元）從第四、第五年起改年限平均法（直線法）計(jì)提折舊。第四、第五年的折舊額=(1000000-400000-240000-144000)-4000/2=106000（元）模塊五、采購成本管理1.2 固定資產(chǎn)折舊的計(jì)算方法折舊率=2/預(yù)計(jì)的折舊年限100%（直線折舊率的兩倍）折舊額=固定資產(chǎn)賬面凈值折舊率 注意：在折舊年限到期的最后兩年，將固定資產(chǎn)賬面凈值減去預(yù)計(jì)凈殘值然后均攤。雙倍余額遞減法法1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法例4：某企業(yè)一項(xiàng)固定資產(chǎn)的原價為1000000元，預(yù)計(jì)使用

13、年限為5年，預(yù)計(jì)凈殘值為4000元。按雙倍余額遞減法計(jì)提折舊，每年的折舊額？模塊五、采購成本管理1.3 檢查供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的幾種方法1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法 在訂單授予供應(yīng)商之前，評估這個供應(yīng)商的財(cái)務(wù)實(shí)力非常重要。良好的財(cái)務(wù)狀況預(yù)示：（1）供應(yīng)商有能力履行訂單約定；（2）供應(yīng)商有資金去購買需要的原材料；（3）供應(yīng)商能夠長期存在，為產(chǎn)品提供良好的質(zhì)量保證；（4）必要的維修配件和服務(wù)。模塊五、采購成本管理1.3 檢查供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的幾種方法1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法詢問供應(yīng)商銀行開戶情況，及戶頭開立的時間，平均收

14、支情況；詢問銀行是否給此供應(yīng)商規(guī)定有信貸額度；比較收支差額和應(yīng)付款數(shù)目，判定供應(yīng)商是否有足夠的資金來支付當(dāng)前的費(fèi)用。獲取銀行證明向信用報告服務(wù)商索取信用報告。通常，財(cái)務(wù)部門已經(jīng)為獲取這些報告而支付了年費(fèi)，采購部門可以從財(cái)務(wù)部門那里得到這些報告。采購人員不可不加懷疑地全部接受報告中的信息，這可能不會是完全可靠的。向信用報告服務(wù)商索取模塊五、采購成本管理1.3 檢查供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的幾種方法1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法采購人員可以直接向供應(yīng)商，或從證券和交易委托機(jī)構(gòu)索取財(cái)務(wù)證明。 上市公司的信息是向公眾開放的；私企可能擔(dān)心失密，我們要保證不泄密，只關(guān)注供應(yīng)商是

15、否有能力履行合同條約，是否有能力成為一個長久的供應(yīng)渠道。采購人員應(yīng)索要最近三年年報。注意收入和利潤是否是穩(wěn)定的上升、下降還是上下擺動。上升或是穩(wěn)定的數(shù)字為良好；下降的數(shù)字則令人憂慮。上下擺動的收入，需要謹(jǐn)慎對待。直接向供應(yīng)商索取財(cái)務(wù)證明模塊五、采購成本管理1.4 財(cái)務(wù)分析幾個指標(biāo)的計(jì)算計(jì)算流動比率1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法流動比率是流動資產(chǎn)除以流動負(fù)債。它反映出一個公司的還債能力。不同類型的產(chǎn)業(yè)平均值并不完全相同，但一個重要的原則是流動比率值大于或等于2則可以認(rèn)為是令人滿意的。流動比率是反映經(jīng)營實(shí)力的一個很好的指標(biāo)。快速比率（酸性測試比率）是通過比較流

16、動的現(xiàn)金（包括可出售的證券和流動債務(wù)中的應(yīng)收款）而計(jì)算出的。與流動比率相比，快速比率在計(jì)算中剔除了庫存。畢竟在需要時將庫存變現(xiàn)可能并不那么容易?？焖俦嚷誓K五、采購成本管理1.4 財(cái)務(wù)分析幾個指標(biāo)的計(jì)算計(jì)算流動比率1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法例7：考察財(cái)務(wù)報表，在資產(chǎn)負(fù)債表中觀察如下項(xiàng)目資產(chǎn) 負(fù)債和股東權(quán)益流動資產(chǎn) 流動負(fù)債現(xiàn)金 500,000元 應(yīng)付賬款 700,000元應(yīng)收賬款 700,000元 短期貸款 300,000元存貨 600,000元 其他短期應(yīng)付款 900,000元總流動資產(chǎn) 1,800,000元 總流動負(fù)債 1,900,000元求上述公

17、司的流動比率？模塊五、采購成本管理1.4 財(cái)務(wù)分析幾個指標(biāo)的計(jì)算計(jì)算流動比率1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法例8：在給予一家供應(yīng)商一份重要合同以前，你正考察該公司的財(cái)務(wù)報表，以確定其財(cái)務(wù)責(zé)任。在資產(chǎn)負(fù)債表中，你觀察到如下項(xiàng)目：資產(chǎn) 負(fù)債和股東權(quán)益流動資產(chǎn)流動負(fù)債現(xiàn)金500000人民幣應(yīng)付帳款350000人民幣應(yīng)收帳款400000人民幣短期貸款300000人民幣存貨500000人民幣其它短期應(yīng)付款400000人民幣總流動資產(chǎn)1400000人民幣總流動負(fù)債1050000人民幣長期資產(chǎn)股東權(quán)益財(cái)產(chǎn)、廠房和設(shè)備1600000人民幣普通股1950000人民幣（累計(jì)折舊

18、后）總資產(chǎn)3000000人民幣總負(fù)債和股東權(quán)益3000000人民幣上述公司的流動比率是多少？模塊五、采購成本管理1.4 財(cái)務(wù)分析幾個指標(biāo)的計(jì)算價格指數(shù)1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法價格指數(shù)用于衡量某一類產(chǎn)品價格水平變化幅度，使用平均價格加權(quán)重處理而得出的。政府負(fù)責(zé)收集計(jì)算各類指數(shù)。價格指數(shù)消費(fèi)價格指數(shù)（CPI，零售價格指數(shù)）衡量公眾購買產(chǎn)品和服務(wù)的價格。生產(chǎn)價格指數(shù)（PPI，批發(fā)價格指數(shù)）衡量企業(yè)購買各類產(chǎn)品的價格。世界商品價格指數(shù)（WCPI）反映國際市場價格的水平和變化趨勢。指數(shù)分類模塊五、采購成本管理1.4 財(cái)務(wù)分析幾個指標(biāo)的計(jì)算價格指數(shù)1.采購成本財(cái)

19、務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法采購經(jīng)理指數(shù) （ PMI Purchasing Managers Index），是通過對采購經(jīng)理的月度調(diào)查匯總出來的指數(shù)，反映經(jīng)濟(jì)的變化趨勢，月度發(fā)布。PMI指數(shù)50為榮枯分水線。如果PMI大于50%，表示經(jīng)濟(jì)上升，反之則趨向下降。PMI略大于50，說明經(jīng)濟(jì)在緩慢前進(jìn)，PMI略小于50說明經(jīng)濟(jì)在慢慢走向衰退。指數(shù)分類模塊五、采購成本管理1.4 財(cái)務(wù)分析幾個指標(biāo)的計(jì)算價格指數(shù)1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法例16：采購人員從“生產(chǎn)者價格指數(shù)”中獲得以下關(guān)于某種“小配件”的指數(shù)信息：（CPPM題）1996 1

20、997199819992000 2001112.8114.9 118.3 120.5 125.6 130.9如果該“小配件”1997年的價格為50人民幣，則2001年價格應(yīng)為多少？ A . 130.9 B . 5 7 C . 114.9 D . 66模塊五、采購成本管理1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理1.4 財(cái)務(wù)分析幾個指標(biāo)的計(jì)算價格折扣1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法供應(yīng)商會提供多種類型的折扣,包括：1）基于采購商品的數(shù)量2）基于買方的單位性質(zhì),如大客戶；例如:某供應(yīng)商說明買方可享受有15%折扣。如果

21、標(biāo)價是50美元，則實(shí)際的折扣后價格為多少？ 50 （1-0.15）%=42.5 或 50-15% 50=42.5價格折扣另一種是對早支付款項(xiàng)的優(yōu)惠,現(xiàn)金折扣。這種折扣一般在付款方式中談及。舉例：“1%10,30天內(nèi)付款”意思是如果在10天內(nèi)支付款項(xiàng)，則可從總訂單價格中享受1%的折扣。模塊五、采購成本管理1.4 財(cái)務(wù)分析幾個指標(biāo)的計(jì)算價格折扣1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理1.4 財(cái)務(wù)分析幾個指標(biāo)的計(jì)算計(jì)算現(xiàn)價1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法貨幣有一個時值的問題。用錢要支付利息，早付比晚付要虧，這是因?yàn)橄?/p>

22、還錢要損失現(xiàn)在到以后一段時間內(nèi)的利息。以下是計(jì)算時值的公式：其中P-時值S-將來值r-利率n-時間段計(jì)算現(xiàn)價例題25：一個設(shè)備組件，供應(yīng)商收取20000美元并3年內(nèi)付款有效?，F(xiàn)在你有富余資金，想要現(xiàn)在付款給供應(yīng)商，如果年利率為7%，你應(yīng)付多少錢？ =16325.96模塊五、采購成本管理1.4 財(cái)務(wù)分析幾個指標(biāo)的計(jì)算單利和復(fù)利1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理1.4 財(cái)務(wù)分析幾個指標(biāo)的計(jì)算單利和復(fù)利1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購

23、成本的方法（一）影響供應(yīng)價格的因素（二）供應(yīng)商的定價方法（三）供應(yīng)價格的分析方法2. 成本管理的采購戰(zhàn)略模塊五、采購成本管理1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理2.1 影響供應(yīng)價格的因素 （1）供應(yīng)商的成本：價格底線（2）規(guī)格和品質(zhì)：品質(zhì)好-價格高（3）采購數(shù)量多少：批量采購折扣（4）交貨條件：承運(yùn)方式、交貨期（6）采購商品的供求關(guān)系： 供不應(yīng)求、供過于求（7）生產(chǎn)季節(jié)和采購時機(jī)： 需求旺季、提前采購（8）供應(yīng)市場中競爭對手的多少： 壟斷-高價；競爭-低價（9）客戶和供應(yīng)商的關(guān)系： 長期合作-優(yōu)惠（5）付款條件：現(xiàn)金折扣、賬期高價基于供應(yīng)商成

24、本因素基于供應(yīng)市場因素1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理2.2 供應(yīng)商的定價方法 1）成本導(dǎo)向定價法 Cost-based Pricing 2）需求導(dǎo)向定價法 Market-based Pricing 3）競爭導(dǎo)向定價法 Competitive Bidding （1）成本加成定價法（2）目標(biāo)成本定價法（3）目標(biāo)利潤定價法（4）理解價值定價法 （5）需求差異定價法（6）市場競爭定價法 （7）投標(biāo)定價法1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理2.2 供應(yīng)商的定價方法（1）成本加成定價法 在單位成本

25、的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤。適用于賣方市場或供不應(yīng)求的情況。不利于市場價格競爭，不利于企業(yè)內(nèi)部的成本控制。（2）目標(biāo)成本定價法 根據(jù)市場調(diào)查先定出目標(biāo)售價，然后定出目標(biāo)利潤，最后以目標(biāo)成本=目標(biāo)售價-目標(biāo)利潤。通過對目標(biāo)成本的分解和落實(shí)，實(shí)現(xiàn)對成本更有效控制。如豐田汽車。（3）目標(biāo)利潤定價法(投資報酬率法) 以利潤為依據(jù)制訂銷售價格，按目標(biāo)利潤測算銷售價格及銷售數(shù)量。適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理2.2 供應(yīng)商的定價方法（4）理解價值定價法 根據(jù)購買者的價值觀念來制定商品價格的方法。這種定價法不是根據(jù)成本來定

26、價的，很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場上。（5）需求差異定價法 以需求差異為依據(jù)確定產(chǎn)品的價格，根據(jù)不同的需求強(qiáng)度、不同的購買力、不同的購買地點(diǎn)和不同的購買時間等因素，制定不同的價格。春節(jié)機(jī)票。（6）市場定價法 根據(jù)市場的供求關(guān)系確定價格。如國際原油價格，每桶原油的售價，高至140美元，低至10美元。（7）投標(biāo)定價法 根據(jù)競爭對手提出的價格以及自身所期望的利潤確定價格，通常中標(biāo)者是報價最低的供應(yīng)商。1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理2.2 供應(yīng)商的定價方法（8）心理定價法利用顧客心理有意識地將產(chǎn)品價格定高些或低些，以擴(kuò)大銷售。1）整數(shù)定價策略 2）尾

27、數(shù)定價策略，如0.99元 3）聲望定價策略，如名人字畫 4）習(xí)慣定價策略，如需求習(xí)慣 5）招徠定價策略。（9）新產(chǎn)品定價法技術(shù)領(lǐng)先，競爭程度低，但有時不被消費(fèi)者認(rèn)同。1）撇脂定價，高價策列，盡快回本，然后再逐漸降低價格。2）滲透定價（市場份額模型），價格定得較低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場占有率，迅速打開產(chǎn)品銷路。3）滿意定價，價格有吸引力, 還能盈利, 企業(yè)和消費(fèi)者雙方都滿意。（10）折扣價格定價法（11）產(chǎn)品組合定價法1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理2.3 供應(yīng)商價格分析方法（1）價格比較分析（2）成本結(jié)構(gòu)分析（3）盈虧平衡分析（4）

28、價格折扣分析（5）學(xué)習(xí)曲線分析1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法主要比價方法 比較各供應(yīng)商競標(biāo)價格；比較市場價格或目錄價。次要比價方法 比較之前的合約價；比較供應(yīng)商之前的報價； 比較類似產(chǎn)品的價格。輔助比價方法 （支援次要比價方法） 價值分析 (Value Analysis)； 目視分析 (Visual Analysis)。1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法1模塊五、采購成本管理2.3 供應(yīng)商價格分析方法價格比較分析ONE模塊五、采購成本管理2.3 供應(yīng)商價格分析方法價格比較分析方法簡單，具有現(xiàn)實(shí)性，有較強(qiáng)的說服力； 采購人員

29、需要較少的訓(xùn)練；不需深入了解成本構(gòu)成要素；價格清楚不會產(chǎn)生誤解，可準(zhǔn)確的估算成本；主要適用于低單價、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及簡單制程產(chǎn)品的采購作業(yè)。價格比較法特點(diǎn)1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理2.3 供應(yīng)商價格分析方法價格及成本結(jié)構(gòu)分析Indirect間接費(fèi)用Direct labor直接人工費(fèi)用Direct Material直接材料費(fèi)用 Cost of Goods Sold銷貨成本 (或制造成本)一般行政管理費(fèi) G&A總成本Total Cost利潤Profit價格Price1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法固定費(fèi)用包

30、括辦公費(fèi)、水電費(fèi)、勞動保護(hù)費(fèi)、機(jī)器設(shè)備的折舊費(fèi)、修理費(fèi)等。 模塊五、采購成本管理2.3 供應(yīng)商價格分析方法價格及成本結(jié)構(gòu)分析怎樣拿到“成本結(jié)構(gòu)”報價時要求供應(yīng)商提供成本結(jié)構(gòu)，否則不予考慮；向其主管索要；從同業(yè)中探聽；從成本模型估算；如果拿不到全部資料，至少要知道物料與人工費(fèi)用的情況；.1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理2.3 供應(yīng)商價格分析方法價格及成本結(jié)構(gòu)分析材料成本=材料單價材料總消耗量材料總消耗量=成品凈重+損耗量-回收使用量采購應(yīng)該知道：材料的規(guī)格與特征；材料市場供需狀況與一般價格；材料用量：毛重 (Gross) 與凈重 (Net

31、Weight)；報廢與可回收的材料重量/比例。材料成本加工成本=每小時機(jī)臺加工成本加工時間采購應(yīng)該知道：加工機(jī)具的型式與特征；加工時間與市場一般的加工成本；加工機(jī)具的利用率與市場一般（平均）的利用率。加工成本1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理2.3 供應(yīng)商價格分析方法價格及成本結(jié)構(gòu)分析裝配成本組裝總工時組裝直接人工成本采購應(yīng)知道：組裝工具/機(jī)具與特征/機(jī)具市價；組裝直接人工成本；(含生產(chǎn)檢驗(yàn)與生產(chǎn)線QC質(zhì)量控制人員)。組裝成本對材料耗損率、利用率及不良率的估算；不良品返工 (rework) 的估算；生產(chǎn)所在地的工資計(jì)算；作業(yè)人員的技術(shù)水平。

32、影響直接成本的因素1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理變動成本（又稱可變成本）：是指那些隨著業(yè)務(wù)量的變動而呈線性變動的成本。如原料、燃料、動力費(fèi)等都是典型的變動成本 。特征： （1）成本總額隨著業(yè)務(wù)量增減而成正比例變動； （2）單位產(chǎn)品的耗費(fèi)的變動成本額則保持不變。變動成本固定成本：是指在一定業(yè)務(wù)量和時間范圍內(nèi)，總額不隨業(yè)務(wù)量變化而變化的成本 。如辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、折舊費(fèi)、管理人員工資等。特征： （1）總額維持不變； （2）單位產(chǎn)品所分?jǐn)偟墓潭ǔ杀倦S業(yè)務(wù)量增減成反向變動。固定成本1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方

33、法2.3 供應(yīng)商價格分析方法價格及成本結(jié)構(gòu)分析模塊五、采購成本管理2.3 供應(yīng)商價格分析方法量本利分析法定義 量本利分析法，也叫保本分析或盈虧平衡分析，是通過分析生產(chǎn)成本、銷售利潤和產(chǎn)品銷售數(shù)量這三者的關(guān)系，指導(dǎo)企業(yè)以最小的成本、生產(chǎn)最多產(chǎn)品、獲得最大利潤?；舅枷?把成本、銷售量和利潤三者之間建立函數(shù)關(guān)系，形成公式。基本公式：利潤 = 銷售收入成本 銷售收入=產(chǎn)品單價銷售數(shù)量1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理2.3 供應(yīng)商價格分析方法量本利分析法確定盈虧平衡點(diǎn)（又稱盈虧臨界點(diǎn)或保本點(diǎn)），是進(jìn)行本量利分析的關(guān)鍵； 盈虧平衡點(diǎn)是指利潤為零的銷

34、售量或銷售額；盈虧平衡點(diǎn)上的利潤為零，這時銷售收入等于總成本，此時，企業(yè)處于不盈不虧的狀態(tài)。則盈虧平衡模型為： 盈虧平衡點(diǎn) 基本公式：利潤 = 銷售收入成本 1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法盈虧平衡時公式：0 = 銷售收入成本 ；銷售收入= 成本 模塊五、采購成本管理產(chǎn)量（銷售量）（件）總成本總成本（元）盈虧臨界點(diǎn)保本點(diǎn)收入收 入虧損區(qū)盈利區(qū)變動成本固定成本利潤0Q盈虧平衡時的產(chǎn)銷量縱軸表示收入與總成本，橫軸表示產(chǎn)銷售量，建立坐標(biāo)圖，并分別在圖上畫出成本線和收入線，稱之為盈虧分析圖。從圖看出，收入線與成本線的交點(diǎn)稱之為盈虧平衡點(diǎn)或保本點(diǎn)。在該點(diǎn)上，企業(yè)該產(chǎn)品

35、收入與成本正好相等，即處于不虧不盈或盈虧平衡狀態(tài)，也稱為保本狀態(tài)。Q1變動成本線固定成本線模塊五、采購成本管理盈虧平衡時公式： 0 = 銷售收入成本 ； 銷售收入= 成本； 銷售收入 =固定成本+變動成本產(chǎn)品單價銷售量 = 固定成本+ 單位產(chǎn)品變動成本銷售量（1） 盈虧平衡點(diǎn)銷售量（產(chǎn)量）的計(jì)算公式 = F / (Pv)銷售量（產(chǎn)量Q ）= 固定成本產(chǎn)品單價 P V 單位產(chǎn)品變動成本F模塊五、采購成本管理（2） 包含稅收和利潤因素的量本利計(jì)算公式 保本銷售量 = 固定成本總額銷售單價 （1稅率）單位變動成本 2）為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量目標(biāo)利潤銷售量 = 固定成本總額 + 目標(biāo)利潤銷售單價（1稅

36、率）單位變動成本1） 盈虧平衡時（利潤為0）的業(yè)務(wù)量模塊五、采購成本管理2.3 供應(yīng)商價格分析方法學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線：隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的勞動需求會按一定的比例下降。生產(chǎn)累計(jì)數(shù)量與單位產(chǎn)品所需的勞動量之間成指數(shù)關(guān)系。其中：Yx 生產(chǎn)第X個產(chǎn)品所需的直接勞動時間；X生產(chǎn)的產(chǎn)品累計(jì)數(shù)量；K-生產(chǎn)第1個產(chǎn)品所需的直接勞動時間；n=lgb/lg2，b為學(xué)習(xí)曲線比例1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法模塊五、采購成本管理2.3 供應(yīng)商價格分析方法學(xué)習(xí)曲線適合大批量生產(chǎn)企業(yè)直接勞動力成本占價格成本的比例比較大；供應(yīng)商按客戶的特殊要求制造的零部件；連續(xù)的生產(chǎn)流程，

37、長時間的生產(chǎn)，工序復(fù)雜的組裝。應(yīng)用范圍生產(chǎn)過程中確實(shí)存在著“學(xué)習(xí)曲線”；當(dāng)人們反復(fù)從事一項(xiàng)相同工作時，隨著工作次數(shù)的增加，每一次所需花費(fèi)的時間就會減少；運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線的可預(yù)測性，有助于談判。1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法學(xué)習(xí)曲線影響成本模塊五、采購成本管理2.3 供應(yīng)商價格分析方法學(xué)習(xí)曲線1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法以下哪項(xiàng)是對學(xué)習(xí)曲線的錯誤認(rèn)識？A.當(dāng)供應(yīng)商應(yīng)用新的生產(chǎn)流程時應(yīng)進(jìn)行學(xué)習(xí)曲線分析B.當(dāng)供應(yīng)商第一次生產(chǎn)產(chǎn)品時應(yīng)進(jìn)行學(xué)習(xí)曲線分析C.當(dāng)供應(yīng)商第一次生產(chǎn)工藝復(fù)雜的產(chǎn)品時應(yīng)進(jìn)行學(xué)習(xí)曲線分析D.所有的流程和產(chǎn)品都可

38、以從學(xué)習(xí)曲線中受益或提高 D模塊五、采購成本管理3. 1 降低采購成本的方法1.采購成本財(cái)務(wù)分析 2.成本管理的采購戰(zhàn)略 3.降低采購成本的方法采購成本避免1）供應(yīng)商早期參與（EarlySupplierInvolvement，ESI）2）為便利采購而設(shè)計(jì)（DesignforPurchase，DFP）采購成本消減3）談判（Negotiation）4）杠桿采購（LeveragingPurchases）5） 聯(lián)合采購（ConsortiumPurchasing）6）標(biāo)準(zhǔn)化（Standardization）7） 價值分析（valueAnalysis，VA)8）價值工程（valueEngineering，VE)采購成本控制9）目標(biāo)成本法（TargetCosting）10）供應(yīng)商價格與成本分析（CostandPriceAnalysis）采購降低法成本控制成本減少成本可避免不必要的物資不必要的流程不必要的質(zhì)量供應(yīng)商早期參與為便利采購而設(shè)計(jì)談判杠桿采購或聯(lián)合采購標(biāo)準(zhǔn)化價值分析與價值工程價格與成本分析（控制漲價）目標(biāo)成本法（控制成本）成本控制法模塊五、采購成本管理3.1 降低采購成本的方法價值分析法 價值分析起源于美國通用電氣公司 ，麥爾斯(L D Miles) 。通過對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行功能分析，使目標(biāo)以最低的總成本(壽命周期成本)，可靠地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的必要功能，從而提高產(chǎn)