大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)第7章制訂創(chuàng)業(yè)計劃課件

1、制訂創(chuàng)業(yè)計劃第7章大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生認識創(chuàng)業(yè)計劃書的作用，了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)，懂得如何收集創(chuàng)業(yè)計劃書編寫過程中所需的信息，掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫與展示的方法與技巧?！緦W(xué)習(xí)目標(biāo)】 【學(xué)習(xí)重點與難點】重點：市場調(diào)查的內(nèi)容與步驟、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫技巧。難點：投資回報部分的撰寫，項目路演的技巧。 【課堂思考與討論】01OPTION02OPTION03OPTION1為什么張華開始時拍著胸脯的保證無法令投資者相信，甚至連招聘技術(shù)骨干都很困難？2創(chuàng)業(yè)計劃書對張華的創(chuàng)業(yè)成功起到了什么作用？案例分析7-1 張華的創(chuàng)業(yè)計劃本 章 導(dǎo) 讀知 識 導(dǎo) 航7.1 創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書7.2 創(chuàng)業(yè)

2、計劃書的撰寫7.3 創(chuàng)業(yè)計劃書之項目路演7.1 創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)名言 一旦他們將創(chuàng)業(yè)計劃寫到紙上，那些希望改變世界的天真想法就會變得實在且沖突不斷。因此，文件本身的重要性遠不如形成這個文件的過程。即使你并不試圖去集資，你也應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計劃書。蓋伊卡韋薩基（硅谷著名創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險投資者） 創(chuàng)業(yè)計劃又稱商業(yè)計劃，是對創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的所有事項進行全方位安排的一份書面文摘，用以描述創(chuàng)辦一個企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素，包括商業(yè)前景的展望、人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合，以及經(jīng)營思想、戰(zhàn)略的確定等，是為創(chuàng)業(yè)項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南。 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的行動導(dǎo)向和路線圖，既為創(chuàng)業(yè)

3、者的行動提供指導(dǎo)和規(guī)劃，促使創(chuàng)業(yè)團隊及雇員團結(jié)一心地工作，也為創(chuàng)業(yè)者與外界溝通提供基本依據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫可以迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)思考新創(chuàng)企業(yè)的各個因素，促使創(chuàng)業(yè)團隊定期溝通討論將要從事的工作。7.1.1 創(chuàng)業(yè)計劃書的作用撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原因恰好反映了創(chuàng)業(yè)計劃書的重要作用。7.1.1 創(chuàng)業(yè)計劃書的作用1幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價，理清思路2幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理3幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資7.1.2 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu) 一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括封面、目錄、執(zhí)行概要、正文和附錄五大部分。（1）封面（2）目錄（3）執(zhí)行概要/計劃摘要（4）正文（5）附錄7.1.3 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則（1）（2）

4、（3）（4）（5）（6）目標(biāo)性完整一致性突出競爭優(yōu)勢團隊協(xié)作性市場導(dǎo)向性客觀實際性創(chuàng)業(yè)案例7-1 杰夫海曼和他的創(chuàng)業(yè)計劃書 7.1.3 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則 從上面的案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程實質(zhì)上是信息的搜集過程，是分析并預(yù)測環(huán)境進而化解未來不確定性的過程。只有準(zhǔn)確、到位的市場信息和行業(yè)信息才能幫助創(chuàng)業(yè)者了解市場行情、知曉客戶需求、洞悉對手狀況、明晰自身發(fā)展。而市場調(diào)查是創(chuàng)業(yè)者搜集信息的最主要的方法，是決定創(chuàng)業(yè)計劃書的論證是否有理有據(jù)、檢查創(chuàng)業(yè)計劃是否切實可行的主要工具。知 識 導(dǎo) 航7.1 創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書7.2 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫7.3 創(chuàng)業(yè)計劃書之項目路演7.2 創(chuàng)業(yè)計

5、劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)名言 如果你打算讓你的公司利潤最大化，創(chuàng)業(yè)計劃將告訴你答案并盡可能幫助你避免為企業(yè)失敗支付高昂的學(xué)費。避免創(chuàng)建一家注定失敗的企業(yè)的成本要遠遠低于從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)的成本。而讓你了解這一切的只不過是全神貫注地花幾個小時完成一份創(chuàng)業(yè)計劃。約瑟夫曼庫索（美國首席執(zhí)行官俱樂部主席） 一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書可以節(jié)省相當(dāng)多的時間和金錢，減輕他們在商業(yè)概念形成之前，而不是在企業(yè)計劃創(chuàng)建之后的心中之痛。布魯斯R.巴林杰7.2.1 凝練創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行概要 執(zhí)行概要也叫執(zhí)行概覽或摘要，是創(chuàng)業(yè)計劃書第一頁的內(nèi)容，是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的概述。執(zhí)行概要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險投資人的注意而將創(chuàng)業(yè)計劃書的核心提煉出來制

6、作而成的，它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華和亮點，涵蓋了計劃書的要點。 在執(zhí)行概要中，必須回答下列問題。（1）企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。（2）企業(yè)的主要產(chǎn)品。（3）企業(yè)的市場在哪里、誰是企業(yè)的顧客、他們有哪些需求。（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰。（5）企業(yè)的競爭對手是誰、競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。（6）如何投資、投資數(shù)量和方式。（7）投資回報及安全保障。7.2.2 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容 正文是創(chuàng)業(yè)計劃書的主體部分，一般包括企業(yè)描述、產(chǎn)品/服務(wù)、創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)意開發(fā)、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析和退出策略等內(nèi)容，如圖所示。7.2.2 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容1企業(yè)描述 創(chuàng)業(yè)計劃書的主體

7、部分從企業(yè)描述開始。該部分能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者是否善于把抽象的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成具體的企業(yè)。企業(yè)描述應(yīng)包括簡介、企業(yè)歷史、使命陳述、產(chǎn)品和服務(wù)、現(xiàn)狀、啟動資金、法律地位和所有權(quán)、選址等內(nèi)容。2產(chǎn)品與服務(wù) 用簡潔的方式描述企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，主要介紹技術(shù)或產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等，說明產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及所提供的服務(wù)的方式有哪些、產(chǎn)品填補了哪些急需補充的市場空白，可以補充產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 創(chuàng)業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，能清楚地解釋產(chǎn)品或服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。產(chǎn)品或服務(wù)的描述可從3個角度展開。（1）產(chǎn)業(yè)分析（2）產(chǎn)品分析（3）市場分析7.2.2 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃

8、書的正文內(nèi)容3創(chuàng)業(yè)團隊 很多投資者及其他閱讀者往往會在查看了執(zhí)行概要后直接閱讀創(chuàng)業(yè)團隊部分來評估企業(yè)創(chuàng)辦者的實力，而且在相互競爭的創(chuàng)業(yè)計劃書中勝出獲得資金的，往往也是靠好的管理團隊而不是好的創(chuàng)意或市場計劃。因此，這部分的描述在創(chuàng)業(yè)計劃書中具有舉足輕重的地位，撰寫者一定要認真對待。這部分內(nèi)容包括管理團隊和企業(yè)結(jié)構(gòu)兩部分。（1）管理團隊 人事安排 所有權(quán)及其分配（2）企業(yè)結(jié)構(gòu)7.2.2 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容 再好的創(chuàng)意，只有得到有效開發(fā)，才能夠為顧客創(chuàng)造價值，為創(chuàng)業(yè)者帶來收益。創(chuàng)意開發(fā)部分至少包括企業(yè)的研發(fā)計劃、生產(chǎn)計劃和營銷計劃3部分內(nèi)容。4創(chuàng)意開發(fā) 總體營銷策略。 定價策略。 銷售過程與促

9、銷組合。 渠道策略。（1）研發(fā)計劃（2）生產(chǎn)計劃（3）營銷計劃 要在對公司競爭對手進行確認的基礎(chǔ)上，分析競爭對手的目標(biāo)，如競爭對手在市場里找尋什么、競爭對手行為的驅(qū)動力是什么等，此外，還必須考慮競爭對手在利潤目標(biāo)以外的目標(biāo)，以及競爭對手的目標(biāo)組合，并注意競爭對手用于供給不同產(chǎn)品市場細分區(qū)域的目標(biāo)，確定競爭對手的戰(zhàn)略，了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢，以及其反應(yīng)模式，最后確定公司的競爭戰(zhàn)略。5競爭分析7.2.2 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容7.2.2 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計劃書中的財務(wù)分析包括資源需求分析、融資計劃、預(yù)計財務(wù)報表及投資回報等內(nèi)容。6財務(wù)分析 關(guān)鍵假設(shè)。 預(yù)計利潤表。 預(yù)計資產(chǎn)負債表

10、。 預(yù)計現(xiàn)金流量表。 投資回報。（1）資源需求分析（2）融資計劃（3）預(yù)計財務(wù)報表及投資回報7風(fēng)險分析 創(chuàng)業(yè)計劃書前面的章節(jié)寫得再出色，沒有風(fēng)險分析的創(chuàng)業(yè)計劃書也是不完美的。因為創(chuàng)業(yè)本身就帶有一定的冒險性，創(chuàng)業(yè)過程中的風(fēng)險也通常會讓人始料不及。風(fēng)險分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業(yè)有全方位的了解，同時更能體現(xiàn)管理團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。8退出策略 任何新企業(yè)發(fā)展到一定階段，都存在創(chuàng)業(yè)者與投資人的退出問題。這一部分需要描述創(chuàng)業(yè)者將如何被取代，以及投資者的退出戰(zhàn)略，即他們?nèi)绾问斋@資助新企業(yè)所帶來的利益。7.2.2 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內(nèi)容7.2.3 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫技巧 創(chuàng)業(yè)計劃

11、書在撰寫時如果能對以下11個問題有清晰的認識，則一方面可以提高創(chuàng)業(yè)計劃書的易讀性，另一方面可以提高企業(yè)融資的概率。（1）五分鐘的考試。（2）內(nèi)容要完整。（3）投資項目中最重要的因素是人。（4）提高撰寫水平的途徑是閱讀他人的創(chuàng)業(yè)計劃書。（5）記住43.1%規(guī)則。（6）打中11環(huán)。（7）吸引投資者的方法。（8）準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題。（9）對待被拒絕。（10）創(chuàng)業(yè)計劃書最重要的內(nèi)容。（11）把本收回來。知 識 導(dǎo) 航7.1 創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書7.2 創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫7.3 創(chuàng)業(yè)計劃書之項目路演 創(chuàng)業(yè)計劃書完成之后，如何在短時間內(nèi)讓你的項目進入評委或投資方的法眼，路演是很重要的一環(huán)。項目路演是指項目

12、創(chuàng)始人或創(chuàng)業(yè)代表在講臺上向評委、投資方講解項目屬性、發(fā)展計劃和融資計劃。路演，打開了外界了解企業(yè)和項目的最重要和最直接的一扇窗戶。7.3 創(chuàng)業(yè)計劃書之項目路演 創(chuàng)業(yè)項目通過路演來呈現(xiàn)，能夠大大提升融資成功的概率，因為相比文字、靜態(tài)PPT傳遞、表格交互，路演更為真實。7.3.1 項目路演的作用1路演是一種信息披露方式2路演是一種增信手段3. 路演是一種即時溝通方式1項目路演的內(nèi)容 一般來說，項目路演包括如下內(nèi)容。第一：你做的是什么項目？（項目的行業(yè)，項目的特點）第二：你為什么要做這個項目？（目前市場有什么不足，客戶有什么不滿，你能有什么機會）第三：你的項目解決了顧客的什么問題？是如何解決這個問題

13、的？（解決的方式）第四：解決了上述問題你能得到什么？（你的商業(yè)模式是什么，如何形成商業(yè)閉環(huán)，如何吸引用戶或客戶，如何盈利）第五：項目的市場空間有多大？第六：你提供的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)。介紹產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的獨特之處，盡可能使對技術(shù)的描述通俗易懂，切忌使用專業(yè)術(shù)語進行陳述；展示產(chǎn)品的圖片、相關(guān)描述或者樣品，如果產(chǎn)品已經(jīng)試生產(chǎn)結(jié)束，則最好展示樣品；說明可能涉及的知識產(chǎn)權(quán)問題，以及企業(yè)采取的保護措施。7.3.2 項目路演的內(nèi)容和技巧1項目路演的內(nèi)容第七：競爭分析。用幾句話告訴評委或投資人，有沒有別人在做這件事，如果有，那么他們做得怎么樣？你的競爭優(yōu)勢是什么？第八：為什么現(xiàn)在做這個項目？（創(chuàng)業(yè)時機、市場

14、的環(huán)境是不是成熟） 第九：你的市場營銷計劃是什么？（你準(zhǔn)備如何去做市場）第十：為什么你們能做這個項目？（介紹你和你團隊的能力和背景，你們的股東結(jié)構(gòu)，說明你的團隊具備運作這個項目的能力）第十一：項目的進展怎樣？（你們目前已經(jīng)進行到什么程度了，投入的情況以及獲得了哪些關(guān)鍵數(shù)據(jù)）第十二：你準(zhǔn)備融資多少？計劃怎么用這些資金？（為什么需要這么多的資金，詳細介紹拿到資金后準(zhǔn)備怎么用，愿意出讓多少股份，這些資金能用多久，能達到怎樣的效果）7.3.2 項目路演的內(nèi)容和技巧7.3.2 項目路演的內(nèi)容和技巧 精心準(zhǔn)備和經(jīng)常演練是使項目路演變得精彩的基本方法。巧妙構(gòu)思展示的內(nèi)容、制作專業(yè)的展示PPT，可以提高路演者

15、的信心，使路演獲得滿意的效果。 下面介紹一個項目路演PPT的常用法則6-6-6 法則，即每行不超過6個詞語，每頁不超過6 行，連續(xù)6頁文字PPT之后需要一個視覺停頓（采用帶有圖表的PPT）等；一場58分鐘的路演最好不超過12頁PPT。2項目路演PPT的6-6-6 法則7.3.2 項目路演的內(nèi)容和技巧下面是一個推薦的展示PPT模板，共計12頁PPT。展示PPT往往從標(biāo)題幻燈片開始。該頁PPT要包括企業(yè)的名稱和標(biāo)志、創(chuàng)始人姓名和聯(lián)系方式。2項目路演PPT的6-6-6 法則第七張PPT：市場和銷售。第八張PPT：管理團隊。第九張PPT：財務(wù)規(guī)劃。第十張PPT：現(xiàn)狀。第十一張PPT：財務(wù)要求。第十二張PPT：總結(jié)。第一張PPT：概述。第二張PPT：問題。第三張PPT：解決辦法。第四張PPT：機會和目標(biāo)市場。第五張PPT：技術(shù)。第六張PPT：競爭。3項目路演的技巧（1）在展示自己的創(chuàng)業(yè)計劃之前，首先需要搜集聽眾的相關(guān)信息，以便和聽眾建立各種聯(lián)系。 通過搜索風(fēng)險投資網(wǎng)站，可以了解參加路演的風(fēng)險投資家或者天使投資者的信息，分析自己的創(chuàng)業(yè)計劃和這些聽眾之間