“北極光-清華”首屆全國大學生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽競賽手冊

1、北極光-清華”首屆全國大學生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽競賽手冊一、背景宗旨人類社會進入21世紀以來，科學發(fā)現(xiàn)、技術發(fā)明與商品產業(yè)化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現(xiàn)實生力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)；同時，日益嚴峻的能源資源危機，迫切需要中國走可持續(xù)發(fā)展的道路。中國正在更高的層次和更廣的領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，培養(yǎng)和早就一批具有強烈社會責任感，能夠迎接新世紀新經濟挑戰(zhàn)的高素質人才，已經成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。近幾年來，創(chuàng)業(yè)計劃競賽風靡全球高校。它借用風險投資的運作模式

2、，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。這樣的賽事一方面配合高校教育教學改革，適應了培養(yǎng)復合型、創(chuàng)造性人才的需要，合作完成一項創(chuàng)業(yè)計劃過程，可以幫助完善知識結構，提高綜合運用知識能力，也培養(yǎng)了創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，更鍛煉了與人合作的能力和團隊精神；另一方面加快了科研成果轉化，促進了產學研結合。由創(chuàng)業(yè)計劃競賽到創(chuàng)新企業(yè)的這種嶄新模式，必將為造就一批擁有自主知識產權的高新技術企業(yè)開辟新路。

3、學生努力發(fā)掘擁有自主知識產權的技術產品，同時一些有遠見的教師把自己的科研成果交給學生創(chuàng)業(yè)團隊去變成對投資家有吸引力的創(chuàng)業(yè)計劃，實現(xiàn)了科研成果走向市場并轉化為生產力的轉變；最后，創(chuàng)業(yè)計劃競賽還鼓勵了學生們自主創(chuàng)業(yè)的意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，鼓勵和支持學生在合適的學業(yè)階段或畢業(yè)之后用自己的智力優(yōu)勢創(chuàng)辦對社會經濟發(fā)展有利的創(chuàng)新企業(yè)。1998年，清華大學學生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會發(fā)起并舉辦了中國首個創(chuàng)業(yè)計劃競賽，首屆大賽歷時5個多月，共有320名同學組成98個競賽小組遞交了114份預賽作品，受到了眾多媒體、專家、企業(yè)家和風險投資家的密切關注，在全國高校中掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、視

4、美樂等。視美樂團隊更得到上海第一百貨股份有限公司5250萬元風險投資，開創(chuàng)了中國大學生創(chuàng)業(yè)同風險投資相結合的先例。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已經與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下重要賽事，成為校園文化建設的龍頭，并形成兩賽隔年舉辦的格局。經過數(shù)年市場競爭的洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓工作得到了進一步發(fā)展，成為學生素質教育的新載體。在這個基礎上，隨著“企業(yè)社會責任”不斷被社會各界所熟知和認同，為了促進社會公益事業(yè)發(fā)展、倡導大學生積極投身社會公益事業(yè)，在大學生群體中樹立、傳播、深入環(huán)境保護的意識，加強當代大學生關注社會、深入社會、回報社會的責任意識，進一步激發(fā)其

5、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)的動力，清華大學擬在2010年邀請共青團中央、全國學聯(lián)主辦首屆全國大學生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽。該賽事要求參賽者在一定的項目經費支持下，經過社會需求調研，設計并完成一項社會公益項目，要求切實形成具體的兼具公益和創(chuàng)業(yè)價值的項目成果。第一章總則第一條“北極光-清華”全國大學生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽是由北極光創(chuàng)投贊助，共青團清華大學委員會主辦的大學生課外創(chuàng)業(yè)計劃類賽事、社會實踐和公益活動中一項具有導向性、示范性和群眾性的競賽活動。第二條競賽的目的：引導和激勵高校學生完成具有創(chuàng)新性、可持續(xù)性、可推廣性的公益項目，給予團隊資金支持和培訓指導，讓同學們在項目運行中體會和鍛煉創(chuàng)業(yè)所需要的基本素養(yǎng)。第三條競賽的

6、基本方式：高等學校在校學生申報公益創(chuàng)業(yè)計劃參賽；參賽者在一定的項目經費支持下，經過社會需求調研，設計、完成一項社會公益項目，并要求切實形成具體的兼具公益和創(chuàng)業(yè)價值的項目成果；聘請專家評定出優(yōu)秀作品，給予獎勵；組織交流和創(chuàng)業(yè)實施成果的展覽活動。第二章組織機構及其職責第四條競賽設立領導小組，由主辦單位和承辦單位的有關負責人組成，負責指導競賽活動并對全國組織委員會和全國評審委員會提交的問題進行協(xié)調和裁決。第五條競賽設立全國組織委員會，由主辦單位、承辦單位有關負責人組成。主辦單位和承辦單位分別委派有關負責同志作為組委會成員。全國組織委員會設主任一名。第六條全國組織委員會的職責如下：1審議、修改競賽的章

7、程和評審規(guī)則；2籌集競賽組織、評審、獎勵所需的經費；3議決其它應由組委會議決的事項。第七條競賽設立全國評審委員會，由主辦單位聘請的相關學科具有高級職稱的非高校專家組成。全國評審委員會設主任一名，評審委員若干名。全國評審委員會經主辦單位批準成立，有權在本章程和評審規(guī)則所規(guī)定的原則下，獨立開展評審工作。第八條全國評審委員會職責如下：1在本章程和評審規(guī)則基礎上制定評審實施細則；2審看參賽作品及其演示，對作者進行問辯；3確定參賽作品獲獎等次。第三章參賽資格與作品申報第九條凡具備大學本科、研究生在讀，品學兼優(yōu)，在校期間未受過任何處分者，經所在高校團委核定或推薦，均可報名參與本次比賽。第十條積極參與公益組

8、織和活動，參加過各類公益創(chuàng)業(yè)實踐類大賽或有過公益實踐或創(chuàng)業(yè)經歷的同學優(yōu)先。第十一條有較強烈意愿在畢業(yè)后投身公益組織、NGO組織的同學優(yōu)先。第十二條參與決賽的選手需確定在2010年暑期有充足的時間實踐自己的公益創(chuàng)業(yè)項目，并需事先確認2010年10月22日至10月24日間能夠赴京參加最終決賽。第四章獎勵第十三條大賽的組織經費、各決賽團隊創(chuàng)業(yè)實踐經費及賽事獎金都全部由組委會提供，每支參加決賽的隊伍提供總額不超過1.5萬元的實踐經費支持。第十四條大賽決賽設金獎1名，獎金2萬元；設銀獎2名，獎金1萬元；設優(yōu)勝獎3名，獎金5千元。第五章附則第十五條本章程自全國組織委員會審議通過之日起生效，由競賽主辦單位及

9、全國組委會秘書處負責解釋。三、參賽團隊指導（參考）1項目自我評價指導需要更多具有創(chuàng)新性的項目具有創(chuàng)新性的項目是針對一些以前沒有得到足夠關注的公益方向，或是用以前沒有被實踐過的方式來進行的公益行為，包括對現(xiàn)有公益行為的擴展、演變、和革新。有些團隊提出的創(chuàng)意與參考范例如出一轍，沒能有效地闡述出自己的創(chuàng)新。有些項目在沒有本次大賽資源支持的情況下已經有一些過去成功的經驗，在復賽階段提交項目計劃時卻沒能成功地描述出在原有基礎上更進一步的創(chuàng)新、以及大賽資源所能為活動帶來的附加值。項目的可行性可以反映一個團隊的社會經驗和可預期的成功幾率項目的可行性可以反映一個團隊的社會經驗和可預期的成功幾率。有些項目提出利

10、用政府、媒體、或其他機構的力量，而這些對于一個大學生團隊來說一般都是不可控的因素，當一個項目的主要部分都依賴于其他機構或外部環(huán)境時，它的可行性也就相應地降低了。大賽會為獲獎項目提供資金支持；每個項目則由相應的大學生團隊本身全權負責。此外，對于一些專業(yè)性要求較高的項目，比如涉及建立網站的創(chuàng)意，可行性研究就需要有較強的專業(yè)知識，比較深入具體的實施步驟和相關材料來支撐。社會效益的衡量社會效益的衡量分直接效益和間接效益兩個部分。這里最簡單的辨別方法就是詢問每一個項目都會“幫助誰？影響誰？”。少數(shù)項目只寫出了問題所在，或者一個目標，缺乏實際行動的想法或計劃，甚至只是一些大而空的口號。我們希望參賽大學生不

11、是簡單地尋找問題、暴露問題、宣傳公益，我們鼓勵他們通過大賽這個平臺、利用自己的優(yōu)勢、身體力行地去嘗試解決自己身邊、社區(qū)、社會里的問題。有些項目的主體是社會考察或媒體呼吁，我們會探詢每一個項目會直接幫助誰？會間接影響誰？參賽團隊本身會做些什么？從可比性出發(fā)，我們主要考慮的是一個項目在預定的時間（暑假）人力（學生-個人或團隊）、資金的范圍內，綜合當?shù)貙嶋H情況，所設定的、切實可行的公益目標。項目需要落實項目公益賽在培養(yǎng)同學們學會對社會的公益事業(yè)做貢獻的同時，也力求培養(yǎng)同學們的企業(yè)家素質以及創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。任何只停留在創(chuàng)意和計劃的項目都沒有實際價值。真正去落實一個項目，會遇到很多問題和困難，解決這些問題，克

12、服這些困難的過程正是培養(yǎng)企業(yè)家素質以及創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的良好機會。因此，在評審中，我們更加注重項目落實的成果，而不是一個計劃或者一份調研報告，而是切實為一個區(qū)域，一個人群等解決一些問題，為社會創(chuàng)造出了一些價值。公益性應該是每個項目的根基作為公益創(chuàng)意大賽，公益性應該是每個項目的根基。部分落選項目其實是以創(chuàng)業(yè)、旅游、中介、或新技術研發(fā)為主體，而公益目標反而成了附屬、工具。少數(shù)項目帶有明顯的商業(yè)宣傳目的，這會大大降低項目的公益性?？赏茝V性公益不是具有短期市場效應的商業(yè)項目我們希望尋找的不是具有短期市場效應的商業(yè)項目，而是腳踏實地、可以長期實踐并推廣的公益創(chuàng)意。有些項目提出在短期內訪問多個城市、地區(qū)進行公益活

13、動，從推廣的角度講，那些在某一個或少數(shù)地區(qū)更深入進行的項目會有更高的可推廣性和推廣價值。一個項目團隊的激情常常會起關鍵性的作用在達到以上基本要求后，一個項目團隊的激情常常會起關鍵性的作用。在這里，我們需要的是對公益的熱情，而不是對獲獎的積極。激情的表現(xiàn)不在于反復地提交同一個項目或問題，每個團隊的投入會滲透在項目計劃的字里行間。有些項目準備非常充分地利用近兩個月的暑假，甚至做了有持續(xù)性的計劃安排，這就遠比那些一個月或幾個星期的計劃更能有說服力。有些團隊已經做了許多前期的調研，并寫進了計劃書，這在可行性上就比那些準備在暑假前期再開始調研的項目領先了一大步。我們也欣賞那些創(chuàng)建了項目博客的團隊，相對于

14、使用個人博客的項目，他們更能讓人感受到熱情與投入。如何填寫預算項目中涉及的全部資金都應該用于暑期項目本身，包括所有可能的收入，不應有一分錢變成個人、團隊、機構、社團、或商業(yè)的收入。我們建議項目團隊認真調研，使預算現(xiàn)實可行。如果預算中出現(xiàn)“水分”，會大大降低它的可信度。在與其它項目的橫向比較中，嚴謹負責和節(jié)約的預算計劃無疑會得到更多的青睞。對于每一項支出，都應該考慮它的必要性；例如有些項目提出要有“統(tǒng)一的制服”，針對于不同的項目，如何考慮制服帶來的社會效益是什么？從社會效益的角度講，那些投資小、回報大的項目會有更高的推廣價值。2項目運行安排（參考）注：各團隊可根據(jù)自身情況合理自行安排時間，但請務

15、必于組委會規(guī)定的6月15日、8月10日、10月16日前完成材料提交。流程時間結點具體內容創(chuàng)意形成組建團隊5月25日根據(jù)生活中碰到的問題,形成自己的公益創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意形成后，尋找志同道合且具有一定實踐基礎的同學加入到自己隊伍中，完成團隊的人員搭配和分工。初步調研6月5日根據(jù)自己的創(chuàng)意，進行相關的市場調研、社會調研，完成統(tǒng)計，同時通過咨詢老師、查資料形成初步的實施方法。完成項目計劃書6月7日根據(jù)調研的結果及查詢資料，完成初步的項目計劃書。其中應包括項目的實施背景、團隊介紹、項目可行性分析以及項目實施流程等。參加公益實踐賽初賽。項目實踐7月至9月通過初賽的團隊，將獲得15,000元的實踐經費，團隊可

16、利用這筆資金在暑假中按照項目策劃書對項目進行實踐，實踐的過程需要向組委會提交項目進行報告等文件。在實踐結束后完成對該項目社會效應、盈利狀況和公益性等的分析。材料整理至10月16日各團隊完成最終的項目實施報告，并提交組委會。決賽10月17-24日完成答辯PPT和在一些媒體上進行項目的宣傳。在清華參加公益賽全國決賽。賽后項目推進賽后在參加完全國大賽后，通過所得到的資金支持，對項目進行后續(xù)的推進工作，主要包括開拓市場、擴大生產規(guī)模、完善產業(yè)鏈以及擴大社會效應。四、高校組織工作建議1初賽開展注：各高校可根據(jù)各自時間及流程安排自行設計開展初賽，主辦方不對選拔過程進行干涉，此處提供報名表予各高校參考，請推

17、薦兩支項目優(yōu)秀、實際操作性強的團隊入圍決賽并填寫附件1中的“北極光-清華”首屆全國大學生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽決賽團隊報名表。（學校名稱）公益創(chuàng)業(yè)實踐賽選拔報名表個人報名姓名別性系院號學手機固定電話K-由團隊報名可附爪名姓別性系院號學K-由項目信息稱名目項密保否是否口是口心歷團簡社等、紹況介胄格研性科人、個紹介團項目說明書、遇塞匕匕厶冃益樂気分期憐預廣概、內目析以項分字景行80背可，目、等項劃難括計困包傳的z(x一(可附頁)院系團委或研究生團委意見(此項內容各學?？筛鶕?jù)自身情況自行選擇)(蓋章)年月日2項目初賽評審建議指標創(chuàng)新性(分三檔)項目為某領域中較為普遍的創(chuàng)意項目為某領域中少有的創(chuàng)意項目為未曾關

18、注過或者未曾被實踐過的創(chuàng)意商業(yè)價值(分三檔)項目須持續(xù)投入資金方能長時間運營，且資金募集難度較大；項目須持續(xù)投入資金方能長時間運營，但資金募集容易或已有支持；在初期投入后，項目基本能自給自足的長時間運營，甚至略有盈余。短期社會效益(分兩檔)所投入的人力、資金和時間等與產生的社會效益比例較小，或產生社會效益的區(qū)域較小，影響有限所投入的人力、資金和時間等與產生的社會效益比例較大，或產生社會效益有一定區(qū)域和社會影響長期社會效益(分四檔)項目只適合本次實施條件下進行；項目有一定的推廣性，但需要做相當?shù)耐晟乒ぷ鳎豁椖坑泻軓姷耐茝V性，并且可以提供推廣工作的詳細指導書；項目可以大范圍推廣，且本次實踐就能產生

19、很強的社會影響?？尚行?分三檔)項目具有一定可操作性，人力和資金和項目大小較匹配項目具有一定可操作性，計劃安排詳細，人力和資金較為合理項目本身計劃較成熟，較明確，團隊和預算已有雛形調研情況(分四檔)(1)未進行調研(2)依托網絡、文獻等現(xiàn)有資料出具的調研報告實地考察，并有詳細的數(shù)據(jù)依托的調研報告詳細考察，有數(shù)據(jù)依托并且分析出運行方案3公益創(chuàng)業(yè)實踐策劃書模板(附件3)注：該策劃書為未進行實踐環(huán)節(jié)前的初步項目計劃書，重計劃及分析。4中期材料提交表格(附件2)注：報告項目進展情況，分析企業(yè)運行過程中遇到的問題及解決辦法，對公益創(chuàng)業(yè)實踐的認識，以及實踐過程中對原有方案的改進。5公益創(chuàng)業(yè)項目總結模板(附

20、件4)注：該項目總結為進行實踐環(huán)節(jié)后的總結，對比前策劃書，增加了市場的考驗，增加項目運營情況，增加實際財務報告，并根據(jù)市場進行項目后續(xù)安排。五、相關問題說明1材料提交時間結點內容材料要求6月10日24:00決賽團隊提交電子版材料附件1中決賽團隊報名表；最終版公益創(chuàng)業(yè)計劃書（pdf格式）；發(fā)送至電子由匕箱： HYPERLINK mailto: 6月15日（以到達時間為準）郵寄紙板材料附件1中紙板決賽團隊報名表；最終版公益創(chuàng)業(yè)計劃書；一式三份，提交至大賽組委會。8月10日提交實踐中期匯報電子版附件2中創(chuàng)業(yè)實踐中期匯報表；發(fā)送至電子由匕箱： HYPERLINK mailto: 10月16日24:00

21、決賽團隊提交最終電子版材料最終的項目實施報告，即公益創(chuàng)業(yè)項目總結；發(fā)送至電，子由匕箱： HYPERLINK mailto: 10月21日決賽團隊提交決賽材料決賽答辯PPT及媒體宣傳材料最終提交確定。2資金問題各高校大賽初賽自行開展，組委會提供組織經費5000元，用于宣傳、活動組織等；初賽選拔出的兩只團隊，組委會為每支團隊提供15000元的創(chuàng)業(yè)實踐經費。確認各高校參與后，主辦方會將全部組織經費（5000元）和兩只團隊50%的團隊實踐經費（共15000元）劃撥至各參與高校團委，以支持團隊暑期實踐工作開展；剩余部分實踐經費，請各團隊憑借項目決算和原始憑證，于10月在京決賽期間到組委會處報銷領取。附件

22、1北極光-清華”首屆全國大學生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽決賽團隊報名表項目名稱所在咼校人員信息（可附頁）姓名性別年級所在專業(yè)手機郵箱項目信息是否保密是否團隊人數(shù)團隊負責人簡歷（包括學習經歷、科研情況、社會工作經歷、所獲獎勵、工作實習經歷、個人性格介紹等）團隊介紹（包括團隊背景及目標、團隊成員簡要介紹及分工、團隊優(yōu)劣勢分析等）項目說明書（可附頁）（包括項目背景、項目概況、預期受益人群、項目日程表、預算、宣傳計劃、可行性分析、可推廣性分析、可持續(xù)性分析以及可能遇到的困難等，800字以內）高校團委推薦意見日章月蓋z(x年注：請各參賽高校將決賽團隊報名表及最終版公益創(chuàng)業(yè)計劃書（pdf格式）于6月10日晚12：00

23、前發(fā)送至組委會指定的電子郵箱：；紙版報名表及計劃書均填寫準備完畢，一式三份，于6月15日前郵寄至大賽組委會處（以到達時間為準）。附件2北極光-清華”首屆全國大學生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽創(chuàng)業(yè)實踐中期匯報表項目名稱所在咼校實踐開始時間實踐地點項目進展（包括項目實施情況、市場占有情況等）遇到困難問題及改進（包括團隊在項目實施過程中遇到的問題、與計劃的差距、解決辦法、實踐中的改進等）對公益創(chuàng)業(yè)的理解（包括通過實踐對公益創(chuàng)業(yè)實踐的認識和理解等）附件3北極光”杯清華大學首屆公益創(chuàng)業(yè)實踐賽復賽項目“甘霖計劃”項目策劃主辦方：清華大學共青團委員會科創(chuàng)中心贊助方：“北極光”創(chuàng)投公司團隊成員：院系姓名一、項目宗旨：“甘霖

24、計劃”旨在解決土地貧瘠地區(qū)農村婦女的收入問題，引進簡單易學的絲網花制作工藝，幫助她們聯(lián)系進貨和銷售渠道，并培訓簡單的技藝，將利潤歸還婦女，為她們今后的手藝制品進貨提供資金投入來源。不同于傳統(tǒng)的公益項目的是，我們以一次實踐解決一個農村長期的收入問題，使其自行運轉。、項目背景：丄公益性一愛貧困地區(qū)農村婦女關愛對象城鄉(xiāng)收入差異長期影響著我國的社會和諧發(fā)展，而農村婦女的勞動收入則相對更少。在某些地區(qū)，由于自然條件、歷史因素等原因，農村婦女既難于從事繁重的農業(yè)勞動，又缺乏其它從事手工藝生產的機會，導致生活極度貧困，只能依靠揀柴、編筐、拾煤等勞動維持低水平的生活。項目起源：項目模式可借鑒印度格蘭美銀行建立

25、的商業(yè)模式。印度某農村婦女靠項目承包商人提供的原材料從事編筐副業(yè)，每只筐成本0.5元,售價5元,婦女每只筐獲利0.1元,巨額差價利潤歸承包商所有。婦女因缺乏現(xiàn)金投資而長期被壓迫剝削?，F(xiàn)格蘭美銀行行長,原大學教授穆罕默德尤努斯將4000美元借貸給婦女自行進貨，生產銷售。一個月后，婦女不僅還清了貸款，還積累了財富，可以繼續(xù)投資、生存下去。因此，對于某些貧困農村婦女而言，最缺乏的是第一筆啟動資金和能做的簡單手工藝。手工藝選擇針對貧困地區(qū)農村婦女從事收益率低的非農業(yè)生產的現(xiàn)狀，我們提出應將技術障礙低、收益率較高的勞動需求引入農村，使她們從事勞動密集型、時間消耗型的輕型體力勞動。絲網花制作成本低、收益高

26、，利潤空間廣闊，低耗時、技術壁壘低，適應了農村婦女的勞動需要。丄創(chuàng)業(yè)性應市場需求傳播手工藝文化絲網花制作工序簡單，凝聚了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的多元文化。借中國河北農村婦女的精妙工藝品傳統(tǒng)手工藝制作文化瑰寶。迎合現(xiàn)代生活理念網上調查顯示：近年來，家居飾品追求簡約明快，手工絹花、串珠、十字繡等飾品受到消費者的廣泛歡迎。大學生中也不乏用手工藝制品裝點宿舍的人群。絲網花在日本是一個成熟的產業(yè)，在中國還處于起步階段，在農村加工，抓住以青年和家庭裝飾為主的購買群體，效益有保障。絲網花工藝雖技術簡單，但耗時長，工作繁忙的城市居民極少愿意自制，使得雋秀清麗，造型多變的成品在城市有很大需求量。丄社會性一調動高校力量調動高

27、校資源“甘霖計劃”第一期策劃、聯(lián)系的實施工作由清華大學在校生進行，后期在清華大學本科生服務團注冊項目，做為清華長期實踐項目，并積極與當?shù)卮髮W生合作，共同到農村實踐，借助當?shù)貙W生資源擴大銷售市場，并力圖創(chuàng)造品牌項目。在高校中的推廣首期（2009年8月）實施后，計劃搭建“甘霖計劃”的網絡平臺，向首都重點高校及實踐地的重點高校推薦本項目，共同將多種手工藝引進農村，保證項目延續(xù)性，拓展可復制性。三、項目流程丿4月1日-27日710-1508月汨-18日9月對手工藝市場和貧困農村調進行調研選定手工藝和備選農村范圍，制定方案510-300調查絲襪花原料價格，選擇合適的供貨商與備選農村聯(lián)系，確定一個作為實踐

28、目的的聯(lián)系網店，蘭州和北京的飾品店、批發(fā)市場、家居市場，初步簽定銷售協(xié)議,申請北京十所髙校的義賣資格聯(lián)系扶貧基金會，取得項目指導和社會資源提供制定財務預算和第一筆現(xiàn)金需要5月沉日6月1日-20日采購氏材料（資介n丿二頂贊川）聘用培訓師，挑選2-4名農村婦女進行培訓聯(lián)系運輸公lb簽訂協(xié)議趕農村動W、實踐,卅咅訓過的心女燦莫他心如咅訓，毗送脈、材料以5天為周期，到集市上、附近城市的批發(fā)市場和飾品店進行銷售.在北京的同學負責北京飾品店和批發(fā)市場的銷售，在高校義賣丿/總結盈利狀況、社會效應、公益性、創(chuàng)業(yè)性，參與決賽評比，將信息反饋給政府搭建網絡平臺,推進5麻訃劃”復賽比賽與供貨商、銷信商簽尢協(xié)議與實踐

29、地政府達成協(xié)議，確定數(shù)量、時間和方式麗上參與項M的心女數(shù)祉,協(xié)商利潤分毗四、現(xiàn)金管理丄規(guī)模和效率預計每名婦女每小時制做4朵，每天（3小時，部分從事手工藝工作）可制作12朵；10天實踐中，每名婦女制作12*10=120朵。一個有1000人口的中等規(guī)模村子，若10%婦女能從事絲網花制作，則有1000*50%*10%=50婦女。共制作6,000朵。丄成本預算材料成本三米單/雙色絲襪0.55元/條0.65元/條；水晶花芯5.8元/扎成本合計鐵絲絲網花芯配葉花桿藍色妖姬0.820.20.10.080.360.08玫瑰0.820.20.10.080.360.08牡丹2.10.460.70.50.360.0

30、8荷花1.520.30.50.20.40.12百合0.840.20.150.050.360.08馬蹄蓮0.790.20.10.050.360.08野菊0.910.30.130.040.360.08郁金香0.880.120.20.120.360.08向日葵1.620.40.260.280.60.08以最常見的百合花為例，6,000朵共需成本6000*0.84=5,040元制作胸針等成本500*1=500元。另加花瓶等，共需約6000元。運輸成本（短途輕型，由農村到最近的中等以上城市）約500元。宣傳成本：傳單10000份在校內分發(fā)，約400元。實踐成本：100元/人/天食宿，8人10天共8000

31、元。車票（至河北硬座計）150元/人，共1200元。實際費用約10,000元總預算：10,000+6,000+500+400=16,900元丄收益預算絲襪花售價10-15元/朵，以批發(fā)價8元計，6000朵花至少收益6000*8=48,000元。與婦女的利潤分成有待簽訂協(xié)議。五、宣傳計劃丄項目啟動階段宣傳宣傳目的：獲得鄉(xiāng)村和經銷商供求雙方的信任與支持，為下一階段確定基礎。在社會需求群體中產生廣泛知名度與影響力，獲得社會的認知。宣傳方式設計團隊logo、標語口號，在校園和網絡上發(fā)布張貼；問卷調查：調研絲網花的市場需求，同時宣傳。媒體宣傳：1）平面媒體宣傳：主要是報紙、雜志等。2）各大BBS,開通專

32、版進行展示與討論。手冊宣傳：制定絲網花電子宣傳冊，向經銷單位和需求群體群發(fā)郵件，提供電子版畫冊，宣傳此次項目的社會意義。丄項目運行中宣傳宣傳方式：媒體宣傳：以平面媒體為主，報紙進行跟蹤報道網絡宣傳：較成熟的手工作坊等瀏覽頻率較高的網站進行產業(yè)宣傳；公益網站對活動宣傳，在網站上開啟瀏覽和訂購絲網花的窗口，并開通留言欄；BBS：招募志愿者與供求伙伴，吸納改進建議建立網站：提供圖文資料，跟進對于網站進行管理和維護，努力保持社會對于該活動的關注度以及市場需求。六、可行性分析丄市場當前狀況分析：產品市場前景及優(yōu)勢絲網花起源于日本，清麗淡雅，造型多變，欣賞及裝飾效果頗佳。傳入中國大陸僅十年，是一個手工藝品

33、行業(yè)尚未開發(fā)的“處女市場”。相比于絹花和塑料花，絲網花在市場上有較大新鮮感。相較于鮮花，本產品保存時間長久，成本價格低，市場利潤空間大，不因季節(jié)交替而發(fā)生缺貨現(xiàn)象。同類產品狀況：絹花和塑料花是本產品的同類產品，在國內生產銷售已有多年，市場基礎十分良好。隨著近幾年國際室內裝飾業(yè)每年以40%以上的速度遞增，絹花和塑料花一年的產業(yè)需求也在逐年增加，年均達到數(shù)百億元以上，擁有十分旺盛的市場需求。丄產品生產供給與需求分析：原材料供給分析：本產品的原料為彩色絲襪、彩色鐵絲、彩色膠帶、花桿、花芯等常見手工材料。產商較多，成本低廉。市場需求情況分析：銷售渠道多元廣闊：當?shù)丶?；附近城市和北京的飾品店、花店、?/p>

34、居市場、批發(fā)市場；網店銷售。產品消費群體：購買成品贈送親友、裝飾家居、陶冶情操的普通消費群體，本行業(yè)投資批發(fā)銷售人。第一類消費群體主要關注本產品獨特典雅的裝飾價值，基于該群體人員分散分布，不同階層人士需求不同的特點，計劃生產不同類型不同檔次的產品，價格也可根據(jù)的市場的具體走向而另行制定。第二類消費群體發(fā)現(xiàn)了絲網花市場的發(fā)展?jié)摿Γ嶂杂趯ζ溥M行市場推廣，這是我們在前期需要重點關注的群體。丄產品生產人員分析：農村閑置婦女擁有完成純手工產品的兩大必要優(yōu)勢：大量空余時間和簡單的手工藝技巧。目前與我隊聯(lián)系緊密的河北農村婦女由于土地貧瘠鹽堿化，生活貧困，苦于沒有從事副業(yè)途經來改善生活狀況，急需可靠的外部

35、資源扶持幫助。時間調研發(fā)現(xiàn)，當?shù)貗D女妙手慧心，通過簡單培訓即可克服婦女的技術障礙。丄外聯(lián)工作分析外聯(lián)工作中主要溝通的團體有村政府、供應商、銷售商。目前已經能得到三方對于本項目的信任和信心政府選擇合適的農村，關注貧困農村本身存在著的需求。咨詢政府部門、基金會、經管學院老師的建議，掌握溝通技巧。由實踐隊伍注入第一筆資金，購買原材料、聯(lián)系銷售渠道，降低當?shù)卣袚纳虡I(yè)風險，得到當?shù)卣D聯(lián)、團委和高校的支持的。供應商批量購置原材料大大降低成本，直接與生產商溝通可行性較大。一旦與生產商談判失敗，我們仍然可以以加盟商的身份與許多從事手工藝加盟招商行業(yè)的網站商店（如蝶戀花）達成協(xié)議，作為應急方案。銷

36、售商兩種方案確保銷售順利：一是充分發(fā)揮隊內成員，自己開設網店銷售，計算機電子背景的兩名隊員熟悉開設網店的方法，經管隊員制定的宣傳營銷策略，先在校園開展，再擴展至社會，銷售的前景較為廣闊的；二是在實踐前先與飾品商店簽訂訂單，保證部分產品的銷售。這兩種銷售渠道的加強與支持作用，解決了銷路問題。七、我們的團隊丄責任心我們懷揣著對公益事業(yè)的熱愛和清華人的歷史史命感，堅定的要克服困難、將項目進行下去。清華人將以嚴謹、求實的態(tài)度努力實踐，改善貧困地區(qū)婦女的生活狀況。丄外聯(lián)能力團隊中大部分同學都有在學生會及協(xié)會工作的經歷，其中多名同學擔任部長等職務，有很強的溝通能力。另外，有三名同學在社會工作中從事外聯(lián)工作

37、，有比較豐富的與企業(yè)、政府溝通的經驗。丄營銷策略制定能力隊伍中有四名來自經管學院的同學，并在商務談判、案例分析等比賽中獲得獎項，對于策略制定有一定的看法，可以充分發(fā)揮資源優(yōu)勢。丄技術支持兩名來自計算機和一名來自電子系的同學有開設網店、網絡及平面宣傳的技術宣傳，保證網絡營銷的順利進行和擴大社會影響力。丄文字能力團隊中有文科同學和文字能力較強的理科學生，起草對政府和企業(yè)的文件得到保障。八、聯(lián)系方式：姓名郵箱移動電話固定電話附件4北極光”杯首屆清華大學公益創(chuàng)業(yè)實踐賽“甘霖計劃”項目總結主辦方：共青團清華大學委員會贊助方：“北極光”創(chuàng)投公司團隊成員：院系姓名項目簡介及宗旨“甘霖計劃”旨在提高土地貧瘠地

38、區(qū)農村婦女的生活收入，引進簡單易學的絲網花手工藝，培訓婦女盡快掌握這一技能,幫助她們聯(lián)系進貨和銷售渠道，將利潤歸還婦女，為她們今后的手藝制品進貨提供投資來源。我們的特色爭取以一次實踐為婦女生產副業(yè)打開一扇新窗,改善一個農村長期的收入水平，提高項目可復制性與延續(xù)性,使其能夠在我隊實踐結束后自行良好發(fā)展。本次“甘霖計劃”實行地點選在國家級貧困縣河北省石家莊市贊皇縣。我們的團隊概況我們的團隊由來自清華大學和北京理工大學8個院系12名同學組成。我們有三大優(yōu)勢，能力互補，目標一致，執(zhí)行力強，在整個項目的進行過程中，我們體現(xiàn)出了良好的協(xié)調和溝通能力以及實踐能力。責任心我們懷揣著對公益事業(yè)的熱愛和當代大學生

39、的歷史史命感，堅定的要克服困難、將項目進行下去。我們將以嚴謹、求實的態(tài)度努力實踐，改善貧困地區(qū)婦女的生活狀況。外聯(lián)能力團隊中大部分同學都有在學生會及協(xié)會工作的經歷，其中多名同學擔任部長等職務，有很強的溝通能力。另外，有三名同學在社會工作中從事外聯(lián)工作，有比較豐富的與企業(yè)、政府溝通的經驗。營銷策略制定能力隊伍中有四名來自經管學院的同學，并在商務談判、案例分析等比賽中獲得獎項，對于策略制定有一定的看法，可以充分發(fā)揮資源優(yōu)勢。技術支持兩名來自計算機和一名來自電子系的同學有開設網店、網絡及平面宣傳的技術宣傳，保證網絡營銷的順利進行和擴大社會影響力。文字能力團隊中有文科同學和文字能力較強的理科學生，起草

40、對政府和企業(yè)的文件得到保障。項目背景公益性關愛貧困地區(qū)農村婦女關愛對象城鄉(xiāng)收入差異長期影響著我國的社會和諧發(fā)展，而農村婦女的勞動收入則相對更少。在某些地區(qū)，由于自然條件、歷史因素等原因，農村婦女既難于從事繁重的農業(yè)勞動，又缺乏其它從事手工藝生產的機會，導致生活極度貧困，只能依靠揀柴、編筐、拾煤等勞動維持低水平的生活。項目起源：項目模式可借鑒印度格蘭美銀行建立的商業(yè)模式。印度某農村婦女靠項目承包商人提供的原材料從事編筐副業(yè)，每只筐成本0.5元,售價5元,婦女每只筐獲利0.1元,巨額差價利潤歸承包商所有。婦女因缺乏現(xiàn)金投資而長期被壓迫剝削?，F(xiàn)格蘭美銀行行長，原大學教授穆罕默德尤努斯將4000美元借

41、貸給婦女自行進貨,生產銷售。一個月后，婦女不僅還清了貸款，還積累了財富，可以繼續(xù)投資、生存下去。因此，對于某些貧困農村婦女而言，最缺乏的是第一筆啟動資金和能做的簡單手工藝。手工藝選擇針對貧困地區(qū)農村婦女從事收益率低的非農業(yè)生產的現(xiàn)狀，我們提出應將技術障礙低、收益率較高的勞動需求引入農村，使她們從事勞動密集型、時間消耗型的輕型體力勞動。絲網花制作成本低、收益高，利潤空間廣闊，低耗時、技術壁壘低，適應了農村婦女的勞動需要。創(chuàng)業(yè)性適應市場需求傳播手工藝文化絲網花制作工序簡單，凝聚了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的多元文化。借中國河北農村婦女的精妙工藝品傳統(tǒng)手工藝制作文化瑰寶。迎合現(xiàn)代生活理念網上調查顯示：近年來，家居飾

42、品追求簡約明快，手工絹花、串珠、十字繡等飾品受到消費者的廣泛歡迎。大學生中也不乏用手工藝制品裝點宿舍的人群。絲網花在日本是一個成熟的產業(yè)，在中國還處于起步階段，在農村加工，抓住以青年和家庭裝飾為主的購買群體，效益有保障。絲網花工藝雖技術簡單，但耗時長，工作繁忙的城市居民極少愿意自制，使得雋秀清麗，造型多變的成品在城市有很大需求量。社會性調動高校力量調動高校資源“甘霖計劃”第一期策劃、聯(lián)系的實施工作由清華大學在校生進行，后期在清華大學本科生服務團注冊項目，做為清華長期實踐項目，并積極與當?shù)卮髮W生合作，共同到農村實踐，借助當?shù)貙W生資源擴大銷售市場，并力圖創(chuàng)造品牌項目。在高校中的推廣首期（2009年

43、8月）實施后，計劃搭建“甘霖計劃”的網絡平臺，向首都重點高校及實踐地的重點高校推薦本項目，共同將多種手工藝引進農村，保證項目延續(xù)性，拓展可復制性。項目可行性分析市場當前狀況分析：產品市場前景及優(yōu)勢絲網花起源于日本，清麗淡雅，造型多變，欣賞及裝飾效果頗佳。傳入中國大陸僅十年，是一個手工藝品行業(yè)尚未開發(fā)的“處女市場”。相比于絹花和塑料花，絲網花在市場上有較大新鮮感。相較于鮮花，本產品保存時間長久，成本價格低，市場利潤空間大，不因季節(jié)交替而發(fā)生缺貨現(xiàn)象。同類產品狀況：絹花和塑料花是本產品的同類產品，在國內生產銷售已有多年，市場基礎十分良好。隨著近幾年國際室內裝飾業(yè)每年以40%以上的速度遞增，絹花和塑

44、料花一年的產業(yè)需求也在逐年增加，年均達到數(shù)百億元以上，擁有十分旺盛的市場需求。產品生產供給與需求分析：原材料供給分析：本產品的原料為彩色絲襪、彩色鐵絲、彩色膠帶、花桿、花芯等常見手工材料。產商較多，成本低廉。市場需求情況分析：銷售渠道多元廣闊：當?shù)丶?；附近城市和北京的飾品店、花店、家居市場、批發(fā)市場；網店銷售。產品消費群體：購買成品贈送親友、裝飾家居、陶冶情操的普通消費群體，本行業(yè)投資批發(fā)銷售人。第一類消費群體主要關注本產品獨特典雅的裝飾價值，基于該群體人員分散分布，不同階層人士需求不同的特點，計劃生產不同類型不同檔次的產品，價格也可根據(jù)的市場的具體走向而另行制定。第二類消費群體發(fā)現(xiàn)了絲網花

45、市場的發(fā)展?jié)摿?，并熱衷于對其進行市場推廣，這是我們在前期需要重點關注的群體。產品生產人員分析：農村閑置婦女擁有完成純手工產品的兩大必要優(yōu)勢：大量空余時間和簡單的手工藝技巧。目前與我隊聯(lián)系緊密的河北農村婦女由于土地貧瘠鹽堿化，生活貧困，苦于沒有從事副業(yè)途經來改善生活狀況，急需可靠的外部資源扶持幫助。時間調研發(fā)現(xiàn)，當?shù)貗D女妙手慧心，通過簡單培訓即可克服婦女的技術障礙。外聯(lián)工作分析外聯(lián)工作中主要溝通的團體有村政府、供應商、銷售商。目前已經能得到三方對于本項目的信任和信心政府選擇合適的農村，關注貧困農村本身存在著的需求。咨詢政府部門、基金會、經管學院老師的建議，掌握溝通技巧。由實踐隊伍注入第一筆資金，

46、購買原材料、聯(lián)系銷售渠道，降低當?shù)卣袚纳虡I(yè)風險，得到當?shù)卣?、婦聯(lián)、團委和高校的支持的。供應商批量購置原材料大大降低成本，直接與生產商溝通可行性較大。一旦與生產商談判失敗，我們仍然可以以加盟商的身份與許多從事手工藝加盟招商行業(yè)的網站商店（如蝶戀花）達成協(xié)議，作為應急方案。銷售商兩種方案確保銷售順利：一是充分發(fā)揮隊內成員，自己開設網店銷售，計算機電子背景的兩名隊員熟悉開設網店的方法，經管隊員制定的宣傳營銷策略，先在校園開展，再擴展至社會，銷售的前景較為廣闊的；二是在實踐前先與飾品商店簽訂訂單，保證部分產品的銷售。這兩種銷售渠道的加強與支持作用，解決了銷路問題。五項目流程丿丿4月1日-27

47、日9月對手工藝市場和貧困農村調進行調研選定手工藝和備選農村范圍，制定方案510-300調查絲襪花原料價格，選擇合適的供貨商與備選農村聯(lián)系，確定一個作為實踐目的的聯(lián)系網店，蘭州和北京的飾品店、批發(fā)市場、家居市場，初步簽定銷售協(xié)議,申請北京十所髙校的義賣資格聯(lián)系扶貧基金會，取得項目指導和社會資源提供制定財務預算和第一筆現(xiàn)金需要5月貂日6月1日-20日710-150采購氐材料（資金”人賽贊助）聘用培訓師，挑選2-4名農村婦女進行培訓聯(lián)系運輸公司,簽訂協(xié)議8月汨-18日到農村動W、實踐,卅咅訓過的心女燦具他心G咅訓，毗送從材料以5入為周期，到集市上、附近城市的批發(fā)市場和飾品店進行銷售在北京的同學負責北

48、京飾品店和批發(fā)市場的銷售，在高校義賣丿/總結盈利狀況、社會效應、公益性、創(chuàng)業(yè)性，參與決賽評比，將信息反饋給政府搭建網絡忤，推進片霖訃劃”與供貨商、銷信商簽尢協(xié)議與實踐地政府達成協(xié)議，確定數(shù)量、時間和力式麗上參與項丨丨的心女數(shù)冰，協(xié)商利潤分毗復賽比賽六項目運行情況實踐過程赴河北贊皇縣的實踐環(huán)節(jié)日程緊湊、工作高效，完成了預期的計劃工作。前后共計7名成員到贊皇縣動員、實踐。我們介紹了來自河北石家莊的絲網花制作培訓師對贊皇縣農村婦女進行培訓，整個培訓過程受到了贊皇縣政府、婦聯(lián)的高度重視，當?shù)孛襟w給與了報道。隊員分兩隊分別赴張楞鄉(xiāng)和上徐樂村，配送原材料、指導當?shù)厥苓^培訓的婦女進行生產、及時給制作出成品的

49、婦女發(fā)放工錢。此外，隊員們還引導接受過絲網花制作培訓的婦女對其他婦女進行二次培訓，進一步擴大了受眾范圍和生產規(guī)模。實踐過程還包括了在河北的銷售和宣傳工作。隊員們以5天為周期，到集市上、附近城市的批發(fā)市場和飾品店進行銷售。隊員們還將部分絲網花成品打包、裝箱運送到石家莊市區(qū)進行銷售和宣傳。其中，在河北師范大學校內舉辦的宣講和義賣活動效果顯著、反響良好。與此同時，在北京的同學負責北京飾品店和批發(fā)市場的銷售，以及在各大高校進行義賣，進一步擴大本項目的影響。市場銷路截止到目前為止，在河北共有一家家具裝飾城，兩家婚慶公司及影樓，兩家酒店購買了我們的商品一千五百余朵；有兩家花店為我們進行代銷，本月賣出近二百

50、朵。在北京，我們目前聯(lián)系到了兩家禮品店、一家酒店購買產品四百余朵。同時，我們也與清華大學各大餐廳進行接洽，目前進展較順利。在網店，我們改變了最先開始的單一花朵的銷售，而是將不同的絲網花進行搭配插在花瓶中或者編在花籃中銷售，這樣不僅銷售價格大幅度提高了，銷量也提高了，現(xiàn)在我們的網店由原來的鮮有人問津到常有人詢問，并且也賣出去了25朵單枝花和14瓶花。項目的生產銷售以及管理從之前的項目宗旨中我們已經明確了甘霖計劃便是在原材料、農村婦女和市場之間通過資金、技術和管理機制的調節(jié)，使三者更好地連接起來。目前我們的運作方式是購置原材料，對農村婦女進行技術的培訓，在質量監(jiān)督的基礎上與農村婦女們進行第一輪交易

51、，再聯(lián)系銷售商進行再次交易。而我們期望的是漸漸地將原材料的購置轉移到農村婦女自身，也希望銷售方式逐漸轉變?yōu)橛捎唵沃笇a的形式。項目實施的過程中，我們團隊便一直在尋求一套合理的產銷流程和管理鏈，使甘霖計劃能夠有效可持續(xù)地發(fā)展起來。目前甘霖團隊和在河北我們尋找到的一位銷售代理人員共同負責北京與河北兩大市場的訂單，同時我們聯(lián)系材料供貨商進行原材料采購，而訂單和材料進村之后，便由贊皇縣的總負責人將其分配到各村的負責人和女村婦女，共同完成訂單任務。而甘霖團隊也在其中完成產品質量把關和兩輪交易。生產規(guī)模由于目前銷售狀況勢頭良好，我們決定在贊皇縣進一步擴大農村婦女的生產隊伍，以期幫助更多的農村婦女，使該公

52、益事業(yè)惠及中國的更廣闊的農村。于是，在團隊成員與當?shù)貗D聯(lián)的積極接洽之后，我們的活動影響力已經擴大到了河北省石家莊市贊皇縣的其他四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，原有農村婦女對新加入的農村婦女也進行了細致的培訓。目前，我們在河北贊皇的婦女生產隊伍已經迅速增長到了近五十人，還有很多婦女在進行基本功的培訓。在看書學習和自己探索下，現(xiàn)在她們已經可以做出玫瑰，百合，牡丹，梅花等數(shù)十種花樣，基本可以滿足不同顧客的需求。我們的項目在當?shù)胤错憻崃?，甚至有其他臨近縣城的農村婦女來詢問并且要求加入我們的生產隊伍中?，F(xiàn)在我們做到了在贊皇縣農村婦女有一人進行總管，負責與我們聯(lián)系和銷售工；一人負責原材料進貨以及銷售的運輸；并且每村有一名負責人

53、，分管本村工作，這樣使我們的運營體系基本完善。影響力為了擴大“甘霖計劃”的影響力，在清華內我們在開學后就啟動了成立“清華大學絲網花協(xié)會”的計劃，期待以這個協(xié)會為平臺，推動該項目的發(fā)展，將其傳承下去。并且在十月份進行絲網花的義賣會，準備創(chuàng)立第一個“絲網花節(jié)”，讓“甘霖計劃”這個公益項目伴隨絲網花這個美麗的藝術一起深入人心。我們現(xiàn)在還與北京理工大學，河北師范大學等大學的有關協(xié)會聯(lián)系，以期擴大項目的高校以及社會影響力。并且在網絡上進行宣傳活動。七資金運營狀況生產銷售鏈鞏固與開拓渠道明確管理責任，責任到人;聯(lián)系銷售甘霖計劃監(jiān)督質量、調整生產農村婦女自主交流學習，對新加入農村婦女進行技術培訓農村婦女自行

54、生產,三人一組*分組合作來源：原材料供應商材料：絲襪、QQ線、模具、鐵絲、花桿、花芯、葉片等收益及利潤分配截止到目前，共銷售出絲網花兩千余朵，總計受益近萬元。在減去原材料以及運輸費用后，我們將純利潤的70%付給農村婦女作為手工費，20%作為項目后續(xù)資金，10%作為銷售訂單提成?，F(xiàn)在婦女人均每小時收入5.5元，人均月收入200元。下圖為成本利潤分配表北極光-清華”首屆全國大學生公益創(chuàng)業(yè)實踐賽品種百合紅玫瑰白玫瑰藍色妖姬梅花牡丹康乃馨桃花原材料0.840.820.820.820962.101.120.96河北平均售價2.13.53.54.86.58.64.35.1平均運輸費用0.120.120.120120120.120.120.121平均損耗2%2%2%2%2%2%2%2%純利潤1.11722.50882.50883.78285.31166.25242.