-家居飾品專門店樂其居創(chuàng)業(yè)策劃案課件

1、樂其居樂其居創(chuàng)業(yè)策劃案家居飾品專門店1目 錄 樂其居家居飾品專門店 環(huán) 境 分 析 SWOT分析 S T P 戰(zhàn) 略店 面 選 址 成 本 預(yù) 算4 P 策 略店 面 設(shè) 計營 銷 計 劃樂其居2家對于人們的概念疲倦時第一個想到的地方1哭泣時最想躲的地方2最自由的地方4最安全的地方33樂其居3宏觀環(huán)境目前大多數(shù)的人由于壓力過大 對家的依戀越來越濃消費水平的提高 消費觀念的改變 以及對家的要求也有提高自由工作者的增加宅男宅女的時尚樂其居4樂其居家居飾品專門店 我們計劃在沈陽太原街開一家中高檔的大型家居飾品店樂其居家居飾品專門店。 一年內(nèi)的總目標(biāo)是成為沈陽知名品牌店，實現(xiàn)全面盈利。 實行先做強(qiáng)后做

2、大的戰(zhàn)略和跟隨策略。 樂其居5消費者分析100%50%25%75%100%82%90%85%每個家庭都需要貧乏缺乏個性價格偏高購物環(huán)境較差家居飾品市場狀況調(diào)查樂其居6消費者分析1人們對家的依賴有增無減，對家的要求越來越高2人們的觀念使家居設(shè)計成為一種時尚與藝術(shù)3軟裝飾可以滿足人們的新鮮感又可以節(jié)約裝修成本調(diào)查結(jié)果表明樂其居7市場調(diào)查活動時間最長的房間：客廳、臥室多久裝修一次：軟裝潢15年 硬裝潢510年最想裝的房間：臥室、客廳、衛(wèi)浴花多少錢來裝你的家：10%25% 樂其居8消費者分析人們重視家的時尚感和藝術(shù)感，對時尚家居需求提高消費者有了整體家裝的意識以及風(fēng)格的偏好家居飾品市場未來預(yù)測 工作壓

3、力大時間少又喜歡新鮮感，軟裝飾市場潛力巨大9國內(nèi)兩大生產(chǎn)基地以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。以福建、浙江為主的基地進(jìn)貨渠道分析樂其居全球化采購，建立完整的采購體系10競爭對手分析目標(biāo)市場25歲45歲、月收入5000元以上、對生活品質(zhì)有高要求的時尚消費人士。 25-40歲時尚知性女性市場定位緊跟國際流行、引領(lǐng)家居時尚和顧客一起創(chuàng) 造美好生活優(yōu)勢高設(shè)計，管理體系完善且先進(jìn)，新品更換速度快。本土企業(yè)，已有一百多家連鎖劣勢進(jìn)入內(nèi)地時間短，市場還未成熟。在沈陽依托于百貨商廈，規(guī)模小特力屋樂巢樂其居11競爭對手其它業(yè)態(tài)分析1、網(wǎng)絡(luò)店鋪 2、大型超市和百貨商店 3、家居飾品專賣店 樂其居12SWO

4、T分析優(yōu)勢 1、 經(jīng)營多種品牌、多種風(fēng)格的產(chǎn)品降低了風(fēng)險； 2、理念新穎; 3、 有利于回收成本和對市場的把握。樂其居13SWOT分析劣勢1、品牌店知名度低；2、管理體系尚未完善。3、店鋪設(shè)計易被模仿。樂其居14SWOT分析機(jī)會1、中國家居飾品行業(yè)處于發(fā)展初期，有著廣闊的發(fā)展前景；2、人們開始輕裝修，重裝飾。3、家居裝飾已經(jīng)是當(dāng)下的一種時尚樂其居15SWOT分析威脅1、國外競爭對手實力強(qiáng)勁；2、競爭對手的業(yè)態(tài)多元化；3、進(jìn)出入壁壘較低，易造成惡性競爭。樂其居16店面選址選址 創(chuàng)牌初期：在沈陽太原街開一大型的高檔家居飾品專門店。樂其居太原街商圈大、交通便利而且百安居就坐落在太原街。有中興、百盛、

5、新世界等大型購物場所17樂其居目標(biāo)市場選擇高收入水平5020年齡0低中304060目標(biāo)市場20至45歲高中等收入人群樂其居18市場定位幫助您設(shè)計自己的家享受設(shè)計，享受品質(zhì)只為您樂其居樂其居營銷目標(biāo) 一年計劃三個月六個月九個月一 年引起消費者的購買欲望，提高品牌的知名度。提高市場占有率，提高品牌的認(rèn)可度，初步收回成本并開始盈利準(zhǔn)備推出自己的品牌完成好品牌印象的樹立，使消費者有一定的忠誠度，有一定的市場占有率成為知名品牌，消費者具有很高的忠誠度，完成全面盈利，開始連鎖計劃樂其居204P 策 略1產(chǎn)品策略2價格策略3渠道策略4促銷策略樂其居21產(chǎn)品策略主營業(yè)項目 家居飾品 附帶產(chǎn)品 為體現(xiàn)家居飾品搭

6、配的一些家具樂其居22產(chǎn)品策略產(chǎn)品分類已有品牌海天、伊力諾依、HOLA特力屋以及國內(nèi)一些品牌等等。樂其居23產(chǎn)品策略產(chǎn)品分類功能性分類臥室、書房、衛(wèi)浴、廚房、客廳、陽臺、兒童房風(fēng)格性分類地中海風(fēng)格歐美風(fēng)格韓式風(fēng)格中式風(fēng)格樂其居24店面設(shè)計店面結(jié)構(gòu)商品貨架正門側(cè)門側(cè)門后門專柜區(qū)專柜區(qū) 專柜區(qū)專柜區(qū)樂其居面積：300平方米25圖片模擬家裝韓 式 風(fēng) 格中式風(fēng)格地中海風(fēng)格歐美風(fēng)格樂其居26產(chǎn)品策略產(chǎn)品擴(kuò)展平行式擴(kuò)展系列式擴(kuò)展功能性健身室衣帽間風(fēng)格性日式風(fēng)格雜燴風(fēng)格多型號 多款式多型號 多款式樂其居27產(chǎn)品策略服務(wù)軟裝潢的知識 店內(nèi)有專業(yè)人士給予最專業(yè)的建議網(wǎng)絡(luò)上有專門的板塊 送貨上門 根據(jù)實際情況進(jìn)

7、行送貨上門 開設(shè)網(wǎng)上購物、電話購物的服務(wù)專業(yè)的協(xié)助有圖片模擬家裝給顧客提供專業(yè)的設(shè)計理念體現(xiàn)出真誠樂其居28價格策略優(yōu)惠政策購買到一定價格的產(chǎn)品有贈送禮品 實行會員制購買整個房間裝飾以上有折扣 保持 價值不會打八折以下 打折只有特定的時間樂其居29渠道策略上級渠道選擇直接從生產(chǎn)商 得到貨源渠道管理和上級渠道保持良好關(guān)系樂其居自身渠道的鋪設(shè)店鋪網(wǎng)上購物電視購物電話購物送貨上門30促銷策略廣告策略聯(lián)合促銷網(wǎng)絡(luò)渠道 贊助促銷促銷策略樂其居31促銷策略廣告策略 前期推廣廣告內(nèi)容 廣告的目標(biāo)主要是通過 宣傳單、沈陽報紙、廣告牌來提高知名度針對目標(biāo)消費者，作出相應(yīng)的平面廣告，引出消費者的需求。引起消費者的重新裝飾家的欲望，掀起消費者飾家的熱潮樂其居32廣告 目標(biāo)市場再次細(xì)分2030歲3035歲3545歲樂其居讓消費者了解我們的理念幫助您設(shè)計自己的家大多為單身大多為新婚階段大多為結(jié)婚多年33促銷策略網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)促銷的目的 和一些大型的建材超市進(jìn)行友情鏈接利用百度、雅虎、搜狐等大的搜索引擎建立自己的網(wǎng)頁，讓消費者更好的了解自己展示自己引起注意提升品牌樂其居34促銷策略聯(lián)合促銷家電專門店建材超市大型的超市大型的購物中心百安居、東方家園國美、蘇寧