銀行個人銀行業(yè)務體育營銷策劃課件

1、 2007“中國策”營銷策劃大賽xx(中國)銀行個人銀行業(yè)務體育營銷策劃第一部分 客戶背景及策劃目標 P1 第二部分 策劃環(huán)境分析 (P26)環(huán)境分析(一) xx銀行個人銀行業(yè)務SWOT分析 P2 環(huán)境分析(二) xx個人銀行業(yè)務競爭對手及其體育營銷分析 P3環(huán)境分析(三) 賽事平臺分析斯諾克運動在中國 P4環(huán)境分析(四) 個人銀行業(yè)務目標客戶與斯諾克目標人群對比分析 P5環(huán)境分析(五) 斯諾克與xx個人銀行業(yè)務的五大結合點分析 P6 第三部分 體育營銷活動策略及實施 (P710)策劃活動(一) 贊助斯諾克上海大師賽 P7策劃活動(二) 舉辦xx個人銀行“優(yōu)先理財杯”斯諾克選拔賽 P8策劃活動

2、(三) 賽事的多角度整合營銷傳播策略 P9-101、兩項斯諾克賽事的整合策略 P92、不同利益相關者的整合策略 P93、賽事不同傳播階段和多種媒體的整合策略 P10策劃活動(四) 活動預算 P10策劃作品客戶選擇：xx(中國)銀行個人銀行業(yè)務提綱頁 策劃作品客戶選擇：xx(中國)銀行個人銀行業(yè)務 第一部分 客戶背景及策劃目標隨著我國按入世承諾向外資銀行全面開放，2007 年3月xx銀行(中國)成為第一批本地法人銀行，4月拿到人民幣業(yè)務牌照，正式經(jīng)營境內(nèi)居民人民幣業(yè)務。xx銀行在完成法人轉制并獲得批準后剛剛開始人民幣業(yè)務的發(fā)展，并準備投最大精力在內(nèi)地個人人民幣業(yè)務上。xx銀行在中國的戰(zhàn)略目標是在

3、相關政策法規(guī)許可的前提下，以本地銀行的身份運作，實現(xiàn)對中國市場的長期承諾“做目標客戶最理想的合作伙伴”。xx中國個人銀行業(yè)務總裁表示2007年以后xx銀行的“品牌營銷重點”就是樹立“一個能提供豐富個人理財產(chǎn)品的外資銀行新形象” 。 xx銀行是在中國歷史最久的外資銀行，其首家內(nèi)地分行1858年成立于上海。至2007年6月，xx銀行在中國內(nèi)地14個城市共計擁有23家銀行網(wǎng)點。中國巨大的經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿κ沟脁x集團把中國作為業(yè)務發(fā)展的重點市場。xx銀行集團(Standard Chartered)源于英國，至今有149年歷史，是世界頂尖的商業(yè)銀行，致力于在全球高增長市場的發(fā)展，其業(yè)務范圍覆蓋全球，在50多

4、個國家和地區(qū)有超過500個分行。PAGE 1(二)策劃目標 基于以上分析，我們選擇對xx(中國)銀行個人銀行業(yè)務進行目標受眾精準的體育營銷。體育營銷策劃層次目標：核心目標：宣傳推廣xx(中國)銀行個人銀行業(yè)務，著力提升其中高端個人理財品牌“優(yōu)先理財”的知名度。擴展目的：在擴大個人銀行知名度的基礎上，提升xx銀行企業(yè)品牌的美譽度、提高內(nèi)地潛在客戶對外資xx的認同感。(一)客戶背景分析第二部分 策劃環(huán)境分析 （一）xx中國銀行個人銀行業(yè)務SWOT分析 內(nèi)部因素 外部因素 優(yōu)勢Strength 劣勢Weaknessxx擁有環(huán)球銀行業(yè)務積累的經(jīng)驗、完善的管理體制和強大金融實力。xx在世界眾多國家擁有極

5、高的知名度和美譽度；在中國的業(yè)務范圍和影響力都在不斷擴大。xx銀行業(yè)務網(wǎng)點資源明顯不足。 新開辦的人民幣業(yè)務客戶基礎相對較薄弱，需要大力發(fā)展新客戶。 機遇 OpportunitiesSO 優(yōu)勢&機遇 OW機遇&劣勢O1.我國2006年12月11日向外資銀行全面開放，為外資銀行提供了全新的機遇。O2.中國居民可支配財富不斷增長，個人理財需求日益旺盛，個人銀行業(yè)務成長性強。 以個人理財銀行為主的個人業(yè)務在發(fā)達國家已有近兩百年，在我國興起于90年代末。相對于中資銀行，xx個人銀行業(yè)務擁有全面金融產(chǎn)品和管理的優(yōu)勢。網(wǎng)點、現(xiàn)有客戶等方面的限制使xx銀行在進駐國內(nèi)市場之初的策略為鎖定個人理財高端客戶以及中

6、小型企業(yè) (都屬xx個人銀行業(yè)務)。威脅Threat ST優(yōu)勢&威脅部分金融政策的不確定因素將會影響xx銀行國內(nèi)網(wǎng)點的擴張和業(yè)務的延伸。來自中資銀行和其它外資銀行的激烈競爭（請詳見競爭對手分析）xx采取了不同于其它外資銀行在個人銀行業(yè)務上的策略應對激烈競爭：在競爭對手花旗銀行和匯豐銀行對內(nèi)地貴賓資質(zhì)的界定降低了門檻的同時xx銀行堅持存款額10萬美元的全球統(tǒng)一標準，擬保持高端和國際化品牌形象。PAGE 2一、外（合）資銀行競爭對手 二、中資銀行競爭對手xx個人銀行業(yè)務最主要的競爭對手是：花旗銀行花旗理財中心匯豐銀行以”卓越理財”為主的個人銀行服務荷蘭銀行2007年連續(xù)推出多款個人銀行產(chǎn)品。 目前

7、提供個人銀行服務與xx競爭的外資銀行還有恒生銀行、東亞銀行等。（二）xx個人銀行業(yè)務 競爭對手及其體育營銷分析內(nèi)地銀行的改制上市，存貸利差縮小使各中資銀行開始重視個人理財市場。多家銀行尤其注重拓展高端客戶，造成與xx銀行的直接競爭。招商銀行的個人理財服務定位中高端客戶，尤其在深圳等地區(qū)與xx銀行形成激烈競爭。建設銀行財富管理中心，提供貴賓理財農(nóng)業(yè)銀行“金鑰匙”貴賓理財品牌民生銀行“民生財富”理財品牌光大銀行“陽光理財”，有三個延伸子產(chǎn)品目前匯豐、花旗和恒生銀行等外資銀行在國內(nèi)設有個人銀行業(yè)務，以業(yè)務品牌塑造為主，在個人理財方面與xx銀行存在最激烈的競爭。四、xx銀行體育營銷現(xiàn)狀分析到目前為止，

8、xx銀行的體育營銷只有在香港以其贊助的馬拉松賽為背景，以幫助盲人馬拉松運動員的情感訴求的方式，營銷側重點更多在企業(yè)客戶，強調(diào)“您最好的合作伙伴”，以期塑造企業(yè)最佳合作伙伴的品牌形象。國內(nèi)上海第一財經(jīng)等電視媒體有相關廣告但無體育營銷活動。三、競爭對手體育營銷策略分析中國銀行是08年奧運會合作伙伴，推出了“中國銀行攜手全球知名華人寄語北京奧運”、”迎奧助殘，與您同行”等眾多活動。招商銀行相繼贊助過中國電視圍棋快棋賽、中國帆船隊、帆板和賽艇隊等，并設立體育慈善基金、牽手NBA推出NBA雙幣卡等等，連續(xù)在體育營銷領域出手。中國建設銀行成為在上海舉行的2007世界特殊奧林匹克運動會主辦銀行。中信銀行20

9、06年冠名贊助在上海舉行“的中信銀行A1世界杯汽車大獎賽中國總決賽” 。就我小組調(diào)查了解，目前尚無其它外資銀行在國內(nèi)選擇某一體育項目實施體育營銷。PAGE 3 賽事平臺分析斯諾克運動在中國 策略環(huán)境分析（三）賽事平臺分析斯諾克運動在中國 英國不僅是金融巨星xx銀行的出生地，也是斯諾克、高爾夫球等現(xiàn)代高端體育運動的發(fā)祥地。斯諾克運動尤其 以充滿智慧、優(yōu)雅和技巧，鍛煉人的冷靜思維和清醒的頭腦著稱，是國際“四大貴族運動”之一 。 自2005年丁俊暉在中國斯諾克公開賽中獲得首個世界冠軍以來，斯諾克在中國的影響力在極速擴大。據(jù)資料顯示，僅在2007年的中國公開賽期間的7天14場次的比賽中，就有合計超過3

10、萬人到比賽現(xiàn)場觀看比賽；4.6億人次觀看央視賽事直播或通過央視新聞了解賽事；約6.5億人次通過報紙、雜志和網(wǎng)絡關注賽事信息總計各類受眾總數(shù)超過8.4億人次。 斯諾克運動是一項充分融入技術和智慧的運動, 球手必須集機智、冷靜、果敢于一身，具備連續(xù)思 考、布局和預判能力xx銀行的個人銀行業(yè)務在特質(zhì)和理念上均與這項睿智、高端的運動有著高度的契合！ 在中國，斯諾克賽事已開始成為定位高端的企業(yè)品牌展示其價值，提升企業(yè)形象，宣傳和提升企業(yè)品牌體系的絕佳營銷平臺。：xx品牌文化、斯諾克運動文化與個人銀行業(yè)務共性的精彩結合PAGE 4 對企業(yè)品牌的巨大商機：目前介入者少，發(fā)展前景好；社會關注度不斷升高。同時各

11、地斯諾克俱樂部、球館興起，斯諾克日漸成為中高收入人群鐘愛的高雅休閑活動之一。 (四)銀行業(yè)務目標客戶與斯諾克運動目標人群對比分析xx個人銀行 各業(yè)務目標客戶“優(yōu)先理財” xx銀行定位于高端的 國際化理財專業(yè)品牌 目標客戶為對財富管理 有較大要求、 財富和社會地位 較高的貴賓人士“創(chuàng)智理財” 定位于二十六七歲處于 事業(yè)起步期、有前途的 青年精英人群中小企業(yè)服務 目標客戶是有一定社會地位的 中小型企業(yè)的企業(yè)主個人銀行業(yè)務目標客戶分析 斯諾克關注人群特點分析包括斯諾克觀眾與斯諾克運動愛好者把中小企業(yè)服務歸于個人銀行業(yè)務 而非企業(yè)銀行是xx的特殊策略年齡集中在2550歲之間，男性為主， 政界、商界人士

12、，尤以公司管理層、私營企業(yè)主居多。具有較高個人素質(zhì)和生活品味，追求高雅、精致的生活方式。思維縝密，性格內(nèi)斂、專注，對于感興趣的事物有較強的持久性和忠誠度生活環(huán)境和消費能力優(yōu)良，投資意識和品牌消費相對較強斯諾克的核心人群大都對周邊人群有較強的影響力，是不可忽視的“領袖”人物由此可見在中國，斯諾克的關注人群與xx多項個人銀行業(yè)務目標客戶群高度一致，這種精準營銷有助于xx實現(xiàn)與其業(yè)務目標客戶情感共鳴的文化感應，傳達企業(yè)文化。斯諾克運動是xx(中國)個人銀行業(yè)務難以多得的精準營銷平臺！PAGE 5目標客戶是擁有穩(wěn)定的職業(yè)和 較高收入、22-50歲的上班族無擔保個人貸款斯諾克運動源于英格蘭，至今130多

13、年發(fā)展歷史，是一項擁有歷史底蘊而又充滿優(yōu)雅氣質(zhì)的現(xiàn)代運動。同樣來自英倫，同樣在國際上有悠久的歷史，剛剛在中國剛開始迅速發(fā)展，二者的結合恰得其時。xx銀行149年前注冊于英國，在中國他是一個有悠久歷史又有現(xiàn)代特色的外資銀行。xx銀行的高端定位與斯諾克運動尊貴優(yōu)雅的特質(zhì)完全相符xx銀行個人理財?shù)榷囗棙I(yè)務的市場定位認準高端“四大貴族運動之一”斯諾克具有尊貴、優(yōu)雅、紳士的氣質(zhì)斯諾克運動是一項充分融入智慧的運動，講究技術和策略；xx銀行針對個人客戶的各項業(yè)務同樣是給客戶提供慎重、沉著、理性的金融服務如理財，通過有策略的投資將個人資產(chǎn)達到利益最大化的效果。同樣睿智精準地把握機會，獲取勝利斯諾克運動考驗選手

14、的耐心，分析、等待機會，來臨時抓住機會，一桿制勝，準確無誤。xx個人銀行的理財服務是在幫助客戶不浪費任何一個機會，提供最精準的投資服務。斯諾克在中國是最近兩年發(fā)展起來的，整個賽事還不成熟。中國的斯諾克文化需要培養(yǎng)、觀眾也需要培養(yǎng)。xx銀行從2006年末才開始獲得人民幣相關業(yè)務的發(fā)展機會。xx的個人銀行客戶需要培養(yǎng)。xx銀行推動斯諾克在中國發(fā)展的同時有利于自身的本土化發(fā)展PAGE 6Why Standard Chartered and Snooker ?我們的創(chuàng)意點:斯諾克與xx個人銀行業(yè)務五大結合點分析 策劃活動（一）贊助 斯諾克上海大師賽 賽事營銷策略1、贊助總策略 根據(jù)2007年斯諾克上海

15、大師賽招商情況：賽事的總冠名費用為800 萬人民幣， 我們出于1000萬元經(jīng)費預算和可操作性方面考慮，選擇做該項賽事的官方贊助商2007年費用為300萬人民幣。2、xx企業(yè)品牌、業(yè)務品牌營銷策略xx(中國)銀行企業(yè)品牌營銷： 最大限度利用官方贊助商所獲得的權利和資源，在賽事LOGO 使用權、賽事官方主贊助使用權、新聞發(fā)布會和國內(nèi)外眾多媒體的報道時重點從xx銀行整體品牌的角度展開。品牌傳播內(nèi)容中宣傳xx銀行與斯諾克一樣有悠久的歷史和”優(yōu)雅的氣質(zhì)“，并通過表示xx銀行”準備長期為斯諾克運動在中國的深入發(fā)展出力“ ，來提升內(nèi)地普遍受眾對xx銀行的認同感和美譽度。xx銀行個人銀行業(yè)務推廣方案：申請在斯

16、諾克活動賽場場地附近搭建簡易小格間，讓斯諾克現(xiàn)場觀眾中的重點目標客戶在觀賽后與理財師、個人業(yè)務宣傳員或xx個人銀行老客戶交流，在相關的氣氛下體驗xx個人銀行的王牌服務。現(xiàn)場宣傳品、獎品派發(fā)以個人銀行金融輔助產(chǎn)品為主，同時加以個人銀行相關業(yè)務滲透介紹。在賽事門票贈送方面全力宣傳xx個人銀行多項業(yè)務。我們還將附上一個小組策劃的xx銀行廣告創(chuàng)意，以供參考。為什么選擇上海斯諾克大師賽:xx銀行中國區(qū)總部在上海。上海是xx在國內(nèi)各方面業(yè)務包括個人銀行業(yè)務實力最強的城市之一，也是其一貫營銷宣傳的首選”根據(jù)地“。上海斯諾克大師賽是斯諾克“四大滿貫”之一，其參賽者水平和大賽知名度都更高于北京舉行的中國公開賽。

17、據(jù)本小組電話訪問，08年斯諾克中國公開賽冠名贊助商費用為1200萬人民幣；其它贊助商相關權利少于上海大師賽。第三部分 營銷活動策略及實施PAGE 7大賽時間：2009年8月4日至8月14日選拔賽具體策略與實施方案宣傳策略：在斯諾克上海大師賽開始前一個月開始賽事前期宣傳、借助上海大師賽。選拔賽8月1日開賽，比上海大師賽稍早。選手策略：全國各地區(qū)頂級臺球俱樂部推選有實力且具備提升潛力的選手。通過比賽選出前十名的選手赴英參加斯諾克職業(yè)聯(lián)賽。賽事具體安排：在深圳聯(lián)系一家高檔臺球俱樂部作為賽事承辦方。整個過程由xx獨家全程贊助。最后決出十名選手，贊助他們赴英參加職業(yè)聯(lián)賽。2009年8月 1日- 14日在

18、深圳進行正式選拔賽， 14日選出十名職業(yè)選手。選拔賽全程可加多種業(yè)務宣傳推廣活動。8月 15日十名選手飛往上海，16日在上海東亞萬體館，我們邀請參加上海大師賽當日在上海的斯諾克國際大師們與我們選出的前十名選手舉行表演賽。當天策劃的重點是邀請對斯諾克感興趣的中小型企業(yè)主免費觀看比賽，這些人屬于xx的目標受眾。他們可以組成一個“企業(yè)家隊”與職業(yè)球手”過招“，職業(yè)隊由大師領銜，主要由選拔賽選出的前十名球手組成。當天選拔賽前三名選手與三位斯諾克大師舉行表演賽，11局6勝。xx個人銀行 “優(yōu)先理財杯”斯諾克選拔賽創(chuàng)意分析：斯諾克運動在中國的發(fā)展需要不只一個“丁俊暉”。據(jù)斯諾克業(yè)內(nèi)人士表示，我國還有20個

19、左右有實力去打職業(yè)聯(lián)賽的優(yōu)秀球手，但由于在國外打球的總費用每年人民幣10萬到15萬都要由球手個人支付，很多優(yōu)秀選手承受不起而喪失鍛煉機會。 基于此現(xiàn)狀，xx銀行可以通過舉辦斯諾克職業(yè)選手選拔賽，選出最有潛力的專業(yè)選手并贊助其赴英參加職業(yè)聯(lián)賽，從而提高中國斯諾克選手的整體水平。 xx(中國)銀行以此活動支持斯諾克運動在中國的發(fā)展。在推動斯諾克在國內(nèi)發(fā)展的同時，增強內(nèi)地目標客戶對xx銀行個人銀行各項業(yè)務的了解，有效擴大人民幣業(yè)務的開戶人群。在擴大業(yè)務知名度的同時提升xx集團的美譽度，提高內(nèi)地人們對xx外資銀行的認可。PAGE 8策劃活動（二）舉辦xx個人銀行“優(yōu)先理財杯”斯諾克選拔賽活動選址深圳有

20、較為重要的考慮：xx個人銀行之個人理財服務的國內(nèi)戰(zhàn)略重點是深圳。根據(jù)xx將個人銀行業(yè)務多個網(wǎng)點選址深圳時所做調(diào)查，深圳的外匯存款比例和個人財富都排國內(nèi)最前，且深圳人更有機會從香港了解xx國際化的產(chǎn)品及服務。深圳也是xx銀行競爭對手集聚最多的地方，更需要通過營銷活動爭奪目標客戶。同時珠三角地區(qū)也是我國斯諾克運動發(fā)展最好的地區(qū)。賽事時間與地點：2009年8月 1日-14日 深圳 2009年8月15日-16日 上海1、我們選擇在大師賽開始前舉辦選拔賽并一直持續(xù)到大師賽結束，是為了借助斯諾克上海大師賽的國際級賽事效應提升xx選拔賽的知名度和各方宣傳和報道。作為大師賽的官方贊助商我們可以獲得大師賽期間媒

21、體的軟硬廣告的段位使用權力及媒體報道權力，我們可以靈活運用。2、贊助商另一項權力是品牌推廣的深度合作，所以我們把xx個人銀行 “優(yōu)先理財杯”斯諾克選拔賽最后的結束賽安排在上海，擬邀請來上海參賽的大師們在大師賽結束后參加表演賽。xx可以免費請到三位頂級斯諾克大師（贊助商權利之一）出席和支持xx銀行為目標客戶舉辦的大賽事下的小型體驗活動。PAGE 9（一）兩項斯諾克賽事的整合策略賽事整合營銷傳播策略整合各項資源，增強營銷傳播力?。ǘ┵愂虏煌嫦嚓P者的整合策略1、xx銀行需要與中國臺球協(xié)會合作，取得主辦職業(yè)選拔賽的權利，同時得到相關支持、降低組織成本。2、xx可以選擇在上海大師杯與冠名贊助商上汽

22、榮威合作：榮威汽車因為其消費者和斯諾克觀眾匹配而選擇贊助，而榮威車的消費者更加符合xx個人銀行的目標受眾： “紳士”的他們追求高品質(zhì)的生活、擁有一定的社會地位和資產(chǎn)，這正是需要”個人銀行” 尤其是高端理財?shù)闹攸c人群。同樣作為大賽贊助方,在現(xiàn)場體驗區(qū)可以聯(lián)合宣傳，擴大受眾范圍。xx與上汽榮威深層合作，從”汽車業(yè)務”這個切入點擴大自己的個人銀行業(yè)務。 分期付款買車遇到的問題:1、復雜的手續(xù).需要擔保，以及相應的手續(xù)費。2、不能現(xiàn)場提車。3、提車完后要辦理一系列的手續(xù)， 包括繳納：購置稅，保險，養(yǎng)路費xx“個人銀行” 無擔保貸款業(yè)務1、不通過中間擔保實施發(fā)放貸款，減免其中大部分手續(xù)和費用，正是解決了

23、人們這樣的疑慮2、xx可以相應開設個人銀行下的汽車業(yè)務，幫助客戶解決購車一系列復雜問題賽事整合營銷傳播策劃（三） 不同傳播階段的資源整合支出項費用(人民幣)具體情況斯諾克上海大師賽官方贊助商300萬參考07招商方案兩項賽事前期宣傳100萬廣告制作、投放及其他推廣兩項賽事期間宣傳推廣250萬廣告制作及其他推廣與臺協(xié)及俱樂部合作費用、大師賽場地費用120萬大師賽場地16號的場地使用需要租金球手赴上海開支20萬來往機票、住宿及其他贊助球手出國打球費用150萬十人，每人贊助十五萬6%運作保障金60萬保障賽事順利進行費用合計1000萬預算內(nèi)完成營銷計劃！1、賽事前期宣傳兩項賽事打包同時宣傳。門票（作為賽

24、事贊助商我們將獲150張普通門票和10張VIP門票）150張普通票：在網(wǎng)站上開辟一個上海大師賽互動專題，xx銀行的新老客戶通過參加互動將有機會免費獲得大師賽門票。50個機會給xx個人銀行老顧客；100個機會給近三個月內(nèi)成為xx銀行客戶的新用戶（截止到2008年7月31日）10張VIP門票將免費贈送給近三個月內(nèi)最有可能成為xx銀行“優(yōu)先理財”業(yè)務的高端客戶（根據(jù)公司客戶管理庫）門票打包：與主辦方合作，凡購買最后一場決賽門票以及 獲得xx銀行贈票的觀眾將免費得到16日職業(yè)選拔表演賽的門票（四）活動預算PAGE10媒體推廣：媒體宣傳的整合電視廣告宣傳，宣傳xx銀行對中國斯諾克運動的支持和贊助網(wǎng)站新建

25、合作主頁，連接xx銀行和斯諾克賽事大眾報紙和專業(yè)媒體宣傳：專業(yè)類金融報刊、企業(yè)家訪談節(jié)目、專業(yè)類體育報刊、臺球節(jié)目等上海、深圳兩地的大型戶外廣告（高檔樓宇為主）宣傳主信息：xx銀行將作為斯諾克上海大師賽官方主贊助商身份出現(xiàn)，并將在賽事期間舉行選拔賽，以及獲得免費門票的方式2、賽事期間宣傳最大限度利用主贊助商身份獲得的權利，大力宣傳xx銀行的個人銀行業(yè)務及品牌形象另外在賽事期間靈活運用一些權利宣傳選拔賽并作相關報道，讓更多的人知道這個比賽，關注這個比賽。最重要的是要告知大眾，xx銀行在為中國斯諾克運動的明天出一份力。3、賽事后期宣傳對xx銀行舉辦的這次選拔比賽可在央視上作一個專題報道，然后對前十

26、名選手做跟蹤報道。附：廣告創(chuàng)意鏡頭一： （全景）斯諾克比賽現(xiàn)場，亨德利（或其它知名球手）站在臺球桌前，準備擊球。丁俊暉坐在場邊。鏡頭二： （近景，推至特寫）亨德利俯下身子專心致志準備擊球，以其臉部特寫結束鏡頭三： （疊畫）求不斷入袋，亨不斷得分（觀眾掌聲）鏡頭四：（近景）丁俊暉坐在場邊，一臉郁悶。鏡頭五： （中景）亨德利擊球，失誤，走到場邊，坐下鏡頭六： （中景近景）丁俊暉起身，來到桌前，擊球前準備，用殼粉搽槍頭鏡頭七：（特寫）搽槍頭的工具除上出現(xiàn)“xx銀行”標志鏡頭八：（近景）丁俊暉擊球，入袋鏡頭九：（疊畫）球不斷入，分數(shù)不斷增長，丁俊暉獲勝鏡頭十： （特效和字幕）廣告語：xx銀行優(yōu)先理財睿智精準的理財服務。把握制勝機會，xx助您成功！鏡頭十一：結