上海寫字樓碧水晴天品牌推廣

1、.上海寫字樓碧水晴天品牌推廣1碧水晴天品牌廣告與營銷廣告策劃的理念：同路堅信100個“賣點”也比不上一個可以觸動消費者心理的實際“用點”2廣告策劃的總體指導(dǎo)原則：新經(jīng)濟時代（以互動為特征）說教、填鴨式的廣告越來越低效站在消費者角度創(chuàng)作廣告成為時代主流碧水晴天品牌廣告與營銷3廣告策劃追求的目標：碧水晴天1860套房子其銷售將持續(xù)一個較長時期從純物質(zhì)硬件出發(fā)的廣告創(chuàng)意難持續(xù)發(fā)展唯源自人文角度的“賣點”可以無窮無盡！碧水晴天品牌廣告與營銷房地產(chǎn)E網(wǎng)4廣告策劃追求的目標：通過形象塑造，使碧水晴天走上品牌之路實現(xiàn)碧水晴天銷售的最大化碧水晴天品牌廣告與營銷5碧水晴天廣告及營銷的完整性：廣告全方位整合行動徹

2、底性：堅持單一個性不動搖是征服市場的唯一法寶！碧水晴天品牌廣告與營銷6房地產(chǎn)廣告必須解決的問題：我是誰？ Who am I ? （分析項目態(tài)勢）對誰說？ Whom To Say ? （界定目標人群）說什么？ What To Say ? （確定廣告策略）怎么說？ How To Say ? （發(fā)展廣告創(chuàng)意）碧水晴天品牌廣告與營銷7一、房地產(chǎn)廣告之 我是誰？ Who am I ? 分析項目態(tài)勢 “非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？” 分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運。碧水晴天品牌廣告與營銷8一、 營銷大環(huán)境：1、行業(yè)趨勢： 2001年是武漢的房展年，自8月

3、中旬開始，每月都有大型房地產(chǎn)展銷和博覽會舉行，盛況空前，這標志著武漢房地產(chǎn)業(yè)進入了一個高速發(fā)展的時期 隨著外資和萬科的入市，競爭平臺迅速提高，市場競爭異常激烈 區(qū)域熱點不斷涌現(xiàn)，各種概念鋪天蓋地的出現(xiàn) 政府的城市基礎(chǔ)建設(shè)，為房地產(chǎn)的發(fā)展推波助瀾我是誰？ Who am I ?碧水晴天品牌廣告與營銷92、金融環(huán)境： 國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境； 房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進一步刺激房地產(chǎn)市場； 武漢國民生產(chǎn)總值(GDP）和人口快速增長；我是誰？ Who am I ?碧水晴天品牌廣告與營銷10我是誰？ Who am I ?3、競爭事態(tài)： 諸多外資登陸武漢房地產(chǎn)市

4、場，國內(nèi)知名品牌萬科也大手筆進駐，本地發(fā)展商蠢蠢欲動； 本案的直接競爭對手有在漢陽片區(qū)影響力較大的國信新城、繽紛四季等；碧水晴天品牌廣告與營銷房地產(chǎn)E網(wǎng)11我是誰？ Who am I ?二、 營銷小環(huán)境分析：1、位置： 項目地處漢陽漢江二橋南端東，體育培訓(xùn)基地東300米，北臨漢江，南靠新琴臺路，西接二橋路，東接漢陽大道2、項目規(guī)劃： 占地193.52畝，建筑面積23.52萬平方米，容積率1.92，多層住宅，。組團綠化, 主力戶型為三房（90120平方米）戶型碧水晴天品牌廣告與營銷12我是誰？ Who am I ?三、 營銷的瓶頸問題：1、區(qū)位價值區(qū)位價值是個影響購買的核心泛概念，它可以從消費者

5、心理認同度來理解；2、與目標人群生活形態(tài)一致的居住品質(zhì)解決的辦法必須在目標人群界定后才能找到答案；整合營銷傳播所訴求的居住品質(zhì)可以從生理和心理兩個層面來理解，這是塑造品牌形象的唯一途徑；碧水晴天品牌廣告與營銷13我是誰？ Who am I ?四、SWOT分析：核心優(yōu) 勢（STRENGTH）：規(guī)劃、園林、形象包裝等整合鑄就精品樓盤其他優(yōu)勢：1、社區(qū)規(guī)模較大，近江近橋2、發(fā)展商知名度大3、入市的低價策略碧水晴天品牌廣告與營銷14核心劣勢（WEAKNESS）：交通狀況使區(qū)域價值無法體現(xiàn)其他劣勢：1、生活配套尚不完善2、戶型和朝向有一定缺陷3、周邊環(huán)境破舊臟亂我是誰？ Who am I ?碧水晴天品牌

6、廣告與營銷15機 會（OPPORTUNITY）：1、交通狀況的大改觀周邊五條道路的建成，漢江五橋和輕軌的建設(shè)2、漢陽片區(qū)尚屬開發(fā)初期，競爭并不激烈威 脅（THREAT）：1、新琴臺路的停工2、片區(qū)未形成版塊亮點3、競爭對手的市場瓜分我是誰？ Who am I ?碧水晴天品牌廣告與營銷16我是誰？ Who am I ?五、樓盤（產(chǎn)品）定位漢江二橋南岸江邊首席人文生活典范社區(qū)碧水晴天品牌廣告與營銷17人文生活是碧水晴天的核心特征請注意：這里的人文不是指漢陽歷史遺留的獨特民風和文化，而是特指適合目標人群生活形態(tài)的現(xiàn)代版人文文化我是誰？ Who am I ?碧水晴天品牌廣告與營銷18我是誰？ Who

7、am I ?六、定位理由1、“漢江二橋南岸”清晰地強化了地段特征和交通便利特點；2、“江邊”表現(xiàn)碧水晴天的近江的優(yōu)勢；3、“首席”告知了一個信息：第一的；4、“人文生活典范社區(qū)”突顯了出眾的新生活方式，吸引市場的廣泛關(guān)注；碧水晴天品牌廣告與營銷19二、房地產(chǎn)廣告之 對誰說？ Whom to say ? 界定目標人群 “廣告，是傳播溝通的一種方式。在大多數(shù)情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個特定人群的注意力，令他們產(chǎn)生興趣?！北趟缣炱放茝V告與營銷20對誰說？ Whom to say ?一、誰會買（目標人群分析） 白領(lǐng)？城市精英？ 個體

8、商戶？拆遷戶？ 企業(yè)高級管理人員？ 都市新銳？政府和各大機構(gòu)行政人員？ 似乎都對，但缺乏準確性。碧水晴天品牌廣告與營銷21對誰說？ Whom to say ?二、 目標人群描述 1.大眾人家，家庭年收入在4萬元以上； 具備一定的經(jīng)濟能力和儲蓄2.職業(yè)為中級技術(shù)、管理、行政人員，中等教育程度3.年齡介乎2842歲之間，其中以3035歲為主力人群4.三口之家為主，屬理性經(jīng)濟型購買者，受親朋好友的影響大5.原居住地集中在漢陽區(qū)碧水晴天品牌廣告與營銷22對誰說？ Whom to say ?三、目標人群厘定的原則企業(yè)中層技術(shù)人員、管理人員、工人政府中層行政人員、漢陽區(qū)商業(yè)人士都是碧水晴天的基礎(chǔ)人群但傳播

9、上，我們不以職業(yè)為依據(jù)劃分目標人群，而是以區(qū)域性的社會階層作為劃分人群的標準.xx地產(chǎn)碧水晴天品牌廣告與營銷23對誰說？ Whom to say ?四、目標人群特征鎖定漢陽的準中產(chǎn)階級經(jīng)濟改革時代產(chǎn)生的低于中產(chǎn)階級的階層碧水晴天品牌廣告與營銷24對誰說？ Whom to say ?五、關(guān)于“準中產(chǎn)階級”的釋義準中產(chǎn)階級更實際的想法社會價值的執(zhí)行者城市時尚的追隨者平民化的品味中等文化素質(zhì)碧水晴天品牌廣告與營銷25對誰說？ Whom to say ?六、 準中產(chǎn)階級生活形態(tài) 準中產(chǎn)階級的生活形態(tài)適應(yīng)現(xiàn)實的生活方式碧水晴天品牌廣告與營銷26準中產(chǎn)階級是內(nèi)地社會最龐大的族群，是中檔商品的主要使用者。他

10、們大多從事繁重的工作但報酬不高，他們渴望通過辛勤的勞動來改變生活，但始終因為經(jīng)濟支付能力而無法達到自己的目標。要求并不高，但現(xiàn)實總不能令他們滿意，可以說他們對現(xiàn)實極度不滿，但有無可奈何。在經(jīng)濟改革的時代里，準中產(chǎn)階級扮演著向往追趕社會潮流，但又囊中羞澀的尷尬角色。對誰說？ Whom to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷27七、準中產(chǎn)階級生活態(tài)度 “超值的享受生活”是他們的人生信條最大限度的改善生活“自己工作的辛苦錢，一定要讓生活過得有光彩些” 一切源于日常生活的高度關(guān)注對誰說？ Whom to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷28對誰說？ Whom to say ?總結(jié)漢陽準中產(chǎn)階級（中青年

11、）的價值觀念包括 努力工作，追求體面的生活，但一定是物超所值的 積極尋找價廉物美的每個機會他們比任何階層都現(xiàn)實，他們的內(nèi)心深處埋藏著對更美好生活的渴求。 碧水晴天品牌廣告與營銷29對誰說？ Whom to say ?八、 準中產(chǎn)階級消費習(xí)慣 準中產(chǎn)階級的消費觀念極其現(xiàn)實，是典型的平民消費觀念。他們會精打細算，絕不大肆揮霍，講究實效。 另一方面，他們有一定的購買能力，在改造生活品質(zhì)上，只要是物超所值的，他們會堅決行動。超市、促銷活動和一切與日常生活息息相關(guān)的事物是當今準中產(chǎn)階級的消費熱點 碧水晴天品牌廣告與營銷30雖然準中產(chǎn)階層中的大部分是住在破舊的老房子和租房子住，但畢竟不是長久之計；他們期望

12、擁有自己的更光彩的物業(yè)，這已成為他們儲蓄消費的最大目標銀行信貸的條件是他們消費物業(yè)的最大障礙對誰說？ Whom to say ?九、 準中產(chǎn)階級房地產(chǎn)消費觀碧水晴天品牌廣告與營銷31對誰說？ Whom to say ?瞄準準中產(chǎn)階級人群，同時吸引邊緣人群用有生活形態(tài)特色的廣告與準中產(chǎn)階級溝通同時，吸引對該生活主張感興趣的邊緣人群；從而形成碧水晴天龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊伍應(yīng)該說明，邊緣人群對樓盤的判斷與選擇，極易受準中產(chǎn)階級行為的影響，他們也是碧水晴天重要的客戶組成部分十、 人群定位的策略碧水晴天品牌廣告與營銷32三、房地產(chǎn)廣告之 說什么？ What to say ? 傳播定位問題

13、/ 制訂廣告策略 “在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是集中火力于狹窄的目標，實施市場區(qū)隔，一言以蔽之，就是定位?！北趟缣炱放茝V告與營銷33一、傳播的策略思考說什么？ What to say ?對手越少，銷售也越輕松若與對手拼硬件，則對手眾多（區(qū)域內(nèi)的國信新城、繽紛四季、鸚鵡花園、桃花島城市花園等），本案的地段、規(guī)模、園林、建筑、戶型、片區(qū)環(huán)境均不明顯占明顯優(yōu)勢若與對手比獨特居住感受，則本案可樹立獨特的品牌形象，爭取偏好該生活方式的人群，減少市場對手干擾碧水晴天品牌廣告與營銷34說什么？ What to say ?二、傳播定位的戰(zhàn)略思考挖掘準中產(chǎn)階級內(nèi)心的隱性需求、引導(dǎo)市場、

14、引導(dǎo)消費觀念需求有兩種，即顯性需求和隱性需求顯性需求，如戶型、規(guī)劃、主題園林、會所、綠化等隱性需求，如人們?nèi)找嬖黾拥纳钍孢m最大化的內(nèi)心渴望能滿足準中產(chǎn)階級心中隱性需求（內(nèi)心渴求）的定位，是最有機會引導(dǎo)市場消費行為的定位，也是最有競爭力的定位碧水晴天品牌廣告與營銷35說什么？ What to say ?三、傳播所面臨的問題課 題 硬件無絕對優(yōu)勢，我們能賣什么？碧水晴天品牌廣告與營銷36生態(tài)盤 鸚鵡花園生活盤繽紛四季心情盤？市場機會說什么？ What to say ?四、定位的機會競爭對手均定位于生活盤，我們可能的選擇是碧水晴天品牌廣告與營銷運動、健康、休閑盤國信新城37說什么？ What to

15、 say ?碧水晴天不僅賣樓盤，更賣一種心情為樓盤賦予獨有的生活方式，使碧水晴天擁有強勢的市場感召力碧水晴天品牌廣告與營銷38碧水晴天將賣 漢江二橋江邊好心情主義的生活方式！五、碧水晴天的銷售主張（USP）說什么？ What to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷39關(guān)于銷售主張釋義說什么？ What to say ?漢江二橋江邊強調(diào)的是區(qū)位價值（客觀）消費者心理認同度：長久以來，漢陽在武漢人心目中是個老工業(yè)區(qū)，破舊雜亂，是武漢城市“老貧民窟”的典型象征，“漢江二橋江邊”不說南北，稀混片區(qū)概念，更有效地拉近項目與市中心的心理距離。過橋即到項目，交通異常便利，片區(qū)生活設(shè)施共享，使區(qū)位價值盡顯。碧

16、水晴天品牌廣告與營銷40好心情主義的生活方式強調(diào)的是居住品質(zhì)（主觀）說什么？ What to say ?居住品質(zhì)：大盤必須注入情感化的居住品質(zhì)銷售主張，形成獨特的品牌個性，才能具有持續(xù)的感召力，“好心情主義”充滿著對未來居住的憧憬，從心理層面上與準中產(chǎn)階級激蕩共鳴。只是我們用什么元素來表現(xiàn)“好心情主義”。碧水晴天品牌廣告與營銷41說什么？ What to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷圖片提示42六、本案的命名說什么？ What to say ?碧水晴天一個源于生活，但又高于生活的閃亮形象所以，本案命名碧水晴天品牌廣告與營銷43案名釋義：說什么？ What to say ?1、“碧水晴天”符

17、合本案的形象要素，符合準中產(chǎn)階級渴望體面生活的心理需求2、“碧水”生動地描繪社區(qū)親水特征和地段特點；“晴天”是一種使人愉悅、心情豁然開朗的狀態(tài)，充滿陽光感，寓意好心情3、親切、歡樂、現(xiàn)代、獨特、生活化4、瑯瑯上口，易于傳播碧水晴天品牌廣告與營銷44說什么？ What to say ?七、傳播定位：經(jīng)上述分析，我們?yōu)楸趟缣齑_立的傳播形象定位：一個與晴天心情結(jié)緣的典范社區(qū)說什么？ What to say ?傳播主題口號天晴 心晴 生活晴碧水晴天品牌廣告與營銷45說什么？ What to say ?“天晴 心晴 生活晴”，既幫助了準中產(chǎn)階級超越現(xiàn)有生活，達到渴望體面生活的心理需求，又親切、溫情、大

18、眾化，自然被準中產(chǎn)階級追捧?！疤烨?心晴 生活晴”互動性強，使廣告訴求恰如其分。 “天晴 心晴 生活晴”并不以標新立異來突顯自己， 而是強調(diào)：“天晴 心晴 生活晴” ，我們會是怎樣的感受生活？傳播口號說明碧水晴天品牌廣告與營銷46說什么？ What to say ?“天晴 心晴 生活晴”，將成為碧水晴天最佳的感召力“天晴 心晴 生活晴”，將成為碧水晴天的鮮明特征“天晴 心晴 生活晴”，生活自然不一樣碧水晴天品牌廣告與營銷47讓人心晴的生活這個社區(qū)，到處洋溢著開朗、親切的生活氣氛讓人心晴的地段琴臺路的開通，到哪里都方便讓人心晴的的景觀在江畔，朝花夕拾的快樂日子讓人心醉讓人心晴的的生活配套家樂福近

19、在咫尺，每天都能買物廉價美的商品，體育訓(xùn)練基地可以讓我天天享受健康人生晴天的心情這里的人，象晴天一樣燦爛、充滿笑容；八、賣點分析說什么？ What to say ?一個與晴天心情結(jié)緣的典范社區(qū)碧水晴天品牌廣告與營銷48四、房地產(chǎn)廣告之 怎么說？ How to say ? 開發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn) “聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用潛在顧客心中早已存在的需求作文章。在創(chuàng)作上，去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會十分困難?！?觀察生活/運用生活 碧水晴天品牌廣告與營銷49怎么說？ How to say ?一、傳播推廣的總目標1、樹立晴天生活概念，以“天晴 心晴 生活晴”演繹樓盤的各大賣

20、點，塑造碧水晴天的品牌形象2、全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達樓盤信息碧水晴天品牌廣告與營銷50怎么說？ How to say ?二、傳播策略導(dǎo)示碧水晴天品牌廣告與營銷消費者核心主張碧水晴天傳播口號區(qū)位價值傳播賣點晴天般的好心情好心情主義案名天晴心晴生活晴傳播印象交通的改善江邊的景觀生活配套建筑的美感園林的情趣戶型、結(jié)構(gòu)51三、傳播策略總體思路“碧水晴天”以開朗明快的晴天主張為基本表現(xiàn)元素，延展出“晴天”的人與居舍、人與環(huán)境、人與自然的極具市場感染力的傳播概念，集中表現(xiàn)樓盤的識別特質(zhì)和社區(qū)形象：天晴 心晴 生活晴使消費者感受到碧水晴天的晴

21、天心情怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷521、以工期和銷售分階段是傳統(tǒng)的方式，因沒有充分考慮市場對樓盤的接受程度，容易導(dǎo)致與市場脫節(jié)的情況。2、以塑造樓盤形象，傳播生活主張與樓盤賣點為分階段傳播布局主線，有效地觸動市場，引起購買欲望。3、根據(jù)市場的實際情況組織系列活動，演繹生活主張。每次活動和節(jié)假日期間也將出現(xiàn)銷售高峰，換句話說，銷售成長、高潮期將包含在整合傳播運動中。四、傳播布局的思考怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷53怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷銷售持續(xù)期形象豐滿期形象樹立期（開盤）蓄勢鋪墊期收尾清盤期推廣期五、傳

22、播階段規(guī)劃2002年2月底3月5月8月2003年月3月8月時間段目 標關(guān)注度認知度美譽度促進銷售促進銷售美譽度知名度認知度54怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷六、各階段傳播的訴求：蓄勢鋪墊期形象樹立期形象豐滿期銷售持續(xù)期 區(qū)位價值和改造的信息收尾清盤期 豐富“晴天”品牌形象 工程和市政進度和樓盤賣點 天晴 心晴 生活晴 好心情生活主張 促銷活動和廣告 促銷廣告55怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷銷售持續(xù)期形象豐滿期形象樹立期時間2002年2月3月5月8月2003年月3月7月傳播七、預(yù)期銷售曲線與傳播的關(guān)系銷售蓄勢鋪墊期收尾清盤期56怎么說？ Ho

23、w to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷第一階段：蓄勢鋪墊期（ 2002年2月底）主題：房地產(chǎn)價廉物美新動向目的：激發(fā)樓市關(guān)注，為整合推廣預(yù)熱市場57前期推廣的指導(dǎo)思想是“倡導(dǎo)價廉物美的地產(chǎn)新模式，引爆媒介新聞” ，組織漢陽二橋片區(qū)價值的大型專家研討，并輔助炒作區(qū)位價值的軟文（內(nèi)容有市政項目、工交和環(huán)境改善、大型生活設(shè)施等），充分預(yù)熱市場，同時進行地盤包裝。推出期待型報紙廣告“房地產(chǎn)價廉物美新動向” 傳播思路怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷58怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷第二階段：形象樹立期（ 2002年3月5月）主題：天晴 心晴 生活晴目

24、的：迅速提升市場關(guān)注度，樹立品牌形象59怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷強勢推出“今天 晴天 明天”大型開盤主題活動及項目介紹酒會、3月江邊改造植樹活動。同時舉行戶外、報紙、電視、雜志、電臺、DM、派發(fā)等同時推出“晴天”廣告，樹立星河盛典品牌形象。廣告以樹立品牌形象為唯一目標。非現(xiàn)場售點和POP售點輔助。 傳播思路60怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷第三階段：形象豐滿期（ 2002年6月8月）主題：天晴 心晴 生活晴目的：鞏固品牌形象，引發(fā)偏好，刺激購買61怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷廣告集中訴求“晴天心情”與實際賣點

25、，廣告形式以報紙、DM直郵、派發(fā)、車亭、車體根據(jù)工程進度，推出系列公關(guān)活動，讓新老客戶和潛在人群充分感受碧水晴天的生活主張和真實感覺，如廣場、園林落成和江景治理后，推出“漢江邊月湖路晨跑比賽”、“園林里的自助餐會”活動等 傳播思路62怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷第四階段：銷售持續(xù)期（ 2002年9月2003年3月）主題：晴天的心情不再是奢望目的：幫助實現(xiàn)心理渴求，促進銷售63怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷推出系列活動，如“晴天下，孩子更快樂”活動，邀請準業(yè)主的孩子參加繪畫比賽，邀請武漢某大畫家現(xiàn)場指導(dǎo)，讓準業(yè)主充分感受晴天生活模式，形成口碑

26、傳播；廣告配合活動，集中于報紙、DM直郵形式 傳播思路64怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷第五階段：收尾清盤期（ 2003年3月 ）主題：晴天是一種信仰目的：完成銷售計劃，提升業(yè)界口碑65推出優(yōu)惠折扣促銷。廣告集中于報紙推出碧水晴天全實景廣告，進一步提升樓盤美譽度 傳播思路怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷66八、地盤展示怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷遠方那處熱烈的地方讓你身不由己地走近碧水晴天671、緊扣碧水晴天之定位、概念，在現(xiàn)場樓盤主段外墻、圍墻上可張掛大面積個性特色的噴畫或燈箱，以及主賣點，吸引流動人群注意，制造熱

27、烈氣氛，烘托樓盤形象。2、在樓盤四周新路上張掛燈柱掛幅，以引導(dǎo)人流，輔助制造熱烈氣氛。3、注意施工現(xiàn)場之整潔秩序，實行分區(qū)封閉施工的辦法，注意樓盤施工外墻整潔。4、二、三期的空地上可按規(guī)劃種植不影響施工的植物，改善環(huán)境面貌。怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷68九、售樓處概念提示怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷走進碧水晴天只有藍天、白云、水、綠地、太陽的笑臉 69怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷售樓部臨路的三個面盡量用淺藍色落地玻璃。內(nèi)部布置用不奢華，但親切、燦爛，突顯樓盤的大眾感，暗喻樓盤的主題和生活主張。建議：采用白云和

28、太陽的自然元素，增強親和力 售樓處頂部刷成藍天，垂吊白云掛幅，展板形式設(shè)計成白云形，云形的邊角露出半個太陽，親切可愛 地面淡藍色瓷磚飾面，展臺前地面貼塑料草造型，大型展板為瑰麗大氣的晴天里絲絲白云的圖片 做一個小型噴泉水景，使現(xiàn)場更自然、清涼。70怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷十、媒介傳播周一到周日有碧水晴天如影相伴，一周掀起一個銷售期71怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷累積性傳播影響：利用大眾傳播工具進行樓盤形象、賣點的訴求，產(chǎn)生影響作用。促進性傳播接觸：在售樓現(xiàn)場使用POP吸引看樓人群，通過接觸對星河盛典形成認知、理解，促進購買決策形成關(guān)聯(lián)

29、性傳播提示：制造事件變新聞報道、專欄文章，形成口碑，成為星河盛典廣告訴求的第二戰(zhàn)場，起到提示作用。 傳播層面劃分72 傳播媒介組合累積性傳播TV NP 戶外 DM促進性傳播POP宣傳物料關(guān)聯(lián)性傳播NP 活動 目的達成影響接觸提示怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷派發(fā) 73怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷銷售持續(xù)期形象豐滿期形象樹立期蓄勢鋪墊期收尾清盤期 媒介投放節(jié)奏時間2002年2月3月5月8月2003年月3月7月 派發(fā)電臺報紙戶外電視活動雜志非現(xiàn)場POP車體/車亭74怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷 媒介建議1、建議選擇報

30、紙廣告、少量影視廣告、戶外廣告及精美夾報（客戶通訊）、派發(fā)單張等形式整合沖擊先進人群。短期達到一定知名度，投放以報紙為主。2、報紙廣告選擇長江日報、武漢晚報 ；影視廣告選擇待定；雜志廣告可選擇新周刊、女報等；戶外廣告要扼住兩橋的咽喉，成功實施準中產(chǎn)階級截流，在兩橋漢陽側(cè)下橋主岔口處做大型廣告牌，車亭、集中于漢陽大道上 ，輔助建一路、武勝路。車體廣告選擇808、716、528、517、5路（經(jīng)過二橋）。3、開盤期報紙廣告投放建議以每周連續(xù)三個版組合，隔兩天一次，連續(xù)投放兩周，以求從媒體運用上也與其他樓盤差別化，擴大廣告的影響力。75怎么說？ How to say ?碧水晴天品牌廣告與營銷 創(chuàng)新性媒介建議漢陽消費導(dǎo)航碧水晴天生活方式目的：開創(chuàng)新型的媒體形式，以消費折扣卡的形式引起目標人群對碧水晴天生活主張的注意和認同，同時弱化消費配套不足的現(xiàn)狀。思路：與漢陽區(qū)內(nèi)中高檔娛樂、飲食消費場所洽談雙贏計劃，以折扣優(yōu)惠卡的形式整合片區(qū)生活資源