案場系列06拓展管理及案場管理標(biāo)準(zhǔn)化

1、拓展管理及案場管理標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化時間軸立項摘牌準(zhǔn)備期品牌立勢期廣泛拓客期硬廣強(qiáng)拓期開盤沖刺期持續(xù)銷售期摘牌 摘后30天 開盤前30天 示范區(qū)開放 開盤 二次開盤各階段客戶組織工作鋪排指引第一階段：品牌立勢期（區(qū)位價值放大，千億房企、品牌溢價）【客戶組織方面】目標(biāo)客戶摸查步驟一、客戶形象描摹：客戶是誰？客戶是誰： 根據(jù)當(dāng)盤產(chǎn)品類型/面積在同一市場上的兄弟樓盤進(jìn)行相應(yīng)的成交客戶特征分析（如無兄弟樓盤建議參 考競品樓盤數(shù)據(jù)）。目的：便于一線銷售人員清晰了解目標(biāo)客群并有針對性的進(jìn)行拓客工作；二、成交客戶主要特征描述內(nèi)容建議如下：1）購買面積段（洋房以10面積差為間隔，別墅建議以50面積差為間隔）2）客戶

2、來源地（城區(qū)、各鎮(zhèn)區(qū)、附近城市、其他城市、港澳臺、外籍人士）3）購買年齡段（25歲以下、25-30歲、30-40歲、40-50歲、50歲以上）4）客戶類型（企業(yè)主、個體戶、公務(wù)員、事業(yè)單位、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)、家庭主婦、自由職業(yè)者等）5）購買次數(shù)（首次置業(yè)、二次置業(yè)、三次置業(yè)）6）購買目的（剛需型自住、改善型自住、投資、為子女購買、為父母購買）7）購買關(guān)注點（核心要素：區(qū)位、品牌、環(huán)境、配套、教育、交通等）（2）綜合上述特征結(jié)果，分析客戶情況，找準(zhǔn)市場定位。三、客戶來源：精準(zhǔn)拓客渠道-十二大核心渠道政府部門領(lǐng)導(dǎo)/校長/院長/事業(yè)單位負(fù)責(zé)人等企業(yè)高管、商會/行業(yè)協(xié)會會長、秘書長游艇會/越野車/高爾夫

3、/賽車等高端社團(tuán)會長4S店銷售經(jīng)理/車友會會長專業(yè)市場檔口老板各地平安渠道經(jīng)紀(jì)人“村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)”及“受人倚重的老人”房地產(chǎn)一手、二手中介人員區(qū)域或項目供應(yīng)商、合作方當(dāng)?shù)孛襟w從業(yè)人員奢侈品/金融/保險等行業(yè)從業(yè)人員區(qū)域、項目部、物業(yè)、酒店、財務(wù)及集團(tuán)各板塊全體員工怎樣摸查客戶：發(fā)動一切資源，撬動所有的渠道，深挖客戶背景與人脈資源，并梳理客戶資源表格以儲備客源。 可參考：拓展附件1：江門片區(qū)客戶資源摸查表20180316；（1）拓展開展后必須進(jìn)行拓展地圖跟蹤銷項表，可參考：拓展附件2：江門片區(qū)拓展地圖銷項表20180316；（2）制定拓客地圖拓客地圖制定準(zhǔn)則1）城市調(diào)研宏觀概況：城市經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)、經(jīng)

4、濟(jì)結(jié)構(gòu)、商業(yè)類型、城市交通、人脈資源構(gòu)成等；微觀概況：各區(qū)域商家、企業(yè)數(shù)量、個群體客戶類型、規(guī)模等；2）細(xì)化渠道摸查，將十二大渠道詳細(xì)分類歸納排名；3）根據(jù)成交客戶特征描述，選定重點區(qū)域進(jìn)行特別標(biāo)注和跟進(jìn)；四、任務(wù)分工：根據(jù)客戶資源摸查表結(jié)果，以組為單位劃分資源、并由組責(zé)任到人進(jìn)行資源深挖；（1）銷售團(tuán)隊組建：拓客人員架構(gòu)組織和管理制度1）人員架構(gòu)：拓展統(tǒng)籌-拓展組長-組員2）任職條件及要求：拓展組長：具有拓展帶隊經(jīng)驗或長期獲得銷冠稱號的人員拓展組員：老中青混搭較為合適3）崗位分工與職責(zé)：拓展組長：晨會后安排當(dāng)天拓客鋪排，拓客任務(wù)；晚會總結(jié)當(dāng)天拓客情況和效果，向拓客統(tǒng)籌人提出調(diào)整建議；同時進(jìn)行

5、組內(nèi)優(yōu)秀拓客案例分享，把收集的大客戶和新渠道匯總到策劃處；策劃人員：收集各小組拓客渠道的效果，對拓展客戶進(jìn)行分析，適時調(diào)整拓客策略和拓展區(qū)域；針對收集的大客戶和新渠道進(jìn)行拓展方法制定；第一負(fù)責(zé)人：對每天拓客過程進(jìn)行把控，隨時做出調(diào)整；及時宣布新工作任務(wù)調(diào)整及安排，激勵措施；晚會總結(jié)當(dāng)天拓客情況，調(diào)整拓展人員心態(tài)等；案場經(jīng)理：每天對拓客情況進(jìn)行密切的監(jiān)控，針對前一天收集的拓展客戶進(jìn)行回訪、抽查，做好拓展的質(zhì)量把控；任務(wù)目標(biāo)分解1）目標(biāo)設(shè)定原則：根據(jù)項目推貨貨量，以333的標(biāo)準(zhǔn)反推，即每一套單位要有3個籌客，9個卡客，27個意向客。（不包含水客）。2）目標(biāo)制定依據(jù)各項目實際情況進(jìn)行制定，可參考：拓

6、展附件3：江門片區(qū)拓展任務(wù)目標(biāo)分解表20180316；五、制定拓展方案：拓展方案原則上須具備以下內(nèi)容，可參考公司發(fā)文：拓展附件4：關(guān)于規(guī)范外拓監(jiān)控體系及客戶歸屬判定規(guī)則的事宜（附件）；（1）獎罰機(jī)制1）達(dá)標(biāo)獎勵：以明源錄入為依據(jù)就那些統(tǒng)計每天拓客數(shù)量，針對達(dá)標(biāo)值設(shè)立獎勵方案2）超標(biāo)獎勵：如拓客數(shù)量超出既定標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定百分比，即可追加獎勵3）未達(dá)標(biāo)懲罰：針對未達(dá)到拓客目標(biāo)的小組，給以批評處罰（2）PK制度1）組內(nèi)pk：組員與組員之間PK，每組選舉前三拓客精英進(jìn)行獎勵2）組組pk：組與組PK，選擇一組完成數(shù)量及質(zhì)量最好的一組進(jìn)行獎勵，最差一組進(jìn)行懲罰或人員淘汰（3）監(jiān)控機(jī)制：按職能及權(quán)限進(jìn)行監(jiān)控，每

7、天公布排行情況1）組內(nèi)自檢，組長檢查組員完成情況2）組與組之間較差檢查，審核完成質(zhì)量3）其他版塊參與檢查，行政，標(biāo)準(zhǔn)抽查六、拓展日常工作要求（1）報數(shù)：格式參考：拓展附件5：【江門城市公司】XX在售項目新推客戶數(shù)據(jù)情況表X月X日（模板）拓客組長每天向拓展統(tǒng)籌或項目第一負(fù)責(zé)人匯報拓客效果和客戶數(shù)量；項目第一負(fù)責(zé)人每天要想片區(qū)總/區(qū)域總匯報當(dāng)天的拓客反饋及調(diào)整；排名：跟進(jìn)每天每組的拓客數(shù)量做排行榜，挑選突出的小組及個人進(jìn)行獎勵；制作拓客龍虎榜，每天更新排名，公布在銷售休息區(qū)（3）盤客：注意客戶質(zhì)量，不盲目追求虛假數(shù)據(jù)；可參考江門片區(qū)拓展盤客表1）項目拓展統(tǒng)籌人或項目第一負(fù)責(zé)人聯(lián)合拓展組長，對當(dāng)天的

8、拓展客戶進(jìn)行一對一盤洗，挑選意向客戶做后續(xù)跟進(jìn)；2）判斷前期拓展效果，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，挖掘共性特征的需求，進(jìn)行針對性的組織圈層活動；3）及時靈活調(diào)整拓客策略；如有必要，反饋給項目迅速調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃；（4）拓客技巧分享每日晚會沒小組總結(jié)并分享最少1例拓客案例或心得；每日晚會項目負(fù)責(zé)人根據(jù)分享案例，進(jìn)行工作指導(dǎo)；培訓(xùn)每三日進(jìn)行一次專業(yè)的拓客相關(guān)說辭的培訓(xùn)并于次日考核；2）每周進(jìn)行一些拓客技巧的培訓(xùn)3）產(chǎn)品培訓(xùn)說辭類別【客戶體驗方面】項目根據(jù)自身條件選擇合適的地點設(shè)置品牌盒子/展廳開放收客，作為品牌立勢期前期宣傳的渠道，提前收蓄客戶，可快速建立拓客基地；第二階段：廣泛拓客期/硬廣強(qiáng)拓期（洗腦式拓客，

9、拓銷模式、廣泛蓄客品牌溢價）【拓客方面】一、五大拓客要求“抓”領(lǐng)袖：摸查渠道中的種子客戶/意見領(lǐng)袖，重點維系，通過其協(xié)助組織為圈層/推介會；“精”渠道：根據(jù)前期摸查，發(fā)掘重點的渠道，作為客戶組織導(dǎo)客的關(guān)鍵，通過圈層/活動贊助等形式進(jìn)行不斷收客；“強(qiáng)”洗腦：可選擇將傳統(tǒng)低端派單掃街方式改為“洗腦式”拓客；使用工具：如3D戶型展示技術(shù)、產(chǎn)品手冊、IPAD、PPT、精美高端畫冊等給客戶先行反復(fù)洗腦；“重”形象：全面提升銷售團(tuán)隊及兼職團(tuán)隊形象，尤其注重企業(yè)形象，抹去過去亂派單、貼牛皮癬的影響，展示千億房企的形象；“高”亮相：拓展活動品質(zhì)提升，圈層活動以高端、品質(zhì)、尊貴、享受為主，如茗茶、紅酒會，珠寶展

10、，奢侈產(chǎn)品發(fā)布會嫁接、戶外拓展、高規(guī)格巡回路演等；二、拓展四大組織體系，全方位立體拓客圈層與渠道營銷1）通過十二大渠道的不斷深挖、排查，反饋鎖定和拜訪，發(fā)展種子客戶，不斷發(fā)展其身邊的人脈圈層；2）組織活動如：推介會、宴會邀請、私人訂制宴會、比賽組織、活動贊助/植入、場地免費(fèi)提供等措施尋找客戶；上門拜訪1）目的：收集“關(guān)鍵人物”信息，發(fā)掘客戶合作需求；2）拜訪類型：陌生拜訪，尋找關(guān)鍵人物；關(guān)鍵人帶動，挖掘圈層領(lǐng)導(dǎo)；拜訪類型拜訪對象政府單位、企事業(yè)單位各大行政職能部門本地壟斷、高效益、高福利型企業(yè)電力、通訊、煙草、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等本地大型企業(yè)、名企上市公司、納稅10強(qiáng)、支柱產(chǎn)業(yè)等專業(yè)市場服裝批發(fā)

11、城、石材市場、建材批發(fā)市場等“鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)”和“老人組”村委書記、德高望重的老人等供應(yīng)商工程等合作單位、合作金額較大的供應(yīng)商行業(yè)協(xié)會、商會商/協(xié)會會長、秘書長、工會主席等 巡展目的：區(qū)域針對性強(qiáng)，容易尋找目標(biāo)客戶，客戶滲透性高；巡展類型：可選擇外展點；鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演；異地聯(lián)動；巡展類別重點區(qū)域主要形式輔助工具社區(qū)當(dāng)?shù)孛芗容^高的舊社區(qū)、高端住宅區(qū)、拆遷小區(qū)等設(shè)展點單張派發(fā)、禮品、DM直郵、電梯框架單張、小禮品（扇子、筆等）鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊經(jīng)濟(jì)實力較為發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)展點、單張派發(fā)和路演單張、小禮品（扇子、筆等）大型商場百貨、購物超市、影院設(shè)展點、推介會、路演推介PPT、展架高端寫字樓市中心CBD高端大廈單張派發(fā)、禮

12、品派發(fā)、四級展點、電梯框架單張、禮品（文具、充電寶等）高端娛樂休閑場所大型酒店、水療會所設(shè)展點（如X展架）禮品派發(fā)禮品植入（撲克牌、紙巾盒等）異地巡展異地樓盤聯(lián)動、目標(biāo)客戶聚集的城市駐點巡展設(shè)展點、展會、結(jié)合活動展位、單張、展架電話營銷目的：傳達(dá)項目信息，購買有質(zhì)量的電話，尋找目標(biāo)客戶客戶類型電話來源項目來電來訪客戶項目自身來電來訪競品項目客戶名單競品銷售人員索取小區(qū)、寫字樓業(yè)主名單物業(yè)管理人員索取商會（浙商、臺商、溫州商會、潮汕商會、湖南商會等）活動登記商會秘書行業(yè)協(xié)會名錄（50強(qiáng)企業(yè)）企業(yè)名錄電話本車友會（奔馳、保時捷、寶馬等高端車友會）活動登記或車友會索取服務(wù)商客戶名單（游艇會、高爾夫俱

13、樂部、美容、健身俱樂部）資源互換或聯(lián)系關(guān)鍵人索取移動、聯(lián)通、民航、商場等VIP客戶資源互換或聯(lián)系關(guān)鍵人索取金融機(jī)構(gòu)VIP客戶資源互換或聯(lián)系關(guān)鍵人索取溫馨提示：各類電話無法免費(fèi)索取時，可據(jù)項目實際所需進(jìn)行考慮購買；三、七大拓客工具各項目根據(jù)拓客階段的不同，合理搭配相關(guān)物料，其中新型工具多為電子產(chǎn)品，積極促使客戶關(guān)注集團(tuán)或項目微信平臺，及時收取各類輸出信息；要求：利用項目銷售一對一推介，必須考核上崗，避免造成信息輸出不專業(yè)；所有銷售道具內(nèi)容要全方位展示價值體系，高調(diào)性、高定位；全程監(jiān)控拓客方式與效果；建議：提升拓客道具，加強(qiáng)拓客能力，凸顯項目形象及品牌實力強(qiáng)力洗腦、提升溢價關(guān)鍵項：項目及產(chǎn)品解構(gòu)、

14、展示、銷售說辭；序號細(xì)項使用說明使用途徑制作備注1產(chǎn)品解說銷售說辭一封信拜訪推介輔助客戶了解項目信息，且因該部分內(nèi)容全面，方便輸出及對方留存?zhèn)鞑ネ馔?展點/推介/圈層根據(jù)品牌價值體系，項目價值體系、以及最新節(jié)點活動、優(yōu)惠政策進(jìn)行梳理制作可同時使用，也可以使用電子版2產(chǎn)品手冊口袋手冊33D戶型展示技術(shù)對有意向客戶進(jìn)行單一或小群體的信息釋放，可直觀了解產(chǎn)品信息、也可促進(jìn)意見領(lǐng)袖幫助傳播信息用于公眾微信平臺，便于客戶直接閱讀根據(jù)戶型建筑圖、選取專業(yè)公司進(jìn)行制作可同時使用，冰使客戶關(guān)注項目微信平臺，方便收取信息4IPAD(講解PPT)客戶拜訪/VIP推介根據(jù)上述全部信息進(jìn)行制作5拜訪禮物作為敲門磚，進(jìn)

15、一步拓寬擴(kuò)大數(shù)量及維系客戶使用拜訪客戶選取價格高中低檔禮品進(jìn)行購買根據(jù)客戶類型不同，靈活使用對等禮品6拓客人員裝備（服裝、背包）在外拓客時同意形象并方便攜帶物料，同時也是一種展示展點/活動/集中式拓展結(jié)合項目VI及節(jié)點性活動主題進(jìn)行設(shè)計制作必須使用7金融工具（鳳盈安馳）對非首次拜訪客戶進(jìn)行再次拜訪使用，吸引客戶更多關(guān)注及了解集中推介/個人推介延用集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)版本如有其他政策可同步使用；若當(dāng)?shù)卣呦拗?，必須審慎使用?、洗客四大法寶（1）小型推介會（2）產(chǎn)品發(fā)布會（3）辦卡管理（4）鳳盈安馳等金融工具使用【客戶體驗】種子客戶體驗/圈層活動/盒子展廳第三階段：開盤沖刺期（增強(qiáng)客戶現(xiàn)場體驗，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶

16、，落位、產(chǎn)品溢價）【拓客方面】一、完美銷售動線：準(zhǔn)則：主要圍繞“銷售中心”-板房-“銷售中心”，單向循環(huán)，不逆流案例：項目入口-接待區(qū)-多媒體影音室（如有）-區(qū)位模型-沙盤模型-體驗館-示范區(qū)-板房-銷售中心二、價值體系與銷售說辭，可參考公司發(fā)文：拓展附件6：碧桂園銷售中心口徑輸出規(guī)范管理手冊20160712；拓展附件7：項目價值體系梳理指引；要求：以項目價值體系為基礎(chǔ)制定銷售說辭，并嚴(yán)格考核（銷售團(tuán)隊全面考核，考核通過才能上崗）1）價值體系梳理外部價值：城市規(guī)劃、配套價值、地段價值（區(qū)位價值）；內(nèi)部價值：品牌價值、產(chǎn)品價值（產(chǎn)品核心賣點）、至美園林、物業(yè)價值、社區(qū)文化； 百問百答區(qū)位圖說辭沙

17、盤模型說辭體驗館說辭板房說辭外圍參觀動線說辭（含園林園藝）產(chǎn)品裝修標(biāo)準(zhǔn)說辭（含加減法裝標(biāo)）智能化體系說辭鋁膜建筑工藝說辭（如有）電話接聽規(guī)范說辭拓客ppt說辭抗性及競品說辭階段性價格說辭階段性拓客說辭階段性電營說辭階段性活動邀約說辭3、案場銷售管理6大工具（1）管理工具的利用（龍虎榜、信息欄、以結(jié)果為導(dǎo)向的績效評定）（2）共同工作機(jī)制（簽字制度、PK制度、工作計劃及總結(jié)，定期溝通、書面溝通、自助留意溝通）（3）銷售能力提升（專業(yè)知識培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)、情景模擬案例對抗賽）（4）服務(wù)意識提升（案場管理培訓(xùn)、管理手冊、樹立星級服務(wù)意識、爭當(dāng)服務(wù)之星、規(guī)范服務(wù)流程、服務(wù)禮儀）（5）增強(qiáng)客戶體驗（現(xiàn)場

18、環(huán)境的維護(hù)與提升、苑區(qū)內(nèi)文導(dǎo)視系統(tǒng)與推廣物料的維護(hù)）（6）團(tuán)隊建設(shè)（設(shè)置團(tuán)隊激勵制度、舉辦員工娛樂活動、辦公區(qū)激勵語等氣氛包裝）4、活動組織目的：在開盤前精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，重點提升體驗，通過現(xiàn)場暖場、圈層活動為最后派籌做鋪排；要求：與商家合作舉辦活動，爭取商家贊助、嫁接商家客戶資源，為商家提供宣傳渠道共贏。原則：大眾活動重氣氛，圈層活動要精準(zhǔn)并成果考核；圈層活動針對種子客戶、定期舉辦講座、私宴等不同形式的圈層活動，維護(hù)客戶關(guān)注度；針對成熟商會、金融行業(yè)、企事業(yè)單位等高端圈層做推介活動；活動類型參考：夜宴、推介會、講座、紅酒會、瑜伽等；大型活動通過大型活動邀請辦卡客戶、意向客戶參加，并認(rèn)籌；示范區(qū)開

19、放后必須至少做一場大型活動，以創(chuàng)造一波認(rèn)籌的高潮；活動類型參考：明星活動、大型晚會、大馬戲等；小型活動暖場：示范區(qū)開放須維持銷售氣氛的熱度，利用持續(xù)到訪人流為項目做口碑宣傳；活動類型參考：運(yùn)動會、熒光跑、生日會、DIV活動、抽獎等；5、認(rèn)籌：通過集中認(rèn)籌，檢驗前期派卡成果，并再次洗客營造氣氛：動員和召集意向客戶/卡客到場，營造派籌現(xiàn)場緊張氣氛預(yù)留籌號：預(yù)留一定數(shù)量的籌號，服務(wù)關(guān)系戶活動促認(rèn)籌：通過抽獎、禮品贈送等活動，吸引客戶到場，促進(jìn)認(rèn)籌引導(dǎo)梳理：跟進(jìn)客戶派籌落位情況，提前進(jìn)行價格梳理及引導(dǎo)【客戶體驗】示范區(qū)體驗/案場服務(wù)第四階段：持續(xù)熱銷期（成交客戶分析，種子客戶梳理發(fā)掘，業(yè)主維系）【拓客

20、方面】種子客戶裂變（老帶新）客戶持續(xù)維護(hù)【客戶體驗】體驗升級拓展監(jiān)控神器：可參考集團(tuán)發(fā)文附件4：關(guān)于規(guī)范外拓監(jiān)控體系及客戶歸屬判定規(guī)則的事20170225-案場管理要求規(guī)范案場服務(wù)規(guī)范，參考文件：案場管理附件1：案場360打造指引手冊20170216案場管理附件2：碧桂園銷售中心日常管理手冊20160712案場管理附件3：案場服務(wù)形象規(guī)范及接待指引20160626案場服務(wù)分級流程，參考文件： 案場管理附件4：案場服務(wù)分級及對應(yīng)服務(wù)流程20161101 案場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（特色服務(wù)），參考文件：案場管理附件5：江門片區(qū)案場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)參考項目常規(guī)會議安排（形成電子文檔和會議錄音收藏）1、每日晨會（以日為單

21、位召開，規(guī)范要求供參考，各項目根據(jù)實際情況調(diào)整）（1）晨會主持人要求：晨會主持人必須提前到達(dá)銷售中心，準(zhǔn)備好音箱和晨會記錄薄，否則整個星期繼續(xù)主持晨會并扣罰20元/次/人每日晨會主持人要在晨會開始前打開錄音筆進(jìn)行錄音，錄音格式：“今日是 XXXX 年 XX 月 XX 日（晨會當(dāng)天年月日），由我 xxx（晨會主持人姓名）主持晨會，各位同事早晨/大家早上好！”（所有與會的同事需回應(yīng)早晨/好！很好！非常好！），晨會主持人按規(guī)范進(jìn)行主持晨會，直至團(tuán)體打氣結(jié)束后方能關(guān)閉錄音晨會主持人分享內(nèi)容須提前一晚發(fā)送至大群晨會主持人必須在10:30前完成晨會記錄，檢查是否記錄正確并發(fā)送至人事處，否則第二日繼續(xù)主持晨

22、會并扣罰20元/次/人；晨會排班要求：合理安排前臺及門崗值班工作，每天早上8：30前安排出當(dāng)天排班并打印出來張貼，執(zhí)行不達(dá)要求扣罰50元/ 次必須嚴(yán)格按照排班表進(jìn)行值班，如有客戶到場需要接待，必須自行找到接替人員后方可離開，否則視為空崗行 為，扣罰200元/次/人前臺/門崗換崗，上一崗人員必須要在大群下一崗人員，并且下一崗人員要到達(dá)后方可離開，否則視為空崗行為，扣罰200元/次/人（3）晨會記錄發(fā)送要求：每天晨會后于10:30前，晨會記錄連同當(dāng)日晨會照片（相片需顯示定位和時間）發(fā)至相關(guān)微信群，如負(fù)責(zé)人不在項目召開晨會需提前至【營銷12區(qū)】標(biāo)準(zhǔn)化工作對接群報備情況；案場經(jīng)理負(fù)責(zé)發(fā)到【群三】區(qū)域案

23、場群管家；第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)發(fā)送到【營銷12區(qū)】標(biāo)準(zhǔn)化工作對接群）（4）晨會記錄板式：【江中區(qū)域一部】XXX項目XXX年X月X日晨會記錄【所有板塊】: 應(yīng)到X人，實到X人。【管理人員板塊】：應(yīng)到X人，實到X人【銷售事務(wù)板塊】：應(yīng)到X人，實X人?！静邉澣藛T板塊】：應(yīng)到X人，實到X人。【銷售人員板塊】：應(yīng)到X人，實到X人。一、晨會主持分享：可分享政策、時事新聞、勵志故事、生活小貼士等等二、【銷售事務(wù)板塊】1、XXX【策劃人員板塊】1、XXX【銷售組長板塊】1、XXX【案場管理板塊】1、XXX【管理人員板塊】1、XXX下一晨會主持人：下一位晨會主持人銷售周例會，（以周為單位召開，項目視實際情況調(diào)整）會議內(nèi)容可參考：案場管理附件6：江門片區(qū)銷售周例會匯報表項目月度例會，（以月為單位召開，項目視實際情況調(diào)整）會議內(nèi)容可參考：案場管理附件7：江門片區(qū)XX項目X