如何延長產(chǎn)品生命周期

1、關(guān)于如何延長產(chǎn)品的生命周期第一張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月一、產(chǎn)品生命周期原理 產(chǎn)品生命周期階段 典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期第二張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月第三張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月產(chǎn)品投入期新產(chǎn)品投入市場，便進人介紹期。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進一步完善。 第四張，PPT共三十一頁，創(chuàng)

2、作于2022年6月成長期這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。 第五張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月成熟期 市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標志著產(chǎn)品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。 第六張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月衰退期 隨著科學技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品

3、出現(xiàn)，將使顧客的消費習慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進入了衰退期。 第七張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月 二、如何延長產(chǎn)品的生命周期第八張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月第九張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月投入期策略投入市場的產(chǎn)品要有針對性；進入市場的時機要合適；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。 在產(chǎn)品的投入期，一般可以由產(chǎn)品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。 第十張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月四種策略 1.快速撇脂策略

4、。即以高價格、高促銷費用推出新 產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場。實施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產(chǎn)品引人階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，市場對其價格就不會那么計較。 第十一張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月 2.緩慢撇脂策略。以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不

5、大。 第十二張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月 3.快速滲透策略。以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當大；潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低。 第十三張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月 4.緩慢滲透策略。以低價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較

6、高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。 第十四張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月成長期市場營銷策略 新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后，消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長，這種新產(chǎn)品就進入了成長期。進入成長期以后，老顧客重復購買，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴大，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場開始細分，分銷渠道增加。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加，平均促銷費用有所下降 第十五張，P

7、PT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月第十六張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略： 第十七張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月1.改善產(chǎn)品品質(zhì) 如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新品型號，開發(fā)新的用途等。對產(chǎn)品進行改進，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 第十八張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月2.尋找新的細分市場。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進人這一新的市場。 第十九張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月3.改變廣告宣傳

8、的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 第二十張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月4.適時降價。在適當?shù)臅r機，可以采取降價策略， 以激活那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行動。 第二十一張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月成熟期市場營銷策略 進入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。 對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán) 為此，可以采取以下三種策略

9、第二十二張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月 1.市場調(diào)整 這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大。 第二十三張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月2.產(chǎn)品調(diào)整 這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。 第二十四張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月3. 市場營銷組合調(diào)整 即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。 第二十五張，PPT

10、共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月衰退期市場營銷策略 衰退期的主要特點是：產(chǎn)品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發(fā)生改變等。面對處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進行認真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇 ：第二十六張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月1.繼續(xù)策略 繼續(xù)延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止。 第二十七張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月2集中策略 把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。 第二十八張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6月 3.收縮策略 拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產(chǎn)品在市場上的衰退加速，但也能從忠實于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤。 第二十九張，PPT共三十一頁，創(chuàng)作于2022年6