《某集團(tuán)售樓處規(guī)模及裝修控制導(dǎo)則》_secret

1、PAGE PAGE 6XX集團(tuán)技術(shù)管理產(chǎn)品研發(fā)部XX集團(tuán)營銷管理部（討論稿）關(guān)于下發(fā)XX集團(tuán)售樓處規(guī)模及裝修控制導(dǎo)則的通知集團(tuán)各房地產(chǎn)單位開發(fā)建設(shè)管理?xiàng)l線、營銷管理?xiàng)l線：為積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，貫徹集團(tuán)控制成本、快速推進(jìn)的要求，改變目前部分售樓處建設(shè)出現(xiàn)的規(guī)模過大、成本較高的情況，進(jìn)一步增強(qiáng)集團(tuán)房地產(chǎn)主業(yè)在各種市場(chǎng)條件下的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，集團(tuán)技發(fā)部協(xié)同集團(tuán)營銷管理部制定了XX集團(tuán)售樓處規(guī)模及裝修控制導(dǎo)則，通過確立正確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，控制售樓處規(guī)模及成本，做到低投入、高速度、高性價(jià)比?，F(xiàn)決定下發(fā)，請(qǐng)各開發(fā)單位參照?qǐng)?zhí)行。附件：XX集團(tuán)售樓處規(guī)模及裝修控制導(dǎo)則，編號(hào)：裝飾/2009-01 X X

2、 集 團(tuán) 房地產(chǎn)技術(shù)管理產(chǎn)品研發(fā)部 房地產(chǎn)營銷管理部 二九年四月十四日抄送：集團(tuán)總裁室、集團(tuán)辦公室、綜合管理部XX集團(tuán)房地產(chǎn)技術(shù)管理產(chǎn)品研發(fā)部 2009年4月14日印發(fā)校對(duì)： 打?。?共印30份XX集團(tuán)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件裝飾/2009-01XX集團(tuán)售樓處規(guī)模及裝修控制導(dǎo)則2009年4月發(fā)布XX集團(tuán)房地產(chǎn)技術(shù)管理與產(chǎn)品研發(fā)部XX集團(tuán)房地產(chǎn)營銷管理部XX集團(tuán)售樓處規(guī)模及裝修控制導(dǎo)則目的：XX集團(tuán)作為中國房產(chǎn)業(yè)界的龍頭企業(yè)，經(jīng)歷了中國房地產(chǎn)開發(fā)的各個(gè)時(shí)期，我們的售樓處設(shè)計(jì)工作也在經(jīng)過多年的發(fā)展以后逐漸走到了行業(yè)的前列，優(yōu)秀的售樓處項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，集團(tuán)各個(gè)房地產(chǎn)事業(yè)部都無一例外地把售樓處建設(shè)當(dāng)作重中之重。事業(yè)

3、部不僅面臨著其所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)還有來自于集團(tuán)內(nèi)部其他兄弟事業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)壓力，再加上在中國房地產(chǎn)連年高速發(fā)展的大背景下，所以在集團(tuán)各房地產(chǎn)事業(yè)部之間逐漸產(chǎn)生了售樓處規(guī)模與投入失控的趨勢(shì)，錯(cuò)誤地認(rèn)為“越大越好，越貴越好”，走入了一些競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)。本XX集團(tuán)售樓處室內(nèi)設(shè)計(jì)控制導(dǎo)則正是針對(duì)這一現(xiàn)狀，目的是為了在集團(tuán)售樓處設(shè)計(jì)工作中取得更好更持續(xù)的進(jìn)步，使我們的售樓處設(shè)計(jì)擺脫不成熟的競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū)，確立正確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，控制售樓處規(guī)模，控制成本，控制施工周期（難度），盡量作到低投入、高速度、高性價(jià)比。同時(shí)在目前的經(jīng)濟(jì)大背景之下，合理節(jié)約建設(shè)成本，使集團(tuán)在各種市場(chǎng)條件下都擁有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，符合集團(tuán)在特定經(jīng)

4、濟(jì)時(shí)期的大要求、大決策。一總則：1適用范圍11 本導(dǎo)則所提及的房地產(chǎn)售樓處主要是指XX集團(tuán)住宅項(xiàng)目的房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售處。12 其他辦公、商業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售處本著“高質(zhì)量、低投入”的原則參照使用本導(dǎo)則。2 適用單位：21 XX集團(tuán)各房地產(chǎn)事業(yè)部（公司）22 商業(yè)集團(tuán)、云峰集團(tuán)、南京城開集團(tuán)、沈陽綠建集團(tuán)3 導(dǎo)則作用： 31 保證并提高XX集團(tuán)售樓處的室內(nèi)設(shè)計(jì)水平。 32 對(duì)初次開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品的單位具有指導(dǎo)作用。 33 對(duì)于本導(dǎo)則設(shè)定的最低及最高標(biāo)準(zhǔn)具有強(qiáng)制作用。34可提給室內(nèi)設(shè)計(jì)單位作為售樓處設(shè)計(jì)任務(wù)書附件。4 措辭順序： 41肯定由弱至強(qiáng)依次為：宜應(yīng)必須 42否定由弱至強(qiáng)依次為：不宜不應(yīng)禁止5

5、設(shè)計(jì)誤區(qū)： 51面積大小不是衡量售樓處室內(nèi)設(shè)計(jì)品質(zhì)高低的標(biāo)準(zhǔn)，過大或者過小的售樓處都會(huì)給銷售帶來負(fù)面的壓力。 52售樓處室內(nèi)設(shè)計(jì)與會(huì)所室內(nèi)設(shè)計(jì)是兩個(gè)不同類型的項(xiàng)目，應(yīng)加以區(qū)分，售樓處內(nèi)部如設(shè)置會(huì)所，應(yīng)是展示性的和示意性的，不應(yīng)作為單獨(dú)的會(huì)所來建設(shè)。 53售樓處室內(nèi)原則上宜按三年使用年限的臨時(shí)性空間設(shè)計(jì)（除有其他未來用途的和特大項(xiàng)目以外），必須控制室內(nèi)裝修的造價(jià)。 54應(yīng)該重視后期軟裝的布置效果和氛圍的營造，不應(yīng)一味強(qiáng)調(diào)硬裝的投入，從而使造價(jià)得到控制，工期得以縮短。二：售樓處規(guī)模與功能分區(qū) 售樓處的規(guī)模： 售樓處規(guī)模應(yīng)與該樓盤開發(fā)總量形成正比關(guān)系，但是實(shí)際使用面積也應(yīng)有所規(guī)定。本導(dǎo)則為了更好地發(fā)

6、揮售樓處的作用，結(jié)合本集團(tuán)開發(fā)比例較多的規(guī)模等級(jí)，分類為以下五個(gè)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)： A.5萬10萬平米小規(guī)模項(xiàng)目（按項(xiàng)目規(guī)劃可售總量計(jì)算），售樓處室內(nèi)凈面積應(yīng)設(shè)為300600平米。 B.11萬30萬平米中型規(guī)模項(xiàng)目（按項(xiàng)目規(guī)劃可售總量計(jì)算），售樓處室內(nèi)凈面積應(yīng)設(shè)為6001000平米。 C.31萬60萬平米中大型規(guī)模項(xiàng)目（按項(xiàng)目規(guī)劃可售總量計(jì)算），售樓處室內(nèi)凈面積應(yīng)設(shè)為10001200平米。 D.60萬100萬平米大規(guī)模項(xiàng)目（按項(xiàng)目規(guī)劃總量計(jì)算），售樓處室內(nèi)凈面積應(yīng)設(shè)為12001500平米。 E.100萬平米以上超大規(guī)模項(xiàng)目（按項(xiàng)目規(guī)劃可售總量計(jì)算），售樓處室內(nèi)凈面積可以適當(dāng)增加，但總面積不應(yīng)超過200

7、0平米。 售樓處的功能分區(qū)21主要功能分區(qū)：售樓處是一個(gè)以銷售房地產(chǎn)產(chǎn)品為主要目的的場(chǎng)所，所以其主要功能分區(qū)的設(shè)置應(yīng)首先滿足銷售的要求，這些分區(qū)我們稱為主要功能分區(qū)，也是每個(gè)售樓處必須配備的功能分區(qū)。這些區(qū)域包括：接待區(qū) 1050 m2沙盤區(qū) 60300 m2銷控區(qū) 1030 m2洽談區(qū) 100500 m2簽約區(qū) 50300 m2貸款區(qū) 20100 m2銷售后場(chǎng) 50300 m2 22輔助功能分區(qū)： 為了更好地展示產(chǎn)品和銷售，售樓處除了主要的功能分區(qū)以外，還應(yīng)設(shè)置一些輔助功能分區(qū)，使售樓處的功能最大化。這些區(qū)域包括：建筑技術(shù)展示區(qū) 2080 m2企業(yè)文化展示區(qū) 50100 m2會(huì)所體驗(yàn)展示區(qū)

8、150400 m2VIP接待區(qū) 50100 m2親子活動(dòng)區(qū) 1030 m2三：售樓處造價(jià)控制 1根據(jù)XX集團(tuán)的房地產(chǎn)產(chǎn)品類型和其不同的定位要求，結(jié)合XX集團(tuán)多年的售樓處造價(jià)信息，制定以下造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：A.低端產(chǎn)品售樓處硬裝造價(jià)（按裝修凈面積計(jì)）8001000元/m2 低端產(chǎn)品售樓處軟裝造價(jià)（按裝修凈面積計(jì)）600800元/m2B.中端產(chǎn)品售樓處硬裝造價(jià)（按裝修凈面積計(jì)）10001200元/m2 中端產(chǎn)品售樓處軟裝造價(jià)（按裝修凈面積計(jì)）10001200元/m2C.高端產(chǎn)品售樓處硬裝造價(jià)（按裝修凈面積計(jì)15002500元/m2 高端產(chǎn)品售樓處軟裝造價(jià)（按裝修凈面積計(jì)）12002000元/m2 2作為銷

9、售道具的會(huì)所造價(jià)控制21會(huì)所部分作為銷售道具在售樓處內(nèi)出現(xiàn)必須是展示性的、局部性的應(yīng)只做會(huì)所中規(guī)模小且效果好的部分，比如紅酒廊、雪茄吧等，并能作為休息區(qū)或者洽談區(qū)提供售樓處使用。22除了少量高檔或有特殊要求的項(xiàng)目外，原則上不宜建造類似于游泳池等面積較大、投入較大、且影響工期的大型會(huì)所設(shè)施。材料選擇與造價(jià)控制31售樓處原則上是臨時(shí)性的建筑，所以在室內(nèi)高檔材料選擇上必須遵守首先考慮使用能替代的中低檔材料的原則。32必須要選用高檔建材的應(yīng)遵循少量、局部、效果提升明顯的使用原則。33應(yīng)有總價(jià)控制意識(shí)，在整體材料選配上應(yīng)控制總價(jià)，高中低檔材料在不同的區(qū)域搭配使用，做到既能體現(xiàn)售樓處的尊貴豪華也能盡可能地減少成本投入，做到較高的性價(jià)比。四：總結(jié) XX集團(tuán)作為房地產(chǎn)行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，各事業(yè)部（公司）在建設(shè)售樓處的過程中應(yīng)本著更先進(jìn)、更成熟、更完善的宗旨。尤其