校園書吧創(chuàng)業(yè)實施計劃書

1、職業(yè)技術學院 - 校園書吧商業(yè)計劃書所在學 校：職業(yè)技術學院指導老 師： *創(chuàng)業(yè)小組成員： *聯(lián)系電 話： *E-mail地 址： *聯(lián)系地 址： *須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)， 所有權(quán)屬于項目負責人。 收到本計劃書后， 收件人應 即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： （1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請 按上述地址盡快將本計劃書完整退回； （2 ）在沒有取得本項目負責人的書面同意 前，收件人不得將本計劃書全部和 / 或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄 露或散布給他人；（3）應該像對待貴公司的資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供 的所有資料。 本商業(yè)計劃書不可以用作銷售報價使用， 也不可用作購買時

2、的報價 使用 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 執(zhí)行概要 3 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 創(chuàng)意背景和項目的簡述 3 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 市場定位 4 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 基本定位 4 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 性質(zhì)及服務對象 4 HYPERLINK l bookmark16 o Cu

3、rrent Document 書吧性質(zhì) 4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 服務對象 5 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 自身環(huán)境的要求 5 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 營銷策略 6書吧管理 8圖書的后期管理 9人員管理 9利潤分配 9財務分析 9前期投入成本分析 9主要固定資產(chǎn) 1.1.資產(chǎn)負債表 1.1.利潤表 1.2“ swot ”分析 1.2.優(yōu)勢 1.2劣勢 1.3機遇 1.3挑戰(zhàn) 1.3 總 結(jié) 1.3 執(zhí)行概要創(chuàng)意背景和項

4、目的簡述書吧是新興的服務業(yè)， 以提供符合知識分子的精神需要為服務容， 以知識分 子為主流消費者的服務業(yè)。書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身，可以在人 們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說， 也可以讓人們在舒緩的音樂中， 忘 記工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。根據(jù)調(diào)查分析， 由于校外酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要 求的個性化服務， 沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境， 而且在外休閑娛樂設計 人身安全問題， 這點校方一直是放在重中之重的， 基于以上幾點原因， 造成的大 學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大學子帶來更多的實惠與便利， 文化 資源的運用存

5、在較大的空白。休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物資資產(chǎn)、人力、信息 資源為我所用， 精心經(jīng)營好書吧， 保證服務質(zhì)量， 努力做到使我們書吧服務成為 集文化交流和豐富信息為一體， 集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務。 讓其成 為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時 轉(zhuǎn)手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源， 以至于到新學期時花費更高成本爭 相涌入校外舊書店淘書。 而“休閑書吧”將回收來的舊書賣給低年級需要的同 學，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費。還可倡導大家使用舊書， 傳播環(huán)保理念。 所以畢業(yè)生與

6、其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本 發(fā)揮最大的傳播知識的價值。 將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給休閑書吧。校園咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及，校園人群需要有安靜、隨性的閱讀空間， 而校園書吧正在為迎合廣大學子的需求而努力。因此，我們創(chuàng)業(yè)設計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。 以下章節(jié)中將會詳細地對 方案的可行性與實施步驟進行分析。整個計劃書包括九部分市場定位基本定位休閑書吧是一個以書為載體的休閑會所，旨在體現(xiàn)一種”自由” “隨意”的 生活方式，它是一個“私密的” “懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書行為轉(zhuǎn)變 成一種城市田園風格。把書的綠色、積極、向上的意義無限放大。優(yōu)秀的書籍成 就優(yōu)秀的大學生

7、， 書吧不僅是海量知識的運輸者， 還是和諧校園、 溫情社區(qū)的實 踐者之一。 休閑書吧是一個有共同愛好群體的紐帶， 讓這一類人在這里能真正尋 求到一種心靈的寧靜。我們提供“自然”“隨意”的空間，持續(xù)的“人文服務” 你可以在這里“讀書”“發(fā)呆”“冥想”“聊天”“交流” 你可以在這里“享受孤獨” “分享快樂”“思想流浪”性質(zhì)及服務對象書吧性質(zhì)經(jīng)營方式：以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營銷方式。經(jīng)營目標：入口的是香濃的咖啡、 美味的餐點， 入眼的是親切的笑容、 優(yōu)質(zhì)的服務，營造輕松自在，怡然自得的氛圍。大廳綠色植物與圖書交相輝映， 雅致卡座適宜兩三人小聚在一起探討事情，學校提供的吧臺可以為學生提供茶

8、水，把書吧建設成為安職學子休閑娛樂、學生聚會、師生交流的首選去處。同時 我們還會在后期為學?？?、 專升本的同學提供免費的培訓講座， 以供學生汲取有 用的知識， 讓我們的模式成為書吧打造學子， 學子成就書吧的良性發(fā)展模式， 這 也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊。價格定位：由于書吧位于安職主校區(qū)區(qū)，主要消費群體為師生群體， 在價格上定位為中低檔次，適合大學生的消費水平。格調(diào)定位：以綠色為主色調(diào)，渲染浪漫、雅致、舒適的氛圍。在裝修 風格上采用古典與現(xiàn)代相結(jié)合， 柔和的燈光和曼紗交織， 藍調(diào)音樂烘托環(huán)境氛圍 的同時又不打擾同學們看書聊天， 討論問題。 使得消費量不大的顧客可以不用在 座位臺上就可以享受高檔的

9、服務，滿足不同消費者的需求。服務對象安職廣大師生，追求時尚，喜歡浪漫，熱愛文學和動漫的學生，需要寧靜環(huán)境的 師生。自身環(huán)境的要求裝修簡單、明亮、安靜，但是有書卷味道。工作人員最多三名， 不能雜亂，要安靜的環(huán)境， 期間洋溢著溫馨的音樂。需要一臺很好的電腦，一些綠色植物，有格調(diào)的墻紙與裝飾品。準備熱水供應和各種茶 （分時節(jié)、天氣、男、女等準備不同特色的茶水） ， 咖啡、飲料等好的調(diào)配師，最好自己能學一點?？傊軡M足學生的自身需求各種題材的書分主題在書櫥里擺放好， “休閑娛樂 男人女人 電腦世界 詩路漫語 小說夜話魂繞古文 夢繞異國 成功導航等等” 等主題。（可根據(jù)學校各 個系各個專業(yè)相對應的設立

10、主題）像咖啡廳那樣的小單桌、 座椅和圖書城里那樣的長廊凳 （要帶桌面） 等， 方便師生隨時入座。營銷策略5.1 以小時收費，進屋一小時收費 1 元，到工作處領，走時再退號，其他的消費 再另算。5.2 按先來后到的順序坐單桌。桌滿只能坐長椅，但長椅上最好也能有放書的地 方，這個因地制宜，自己開發(fā)。學生可以先落座點書，將店里的特色書和最新暢銷書以及各種主題的書制成 菜單薄，讓用戶點書， 工作人員負責去取來給用戶看。 如果最后用戶有想買的書， 我們將給予打折。在明顯的地方寫明約法三章， 對于損壞的書或者潑灑上東西的書要賠償多少， 或者可以幾折銷售等等。 對于這個問題要有提前措施， 例如放咖啡、 茶的

11、器具和 位置等等。對于舊了的書或者處理的書可以建立特價書店，供來消費的用戶購買。實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧 消費一律享受八折優(yōu)惠。建立書店的： 1 通過這可以查詢你要買的書和用品 ;可以訂購你想買的書 籍； 2 同時是免費的二手書同校網(wǎng)上交換平臺； 3 介紹店主推薦圖書，一周 特價圖書； 4 發(fā)表你的建議和意見（如書店的服務不周，價格不合理，和如何上 書店更好等）；創(chuàng)建 QQ 群：方便同學們相互交流讀書經(jīng)驗和體會心得；聯(lián)系我們；及時把一些信息發(fā)給學校的同學。定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。 一方面靠這些活動來吸引學生的目

12、光和購買， 擴大宣傳； 另一方面不斷鞏固書店 在學生心中的地位。建立二手書特色書柜：我們可以去同學的宿舍去收購二手書，把收集來的 二手書以低價出售；建立免費的二手書交換（學生之間）平臺，同學們可以把書 記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍； 在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。鼓勵購買 （ 買的越多，讓利越多，價錢越實惠 ）；支持團購業(yè)務：定期主動向老師學生了解當前一些需求量大的圖書；并向 其提供最優(yōu)團購服務。會員在會員期，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期或不定期的 舉辦一些演講會、交流會、座談會、文化沙龍等較有品味，符合大學生的互動交 流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍和浪漫氣氛。為大學生社團提供活動場地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供 給所有朋友展示自己才華的舞臺。 除了提供會員服務和學習交流平臺服務外， 我 們還有一些飲料、茶點供應。書店規(guī)劃與圖書列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此，也就 能夠左右書店銷售情況的好壞 1、最新到貨與重點推薦： 在書店進門處 設置一個“最新到貨”的列臺，把近期（每周）新